《數(shù)據(jù)化運營》課件-選品的復(fù)盤與優(yōu)化分析

網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN《數(shù)據(jù)化運營》選品的復(fù)盤與優(yōu)化分析BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路02MarketResearch分析過程網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫03EntrepreneurshipPlan任務(wù)實訓(xùn)BYYUSHEN01分析思路EntrepreneurshipPlan網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路任務(wù)解讀分析此任務(wù)時需要先對選品進行復(fù)盤，再對復(fù)盤中出現(xiàn)問題的商品進行優(yōu)化。復(fù)盤是對直播后的數(shù)據(jù)進行分析。選品的復(fù)盤和優(yōu)化都是針對商品選擇的，具體的優(yōu)化方案多種多樣。BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路分析思路進行復(fù)盤工作，數(shù)據(jù)是必不可少的，沒有數(shù)據(jù)就無法進行復(fù)盤。以抖音平臺銷售數(shù)據(jù)為例，進入“巨量百應(yīng)”,選擇某場直播即可查看直播中商品的點擊率及銷售數(shù)據(jù)。巨量百應(yīng)是抖音的后臺數(shù)據(jù)，能獲取自己直播間的數(shù)據(jù)，如圖2-54所示。獲得數(shù)據(jù)后，需要先了解各款商品的作用，才能對其進行具體分析，如引流、獲利等。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過程分析過程如果是根據(jù)作用劃分的商品類型，那么這類商品的直播數(shù)據(jù)具有以下特點：(1)引流款商品的曝光人數(shù)、商品點擊率和銷量較高(除限量秒殺),但銷售額比爆款低。(2)利潤款商品擁有較高的傭金比例和利潤，但銷售額不一定是最高的。(3)主推款商品的成交額往往是最高的，商品選擇較差的除外。(4)常規(guī)款商品擁有一定的曝光人數(shù)和點擊率。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過程分析過程如果多次講解商品但其銷量上升幅度不大甚至出現(xiàn)了無銷量現(xiàn)象，應(yīng)考慮以下三個方面：(1)主播對商品的介紹不夠詳細或賣點講解不夠突出，無法吸引顧客購買。(2)在人流較少時講解主推款商品，氛圍把控較差。(3)主推款商品選擇失誤。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過程分析過程分析不同作用商品時需關(guān)注不同的點，以上述引流款商品為例，引流款商品應(yīng)能吸引用戶并把用戶留在直播間，最能吸引人的便是價格，畢竟商品價格是標(biāo)注在那里的，而商品的賣點則需要主播講述或者標(biāo)題展示，所以引流款商品首先就是要價格實惠，其次是要讓用戶認(rèn)為以這個價格購買是物超所值的。選品復(fù)盤，側(cè)重點在于選品，按照上述方法進行復(fù)盤，解決商品選擇問題，制定出最佳選品方案。BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan任務(wù)實訓(xùn)任務(wù)實訓(xùn)實訓(xùn)2.5類目：女鞋。背景：小美想要直播帶貨女鞋類商品，為了能更好地做好直播，小美把要銷售的鞋子一雙雙親自進行試穿，并在直播前完成了第一次選品，由于直播經(jīng)驗不足，她無法判斷商品選擇的合理性。目標(biāo)：判斷商品選擇是否成功，是否需要調(diào)整或優(yōu)化。數(shù)據(jù)：練習(xí)數(shù)據(jù)2.5。要求：合理判斷選品是否成功，使用Word形成分析材料，邏輯通順，表達清晰。網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHENTOMAK