周口人力發(fā)展匯報(bào)201809(夏國防)

2018年9月豫南周口人力推動(dòng)工作匯報(bào)夏國防1/51河南周口歡迎您周口市歷史悠久，文化燦爛，距今有6000多年的文明史。太昊伏羲氏在此建都，炎帝神農(nóng)氏播種五谷，開創(chuàng)了中華民族的遠(yuǎn)古文明。周口孕育了中華民族的本原文化，有著深厚的歷史沉淀，人杰地靈，誕生了一代又一代的杰出人士。至今周口仍留有如伏羲、女媧、老子李耳等他們的歷史痕跡—太昊陵、女媧城遺址、老子故里等。位于河南省東南部，地處沙河、潁河、賈魯河交匯處。周口市總面積1.19萬平方公里，下轄8縣1市1區(qū)，常駐人口876萬，處于中原腹地，2017年GDP2517億，位居全省第五位。2/51目錄3發(fā)展目標(biāo)2推動(dòng)舉措1經(jīng)營績效3/512018年人力、業(yè)務(wù)整體情況44自2008年成立以來，從初始100人到現(xiàn)在3049人，從200萬保費(fèi)平臺(tái)，到現(xiàn)在近2億的保費(fèi)平臺(tái)，逐年穩(wěn)步成長。4/51人力結(jié)構(gòu)中支人力快速成長的同時(shí)增員率、脫落率、主體人群占比未出現(xiàn)大幅波動(dòng)，部均、組均人力結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。指標(biāo)2014年2015年2016年2017年2018年人力6721210170124103049增員率10.0%11.2%8.9%9.5%8.9%脫落率7.6%8.0%6.2%6.6%7.2%1+1占比—18.8%21.9%20.1%19.8%1+2占比及以上—13.6%19.4%17.9%18.0%一年內(nèi)新人占比63.9%65.5%68.3%65.8%66.3%組均人力9.28.89.510.010.0部/課均人力50.772.778.293.6101.45/51主體增員活動(dòng)率通過系統(tǒng)性運(yùn)作，各主體人群活力充沛，增員活動(dòng)率、報(bào)備晉升率持續(xù)提升主體增員活動(dòng)率/報(bào)備晉升率

2014年2015年2016年2017年2018年7月02起飛18.3%25.2%34.2%45.3%45.0%高峰會(huì)——

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22.5%

34.5%

主管24.5%24.8%26.9%24.9%24.3%報(bào)備晉升32%

35%

39%

47%

59%

6/51基礎(chǔ)績效中支人力快速成長的同時(shí)出勤、活動(dòng)穩(wěn)步提升，鉆石占比、鉆石會(huì)員占比顯著增長。7/51留存績效三轉(zhuǎn)加入習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)后，略有波動(dòng)；六留關(guān)注優(yōu)化；十三留穩(wěn)中有升。整體留存績效較穩(wěn)定或在可控范圍內(nèi)。8/51目錄3發(fā)展目標(biāo)2推動(dòng)舉措1經(jīng)營績效9/51/01基于現(xiàn)狀

制定規(guī)劃10/51周口市九縣一區(qū)，常駐人口880萬，其中川匯區(qū)僅有58萬人，市區(qū)人口僅占7%，是典型的二元機(jī)構(gòu)，縣域天地廣闊，未來的人力成長取決于縣域發(fā)展，公司必然將所有的人力、物力、精力全部集中在縣域發(fā)展。基于市場制定成長方向8.7KM6.5KM川匯區(qū)縣域突破——市場布局未來三年本部守住根本，穩(wěn)健發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)，快速發(fā)展，擴(kuò)大縣域市場份額，至2019年，新設(shè)三家縣域網(wǎng)點(diǎn)，成立7個(gè)獨(dú)立營業(yè)單位，做到縣縣成區(qū)，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場縣區(qū)常駐人口（萬）平安人力（人）川匯區(qū)58465商水90339西華7539項(xiàng)城100300淮陽9570沈丘9694鹿邑8983太康10624鄲城95100扶溝7616合計(jì)8801511

年份本部商水項(xiàng)城沈丘淮陽鄲城鹿邑西華太康扶溝合計(jì)201762042040020016018015012050——2300201868052055030021023020016010050300020197506506504003003003002002001003850周口機(jī)構(gòu)18年6月人力2840人，其中本部人力736人，二元2104人；回顧14年-18年縣域人力從123人到現(xiàn)在2104人，增長1981人，是14年人力的17倍。二元人力成長得益于14年網(wǎng)點(diǎn)下派政策的實(shí)施，借助總部政策與資源契機(jī)，重新啟動(dòng)隊(duì)伍的下派，激活已有網(wǎng)點(diǎn)疲憊團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)突破式發(fā)展。下派政策使二元人力倍增的同時(shí)，也讓我們的業(yè)務(wù)同仁職級(jí)、收入得到提升?？h域突破——種子下派2014年，中支根據(jù)愿景制定三年發(fā)展規(guī)劃，為未來發(fā)展設(shè)定目標(biāo)：以人力發(fā)展為核心，夯實(shí)基礎(chǔ)活動(dòng)管理，強(qiáng)化節(jié)奏，搭建培訓(xùn)、會(huì)議平臺(tái)，不斷優(yōu)化資源配置，以提升客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃目標(biāo)。確定中支三年發(fā)展規(guī)劃（2014-2016）2014年400-800潛力620人2015年標(biāo)準(zhǔn)：800人950人400-800潛力

550人1650人2016年大型：1500基礎(chǔ)管理網(wǎng)點(diǎn)崛起本部夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)快速裂變部課育成架構(gòu)成型人力倍增起飛騰飛超越三年總結(jié)以2014-2016年三年規(guī)劃為發(fā)展方向，通過本部夯實(shí)與縣域跨越式發(fā)展，機(jī)構(gòu)有潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)邁入標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)機(jī)構(gòu)并在2016年5月邁進(jìn)大型三級(jí)機(jī)構(gòu)，市場排名由第六名邁進(jìn)第三名，在系統(tǒng)排名由167名提升至110名，實(shí)現(xiàn)起飛、騰飛和超越！2014年400-800潛力620人2015年標(biāo)準(zhǔn)：800人950人1650人2016年大型：1500672人規(guī)劃達(dá)成1210人1710人再定中支三年發(fā)展規(guī)劃（2017-2019）2016年5月中支踏上大型三級(jí)機(jī)構(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃目標(biāo)。16年年中制定未來三年發(fā)展規(guī)劃，中支人力將從1650人邁向3850人，截止2018年9月6日中支人力突破3000人，邁入超大型三級(jí)機(jī)構(gòu)行列。2017年大型：15002300人2018年超大型：3000人3000人2016年大型：1500

1650人3850人2019年超大型：3000人39%30%28%調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展搭建平臺(tái)健康發(fā)展自主經(jīng)營架構(gòu)成型多元整合布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)1710人2410人當(dāng)前3050人/02梳理線條單點(diǎn)突破周口中支經(jīng)營思路保費(fèi)歸零、團(tuán)隊(duì)積累，人力發(fā)展是機(jī)構(gòu)的核心工作，中支的各項(xiàng)推動(dòng)舉措是為人力發(fā)展服務(wù)，形成合力而不是阻力。隨著中支人力由外延式增長到內(nèi)涵式成長的結(jié)構(gòu)變化，人發(fā)工作從晉升部經(jīng)理推動(dòng)著眼，從04的推動(dòng)著手，讓新人入司便有清晰的發(fā)展規(guī)劃，從潛龍計(jì)劃—增員特訓(xùn)營--新人高峰會(huì)--報(bào)備榮譽(yù)宴--晉升家庭表彰--高管慶生--高管俱樂部--經(jīng)理俱樂部，一套完整的發(fā)展晉升體系，其中第三代壽險(xiǎn)人作為新的探索，將會(huì)貫穿其中。部經(jīng)理能帶來人力結(jié)構(gòu)的階段優(yōu)化，成建制的部課是機(jī)構(gòu)人力成長的穩(wěn)定器。核心舉措榮譽(yù)引導(dǎo)——潛龍計(jì)劃:突破1+02017年3月至2018年4月，周口機(jī)構(gòu)共參與十二期潛龍計(jì)劃，累計(jì)參賽人力2569人，入圍潛龍表彰榮譽(yù)之旅283人，入圍率11.0%。入司月份參賽人力三階段達(dá)成人力周口機(jī)構(gòu)入圍率3月236229.3%4月1732313.3%5月1722112.2%6月156149.0%7月1992814.1%8月1622012.3%9月230187.8%10月1511912.6%11月202105.0%12月11187.2%1月2623111.8%2月6957.2%3月2543413.4%4月1923015.6%榮譽(yù)引導(dǎo)——潛龍計(jì)劃:突破1+0潛龍計(jì)劃由中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)一、二階段，人發(fā)室負(fù)責(zé)三階段，進(jìn)行專項(xiàng)追蹤，并且納入人發(fā)系列內(nèi)勤考核；崗前班訓(xùn)后簽約儀式潛龍分享及啟動(dòng)，首鉆沙龍、轉(zhuǎn)正沖刺、司齡3月人員集訓(xùn)、4-6同學(xué)會(huì)持續(xù)強(qiáng)化潛龍概念，打造潛龍榮譽(yù)閉環(huán)。未來主管的搖籃，旨在幫扶激勵(lì)新人突破1+2；每季一期新人高峰會(huì)俱樂部，增員、業(yè)務(wù)雙鉆石人員學(xué)習(xí)交流，為新主管梯隊(duì)提供助力；截至2018年二季度，中支共舉辦5期高峰會(huì)，累計(jì)簽約877人，有126人達(dá)成方案，其中，10人連續(xù)2次入圍，67人已順利晉升主管，41位報(bào)備三季度晉升。

榮譽(yù)引導(dǎo)——新人高峰會(huì)：邁向1+2榮譽(yù)引導(dǎo)——報(bào)備榮譽(yù)宴+晉升表彰：卓晉1+8報(bào)備榮譽(yù)宴和晉升榮譽(yù)宴旨在激勵(lì)擬晉升人員積極搭建報(bào)備和晉升架構(gòu)，形成你爭我趕的共同晉升氛圍，最終服務(wù)于健康晉升和人力成長。報(bào)備榮譽(yù)宴標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)備月準(zhǔn)主管達(dá)成鉆石會(huì)員，下轄1+4（含2顆鉆石）/下轄1+5；晉升表彰標(biāo)準(zhǔn)：晉升操作月達(dá)成1+7（含3名正式）/1+8每月一期一年內(nèi)新主管培訓(xùn)：讓新主管明白主管的利益與責(zé)任提升新主管輔導(dǎo)技能和管理技能穩(wěn)定新主管心態(tài)強(qiáng)身健體——新主管培養(yǎng)：強(qiáng)化技能、鼓舞士氣強(qiáng)身健體——新主管培養(yǎng)：強(qiáng)化技能、鼓舞士氣26強(qiáng)身健體——新主管培養(yǎng)：強(qiáng)化技能、鼓舞士氣定位部經(jīng)理課長的搖籃，持續(xù)開展每季度高管俱樂部，讓高管找到組織，幫助實(shí)現(xiàn)層級(jí)跨越學(xué)習(xí)互動(dòng)、提升技能；經(jīng)理分享，助力晉升強(qiáng)身健體——高管俱樂部：鏈?zhǔn)揭?guī)劃、明確目標(biāo)每年兩期外出游學(xué)活動(dòng)：上半年游覽探索世界開拓視野，下半年游學(xué)備戰(zhàn)開門紅每月一期經(jīng)理沙龍：分享交流，切磋砥礪。每月一期部經(jīng)理會(huì)：研討舉措追蹤檢視強(qiáng)身健體——經(jīng)理沙龍：開拓視野、由富及貴以02起飛精細(xì)化運(yùn)作為首要環(huán)節(jié)打通晉升鏈條年份轉(zhuǎn)正人數(shù)02參訓(xùn)人數(shù)覆蓋率02舉辦期數(shù)訓(xùn)后三個(gè)月增員活動(dòng)率2014年38915840.6%318.3%2015年75736748.5%1025.2%2016年84942249.7%834.2%2017年115534930.2%645.3%歷經(jīng)分公司和中支兩個(gè)階段，共參加27期02起飛班，中支自2015年8月承接分公司02起飛班，并逐步探索，02起飛訓(xùn)后三月增員活動(dòng)率逐步提升。02起飛學(xué)員選拔—前置規(guī)劃、強(qiáng)化篩選根據(jù)年度人力目標(biāo)、增員節(jié)奏與覆蓋率相結(jié)合制定年度培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)人力目標(biāo)24692423251425142651274327432880306330633200320033463增員率10.9%1.9%11.0%13.0%10.0%9.1%8.0%8.0%10.0%9.5%4.0%3.0%8.1%上崗人力26946277327265250219230306291128962704轉(zhuǎn)正人力175301802121721621431501991898362175802起飛65——

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140705351、人員篩選：開班前15天（開班上月20號(hào)-25號(hào)）中支人發(fā)將司齡4-6月、業(yè)績達(dá)標(biāo)人員篩

選為擬參訓(xùn)人員名單，下發(fā)到各營業(yè)單位。2、人員面談：主管、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理在收到名單后到次月5號(hào)進(jìn)行規(guī)劃面談。3、人員復(fù)合：各營業(yè)單位上報(bào)具體參訓(xùn)名單，人發(fā)100%電話調(diào)研面談落實(shí)情況，如未落實(shí)

取消參訓(xùn)資格。選拔流程：用成功吸引成功，標(biāo)準(zhǔn)逐步升級(jí)，無展業(yè)壓力，可專心發(fā)展組織選拔標(biāo)準(zhǔn)：司齡：4-6個(gè)月新人業(yè)績：月均2000C月均3000C三連鉆且有增員動(dòng)作培訓(xùn)規(guī)劃：主管單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，以嘮家常的形式，從關(guān)心的角度詢問家庭情況、生活情況；找到共鳴，引出生活的壓力，通過主管與非主管收入結(jié)構(gòu)對(duì)比分析，激發(fā)意愿，依據(jù)個(gè)人需求，商議雙方認(rèn)可的收入目標(biāo)，通過反復(fù)溝通、測算，以實(shí)現(xiàn)每月收入的目標(biāo)，樹立正確的晉升觀念；寒暄贊美對(duì)面談對(duì)象近期工作表現(xiàn)的認(rèn)可，樹立榜樣的感召力量，鼓勵(lì)學(xué)員樹立正確的晉升目標(biāo)。02起飛訓(xùn)前面談—主管：收入分析、激發(fā)意愿人因重視而成長，部經(jīng)理根據(jù)上階段制定目標(biāo)的達(dá)成情況對(duì)學(xué)員提出明確目標(biāo)，確定報(bào)備時(shí)間。通過多維度的方式收集被面談人的信息，是否增員，同期入司更優(yōu)異的人員情況，收入的變化，鉆石情況等，要求學(xué)員制定更加清晰細(xì)致的階段目標(biāo)。要求被面談學(xué)員定期以一對(duì)一的形式反饋各階段目標(biāo)達(dá)成情況和未達(dá)成改善舉措，部經(jīng)理對(duì)其原因加以分析，并給予輔導(dǎo)。02起飛訓(xùn)前面談—部課經(jīng)理：提出要求、明確目標(biāo)外勤的收入來源于基本法，對(duì)被面談人來講，有發(fā)展的動(dòng)力與意愿，只要用基本法事先測算出他的收入結(jié)構(gòu)，即可最終引導(dǎo)出晉升的目標(biāo)；現(xiàn)場畫出未來的架構(gòu)圖，鼓勵(lì)他直增直育，給與發(fā)展規(guī)劃中的資源支持；面談環(huán)節(jié)利用面談工具表記錄下來，并簽字代表共同的約定，未來過程中以此追蹤，才能達(dá)成目標(biāo)。02起飛訓(xùn)前面談—區(qū)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：規(guī)劃架構(gòu)、資源支持02起飛拓展訓(xùn)練—熔煉團(tuán)隊(duì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)時(shí)間項(xiàng)目強(qiáng)化方向8:00—9:00團(tuán)建執(zhí)行力、紀(jì)律觀念9:00—10:00團(tuán)隊(duì)競爭：依物接力，能量傳輸，地樁網(wǎng)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)意識(shí)10:00—11:30穿越三角洲、信任背摔信任、協(xié)作11:30—12:00生命動(dòng)力圈目標(biāo)感12:00—13:00野外生存午餐協(xié)作、團(tuán)隊(duì)意識(shí)13:00—14:30午休

14:30—15:00高臺(tái)演講，刷卡舞團(tuán)隊(duì)意識(shí)15:00—16:20雷區(qū)取水、領(lǐng)袖風(fēng)采創(chuàng)新、責(zé)任擔(dān)當(dāng)16:40—17:40畢業(yè)墻團(tuán)隊(duì)協(xié)作17:40—18:20分享

訓(xùn)練目的：強(qiáng)化隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、紀(jì)律觀念、執(zhí)行力為后續(xù)環(huán)節(jié)做好情緒及狀態(tài)的鋪墊。項(xiàng)目：02起飛班務(wù)操作—導(dǎo)師班底：高職級(jí)強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)制式培訓(xùn)：2天的課程，親自授課開訓(xùn)，對(duì)導(dǎo)師班底和課程親自把關(guān)，必須經(jīng)理以上層級(jí)且績效指標(biāo)較好；導(dǎo)師班底：3套導(dǎo)師班底，提升導(dǎo)師授課新鮮感，避免反復(fù)講授產(chǎn)生厭倦，影響授課質(zhì)量。3602起飛班務(wù)操作—氛圍營造、凝聚人心物料準(zhǔn)備：1.拓展訓(xùn)練：條幅，隊(duì)旗，胸卡；2.條幅，桌牌，組牌，筆記本，02起飛學(xué)員手冊(cè)，3.風(fēng)采榜，責(zé)任狀，區(qū)旗，飲用水，生日蛋糕。02起飛結(jié)訓(xùn)典禮—注重儀式、感受重視優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀小組頒獎(jiǎng)特訓(xùn)營慶生、專屬視頻觀賞班主任做課程回顧、訓(xùn)后方案宣導(dǎo)誓師環(huán)節(jié)，拍攝全家福合影照，最后區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理面談02起飛訓(xùn)后沙龍—第一次：目標(biāo)再明確，制定行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間：結(jié)訓(xùn)當(dāng)天作用：強(qiáng)化意愿、細(xì)化動(dòng)作形式：區(qū)經(jīng)理一對(duì)多、部經(jīng)理一對(duì)一內(nèi)容：區(qū)經(jīng)理—特訓(xùn)項(xiàng)目回顧、營業(yè)區(qū)針對(duì)特訓(xùn)營人員的專項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃、發(fā)展期許部經(jīng)理—再次堅(jiān)定晉升目標(biāo)、部門專屬培養(yǎng)計(jì)劃、名單梳理、準(zhǔn)增員入班時(shí)間表3902起飛訓(xùn)后沙龍—第二次：中途加油站、表彰先進(jìn)時(shí)間：訓(xùn)后次月一期班后作用：中途加油、技能強(qiáng)化形式：營業(yè)區(qū)組織外出活動(dòng)內(nèi)容：階段指標(biāo)盤點(diǎn)、答疑解惑、異議處理強(qiáng)化、優(yōu)秀分享、強(qiáng)化目標(biāo)4002起飛訓(xùn)后沙龍—第三次：階段盤點(diǎn)、最后沖刺時(shí)間：訓(xùn)后第三月一期班后作用：答疑解惑、進(jìn)階規(guī)劃形式：人發(fā)組訓(xùn)一對(duì)多，區(qū)經(jīng)理一對(duì)一內(nèi)容：人發(fā)組訓(xùn)—階段指標(biāo)盤點(diǎn)，優(yōu)秀分享，名單盤點(diǎn)，現(xiàn)場集中電約營業(yè)區(qū)經(jīng)理—針對(duì)1+1及以上人員規(guī)劃下階段晉升節(jié)奏，推薦主任養(yǎng)成；1+0人員心態(tài)建設(shè)，問題分析，答疑解惑，重新梳理下階段目標(biāo)。02起飛訓(xùn)后沙龍—班主任座談會(huì)頻次：九個(gè)營業(yè)單位，每月三個(gè)營業(yè)單位，三個(gè)月一輪；單月時(shí)間為一二期新人班之間。形式：班主任與當(dāng)?shù)貙W(xué)員一對(duì)多座談內(nèi)容：情感交流為主，方案追蹤為輔。學(xué)員對(duì)班主任的情懷是其他角色不可替代的，班主

任訓(xùn)后座談可以讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)很好的情感傾訴，同時(shí)當(dāng)面追蹤讓學(xué)員更感重視。營業(yè)區(qū)支持

方案舉例：增員主題沙龍

02起飛資源支持：分類別、分階段、掛目標(biāo)推動(dòng)目的：依托輕松愉悅的氛圍，明差距、激意愿、論方法、解疑惑、樹目標(biāo)、促發(fā)展；學(xué)員支持

方案舉例：增員特訓(xùn)營升級(jí)方案培訓(xùn)班期間繳納100元押金報(bào)名參與1、次月：上崗新人達(dá)成首鉆，獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游；有效上崗獎(jiǎng)勵(lì)150元物品；均退回押金；2、二月：有效上崗1人，獎(jiǎng)勵(lì)100元物品，且退回押金；3、三月：有效上崗1人，退回押金；剩余押金，按營業(yè)單位規(guī)模分為兩組，兩組第一名3/7開；推動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)員增員意愿，促進(jìn)學(xué)員發(fā)展積極性；43過程追蹤：02起飛追蹤檢視：鎖定人群、鎖定方案、鎖定時(shí)間結(jié)果檢視：達(dá)成較差單位郵件通報(bào)，區(qū)經(jīng)理在區(qū)辦會(huì)現(xiàn)場檢視首月旅游上半月：建立專屬微信群，根據(jù)EPASS測試量、新人進(jìn)班人數(shù)發(fā)送賀報(bào)，提升學(xué)員榮譽(yù)感和積極性，營造氛圍；下半月：跟隨新人班結(jié)訓(xùn)節(jié)奏，跟蹤協(xié)助新人有效上崗，依托方案，追蹤達(dá)成首鉆；次月主顧上半月：微信群中發(fā)布結(jié)訓(xùn)首月達(dá)成賀報(bào)，激發(fā)學(xué)員發(fā)展意愿，確保次月100元主顧方案獲??；下半月：增員功能組例會(huì)班主任再次追蹤，知差距，解疑惑；三月PK封盤上半月：微信群中發(fā)布實(shí)時(shí)達(dá)成情況及PK戰(zhàn)況，明處境，激意愿；下半月：班主任再次與未達(dá)成學(xué)員逐個(gè)約談，鞏固發(fā)展意愿，沖刺發(fā)展目標(biāo)；第三代壽險(xiǎn)人：從量變到質(zhì)變年齡：25-35周歲學(xué)歷：大專以上女性：已婚已育男性：事業(yè)心，上進(jìn)心個(gè)體老板個(gè)體老板有企圖心有投入意識(shí)有經(jīng)營意識(shí)教師教師學(xué)習(xí)能力強(qiáng)專業(yè)度高理解能力強(qiáng)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)條理性強(qiáng)思維能力強(qiáng)邏輯能力強(qiáng)銷售人員銷售人員熟悉銷售流程抗壓能力強(qiáng)有客戶資源醫(yī)護(hù)人員醫(yī)護(hù)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)說服力強(qiáng)有客戶群體學(xué)歷：大專以上年齡：25-35周歲女性：已婚已育男性：事業(yè)心，上進(jìn)心第三代壽險(xiǎn)人模型職業(yè)背景隨著客戶的更加理性和專業(yè)，以及公司綜合金融發(fā)展迅速，公司線上管理和E化要求越來越高，對(duì)隊(duì)伍的素質(zhì)要求也越來越高。當(dāng)前主管的技能和管理能力不能適應(yīng)和滿足公司以及客戶對(duì)我們的要求，因此打造第三代壽險(xiǎn)人，尋找創(chuàng)業(yè)主管是我們突破的關(guān)鍵。引入第三代壽險(xiǎn)人概念，擴(kuò)大增員進(jìn)口，量變到質(zhì)變，方向性選擇有銷售經(jīng)歷、年輕、積極向上的主體，從源頭上提升隊(duì)伍整體素質(zhì)通過三代人運(yùn)作，逐步提升隊(duì)伍整體素質(zhì)，為自主經(jīng)營提供基礎(chǔ)，并形成良好的增員篩選習(xí)慣，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展第三代壽險(xiǎn)人選拔：新人班班主任培訓(xùn)期間100%調(diào)研，符合模型入選沙龍運(yùn)作：崗前訓(xùn)后—區(qū)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一對(duì)一面談

轉(zhuǎn)正后—月度論壇，半年度人員置換

第三代壽險(xiǎn)人沙龍主管逐步年輕化年齡段20-2526-3031-3536-4041-4546歲以上晉升人數(shù)新晉主管平均年齡年度20080%0%33%67%0%0%33620090%60%0%40%0%0%53320100%33%0%33%33%0%33620110%0%40%40%20%0%53720120%56%0%33%0%11%933201320%20%30%10%10%10%103320140%21%37%26%11%5%193520152%24%41%19%10%3%583420160%14%60%14%7%5%