手提收錄音機年度廣告企劃方案模板樣本

XX牌手提收錄音機年度廣告企劃方案綱領(lǐng)(一)商品特征和市場現(xiàn)實狀況商品特征消費階層市場現(xiàn)實狀況廣告情況(二)機會點和問題點市場展望商品問題廣告活動(三)廣告戰(zhàn)略市場分割媒體利用表現(xiàn)專題(一)商品特征和市場現(xiàn)實狀況1.商品特征在商品總體市場中，因為價格、品質(zhì)、制造者差異，我們可將手提收錄音機區(qū)分成兩個截然不一樣商品類別。一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造進口手提收錄音機，它起源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者大量進口，部分則出于私人攜帶入境。其消費者偏于商品持有群上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較通常為高。XX牌手提收錄音機屬此系列。另一類則是低價格當?shù)刂破?，其品質(zhì)良莠不齊，它消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲和錄音機能和負擔得起價格，對性能好壞識別能力差，亦較不重視。蓋經(jīng)總體市場100%來分，二者約成80：20之比。2.消費階層手提收錄音機乃個人消費品，和消費者年紀、教育程度、收入、生活習慣等有直接關(guān)連。依據(jù)調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在手提收錄音機持有者，雖說男性略多于女性，但并無顯著性別特征。年紀20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩年輕家長居多，前者大部分為學生，后者則為主管或通常職員。平均多分布于全省城市地域。分析其心理和生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活富庶，求知欲強，對新事物具好奇心。(詳見下列表格)4.廣告情況因為手提收錄音機為屬于知識階層商品，必需充足利用廣告教育性，長久對消費者做理性說服?？v觀關(guān)鍵競爭者廣告關(guān)鍵，多為商品差異化強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國際牌太空系列——“太空系列和音響技術(shù)結(jié)晶”；三洋證言式“假如你只要一臺發(fā)聲機，三洋就無須如此精雕細琢”；及聲寶牌APSS裝置等。SP活動方面，除了XX牌去年11月舉行金卡獎活動，和國際牌年底年初大贈予外，其它廠牌則多言性能，不強調(diào)促銷。媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每個月均固定全十或半十報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌全部有所收獲。XX牌手提收錄音機因為預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二)機會點和問題點1.市場展望廣東多年來，教育普及結(jié)果，使大家對精神生活日漸重視，但因為娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目標貧乏內(nèi)容、過分擁擠娛樂場所，全部使大家孤獨機會增加。聽FM音樂、珍愛、保留好音樂，全部成了一個知識階層流行。國民所得年有增加情況下，價格在6，000至15，000元一架手提收錄音機，已不組成奢侈；再加上音響設(shè)備過分昂貴、城市中生活場地狹少局限、及手提收錄音機多重功效，全部使它成為現(xiàn)代人生活最好伴侶。就此時機，本商品發(fā)展可觀。2.商品問題雖說手提收音錄音機遠景無限，但因為現(xiàn)在所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。尤其在XX未來市場，因為它價格、水貨等商品問題，可能其前進步伐和其它品牌相比，愈加艱苦很多。當然高價格商品，必有其消費對象，但因為現(xiàn)在競爭市場，偏高價格，可能使部分人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其它廠牌或水貨可能。對于水貨，業(yè)者曾數(shù)次用金牌、確?？ǖ戎贫确婪?，但因為其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量日益壯大，實際上已對本品牌組成不算輕威脅。以后，怎樣繼續(xù)以有限方法阻止水貨漫延和合理價格制訂，成為急待處理商品問題。3.廣告活動把握前面提到過，手提收錄音機是一個極需仰賴理性說服來助銷知識性商品。因為其消費對象、消費意圖、及市場面顯著，假如能在此一時刻，高度充足利用廣告活動時效，有效把握消費和市場契機；在有限預(yù)算下，針對不一樣消費階層，利用不一樣廣告訴求，選有效大眾媒體；和實際經(jīng)銷面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。(三)廣告戰(zhàn)略1.市場分割(1)高消費層和低消費層市場：依據(jù)商品和消費者特征，我們可將現(xiàn)在手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為當?shù)刂破?，消費者偏在商品持有群下層。XX牌所處市場細分乃上層市場，其競爭關(guān)鍵對象為國際和三洋，最近聲寶牌不停投入大量廣告，形成一項新威脅。(2)學生和社會人士市場：依據(jù)消費者對于商品功效使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學生和社會人士二者。前者多為年紀在20歲左右高中或大學生，和父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學習語言或郊游時放歌曲等。后者則年紀稍長約25至30歲之間，初步入社會通常職員或收入中上主管階級社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家年輕家長。她們使用手提收錄音機范圍除了收聽音樂功用和前者相同外，本商品充足被用于多種場所日常生活中。XX手提收錄音機對以上兩個市場，均應(yīng)充足把握，采取各個擊破戰(zhàn)略，確實爭取。(3)攻和守市場：基于XX牌手提收錄音機商品本身所處競爭環(huán)境，我們可將本品牌未來市場二分為攻和守二者。前者為正常市場爭奪，以還未購置手提收錄音機、還未決定購置品牌消費對象為目標，以品質(zhì)和權(quán)威為后盾，提升本品牌銷售實績。后者為非正常對水貨競爭，怎樣根本實施確保制度、怎樣使經(jīng)銷商少進水貨、怎樣制造和水貨商品差異，以使水貨比率在市面上降低，進而絕跡，是本品牌守勢市場最高目標。2.媒體利用因為市場分割和消費層區(qū)隔，在媒體使用上，亦因其范圍不一樣，必需啟用不一樣視聽材，選擇對象階層最常接觸媒體，以她們所了解語言訴求，其收效更巨。針