2022年廣西職業(yè)院校技能大賽中職組《直播電商》賽項樣卷

2022年廣西職業(yè)院校技能大賽

中職組《直播電商》賽項

樣卷

本次直播的產品的類目為母嬰用品、學習用品、農產品，每個類

目的產品數量為10件。

一、店鋪背景

貝美母嬰店是一家在淘寶平臺運營的店鋪，主營產品為母嬰用品，

例如奶瓶、兒童餐具、洗澡盆、指甲剪等等。店鋪計劃在3月份舉辦

一場以“母嬰節(jié)”為主題的專場直播，其中產品是該店鋪的熱門產品。

貝美母嬰深耕母嬰用品領域多年，對產品有著自身獨到的見解，

注重用戶體驗，嚴把質量關，堅持提供給用戶好用的、健康的產品，

為寶寶的健康成長保駕護航。同時堅持創(chuàng)新，豐富產品線，為寶寶和

家長持續(xù)提供豐富多樣的實用產品。

二、產品資料

本店共有10件產品，其中一件產品的資料如下：

商品名稱：

嬰兒指甲剪套裝

商品規(guī)格：

材質：ABS環(huán)保材質

適用年齡：0-6歲

顏色：粉色、綠色

尺寸：6.5*11.7cm

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毛重：100g

適用人群：幼兒

類別：指甲刀

包裝種類：組合裝

包裝清單：產品、包裝袋

產地：中國大陸

商品詳細描述：

1.專為新生兒軟薄指甲設計

2.組合裝包含圓頭剪刀、指甲鉗、鑷子、磨甲棒

3.圓潤短刀頭設計，安全不戳傷

4.鉗口貼合寶寶指尖弧度，媽媽可看清指甲前端

5.可輕松剪斷鐵絲

6.ABS環(huán)保材質，安全無異味

7.高效LED燈光，從不盲掏

商品圖片：

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三、比賽要求

參賽團隊以貝美母嬰店直播團隊的身份，根據店鋪的歷史銷售數

據、產品資料等內容，策劃并執(zhí)行一場時長為60分鐘的線上直播，

完成選品上架、策劃、設計、產品信息處理、現場直播、復盤全過程。

針對本次直播活動，成本核算為人民幣十萬元，包括產品采購成

本、物料成本、宣傳費用等相關費用。

1.直播選品

依據背景材料及系統(tǒng)內置的店鋪歷史銷售數據、市場需求數據及

用戶口碑數據，進行數據整理分析；根據分析結論規(guī)劃本次直播商品

數量、挑選直播推廣的商品種類、確定目標商品定位并完成目標商品

采購。

具體要求：（1）根據直播時間合理安排選品數量及種類；（2）確

定目標商品引流款、利潤款、形象款的定位；（3）確定1款直播主推

產品；（4）在運營資金內合理規(guī)劃目標商品采購數量。

2.商品上架

設置直播商品上架要素信息，其中主推款商品上架要素包括商品

標題、商品關鍵詞、商品規(guī)格、商品價格、庫存、商品主圖與輔圖、

及商品詳細描述；非主推款商品上架要素包括商品價格及庫存。

（1）圖片要求：依據系統(tǒng)提供的基礎素材，使用Photoshop完

成主圖、輔圖及圖文介紹的制作。

（2）商品詳情描述：詳情描述用圖片或圖文混排的形式，可以

包含商品展示、包裝信息、參數信息、物流信息、售后信息、顧客好

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評截圖等。

3.內容策劃

在系統(tǒng)平臺上設置直播主題、直播過程，包括：直播暖場、

單品講解、產品講解流程、粉絲召回、直播結尾的設計及理由。

4.腳本策劃

利用系統(tǒng)提供的互動活動及單品講解工具，完成全場腳本的

話術編寫?；踊顒庸ぞ甙▋?yōu)惠券活動、抽獎活動、秒殺活動

三種；單品講解工具包括寵粉引流款、主推利潤款、氣質形象款

三種。

5.宣傳物料制作

依據直播主題及直播選品等內容，進行預熱海報和預熱短視頻

的制作。

（1）預熱海報：尺寸：720px*1280px,大小不超過2M；可

包含直播主題、直播時間、引流款商品、直播活動等直播相關信

息；具備良好的視覺體驗，能引導用戶點擊進入直播間。

（2）預熱短視頻：使用電腦系統(tǒng)提供的“蜜蜂剪輯”軟件，

根據背景材料中的圖片素材資料制作，大小不超過500M；視頻

內容切合直播主題，并能引導用戶進行傳播；頻畫面構圖合理美

觀。

6.引流推廣

根據平臺系統(tǒng)的提示和比賽提供的運營資金額，分析站內推

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廣、社交平臺推廣、直播加油包推廣的特點，完成引流推廣的方

案，包括選擇引流推廣渠道、設置引流推廣方案、規(guī)劃引流推廣

預算。

7.直播間設置

在系統(tǒng)平臺上，完成預告直播信息的設置，包含直播間名稱、

直播時間、直播標題封面、簡介的填寫、頻道欄目的選擇、及直

播商品的配置。

8.現場直播

依據背景材料、商品信息及直播籌備內容，使用手機完成一

場60分鐘不間斷的現場直播。

（1）主播要求：能夠建立主播人設，與助理配合默契。

（2）內容要求：直播內容契合直播主題與競賽商品；直播

時間分配合理，能在規(guī)定時間內容完成直播活動；能迅速并有效

地處理直播過程中的突發(fā)場景；直播講解具有激情，能帶動直播

間氣氛，調動觀看者參與互動活動；商品講解有較強的吸引力與

感染力，能引導觀看者進行下單。