互聯(lián)網(wǎng)+時代下的銀商聯(lián)盟

互聯(lián)網(wǎng)+時代下的銀商聯(lián)盟講師：---日期：---為什么瑞士手表會聞名世界？外賣送餐的興起的源頭？趨勢資源洞見：什么樣的趨勢銀商聯(lián)盟？思考機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)+要做好銀商聯(lián)盟結(jié)論：首先要正確的解讀互聯(lián)網(wǎng)+！互聯(lián)網(wǎng)+是什么？思考什么是互聯(lián)網(wǎng)+？銷售過程越來越困難客戶流失越來越容易羊毛出在豬身上熊買單本質(zhì)：信息傳播形式的變革，使與營銷相關(guān)的變化123消費者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1信息來源廣自主認(rèn)知能力加強(qiáng)銷售過程越來越難消費者不依賴營銷的過程獲取信息消費者選擇離開越來越容易2離開本錢越來越低客戶流失越來越容易商業(yè)整合成為一種常態(tài)3商業(yè)整合流量爭奪成為焦點羊毛出在豬身上熊買單相關(guān)消費在對應(yīng)場景下帶來用戶轉(zhuǎn)換時機(jī)銀行營銷該如何應(yīng)對？思考消費者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1信息來源廣自主認(rèn)知能力加強(qiáng)銷售過程越來越難消費者不依賴營銷的過程獲取信息消費者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1應(yīng)對1：在決策過程的初期介入產(chǎn)品的價值、好處產(chǎn)品的特征、賣點02情景式沙龍010304親子活動中健康活動中白領(lǐng)活動中企業(yè)家活動中在客戶決策早期介入帶來的好處：潛在客戶

anyone商機(jī)接觸點everywhere在客戶決策早期介入帶來的考驗：轉(zhuǎn)換率低分工與績效考核?內(nèi)容營銷誰來生產(chǎn)內(nèi)容？消費者選擇離開越來越容易2離開本錢越來越低客戶流失越來越容易消費者選擇離開越來越容易2情感關(guān)心專業(yè)信任豐富的生活化連接應(yīng)對2：連接營銷連接營銷帶來的好處：更多信任深度價值連接營銷帶來的考驗：客戶管理質(zhì)量〔情感/專業(yè)〕生活化的觸點布局更少流失商業(yè)整合成為一種常態(tài)3商業(yè)整合流量爭奪成為焦點羊毛出在豬身上熊買單相關(guān)的消費在一個適宜的場景下帶來用戶轉(zhuǎn)換應(yīng)對3：創(chuàng)流量以上的應(yīng)對方案中，要點是什么？思考聯(lián)盟銀行聯(lián)盟三方利益的滿足銀行商戶客戶結(jié)論：構(gòu)建故事線搭建信任平臺營業(yè)廳微信公眾號銷售隊伍讓客戶感覺與自己有關(guān)客戶產(chǎn)生情感共鳴激發(fā)相關(guān)需求社群同好可信任的信息來源轉(zhuǎn)化商戶客戶結(jié)果共享傳播點創(chuàng)造接觸面共同舉辦活動單獨舉辦活動客戶互動與接觸定點過程趨勢資源洞見：互聯(lián)網(wǎng)+？資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1關(guān)鍵點2目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟實踐指南關(guān)鍵點3關(guān)鍵點4互聯(lián)網(wǎng)+銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢低本錢可持續(xù)化銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級1————CDAB生活嵌入程度&本錢資源分極：高低低高————案例1：某城商行新開網(wǎng)點聯(lián)合“紅黃藍(lán)〞共同舉辦活動活動名稱：歡樂圣誕趴〔門票298元/張〕活動內(nèi)容：銀行存款200萬以上客戶：免費贈送2張/戶銀行存款50萬以上客戶：自費100元/張注：銀行購置價250元/張CABD資源分極：不同資源類別形成不同的杠桿率投入產(chǎn)出銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開展成A類資源____________案例2：某農(nóng)商行與VR親子教育的合作資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級3總結(jié)總結(jié)：1、__________2、__________3、__________搭建低本錢高嵌入資源的3種方法：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極1__________CDAB頻率&相關(guān)性互動分級：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極12互動升級資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開展成A類資源____________資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級3總結(jié)關(guān)鍵點2：有效互動互動分極45互動升級5總結(jié)關(guān)鍵點3：營銷粘度總結(jié)：1、__客群聚焦____________2、__頻率至上_________3、__永遠(yuǎn)相關(guān)___________有效互動的3個前提：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極12互動升級關(guān)鍵點3：營銷粘度1粘度分級——————CDAB認(rèn)可度&需求激發(fā)程度粘度分級：——————銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極12互動升級關(guān)鍵點3：營銷粘度1粘度分級2粘度升級資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開展成A類資源____________資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利總結(jié)：1、——————2、——————3、——————營銷粘度的3個關(guān)鍵詞：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極12互動升級關(guān)鍵點3：營銷粘度1粘度分級2粘度升級關(guān)鍵點4：轉(zhuǎn)換力1轉(zhuǎn)換力分級———————————CDAB觸點質(zhì)量&價值潛力轉(zhuǎn)換力分級：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級12資源升級關(guān)鍵點2：有效互動互動分極12互動升級關(guān)鍵點3：營銷粘度1粘度分