互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的銀商聯(lián)盟

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的銀商聯(lián)盟講師：---日期：---為什么瑞士手表會(huì)聞名世界？外賣送餐的興起的源頭？趨勢(shì)資源洞見(jiàn)：什么樣的趨勢(shì)銀商聯(lián)盟？思考機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)+要做好銀商聯(lián)盟結(jié)論：首先要正確的解讀互聯(lián)網(wǎng)+！互聯(lián)網(wǎng)+是什么？思考什么是互聯(lián)網(wǎng)+？銷售過(guò)程越來(lái)越困難客戶流失越來(lái)越容易羊毛出在豬身上熊買單本質(zhì)：信息傳播形式的變革，使與營(yíng)銷相關(guān)的變化123消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1信息來(lái)源廣自主認(rèn)知能力加強(qiáng)銷售過(guò)程越來(lái)越難消費(fèi)者不依賴營(yíng)銷的過(guò)程獲取信息消費(fèi)者選擇離開(kāi)越來(lái)越容易2離開(kāi)本錢越來(lái)越低客戶流失越來(lái)越容易商業(yè)整合成為一種常態(tài)3商業(yè)整合流量爭(zhēng)奪成為焦點(diǎn)羊毛出在豬身上熊買單相關(guān)消費(fèi)在對(duì)應(yīng)場(chǎng)景下帶來(lái)用戶轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)銀行營(yíng)銷該如何應(yīng)對(duì)？思考消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1信息來(lái)源廣自主認(rèn)知能力加強(qiáng)銷售過(guò)程越來(lái)越難消費(fèi)者不依賴營(yíng)銷的過(guò)程獲取信息消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣發(fā)生變化1應(yīng)對(duì)1：在決策過(guò)程的初期介入產(chǎn)品的價(jià)值、好處產(chǎn)品的特征、賣點(diǎn)02情景式沙龍010304親子活動(dòng)中健康活動(dòng)中白領(lǐng)活動(dòng)中企業(yè)家活動(dòng)中在客戶決策早期介入帶來(lái)的好處：潛在客戶

anyone商機(jī)接觸點(diǎn)everywhere在客戶決策早期介入帶來(lái)的考驗(yàn)：轉(zhuǎn)換率低分工與績(jī)效考核?內(nèi)容營(yíng)銷誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容？消費(fèi)者選擇離開(kāi)越來(lái)越容易2離開(kāi)本錢越來(lái)越低客戶流失越來(lái)越容易消費(fèi)者選擇離開(kāi)越來(lái)越容易2情感關(guān)心專業(yè)信任豐富的生活化連接應(yīng)對(duì)2：連接營(yíng)銷連接營(yíng)銷帶來(lái)的好處：更多信任深度價(jià)值連接營(yíng)銷帶來(lái)的考驗(yàn)：客戶管理質(zhì)量〔情感/專業(yè)〕生活化的觸點(diǎn)布局更少流失商業(yè)整合成為一種常態(tài)3商業(yè)整合流量爭(zhēng)奪成為焦點(diǎn)羊毛出在豬身上熊買單相關(guān)的消費(fèi)在一個(gè)適宜的場(chǎng)景下帶來(lái)用戶轉(zhuǎn)換應(yīng)對(duì)3：創(chuàng)流量以上的應(yīng)對(duì)方案中，要點(diǎn)是什么？思考聯(lián)盟銀行聯(lián)盟三方利益的滿足銀行商戶客戶結(jié)論：構(gòu)建故事線搭建信任平臺(tái)營(yíng)業(yè)廳微信公眾號(hào)銷售隊(duì)伍讓客戶感覺(jué)與自己有關(guān)客戶產(chǎn)生情感共鳴激發(fā)相關(guān)需求社群同好可信任的信息來(lái)源轉(zhuǎn)化商戶客戶結(jié)果共享傳播點(diǎn)創(chuàng)造接觸面共同舉辦活動(dòng)單獨(dú)舉辦活動(dòng)客戶互動(dòng)與接觸定點(diǎn)過(guò)程趨勢(shì)資源洞見(jiàn)：互聯(lián)網(wǎng)+？資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1關(guān)鍵點(diǎn)2目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟實(shí)踐指南關(guān)鍵點(diǎn)3關(guān)鍵點(diǎn)4互聯(lián)網(wǎng)+銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢低本錢可持續(xù)化銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)1————CDAB生活嵌入程度&本錢資源分極：高低低高————案例1：某城商行新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合“紅黃藍(lán)〞共同舉辦活動(dòng)活動(dòng)名稱：歡樂(lè)圣誕趴〔門票298元/張〕活動(dòng)內(nèi)容：銀行存款200萬(wàn)以上客戶：免費(fèi)贈(zèng)送2張/戶銀行存款50萬(wàn)以上客戶：自費(fèi)100元/張注：銀行購(gòu)置價(jià)250元/張CABD資源分極：不同資源類別形成不同的杠桿率投入產(chǎn)出銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開(kāi)展成A類資源____________案例2：某農(nóng)商行與VR親子教育的合作資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)3總結(jié)總結(jié)：1、__________2、__________3、__________搭建低本錢高嵌入資源的3種方法：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極1__________CDAB頻率&相關(guān)性互動(dòng)分級(jí)：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極12互動(dòng)升級(jí)資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開(kāi)展成A類資源____________資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)3總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極45互動(dòng)升級(jí)5總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷粘度總結(jié)：1、__客群聚焦____________2、__頻率至上_________3、__永遠(yuǎn)相關(guān)___________有效互動(dòng)的3個(gè)前提：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極12互動(dòng)升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷粘度1粘度分級(jí)——————CDAB認(rèn)可度&需求激發(fā)程度粘度分級(jí)：——————銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極12互動(dòng)升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷粘度1粘度分級(jí)2粘度升級(jí)資源升極：____________CDAB資源調(diào)整：將B、C資源開(kāi)展成A類資源____________資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利總結(jié)：1、——————2、——————3、——————營(yíng)銷粘度的3個(gè)關(guān)鍵詞：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極12互動(dòng)升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷粘度1粘度分級(jí)2粘度升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)4：轉(zhuǎn)換力1轉(zhuǎn)換力分級(jí)———————————CDAB觸點(diǎn)質(zhì)量&價(jià)值潛力轉(zhuǎn)換力分級(jí)：銀商聯(lián)盟關(guān)鍵點(diǎn)1：低本錢目錄ONTENTSC銀商聯(lián)盟資源分級(jí)12資源升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)2：有效互動(dòng)互動(dòng)分極12互動(dòng)升級(jí)關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷粘度1粘度分