渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（四篇）

第1頁共1頁渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)職責(zé)1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;5、完成上級布置的任務(wù)和項目。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、____年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（二）1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法;5、制定、調(diào)整銷售運營政策;6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（三）職責(zé)：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。3、協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)。任職要求1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強;3、具有較強的市場開拓與銷售技能;4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;3、負(fù)責(zé)客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場份額;5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。1、____年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;3、語言表達(dá)能力強、思維清晰，