房地產(chǎn)項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃報(bào)告范本_第1頁(yè)
房地產(chǎn)項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃報(bào)告范本_第2頁(yè)
房地產(chǎn)項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃報(bào)告范本_第3頁(yè)
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項(xiàng)目定位開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和思路。市場(chǎng)定位就項(xiàng)目和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而言——領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨著、補(bǔ)缺者。形象定位是指開(kāi)發(fā)商極力宣傳，在客戶中最深刻的印象。產(chǎn)品定位對(duì)項(xiàng)目資源的組合，形成對(duì)項(xiàng)目核心特點(diǎn)的精煉和直白的描述。目標(biāo)消費(fèi)群定位對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，尋找既有購(gòu)買意愿，又有購(gòu)買能力的購(gòu)買者。案名建議賣點(diǎn)提煉從項(xiàng)目地段、產(chǎn)品、配套、品牌附加值上分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷指導(dǎo)思想根據(jù)項(xiàng)目的不同情況，指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷的核心指導(dǎo)思想和操作思路。營(yíng)銷目標(biāo)1、品牌目標(biāo)2、銷售目標(biāo)營(yíng)銷節(jié)奏各個(gè)營(yíng)銷階段的劃分：1、前期籌備期：2、預(yù)熱蓄客期：3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：4、開(kāi)盤(pán)熱銷期：5、銷售持續(xù)期：6、清盤(pán)銷售期：推廣策略：1、總體推廣策略：2、階段性推廣策略：銷售策略：銷售目標(biāo)：銷售時(shí)機(jī)：活動(dòng)策略：活動(dòng)的目標(biāo)：各階段活動(dòng)的計(jì)劃和安排：媒介策略：分析各種媒體效果和適合運(yùn)用時(shí)機(jī)；推廣費(fèi)用預(yù)算價(jià)格策略：定價(jià)方法定價(jià)折扣策略營(yíng)銷推廣總表（見(jiàn)范本）階段推廣計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)熱期營(yíng)銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動(dòng)安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動(dòng)安排開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動(dòng)安排銷售持續(xù)期營(yíng)銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動(dòng)

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