化妝品品牌推廣方案及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

elegen—植雅源

商業(yè)推廣計(jì)劃電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用概要4背景介紹1235SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算品牌戰(zhàn)略電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用背景介紹公司概述國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)分析B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式淘寶推廣可行性分析電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用公司概述上海摩家凡妮詩(shī)商貿(mào)有限公司正式成立于2008年，銷(xiāo)售額在2008-2009短短一年翻了25翻，一躍成為淘寶前十的彩妝龍頭店鋪。淘寶目前有化妝品店鋪近3萬(wàn)多家，我們毅然躋身前二十，去年年銷(xiāo)售額突破一千萬(wàn)。隨著自身批發(fā)鏈、管理模式的日益熟練，團(tuán)隊(duì)的凝聚力越來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)且分工也更加明確，在自身品牌的推廣上取得了傲人的成績(jī)，掌握有大量的分銷(xiāo)渠道。電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用化妝品行業(yè)分析2.國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)水平是20-30RMB，而歐美地區(qū)人均消費(fèi)額為35-70美元。1.總體上目前國(guó)際上化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)。06070809國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)23.8%隨著人民人生理念的更新和整體生活水平的提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，化妝品市場(chǎng)需求巨大。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚和美容化妝品占市場(chǎng)銷(xiāo)售量40%,其銷(xiāo)售額卻只占總銷(xiāo)售額6-7%中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的表現(xiàn)令人擔(dān)憂。國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品，品牌建設(shè)方面杯水車(chē)薪。電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用國(guó)內(nèi)彩妝整體分析走向高端發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)巨大彩妝市場(chǎng)作為化妝一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%而在我國(guó)，彩妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10%符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保在以平均高于130%的速度增長(zhǎng)外資品牌在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，鮮有可與之競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌本土的彩妝生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都停留在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的層次國(guó)內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關(guān)鍵所在。隨著人們生活水平的發(fā)展和提高，對(duì)高端品牌的需求肯定會(huì)加大，高端彩妝產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)彩妝整體分析消費(fèi)者年齡階段分析符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保由上圖我們可以看到：高端化妝品的主要消費(fèi)者年齡集中在25～29歲之間的職場(chǎng)女性，占到35.6%，30～34之間和18-24之間的平分秋色。相比而言，中端化妝品消費(fèi)者的年輕化特征則更加明顯，18～29歲之間的女性用戶達(dá)67%。電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式B2C平臺(tái)比傳統(tǒng)的C2C更具吸引力良好的客戶體驗(yàn)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段正規(guī)的進(jìn)貨渠道完善的售后服務(wù)短期內(nèi)B2C將超過(guò)C2C成為網(wǎng)上銷(xiāo)售的主導(dǎo)力量。淘寶網(wǎng)前2年也開(kāi)辟了淘寶商城，正在向B2C方向轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)，B2C將是電子商務(wù)的最終模式。符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保成立于2007年10月，時(shí)至2008年6月，VANCL實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4800萬(wàn)元。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。凡客從創(chuàng)立后約一年多的時(shí)間，根據(jù)艾瑞的報(bào)告，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當(dāng)當(dāng)。凡客誠(chéng)品目前的日銷(xiāo)量據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)件。推廣方式三皇冠店鋪/849425130/日益壯大/完善的會(huì)員管理機(jī)制淘寶店鋪拍拍店鋪支付寶商城淘寶推廣可行性分析選擇淘寶網(wǎng)

2010年，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員突破2億09年淘寶整體營(yíng)業(yè)額是2083億，化妝品貢獻(xiàn)過(guò)百億選擇貓店選擇我們團(tuán)隊(duì)三皇冠的信譽(yù)，99.72%的好評(píng)多年的化妝品成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)推廣平臺(tái)主要以目前的淘寶店鋪為主，可行嗎？——我們有充分的理由。電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用SWOT分析優(yōu)勢(shì)數(shù)年來(lái)的化妝品網(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)打造了一支質(zhì)量過(guò)硬、富有朝氣的團(tuán)隊(duì)豐富的渠道，包括批發(fā)、代銷(xiāo)、和團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)化妝品在中國(guó)巨大的市場(chǎng)前景電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日趨普遍弱勢(shì)缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷(xiāo)渠道威脅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟競(jìng)爭(zhēng)的增加價(jià)格壓力的下降

品牌戰(zhàn)略品牌概要產(chǎn)品的4P電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用品牌概要名稱(chēng)：植雅源elegen（暫定）

產(chǎn)品定位：我們的消費(fèi)者人群定位到確定以職業(yè)白領(lǐng)為第一目標(biāo)群體，銀領(lǐng)作為第二目標(biāo)群體。

消費(fèi)群體所屬檔次月收入品牌傾向價(jià)格區(qū)間金領(lǐng)奢侈>￥10000資生堂、蘭寇、香奈兒∞銀領(lǐng)中高檔>￥5000歐泊萊、歐萊雅、羽西100~300白領(lǐng)中檔>￥2000玉蘭油、雅芳50~180藍(lán)領(lǐng)大眾化>￥500小護(hù)士、大寶10~50目標(biāo)：打造國(guó)內(nèi)第一彩妝品牌電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用ProductPlacePricePromoti-on產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品的4PProduction/產(chǎn)品對(duì)外觀上的花哨、繁復(fù)要求少，反而對(duì)感性、理性的要求比較高外形簡(jiǎn)約，打造一種健康時(shí)尚的風(fēng)格公司運(yùn)營(yíng)人員緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)A

包裝C產(chǎn)品構(gòu)成B

外形風(fēng)格電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用Place/渠道淘寶、拍拍網(wǎng)絡(luò)店鋪的零售渠道分銷(xiāo)渠道即將上馬的淘寶商城渠道團(tuán)購(gòu)和支付寶商城的批發(fā)渠道電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用價(jià)格&促銷(xiāo)促銷(xiāo)

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程.價(jià)格參考白領(lǐng)和銀領(lǐng)對(duì)于化妝品可接受的價(jià)格區(qū)間，由目標(biāo)客戶制定出合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間是：50-300元.PricePromotion營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展（一年以后）中期（一年）前期（半年）走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路加大廣告投入，大力宣傳先行成口碑效應(yīng)電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用自身貓店、拍拍、支付寶開(kāi)始主推。網(wǎng)絡(luò)推廣：百度知道、愛(ài)問(wèn)、SOSO問(wèn)問(wèn)的自問(wèn)自答模式，

在各大女性論壇、化妝品論壇開(kāi)展用心得等活動(dòng)。在評(píng)價(jià)活動(dòng)后肯定會(huì)得到一定程度上的反響，即可開(kāi)始繼續(xù)組織低利潤(rùn)削價(jià)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)以上系列活動(dòng)，收集用戶資料，再通過(guò)電話到潛在客戶，挖掘出潛在的客戶，并拉緊和客戶的關(guān)系，營(yíng)造口碑、氛圍。做到此階段估計(jì)就會(huì)有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷(xiāo)量拉上去，自然會(huì)有其他店鋪找我們拿貨，加大分銷(xiāo)推廣力度。在知名女性、化妝品雜志上繕文、投放廣告，如《瑞麗》、《薇》、《女友》、《時(shí)尚》等雜志上軟文推廣。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用財(cái)務(wù)預(yù)算單位：件單品月銷(xiāo)售量走勢(shì)預(yù)測(cè)150零售批發(fā)757001000渠道單價(jià)元首月銷(xiāo)量8003000第二月銷(xiāo)量10005000第三月銷(xiāo)量10006000第四月銷(xiāo)量合計(jì)1700380051006100單位：萬(wàn)元月銷(xiāo)額走勢(shì)預(yù)測(cè)（產(chǎn)品種類(lèi)V=8）渠道第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月批發(fā)8496120120零售12180300360合計(jì)96276420480財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目辦公租貸工資付出硬性設(shè)施損耗固定成本20000*2（倉(cāng)庫(kù)+辦公地點(diǎn)）3500*35（人均工資*正常推廣、維護(hù)、出入庫(kù)、售前售后服務(wù)等需要的人數(shù)）水電、電腦、物業(yè)等損耗總額：33W8W1225003W項(xiàng)目直通車(chē)推廣成本產(chǎn)品生產(chǎn)線投入其他推廣方式損耗固定成本1.5*3600*10(點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊數(shù)*推廣費(fèi)用*每個(gè)商品月商品件數(shù))8*15wSEO、論壇廣告、客戶體驗(yàn)、網(wǎng)店維護(hù)、CRM維護(hù)總額：134W5.4W120W9W固定投入共計(jì)：167W/月電子商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用財(cái)務(wù)預(yù)算第一月第二月第三月第四月第一月投入廣告費(fèi)用10萬(wàn)；產(chǎn)品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F