電動園林工具各品牌SWOT分析

一：各大電動工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r博世品牌分析：在走過的所有電動工具店面內(nèi)，都能看到博世品牌的身影，在走訪中發(fā)現(xiàn)，80%的店面內(nèi)，博世的產(chǎn)品都不是很齊全，據(jù)客戶反映，賣博世主要是因為客戶需要，由于利潤較低，價格太高，客戶接受難以接受！銷售渠道：廣州設(shè)經(jīng)銷商，在東莞市內(nèi)，以鎮(zhèn)為中心尋找一批發(fā)商，然后以中心輻射周邊幾個鎮(zhèn)，每天批發(fā)商都會安排人員送貨，售后服務(wù)等！例如：在走訪過程中了解到：博世在厚街設(shè)有批發(fā)商，此店主要銷售范圍在虎門，道滘，橋頭等地！最新動態(tài)：近段時間博世開發(fā)出來了一個新的產(chǎn)品系列：T系列。這個系列的產(chǎn)品質(zhì)量要比其他系列低一個檔次，而且價格也降下來了。但是在走訪中了解到，現(xiàn)在消費者還沒有意識到，都只是以為博世價格下調(diào)了！據(jù)了解，這也是博世新出來的一個銷售策略，希望以此在中段市場占有一定的份額！暢銷產(chǎn)品：GSW7-100角磨機(jī)原因：56MM的圓形機(jī)身，手握更舒適！經(jīng)過特殊設(shè)計的進(jìn)氣口，氣流直達(dá)馬達(dá)，冷卻性大大提高小型齒輪頭，適合在狹窄空間內(nèi)工作齒輪頭，可旋轉(zhuǎn)90°鎧裝電纜線圈，可保護(hù)馬達(dá)不受鋒利的打磨塵屑影響，從而可獲得更長的使用壽命自行斷路碳刷兩級動作開關(guān)，大大提高了使用者的安全性主軸鎖，用于快速換片抗變形防護(hù)罩，可提供可靠的保護(hù)側(cè)手柄可在右側(cè)或左側(cè)使用批發(fā)價：174元主要原因還是在于它的機(jī)身，56MM的機(jī)身剛好符合成年人手掌的大小，而且功率強(qiáng)勁！優(yōu)勢：博世的知名度高，客戶認(rèn)知度也高，現(xiàn)在出來的新系列又填補(bǔ)了中檔產(chǎn)品的空缺。雖然質(zhì)量下降了，但他的銷量卻反而上升了！劣勢：市場保護(hù)力度不強(qiáng)，下線客戶太多，導(dǎo)致下線的零售商利潤不高。零售商都不愿主推的品牌！貝蘭克品牌分析：貝蘭克是一家老牌的法國品牌，好象這個公司名就是他們公司老板的名字，我在網(wǎng)上查了下，是1973年成立的。該公司以前的產(chǎn)品主要在歐美市場上銷售，聽說技術(shù)是沒的說的。貝蘭克在2007年在東莞松山湖設(shè)了一個生產(chǎn)基地，不過客戶主要是他們法國總公司。我也到該公司實地考察過，他們主要生產(chǎn)電動園林工具，產(chǎn)品包括綠籬機(jī)，割草機(jī)，吹葉機(jī)，鏈鋸還有電池包。據(jù)介紹，所有工具全部用電池包供電，無污染，噪音很低。充滿電后可以用到5到8個小時，這點還是非常厲害的。該品牌在國外還比較有名氣，在中國知道的人好象不多，可能與他們的銷售策略比較保守有關(guān)系。銷售渠道：目前他們開始中國市場的銷售，是以代理為主，同時開展直銷。聽說正在招各大區(qū)域的代理商。最新動態(tài)：貝蘭克前段時間在東莞松山湖和海南三亞據(jù)說接到了不錯的定單，暢銷產(chǎn)品：綠籬機(jī)，吹葉機(jī)和鏈鋸，有基本型和加長的優(yōu)勢：產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，噪音底，質(zhì)量是非常不錯的，符合政府的大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有政策優(yōu)勢。劣勢：雖然在國外比較有名，但該公司以前在中國的銷售比較保守，所以有國內(nèi)知道的人并不多牧田品牌分析牧田品牌在廣東市場的占有率不算太高。在調(diào)查的區(qū)域了解到：在東莞每個城鎮(zhèn)的牧田銷售店面不超過5家！而在對這些店面的走訪中發(fā)現(xiàn)：牧田品牌雖然在中國市場的口碑程度很高，消費者也很認(rèn)可，但是零售店并不太愿意銷售，牧田的產(chǎn)品價格很透明，零售商的利潤很底。除非消費者主動要，不然零售商不主推。銷售渠道：跟博世相似，但差別在于牧田在選擇下線零售商的時候更慎重，至少銷售牧田的店面規(guī)模都中等，店面陳列，銷量都還不錯！暢銷產(chǎn)品：HR2460F電錘原因：1.操作簡單方便。產(chǎn)品主要的使用客戶是建筑裝修對，由于經(jīng)常高空作業(yè)，對產(chǎn)品的質(zhì)量和重量要求較高，而這款產(chǎn)品剛適合。（從使用者處了解到的）優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌度高。劣勢：價格高，主要還是牧田的產(chǎn)品價格很透明。市場保護(hù)力度不夠！廠家很強(qiáng)勢！大有品牌分析在東莞所走過的市場中，每個鎮(zhèn)都能看到大有的代理商（兼零售），而且一個鎮(zhèn)不會超過兩家！而且中間沒有一級代理商，直接是從廠家發(fā)貨到終端批發(fā)商。市場保護(hù)得非常的好。在走過的批發(fā)店基本上的客戶年銷量在50W左右。稍微多點的有70-80W！銷售渠道：廠家發(fā)貨在，在東莞每個鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷售政策：1.30%的鋪底！2.大有公司所有新出的產(chǎn)品都會給批發(fā)商樣機(jī)試銷！3.給予客戶的宣傳力度很大！暢銷產(chǎn)品：1811-3，6mm手電鉆18161813兩款10mm手電鉆現(xiàn)1813被1817代替。1817暢銷原因：1.400W強(qiáng)力動力2.內(nèi)設(shè)二級變速齒輪，功力強(qiáng)勁！客戶接受程度很高?。ㄋ模╀J奇博大品牌分析銷售渠道：銳奇和博大在東莞的銷售模式走的是傳統(tǒng)的銷售渠道。廣東共有兩家總代理。一家在深圳，一家在中山?？偞碓诿總€城鎮(zhèn)尋找一家批發(fā)商，然后由批發(fā)商在銷售到零售商最后到消費者！銷售政策：1.銳奇品牌給總代理30個利潤點，總代理給批發(fā)商21個點！2.博大品牌給總代理22個利潤點，總代理給批發(fā)商10個點！附：銳奇，博大資料各一份！走訪的幾家批發(fā)店面，年銷量基本在15-20W左右！東成品牌分析東成在東莞就只有一家總代理。位于東莞南城宏成國際五金市場！老板也是江蘇啟東人！年銷量在2000W左右！在東莞區(qū)域內(nèi)主營東成產(chǎn)品的客戶很少，很多多年銷售東成的客戶都把東成的貨架撤消了或干脆用東成的貨架擺放其他品牌。而東成的產(chǎn)品都是放在其他不顯眼的地方，客戶主動提出要的話，才會去銷售！調(diào)查中收集的客戶資料反映出現(xiàn)在銷售東成產(chǎn)品的商家主要還是來源于江蘇啟東！據(jù)店主們反映，東成的產(chǎn)品質(zhì)量確實是很好，價格也便宜，客戶的口碑很好，但是零售商根本就無利可圖，產(chǎn)品價格太透明！現(xiàn)在市面上產(chǎn)品竄貨的數(shù)量在逐漸減少。調(diào)查過程中了解到，東成銷售量好的也就是100mm的角磨機(jī)！特別暢銷產(chǎn)品暫無！從這次市場調(diào)查得出的結(jié)論是打造一個品牌需要注意一下幾點：一.產(chǎn)品的質(zhì)量必須要嚴(yán)格過關(guān)，經(jīng)得起市場的考驗。二.產(chǎn)品的價格需要考慮到三方的利益（廠家.經(jīng)銷商.消費者）1.廠家作為制造商，肯定是需要足夠的利潤。2.經(jīng)銷商作為產(chǎn)品推向市場的中間人，他們的利潤肯定不能少，只有給他們充分的利潤，他們才會忠誠于公司，才會大力推廣公司產(chǎn)品。（在調(diào)查中理解到，消費者對于品牌意識十分薄弱，基本上是零售商推薦什么就購買什么！）3.消費者是最終的使用者。在走訪過程中了解到他們對于任何產(chǎn)品首先關(guān)注的是價格，其次才是質(zhì)量。如果一開始價格沒有優(yōu)勢，客戶很難接受此產(chǎn)品。三.銷售渠道的建立十分重要.一個好的銷售渠道能幫助公司減少很多的運營成本！也能減少進(jìn)入市場的困難！東成：利用江蘇啟東人抱團(tuán)的思想，利用他們在全國各地鋪設(shè)渠道，迅速的占領(lǐng)了市場！大有：07年進(jìn)入國內(nèi)市場，和現(xiàn)有的批發(fā)商合作，給予大力的政策支持，廣告宣傳，4年時間市場占有率穩(wěn)步上升！園林工具品牌分析本田品牌分析本田系列的產(chǎn)品在國內(nèi)的園林市場屬于高檔品牌。發(fā)動機(jī)，發(fā)電機(jī)是它最具優(yōu)勢的產(chǎn)品。由于它的發(fā)動機(jī)質(zhì)量確實很好，很多其他品牌的動力都是用本田的。廣東市場上本田品牌有兩家總代理。一家在廣州天河區(qū)，長青園林，總經(jīng)理叫：林毅斌。另一家在佛山叫做徐勝福。東莞所有的本田產(chǎn)品都是從這兩家店里發(fā)出。優(yōu)勢：質(zhì)量過硬，消費者接受程度高，售后服務(wù)及時，客戶無后顧之憂！劣勢：由于價格過高，導(dǎo)致了很大的客戶流失！銷售渠道：在省會城市尋找一到二家總代理，有總代理去開發(fā)下面二線城市的批發(fā)商，再有批發(fā)商去開發(fā)下面的零售商暢銷的產(chǎn)品：本田發(fā)電機(jī)EG5000CX原因：因為主要銷往街邊店面，建筑裝潢隊，要求功率較大，質(zhì)量穩(wěn)定，所以量大！割草機(jī)有HRJ216。原因：這款機(jī)器無論是從動力，還是質(zhì)量，在本田割草機(jī)中絕對屬于首選?。ǘ┬∷善放品治鰪V東市場小松品牌共有兩家代理商：一家是天河長青園林總經(jīng)理：林毅斌；另家也在廣州，叫林釗毅！小松品牌的銷售渠道跟本田近乎相似,只是它的市場保護(hù)力度沒有本田強(qiáng)，價格比較透明，銷售商利潤較低。優(yōu)勢：市場占有率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶口碑佳。劣勢：市場保護(hù)力度不夠強(qiáng)，有竄貨現(xiàn)象。售后服務(wù)跟蹤不到位。優(yōu)勢產(chǎn)品：油鋸G4100！原因：排量：40.1cm3功率：2.0KW燃油箱：0.31lit機(jī)油箱：0.21lit鋸鏈節(jié)距：3/8inch導(dǎo)板尺寸：16inch凈重：4.2kg市場上的油鋸大都以大排量的居多，此款機(jī)型受客戶喜愛！宇森品牌分析浙江永康企業(yè)，國內(nèi)油鋸品牌中的中檔品牌！旗下有宇森，大略，世林，鋸圣等品牌！這四個品牌機(jī)器質(zhì)量相等，價格相等，唯一不同的是外包裝和顏色！宇森廣東總代是我們公司在廣東的總代理管海軍！從客戶那了解到只要進(jìn)購500臺宇森的產(chǎn)品就可以代貼牌，此品牌在廣東市場的占有率很大！主要原因還是他質(zhì)量適中，價格實惠,客戶接受度高！由于對園林工具調(diào)查的客戶不多，收集的信息不是很全，廣東市場園林市場也不多加以分析!期待在下次的走訪過程中，多收集全面！三：意向客戶的開發(fā)大嶺山：建興五金工具行負(fù)責(zé)人：徐小燕誠業(yè)五金負(fù)責(zé)人：歐志洪長安：志高五金機(jī)電經(jīng)營部負(fù)責(zé)人：林少敏通達(dá)電動氣動工具磨具負(fù)責(zé)人：廖志明東莞市三豐五金工具品牌超市負(fù)責(zé)人：袁品玉虎門：星龍五金電動工具負(fù)責(zé)人：曾瑋琪南城：電動工具及配件銷售中心負(fù)責(zé)人：呂建忠莞城：德國麥保通用機(jī)械有限公司云翔機(jī)電設(shè)備經(jīng)營部負(fù)責(zé)人：曠章云東莞八達(dá)通五金工具經(jīng)營部負(fù)責(zé)人：謝葵秀東莞市莞城輝煌機(jī)電經(jīng)營部負(fù)責(zé)人：李鵬輝東莞市耀華五金機(jī)電有限公司負(fù)責(zé)人：胡淑貞石龍：東莞東華電動工具行負(fù)責(zé)人：甑東華興豐五金機(jī)電負(fù)責(zé)人：曾超彬大朗：蘇粵電動工具店負(fù)責(zé)人：張偉廣州天河：廣州市美立園林機(jī)械有限公司廣州市荔灣區(qū)美立接卸經(jīng)營部負(fù)責(zé)人：郭遠(yuǎn)樹長青園林機(jī)械有限公司廣東總部負(fù)責(zé)人：林毅斌上述客戶在以后的市場推廣中能進(jìn)一步深入接觸的客戶！詳細(xì)資料見客戶資料附表！市場調(diào)研心得：通過這次市場調(diào)研，對于以后的市場推廣奠定了基礎(chǔ)。首先：使我認(rèn)識到了，市場推廣，一定得對自己公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，政策，售后服務(wù)等方面相當(dāng)熟悉。而且對于我們的競爭對手的產(chǎn)品等方面也要相當(dāng)?shù)氖煜?，以達(dá)到知己知彼！其次：這次市場走訪，使我對行業(yè)內(nèi)的業(yè)內(nèi)工作人員也有所了解，他們的素質(zhì)卻是不是很高，跟他們接觸的時候不需要用太商務(wù)的語言，只要帶著尊重，說話可以隨意一些，以拉近雙方感情。再次：使我深刻的理解到了工作計劃的重要性和做筆記的重要性。有工作計劃在行走市場的時候才會有方向，做筆記是把東西記錄下來最好的方法，每天拜訪那么多的客戶，不可能每個客戶的信息都能全部記住的！最后：時間管理十分重要。這次行走市場，有很大部分時間是浪費在找市場的路上，結(jié)果人很疲憊，效果也不是很佳。出行前做好一份緊密的時間安排，能夠大大的提高工作效率！總體來說，這次市場調(diào)研的成果較豐盛，不過在以后的工作中，還得繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)去迎接更大的挑戰(zhàn)！合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號、縮略語無4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計管理；4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理