如何參加好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

如何參加好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽8/17/20241Outline★創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展★大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽的基本要求★創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項和常見問題★互動交流8/17/20242創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念

創(chuàng)業(yè)計劃大賽又名“商業(yè)計劃（BusinessPlanCompetition）”，起源于美國校園，1997年由清華大學(xué)首次引入我國，它是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。8/17/20243創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊（一般要求團隊中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一個具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)或創(chuàng)設(shè)某種職業(yè)等的創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書，此計劃書可以覆蓋政治、法律，經(jīng)濟，IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20244二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽在國內(nèi)外的發(fā)展

1.海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

（1）美國:MIT：5萬美元創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC

（2）英國:劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CambridgeELC）

英國其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲:亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽如臺灣大學(xué)生商業(yè)計劃大賽等（4）國際:國際大學(xué)生商業(yè)計劃大賽

我國每年都有學(xué)校應(yīng)邀參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20245

2.我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

（1）第一屆（1999）：北京——清華大學(xué)（2）第二屆（2000）：上?！虾＝煌ù髮W(xué)（3）第三屆（2002）：杭州——浙江大學(xué)（4）第四屆（2004）：廈門——廈門大學(xué)（5）第五屆（2006）：濟南——山東大學(xué)

（6）第六屆（2008）：？

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20246

我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽年份省市參加大學(xué)收到BP復(fù)賽BP決賽BP決賽大學(xué)1999201624161863024 2000241374551555034200229244542210604220042927670460310077200631324101160020090創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20247

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的主要目的

（1）培養(yǎng)分析和研究能力

——發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；

——學(xué)生參與項目的科研活動的能力；

——學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運用知識的能力。（2）培養(yǎng)溝通交流和組織管理能力

——團隊意識、合作精神、配合方式；

——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作。（3）培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)觀

——“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20248

（4）培養(yǎng)綜合素質(zhì)

——創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；

——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。（5）培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力

——把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；

——大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的概念及國內(nèi)外的發(fā)展8/17/20249一、參賽者的基本要求二、參賽作品的基本要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求8/17/202410一、參賽者的基本要求1.凡在舉辦省級決賽的當(dāng)年5月1日以前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校的在校中國籍專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）和各高校全日制留學(xué)生都可以申報參賽。2.大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組進行參賽。參賽小組的人數(shù)不得超過8人，不得少于4人，且每名選手限報1件作品。以跨校區(qū)組隊參賽的，小組成員須事先協(xié)商明確作品申報單位。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求8/17/202411二、參賽作品的基本要求1.參賽作品應(yīng)是圍繞一項具體發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利、概念產(chǎn)品或服務(wù)項目，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)、法律等方面的一份完整、具體、有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、戰(zhàn)略（競爭）、營銷、經(jīng)營（風(fēng)險）、組織、財務(wù)。2.畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文、國際上發(fā)表的論文以及主辦單位參與舉辦的其他相關(guān)競賽的獲獎作品等不在申報范圍之列。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求8/17/202412一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項

1.大賽的時間安排

2.大賽的評審程序和標(biāo)準(zhǔn)

3.大賽獲獎項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

4.案例說明創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項及常見問題8/17/2024131.大賽的時間安排（1）組織發(fā)動階段<12月中旬—1月初>（2）組織申報階段<1月中上旬—4月>（3）省級決賽及全國申報階段<4月—7月>

專家評審、省級決賽（答辯）；公布參加全國決賽作品名單。（4）總結(jié)表彰階段<8月左右>

頒發(fā)證書和獎牌。（5）全國決賽階段<11月左右>創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/2024142.大賽的評審程序和標(biāo)準(zhǔn)★評審程序（1）大賽組委會秘書處對申報作品進行資格及形式審查（2）評委會預(yù)審（書面評審）——選擇決賽項目（3）評委會復(fù)審（秘密答辯和評委質(zhì)詢）——初定獲獎項目（4）評委會終審——復(fù)議和確定獲獎項目（5）評委會主任會議——公布金、銀、銅獎及推報全國作品名單（6）決賽公開答辯——確定“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/2024152.大賽的評審程序和標(biāo)準(zhǔn)★評審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行總結(jié)（15%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%）（3）公司戰(zhàn)略（10%）（4）市場分析（15%）（5）營銷策略（10%）（6）經(jīng)營管理（10%）

（7）融資方案和財務(wù)（10%）（8）關(guān)鍵風(fēng)險及規(guī)避（10%）（9）文字表述（5%）創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202416正式陳述(55%)產(chǎn)品/服務(wù)介紹10%市場分析10%公司戰(zhàn)略和營銷策略10%團隊能力和經(jīng)營管理10%企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況5%融資方案和回報5%關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析5%★秘密答辯評審標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202417回答問題(30%)正確理解評委提問5%及時流暢作出回答5%回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信10%對評委感興趣的方面能作充分闡述10%團隊整體表現(xiàn)(15％)整體答辯的邏輯性及清晰程度5%團隊成員協(xié)作配合5%在規(guī)定時間內(nèi)完成5%★秘密答辯評審標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202418★其他說明（1）秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘（2）書面報告：格式規(guī)范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢（3）團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)（4）陳述報告：思路清晰、簡明扼要、邏輯嚴密、語言流利（5）回答問題：針對性、及時性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202419★其他說明（6）記分制度：分數(shù)X權(quán)重（7）分數(shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占30-40%，秘密答辯占60-70%（8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理（9）獎勵產(chǎn)生規(guī)則：按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎；最后分數(shù)并列的項目由組長和評獎委員會商議解決。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202420第三屆遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃

大賽終審決賽答辯現(xiàn)場8/17/202421第四屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽待辯現(xiàn)場8/17/2024228/17/2024233.大賽獲獎項目的一般特點

（1）科技性（HighTech.）●科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果●項目成果來源：

—參與科研項目Vs.包裝科研項目（包括概念產(chǎn)品和服務(wù)項目）創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/2024243.大賽獲獎項目的一般特點

（2）創(chuàng)新性（Creative&ValuableIdeas）

●創(chuàng)意的來源（想法的可信度）

●創(chuàng)意的新穎程度（繼承、發(fā)展、開拓）

●創(chuàng)意的可行性

●創(chuàng)意的價值（社會價值、經(jīng)濟價值）創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202425

3.大賽獲獎項目的一般特點

（3）操作性（PotentialMarket）

●目標(biāo)市場明確

—民用與軍用；

—地區(qū)、國內(nèi)與國際；

—替代進口與進口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女；

—其他。

●市場需求潛力

●市場需求穩(wěn)定（地區(qū)、人群、時間、總量等）

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202426

3.大賽獲獎項目的一般特點

（4）收益性（HighReturn）——利潤最大化

●項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

●風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益（5）風(fēng)險性（RelativeLowRisk）

●面臨多少類主要風(fēng)險？

—技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、投資風(fēng)險、管理風(fēng)險、資金撤出風(fēng)險等

●面臨多大的風(fēng)險？

—項目或公司失敗或成功的可能性=？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202427

4.案例說明

歷屆獲獎項目書面答辯總分學(xué)校

Fanso

77.689.684.8清華

縫合線80.16781.33380.867東華視美樂768380.2清華心理測評8080

80

北大醫(yī)學(xué)材料

76.3338279.733清華涂料75.578.33377.2上海純水

7777.33377.2天大封罐技術(shù)73.875.274.64合肥工大 富士樂73.473.473.4上海交大辣椒技術(shù)66.574.3371.2廈門大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202428成功啟示：

（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項目；與導(dǎo)師合作的科研成果。（2）技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產(chǎn)權(quán)（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性（4）替代進口：產(chǎn)品可以替代進口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率（6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團隊精神：團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說服、自信創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項8/17/202429第四屆“挑戰(zhàn)杯”

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎作品8/17/202430二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題1.創(chuàng)業(yè)項目選擇中存在的問題2.BP計劃書規(guī)范化方面存在的問題3.分析和論證中存在的問題4.BP計劃書撰寫原則創(chuàng)業(yè)計劃大賽的注意事項及常見問題8/17/2024311.創(chuàng)業(yè)項目選擇中存在的問題——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；——重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目；——前人成果的簡單相加。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202432

2.創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范化方面存在的問題

——報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)

Vs.簡明扼要——報告書的摘要：不知所云Vs.重點突出*項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性；*項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場需求現(xiàn)狀和趨勢；*公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；*項目的投資額、構(gòu)成和投資效益；*項目的評價結(jié)論和決策建議?！獔蟾鏁幕疚姆?標(biāo)題名稱：名不副實、文不對題；*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號、標(biāo)號、字數(shù)；獨立標(biāo)題和非獨立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；——圖與表的編號不能混*概念和語言：表述欠妥、言難達意。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/2024333.項目分析和論證中常見的問題

（a）市場需求調(diào)查、分析和論證

——市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求；

——切忌混亂堆砌或杜撰數(shù)字

——市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價格間關(guān)系分析；

——定性的經(jīng)濟學(xué)模型分析要有

——目標(biāo)市場定位不清，消費者（穩(wěn)定）和購買者（短期）區(qū)別不清；

——易導(dǎo)致計劃書難以自圓其說

——缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析；

——盲目設(shè)計投資金額和投資回報率

——缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證。

——企業(yè)成長戰(zhàn)略的忽視創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/2024343.項目分析和論證中常見的問題（b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證

——分析思路和邏輯不太清晰*編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；

*測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本*效益評價：PBP、NPV、IRR、BEP；*關(guān)鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度；*多因素敏感性分析；*投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風(fēng)險）。

——會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足*折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速*營業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠*公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202435

3.項目分析和論證中常見的問題（c）其他方面的分析和論證

——產(chǎn)品/服務(wù)的營銷策略和方式選擇*市場營銷策略分析和論證；

*市場營銷方式的比較和選擇；

——公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略*公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式

*公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT分析

——項目的風(fēng)險及其防范*各類風(fēng)險因素及其影響程度分析；*各類風(fēng)險的防范措施。

——風(fēng)險資本的撤出*風(fēng)險資本撤出的方式比較；*風(fēng)險資本撤出的可行性分析。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/2024364.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

（a）主題明確*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/2024374.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

（b）結(jié)構(gòu)合理*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機制*結(jié)論和決策建議創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202438

4.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

（c）內(nèi)容充實、重點突出*報告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

—項目的基本結(jié)論和建議。*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202439*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

—市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競爭對手和方式

*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202440*企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

—職工管理*融資方案

—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本*投資（財務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/202441*風(fēng)險及其防范

—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D

的后續(xù)能力。

—市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。

—投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽的常見問題8/17/2