化纖企業(yè)銷售總經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)模板

某化纖企業(yè)銷售總經(jīng)理績(jī)效考評(píng)指標(biāo)編號(hào)KPIKPI定義/公式（權(quán)重）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)信息起源考評(píng)周期1銷售毛利率銷售毛利／實(shí)現(xiàn)銷售收入×100％1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升%，加分，最高分；3）＜目標(biāo)值％，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)及銷售收入帳戶月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)2其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)其它業(yè)務(wù)收入－其它業(yè)務(wù)支出1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升%，加分，最高分；3）＜目標(biāo)值％，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)及其它業(yè)務(wù)帳戶月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)3主營(yíng)業(yè)務(wù)收入當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升%，加分，最高分；3）＜目標(biāo)值％，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算損益表月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)4來自新產(chǎn)品銷售收入本期來自新產(chǎn)品銷售收入1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升%，加分，最高分；3）＜目標(biāo)值％，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)5來自直銷用戶銷售收入比率本期直銷用戶銷售收入/本期銷售收入×100%1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升%，加分，最高分；3）＜目標(biāo)值％，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)6來自關(guān)鍵產(chǎn)品銷售收入比率本期來自關(guān)鍵產(chǎn)品銷售收入/本期銷售收入×100%1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升百分點(diǎn)，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)7銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用/銷售收入×100％1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低百分點(diǎn)，加分，最高分；3）超出目標(biāo)值百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)8貨款回籠率當(dāng)期貨款回籠額/同期銷售額×100％1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升百分點(diǎn)，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)匯報(bào)（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)9售后服務(wù)滿意度售后服務(wù)滿意度指標(biāo)1）=目標(biāo)值,得100分2）＜目標(biāo)值，不得分；用戶滿意度調(diào)研年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)10市場(chǎng)份額銷售收入／行業(yè)銷售總額1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升百分點(diǎn)，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售月報(bào)／市場(chǎng)資料年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)11品牌市場(chǎng)價(jià)值某品牌市場(chǎng)價(jià)值評(píng)定值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升萬元，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低萬元，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算第三方專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)12新用戶銷售額百分比新用戶銷售收入/總銷售收入1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升百分點(diǎn)，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)13用戶滿意度用戶滿意度指標(biāo)1）=目標(biāo)值,得100分2）＜目標(biāo)值，不得分；用戶滿意度調(diào)研年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)14售后服務(wù)滿意度售后服務(wù)滿意度指標(biāo)1）=目標(biāo)值,得100分2）＜目標(biāo)值，不得分；用戶滿意度調(diào)研年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)15銷售估計(jì)正確率︱1－（估計(jì)銷售量－實(shí)際銷售量）／估計(jì)銷售量×100％︳1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升或降低%，減分3）比目標(biāo)值每提升或降低%，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售匯報(bào)及月度銷售計(jì)劃月度統(tǒng)計(jì)季度考評(píng)16人均銷售收入企業(yè)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入／企業(yè)銷售人數(shù)平均數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升萬元，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低萬元，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算損益表和人力資源數(shù)據(jù)年度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)17市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃完成率實(shí)際完成市場(chǎng)調(diào)研次數(shù)／計(jì)劃完成市場(chǎng)調(diào)研次數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2)比目標(biāo)值每降低百分點(diǎn)，減分，3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)季度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)18市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)質(zhì)量Y=A+B+CA=市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)質(zhì)量45％B=市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)利用率30C=市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)立即性25％市場(chǎng)信息搜集評(píng)定表、市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)季度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)19統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式實(shí)施率抽查中沒有實(shí)施統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式次數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2）每超出目標(biāo)值次，減分3）超出目標(biāo)值次，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售和服務(wù)抽查統(tǒng)計(jì)季度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)20用戶檔案資料完備率已含有用戶（競(jìng)爭(zhēng)者）資料項(xiàng)目／應(yīng)含有用戶（競(jìng)爭(zhēng)者）資料項(xiàng)目×100％1）=目標(biāo)值,得100分2)比目標(biāo)值每降低百分點(diǎn)，減分，3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算用戶（競(jìng)爭(zhēng)者）檔案統(tǒng)計(jì)季度統(tǒng)計(jì)年度考評(píng)21有效步驟和制度得到實(shí)施百分率得到實(shí)施步驟和制度／適用步驟和制度總數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提升百分點(diǎn)，加分，最高分；3）比目標(biāo)值低百分點(diǎn)，不得分