高級(jí)助理營(yíng)銷師測(cè)試題庫與答案

高級(jí)助理營(yíng)銷師測(cè)試題庫與答案

1、（）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。

A、銷售促進(jìn)

B、廣告宣傳

C、人員推銷

D、公共關(guān)系

答案：B

2、下列關(guān)于道德的說法中，正確的有（）。

A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范

B、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志

C、道德對(duì)人的要求高于法律

D、道德從來沒有階級(jí)性

答案：B

3、隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）

A、變動(dòng)成本

B、機(jī)會(huì)成本

C、固定成本

D、管理成本

答案：A

4、請(qǐng)從以下各項(xiàng)中選出表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)。（）

A、市場(chǎng)占有率并非越高越好

B、在我國目前的市場(chǎng)環(huán)境下，資金安全比盈利更重要

C、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好

D、營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估不是僅指對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的考評(píng)

答案：C

5、（）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。

A、生產(chǎn)者

B、銷售者

C、使用者

D、購買者

答案：B

6、仲裁追賬的程序不包括（）。

A、仲裁的申請(qǐng)和受理

B、組成仲裁庭

C、提交簽名申請(qǐng)書

D、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查

答案：C

7、星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是

（）O

A、市場(chǎng)開發(fā)

B、產(chǎn)品開發(fā)

C、市場(chǎng)滲透

D、多角化

答案：C

8、銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者.其購買動(dòng)機(jī)和購買習(xí)慣如何.對(duì)

交易條件.交易方式和交易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握O。

A、企業(yè)知識(shí)

B、產(chǎn)品知識(shí)

C、市場(chǎng)知識(shí)

D、用戶知識(shí)

答案：D

9、組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。

A、銷售促進(jìn)

B、廣告宣傳

C、人員推銷

D、公共關(guān)系

答案：D

10、（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越

來越多的企業(yè)所采用。

A、課堂培訓(xùn)法

B、會(huì)議培訓(xùn)法

C、實(shí)地培訓(xùn)法

D、模擬培訓(xùn)法

答案：D

11、如果一個(gè)企業(yè)擁有3個(gè)層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論

上他應(yīng)該有（）個(gè)可行的渠道結(jié)構(gòu)。

A、n個(gè)

B、30個(gè)

C、40個(gè)

D、45個(gè)

答案：D

12、不同的職業(yè)有不同的職業(yè)特點(diǎn)，但不屬于公平公正的基本要求是（）。

A、按照原則辦事，不因個(gè)人偏見.好惡辦事

B、公正處理部門之間.部門內(nèi)部各種關(guān)系

C、處理問題合情合理，不徇私情

D、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力

答案：D

13、銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買

主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的O方式。

A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客

B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客

C、銷售小組對(duì)一組顧客

D、銷售會(huì)議

答案：D

14、組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不

屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。

A、生產(chǎn)者市場(chǎng)

B、農(nóng)村家庭市場(chǎng)

C、零售商市場(chǎng)

D、各級(jí)政府市場(chǎng)

答案：B

15、電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)不包括（）

A、主動(dòng)

B、即時(shí)

C、雙向互動(dòng)

D、全天候

答案：A

16、（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)中間商的積極性,

從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。

A、直接激勵(lì)

B、精神激勵(lì)

C、物質(zhì)激勵(lì)

D、間接激勵(lì)

答案：A

17、（）是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)

方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真

正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

A、紅臉白臉策略

B、欲擒故縱策略

C、拋放低球策略

D、旁敲側(cè)擊策略

答案：C

18、某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這種多元

化增長(zhǎng)方式屬于（）

A、同心多元化

B、水平多元化

C、集團(tuán)多元化

D、垂直多元化

答案：C

19、貿(mào)易摩擦屬于（）

A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

B、談判中的風(fēng)險(xiǎn)

C、無法確定風(fēng)險(xiǎn)

D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

答案：A

20、利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。

A、雜志

B、電視

C、報(bào)紙

D、電臺(tái)

答案：C

21、（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。

A、一手資料

B、二手資料

C、電子資料

D、市場(chǎng)資料

答案：B

22、（）是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項(xiàng)服務(wù)來博得

顧客的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。

A、贊美接近法

B、反復(fù)接近法

C、服務(wù)接近法

D、利益接近法

答案：C

23、“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說明了（）。

A、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件

B、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證

C、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德

D、誠實(shí)守信是為人之本

答案：B

24、銷售計(jì)劃的中心是（）。

A、銷售收入計(jì)劃

B、銷售成本計(jì)劃

C、銷售費(fèi)用計(jì)劃

D、銷售利潤(rùn)計(jì)劃

答案：A

25、以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請(qǐng)第三者來仲裁，這屬

于O方法

A、錯(cuò)誤試探

B、仲裁試探

C、替代試探

D、開價(jià)試探

答案：B

26、按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購買者.初次

購買者.潛在購買者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)方法的主要依據(jù)是（）

A、心理因素

B、人口統(tǒng)計(jì)因素

C、行為因素

D、受益因素

答案：C

27、經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。

A、等級(jí)折扣

B、數(shù)量折扣

C、現(xiàn)金折扣

D、季節(jié)折扣

答案：B

28、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們對(duì)“義”與“利”的態(tài)度應(yīng)該是（）

A、見利思義

B、先利后義

C、見利忘義

D、無利不干

答案：A

29、（）又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。

A、信用標(biāo)準(zhǔn)

B、信用條件

C、信用額度

D、收賬政策

答案：C

30、（）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人

的申請(qǐng)，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，

促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平

息爭(zhēng)端的目的。

A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商

B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁

C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解

D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理

答案：C

31、談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是（）。

A、不戴不行

B、同質(zhì)同色

C、色彩多樣

D、異質(zhì)同色

答案：B

32、（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)

效。

A、直接激勵(lì)

B、精神激勵(lì)

C、物質(zhì)激勵(lì)

D、間接激勵(lì)

答案：D

33、對(duì)經(jīng)銷商而言最重要的是（）o

A、客戶

B、制造商

C、政府

D、競(jìng)爭(zhēng)者

答案：A

34、下列行為中，不符合營(yíng)銷道德基本要求的有（）。

A、營(yíng)銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾

B、營(yíng)銷人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營(yíng)銷活動(dòng)及其可能帶來的一切后果承擔(dān)責(zé)任

C、營(yíng)銷人員如實(shí)地為顧客介紹營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足

D、營(yíng)銷人員在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終遵循公平原則

答案：A

35、價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)符合（），大多數(shù)商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。

A、政府意愿

B、市場(chǎng)環(huán)境

C、顧客意愿

D、價(jià)值規(guī)律

答案：D

36、不屬于制造商自組銷售隊(duì)伍的原因（）。

A、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群

B、業(yè)務(wù)代表會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上

C、業(yè)務(wù)代表受過較好的訓(xùn)練

D、由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極

答案：A

37、產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是（）。

A、寬度

B、長(zhǎng)度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)性

答案：C

38、“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。

A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇

B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力

C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列

D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性

答案：D

39、公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。

A、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

B、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

C、市場(chǎng)營(yíng)銷因素

D、市場(chǎng)營(yíng)銷管理

答案：B

40、企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，

需做到（）O

A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)

B、在包裝方面，要安全.方便

C、在經(jīng)營(yíng)中要尺足.秤滿

D、以上都是

答案：D

41、以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）

A、抽簽法

B、談明分層抽樣法

C、單純隨機(jī)抽樣

D、分群隨機(jī)抽樣

答案：B

42、分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。

A、收入分群抽樣

B、地區(qū)分群抽樣

C、消費(fèi)分群抽樣

D、年齡分群抽樣

答案：B

43、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。

A、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B、樹立企業(yè)形象

C、推銷企業(yè)產(chǎn)品

D、博得公眾好感

答案：A

44、極富冒險(xiǎn)精神;收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高;一般是年輕人，

交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）

A、創(chuàng)新采用者

B、早期大眾

C、早期采用者

D、落后采用者

答案：A

45、通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同

解紛的基本方法。

A、協(xié)商

B、仲裁

C、審理

D、調(diào)解

答案：D

46、根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)O的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷

售型站點(diǎn)。

A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購流程

B、與其上下游廠商的關(guān)系

C、建立的目的和功能側(cè)重

D、主要維護(hù)責(zé)任所屬

答案：B

47、在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)前

景.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).政治法律等情況屬于（）。

A、環(huán)境因素

B、人際因素

C、個(gè)人因素

D、組織因素

答案：A

48、下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。

A、著裝華貴

B、著裝樸素大方

C、飾品俏麗

D、發(fā)型突出個(gè)性

答案：B

49、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得

“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。

A、潛在產(chǎn)品層

B、附加產(chǎn)品層

C、形式產(chǎn)品層

D、核心產(chǎn)品層

答案：D

50、（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。

A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)

B、流程圖

C、結(jié)構(gòu)重整

D、藍(lán)圖技巧

答案：A

51、在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元'3000元和

10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法

A、品種差價(jià)

B、價(jià)格差價(jià)

C、花色差價(jià)

D、檔次差價(jià)

答案：D

52、在各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市

場(chǎng)的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更

有效.更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。

A、生產(chǎn)觀念

B、推銷觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D、社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案：D

53、關(guān)于遵紀(jì)守法，你認(rèn)為正確的說法是（）。

A、只要品德端正，學(xué)不學(xué)法無所謂

B、金錢對(duì)人的誘惑力要大于法紀(jì)對(duì)人的約束力

C、法律是由人執(zhí)行的，執(zhí)行時(shí)不能不考慮人情和權(quán)力等因素

D、遵紀(jì)守法與職業(yè)道德要求具有一致性

答案：D

54、（）是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大

量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。

A、一體化理論

B、內(nèi)部化理論

C、交易費(fèi)用理論

D、消費(fèi)偏好遞減理論

答案：B

55、我國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。

A、消費(fèi)者為生活需要而購買.使用商品或接受服務(wù)

B、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)

C、農(nóng)民購買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料

D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)

答案：D

56、商品信息的主要來源有（）0

A、個(gè)人來源

B、商業(yè)來源

C、大眾來源

D、以上都是

答案：D

57、數(shù)字化整合營(yíng)銷的中心是（）。

A、市場(chǎng)占有率

B、客戶占有率

C、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D、客戶增長(zhǎng)率

答案：B

58、電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）

要求。

A、表情從容

B、舉止得體

C、態(tài)度恭敬

D、忠于職守

答案：D

59、（）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商'其他

代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。

A、獨(dú)家代理

B、多家代理

C、傭金代理

D、買斷代理

答案：A

60、對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外

的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。

A、當(dāng)面調(diào)解

B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

C、異地合同，共同調(diào)解

D、通過信函進(jìn)行調(diào)解

答案：D

61、談判過程中，一般來說，目光應(yīng)看著對(duì)方的（）。

A、身體

B、臉部的上部三角形

C、腿腳

D、臉部的下部三角形

答案：B

62、銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）

A、專業(yè)性

B、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)

C、定期性

D、注重?cái)?shù)量描述

答案：B

63、評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。

A、新市場(chǎng)及新區(qū)域的開拓?cái)?shù)

B、新用戶的開拓?cái)?shù)

C、丟失的用戶數(shù)

D、新產(chǎn)品的銷售率

答案：C

64、等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)不包括（）

A、態(tài)度謹(jǐn)慎

B、步子穩(wěn)健

C、依賴性強(qiáng)

D、極富有商人的氣息

答案：C

65、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說

明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是（）。

A、培訓(xùn)式招聘廣告

B、表明式招聘廣告

C、銷售式招聘廣告

D、隱蔽式招聘廣告

答案：B

66、以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。

A、職業(yè)理想不過是職工個(gè)人爭(zhēng)取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法

B、職業(yè)理想是固定不變的，不會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而改變

C、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性

D、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實(shí)實(shí)在在的

答案：C

67、電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）。

A、即時(shí)

B、雙向互動(dòng)

C、全天候

D、以上都是

答案：D

68、21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。

A、創(chuàng)造型

B、全面型

C、知識(shí)型

D、特長(zhǎng)型

答案：A

69、會(huì)計(jì).統(tǒng)計(jì).計(jì)劃部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字.報(bào)表.原始憑證.會(huì)計(jì)賬目.分析總結(jié)

報(bào)告等屬于（）。

A、企業(yè)職能管理部門提供的資料

B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料

C、其他各類記錄

D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料

答案：A

70、企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)管過程的第一個(gè)步驟是（）

A、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

B、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C、經(jīng)管營(yíng)銷活動(dòng)

D、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

答案：B

71、進(jìn)行有效營(yíng)銷控制必須具備的前提有（）

A、市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃

B、計(jì)劃和組織

C、組織和事后評(píng)估

D、事后評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查

答案：B

72、商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）0

A、客觀真誠的原則

B、兼容開放的原則

C、求同存異的原則

D、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則

答案：B

73、（）是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法。

A、限期成交法

B、從眾成交法

C、保證成交法

D、優(yōu)惠成交法

答案：B

74、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以

下各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（）

A、定單處理費(fèi)用

B、促銷費(fèi)用

C、運(yùn)輸費(fèi)用

D、顧客投訴處理費(fèi)用

答案：B

75、在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步,

這是在運(yùn)用（）。

A、紅臉白臉策略

B、欲擒故縱策略

C、拋放低球策略

D、旁敲側(cè)擊策略

答案：B

76、市場(chǎng)營(yíng)銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是（）。

A、目標(biāo)市場(chǎng)的大小

B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征

C、消費(fèi)者的需求和欲望

D、企業(yè)的各種資源狀況

答案：C

77、產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間（）。

A、量的組合和質(zhì)的比例

B、數(shù)量關(guān)系

C、質(zhì)的組合和量的比例

D、結(jié)構(gòu)關(guān)系

答案：C

78、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人

員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類

的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查

人員米用了（）。

A、等距抽樣法

B、分層隨機(jī)抽樣法

C、分群隨機(jī)抽樣法

D、配額抽樣法

答案：B

79、（）是最普通.最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。

A、銷售績(jī)效分析

B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析

C、消費(fèi)者調(diào)查

D、實(shí)驗(yàn)研究

答案：A

80、香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷

中屬于（）

A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略

D、市場(chǎng)進(jìn)攻策略

答案：A

81、故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放

在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）

A、故布疑陣策略

B、聲東擊西策略

C、尋找臨界價(jià)格

D、把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方

答案：A

82、按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合

同與效力待定合同。

A、時(shí)間狀態(tài)

B、義務(wù)狀態(tài)