外墻保溫裝飾一體板前景分析

一、為什么要做外墻保溫？外墻保溫一體板的十大強(qiáng)項(xiàng)降耗節(jié)能：降低了采暖和制冷的能耗，可節(jié)能75%以上。安裝便捷：安裝方式簡單、快捷、不受季節(jié)氣候和地理環(huán)境限制，且與建筑同壽命。質(zhì)輕耐震：產(chǎn)品質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐沖擊性能好。防火防潮：芯材多種可選，*防火可達(dá)A1級，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，避免了惡劣天氣循環(huán)造成的結(jié)構(gòu)破壞。隔音降噪：多種芯材可選、具有良好的隔音效果，隔音量提高4-6db。自潔性強(qiáng)：產(chǎn)品本身自潔性能超強(qiáng)，可節(jié)省每年對外墻的清潔費(fèi)用。綠色環(huán)保：材料利用率達(dá)100%，化學(xué)和物理結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，不會(huì)分解霉變、無輻射、無污染、綠色環(huán)保。裝飾性強(qiáng)：飾面方案多種多樣，有足以亂真的石質(zhì)感、閃爍的金屬感、天然形成的浮雕感。用途廣泛：市政建筑、公寓住宅、辦公會(huì)管、別墅、園林景點(diǎn)、舊樓改造等諸多工程領(lǐng)域。性價(jià)比高：一體化保溫裝飾系統(tǒng)整體費(fèi)用約為鋁板、鋁塑板三分之一到四分之一、大理石保溫裝飾費(fèi)用的二分之一到三分之一。外墻外保溫優(yōu)點(diǎn)：保溫裝飾一體化板是置于建筑物墻體表面的保溫及裝飾系統(tǒng)保溫效果優(yōu)秀并且長期，熱橋作用少，節(jié)能保溫效果好。保溫裝飾一體化板從系統(tǒng)設(shè)計(jì)，到主要原材料到配套材料的選購，到無塵車間全自動(dòng)化生產(chǎn)(UV轉(zhuǎn)印)、加工工藝到節(jié)點(diǎn)冷橋處理到施工細(xì)節(jié)，按65%建筑節(jié)能設(shè)計(jì)要求進(jìn)行，比傳統(tǒng)節(jié)能保溫的施工做法有著更多、更優(yōu)的保溫隔熱功能。保溫裝飾一體化板將建筑、保溫真正一體化。保溫裝飾一體化板作為裝飾、節(jié)能與建筑一體化的主要組成部分，通過相似相容的粘貼體系和與凹凸式固定體系的主體固定方式相互配合，并在空氣層處理體系和防水體系的長期協(xié)同下，形成與節(jié)能、裝飾與建筑的一體化整體美觀效果。1.適用范圍廣；2.保護(hù)主體結(jié)構(gòu)延長建筑物壽命；3.基本消除了熱橋的影響；4.使墻體潮濕情況得到改善；5.有利于室溫保持穩(wěn)定，改善室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量；6.有利于提高墻體防水盒氣密性；7.便于舊建筑物進(jìn)行節(jié)能改造；8.可相對減少保溫材料用量；9.不占用房屋的使用面積。缺點(diǎn)：1.對保溫材料的要求較嚴(yán)格；2.對保溫材料的耐候性和耐久性提出了較高的要求；3.材料要求配套，對系統(tǒng)的抗裂、防水、拒水、透氣、抗震和抗風(fēng)壓能力要求較高；4.要有嚴(yán)格的施工隊(duì)伍和技術(shù)支持。外墻內(nèi)保溫優(yōu)點(diǎn)：1.將保溫材料符合在承重墻內(nèi)側(cè)，技術(shù)不復(fù)雜，施工簡便易行；2.保溫材料強(qiáng)度要求較低，技術(shù)性能要求比外墻外保溫低；3.造價(jià)相對較低。南、北方地區(qū)民用建筑墻體適宜的不同保溫形式建筑外墻外保溫是在建筑物外墻的外側(cè)與外裝飾層之間增加一個(gè)保溫隔熱層，可有效起到保溫隔熱、降低建筑物能耗的作用。外墻外保溫起源于20世紀(jì)40年代的瑞典和德國，至今已有60多年的歷史。20世紀(jì)60年代，美國人從歐洲引入此項(xiàng)技術(shù)，并根據(jù)本國的具體氣候條件和建筑體系特點(diǎn)進(jìn)行了改進(jìn)和發(fā)展，此項(xiàng)技術(shù)在美國的應(yīng)用也達(dá)40多年之久。我國從歐洲引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)，并進(jìn)行本土化改進(jìn)的理論研究和工程試用，到大面積的實(shí)際工程應(yīng)用，再到現(xiàn)在的全國范圍的推廣應(yīng)用，經(jīng)過了多年的發(fā)展，我國的建筑外墻外保溫正逐漸走向成熟。我國幅員遼闊，各地氣候差異懸殊。根據(jù)我國的氣候特點(diǎn)，一般劃分為五個(gè)建筑熱工分區(qū)：嚴(yán)寒地區(qū)、寒冷地區(qū)、夏熱冬冷地區(qū)、夏熱冬暖地區(qū)及溫和地區(qū)，本文將嚴(yán)寒地區(qū)和寒冷地區(qū)統(tǒng)稱為北方地區(qū)，而將夏熱冬冷地區(qū)、夏熱冬暖地區(qū)及溫和地區(qū)統(tǒng)稱為南方地區(qū)。1、南方地區(qū)的墻體保溫南方地區(qū)的傳統(tǒng)建筑中墻體原本不設(shè)保溫層，隨著建筑節(jié)能政策的強(qiáng)制實(shí)施，南方大部分地區(qū)開始實(shí)施建筑墻體保溫，因所處地區(qū)的氣候原因，南方地區(qū)的墻體保溫主要是針對夏季建筑物室內(nèi)的保冷，即夏季室內(nèi)冷空氣的保持，避免與外界進(jìn)行大量的熱交換。主要的能耗反映在空調(diào)的用電量上，即該地區(qū)建筑物的節(jié)能是用空調(diào)的用電量來做量度。我國上述地區(qū)的居民對通風(fēng)的要求較高，常年都有不定期開窗通風(fēng)的生活習(xí)慣。多數(shù)住宅建筑在夏季時(shí)，人在室內(nèi)時(shí)關(guān)閉門窗開空調(diào)降溫，人離開時(shí)即關(guān)閉空調(diào)停止制冷，并打開窗戶通風(fēng)。開啟窗戶通風(fēng)時(shí)室內(nèi)外冷內(nèi)熱空氣快速對流，最終達(dá)到平衡，室內(nèi)外溫度近似一致，直到再次關(guān)閉門窗開啟空調(diào)降溫，開始了下一個(gè)制冷循環(huán)，在整個(gè)夏季如此循環(huán)的現(xiàn)象會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這種生活習(xí)慣在對建筑物進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮。1）單純外墻外保溫結(jié)構(gòu)外保溫層可有效阻斷外界熱量向室內(nèi)的擴(kuò)散，大部分的熱量不會(huì)進(jìn)入室內(nèi)，減少了室內(nèi)空調(diào)的負(fù)荷，對節(jié)能有利。在整個(gè)居室門窗關(guān)閉時(shí)室內(nèi)開空調(diào)降溫，需將室內(nèi)熱空氣的熱量和墻體本身的熱量降低至設(shè)定溫度。而當(dāng)室內(nèi)無人時(shí)，空調(diào)關(guān)閉開啟窗戶通風(fēng)時(shí)，室內(nèi)的空氣和墻體的溫度又恢復(fù)到近似于室外的空氣溫度，下一個(gè)空調(diào)制冷循環(huán)啟動(dòng)時(shí)，再次克服一致溫度，才能使室內(nèi)溫度再次達(dá)到設(shè)定值。2）外墻內(nèi)外保溫復(fù)合結(jié)構(gòu)內(nèi)保溫層和外保溫層厚度之和與外墻外保溫結(jié)構(gòu)的外保溫層厚度相同，因此由室外傳入室內(nèi)的熱量相同。在同樣關(guān)閉門窗開啟空調(diào)降溫與開窗通風(fēng)這個(gè)冷循環(huán)中，因設(shè)置了內(nèi)保溫層，室內(nèi)空調(diào)降溫時(shí)，只需要將室內(nèi)熱空氣的熱量降低至設(shè)定溫度。墻體因設(shè)有內(nèi)外保溫層，其溫差變化不明顯，相對于墻內(nèi)及墻外而言，此時(shí)的墻體可以忽略不計(jì)。2、北方地區(qū)的墻體保溫北方地區(qū)的建筑保溫主要滿足冬季建筑物室內(nèi)的保暖，盡可能減少室內(nèi)的熱量向外界擴(kuò)散，即該地區(qū)建筑物的節(jié)能是用供暖的能耗做量度。北方地區(qū)的居住建筑供暖大部分屬24小時(shí)持續(xù)供暖，白天和夜間根據(jù)建筑物使用特點(diǎn)等的不同在供暖量上略有差異，但總處于不間斷狀態(tài)。外墻外保溫是將保溫層包裹在建筑外墻的外側(cè)，室內(nèi)空氣及墻體本身一致處于外墻保溫層的包圍之中，由于墻體本身的蓄熱量較大，室內(nèi)空氣和墻體形成一個(gè)熱的平衡空間，使人居住其中沒有明顯溫差造成的不適感。北方以外墻外保溫結(jié)構(gòu)形式，增加外墻保溫效果的常用方法有：增加保溫層的厚度、采用導(dǎo)熱系數(shù)更低的保溫材料。就同種保溫材料而言，所處環(huán)境相對濕度越低，溫度越低，其導(dǎo)熱系數(shù)越低—即干燥和寒冷的環(huán)境下，其材料的保溫效果最好。這對于北方地區(qū)的外墻外保溫材料而言，冬季“干冷”的氣候條件更適合保溫材料的性能發(fā)揮。綜上所述，外墻外保溫對北方地區(qū)的民用建筑是十分理想的節(jié)能措施。另外在我國北方地區(qū)采用外墻外保溫，相對傳統(tǒng)建筑外墻而言還有以下優(yōu)點(diǎn)：1）、增加房屋的使用面積。北方地區(qū)傳統(tǒng)的建筑物外墻要承擔(dān)力學(xué)性能和保溫的雙重作用，因此外墻的厚度設(shè)計(jì)的大多較厚。使用外墻外保溫承擔(dān)的建筑物的保溫作用后，建筑物的墻體只需要滿足力學(xué)性能要求就可以了，這樣墻體的厚度就可大大減薄。外墻外保溫的使用大幅度減少外墻厚度，這樣在建筑面積不變的情況下可以增加房屋的使用面積，并可以節(jié)約土建成本。2）消除“透寒”現(xiàn)象。外墻外保溫有效消除內(nèi)外墻交界處、外墻圈梁、構(gòu)造柱、框架梁柱、門窗洞口、女兒墻等部位的“冷橋”現(xiàn)象，解決了我國北方地區(qū)民用建筑中冬季普遍存在的“透寒”問題，避免了冬季室內(nèi)局部出現(xiàn)的結(jié)露、霉斑、長毛等頑癥。3）可以保護(hù)主體結(jié)構(gòu)、延長建筑物使用壽命。外墻外保溫的使用在建筑物的外墻外側(cè)形成了一個(gè)隔熱保溫層，相當(dāng)于為建筑物“穿了一件保溫外套”，減少環(huán)境氣候變化對建筑物的破壞（特別是北方冬季凍融循環(huán)對建筑物的破壞），提高建筑物結(jié)構(gòu)的耐久性，從而延長建筑物的使用壽命。南方地區(qū)的建筑節(jié)能主要以夏季空調(diào)的節(jié)能為量度，該地區(qū)民用建筑開窗通風(fēng)頻率高是其一大特點(diǎn)，在墻體所用保溫材料和總厚度不變的前提下，采用外墻內(nèi)、外保溫相結(jié)合的結(jié)構(gòu)形式比單純采用外保溫要更加節(jié)能，但是人工、工期及費(fèi)用會(huì)有所增加。北方地區(qū)的建筑節(jié)能主要以冬季供暖的能耗做量度，北方地區(qū)的民用建筑供暖多以全天持續(xù)不間斷的供暖為特點(diǎn)，外墻外保溫結(jié)構(gòu)形式更適合該地區(qū)的建筑墻體節(jié)能要求。北方地區(qū)使用外墻外保溫一方面可以最大限度在發(fā)揮保溫材料的性能，另一方面對增加房屋的使用面積、消除“透寒”現(xiàn)象，保護(hù)主體結(jié)構(gòu)、延長建筑物使用壽命十分有利。發(fā)展歷史：氟碳漆的應(yīng)用-氟碳裝飾板-氟碳面保溫板-多彩面-多元化保溫裝飾一體化板優(yōu)勢：1、徹底解決墻體開裂。100把傳統(tǒng)不確定、不可控的現(xiàn)場施工變?yōu)橐汛_定、并徹底解決了涂料無法徹底解決的墻體開裂問題2、施工藝簡單、工期縮短傳統(tǒng)的施工工藝需要二十幾道工序被保溫裝飾一體板簡化為三道3、整體成本低雖然保溫裝飾一體板的初次投入成本略高，但與干掛鋁板相比（大理石等），成本僅為干掛鋁板的二分之一，成本優(yōu)勢非常明顯。就長期綜合成年以上，而傳統(tǒng)涂料以55整體擁有成本最低。4、裝飾效果直觀便于選擇傳統(tǒng)涂裝系統(tǒng)的最終飾面效果只能等施工全部結(jié)束后用戶才能看到，因而用戶驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)飾面的顏色和效果與雙方施工前約定的存在較大差異、繼而發(fā)生矛盾和糾紛的事例屢見不鮮；而保溫裝飾一等與施工結(jié)束后的最終效果幾乎沒有差異，這從根本上避免了上述矛盾與糾紛的發(fā)生。5、適用性廣、達(dá)到保溫防火要求A、B1、B2具有良好的防火阻燃性能，安全無憂。6、輕質(zhì)省地、耐震防裂外墻保溫裝飾板質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐沖擊性能好。該板材安裝在7、防水防潮新型板材優(yōu)良的自身結(jié)構(gòu)及板材間緊湊的安裝方式，避免了雨、雪、凍、融、干、濕循環(huán)造成的結(jié)構(gòu)破壞，安裝后消除了墻面的滲水之憂，有效地避免了室內(nèi)墻面發(fā)霉的現(xiàn)象。酸雨、霉變、發(fā)花、變色掉色、脫落等8、綠色環(huán)保、經(jīng)久耐用外墻保溫裝飾板能夠被靈活拆卸后重新利用安裝在其它建筑上，是高品質(zhì)、高性能的環(huán)保產(chǎn)品。能有效保護(hù)主體結(jié)構(gòu)，延長建筑物使用壽命。并可提高墻體的防水性和氣密性。中國保溫裝飾一體化板行業(yè)政策環(huán)境分析一、保溫裝飾一體化板行業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析

65號文的出臺與（上海教師公寓、央視大樓、沈陽南京）取消（2011-3-14）以前規(guī)定使用A級，2013一號文明確規(guī)定GB8624-2012防火檢測判斷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行46號文的繼續(xù)執(zhí)行（可使用B１B２）二、行業(yè)“十二五”規(guī)劃解讀1、國辦發(fā)〔2013〕1號（綠化建筑行動(dòng)方案，對建筑物的新建、擴(kuò)建、驗(yàn)收、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)作出了具體要求）十二五主要目標(biāo)：1.新建建筑。城鎮(zhèn)新建建筑嚴(yán)格落實(shí)強(qiáng)制性節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，“十二五”期間，完成新建綠色建筑10億平方米；到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。2.既有建筑節(jié)能改造?！笆濉逼陂g，完成北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計(jì)量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬平方米，公共建筑和公共機(jī)構(gòu)辦公建筑節(jié)能改造1.2億平方米，實(shí)施農(nóng)村危房改造節(jié)能示范40萬套。到2020年末，基本完成北方采暖地區(qū)有改造價(jià)值的城鎮(zhèn)居住建筑節(jié)能改造。3、大力發(fā)展綠色建材。因地制宜、就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)和資源稟賦，大力發(fā)展安全耐久、節(jié)能環(huán)保、施工便利的綠色建材。加快發(fā)展防火隔熱性能好的建筑保溫體系和材料，積極發(fā)展燒結(jié)空心制品、加氣混凝土制品、多功能復(fù)合一體化墻體材料、一體化屋面。三、環(huán)境分析1、保溫裝飾一體化板產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策分析

（入市簡單化、建設(shè)部、省建設(shè)廳大力推進(jìn)）2、落后產(chǎn)能淘汰政策分析（節(jié)能效果差的材料淘汰）

3、保溫裝飾一體化板行業(yè)法制政策取向分析

（國家標(biāo)準(zhǔn)-行業(yè)材料-企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，GB8624-2012國標(biāo)，JG/287-2013保溫裝飾外墻保溫系統(tǒng)行業(yè)材料，JG/T-360-2012金屬裝飾保溫板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、及各項(xiàng)性能指標(biāo)的檢測標(biāo)準(zhǔn)）四、保溫裝飾一體化板行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

1、國際技術(shù)發(fā)展趨勢（專業(yè)技術(shù)，大量專家學(xué)者在研究高端產(chǎn)品，性能好，價(jià)格極高，專供國際上標(biāo)識性建筑，也是他們試驗(yàn)基地，如遠(yuǎn)大）2、國內(nèi)技術(shù)水平現(xiàn)狀（第一類是國外參觀考察后引進(jìn)，或中外技術(shù)合作；第二類是在以前的技術(shù)基礎(chǔ)上改良、自制大量非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)；第三類是使用比較好的材料，做大眾化產(chǎn)品；第四類是模仿市場的產(chǎn)品，或走低端市場；我國的技術(shù)基本上在科研上投入少，進(jìn)步也慢，把大量精力投入到了市場上。除了在設(shè)備、廠房、檢測試驗(yàn)儀器等做一些表面文章，以吸引客戶關(guān)注、體現(xiàn)實(shí)力之外，整體科技含量都不太高）3、科技創(chuàng)新主攻方向（以最好的節(jié)能、防火性能，開發(fā)出更輕、更安全、成本更低、施工更簡便的產(chǎn)品，涂料一體化將成為趨勢）如絕熱呼吸式真空板，無機(jī)類五、行業(yè)產(chǎn)值情況分析“涂料保溫一體化是未來建筑裝飾的趨勢。今年涂料市場的需求量為300萬噸，明年將突破400萬噸?！敝袊苛瞎I(yè)協(xié)會(huì)，“涂料保溫一體化后的巨大市場空間更會(huì)吸引業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入。”對中國的建筑涂料和保溫行業(yè)來說，這無疑是一場挑戰(zhàn)，走一體化意味著需要更多的投入，不走則意味著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（如亞士、威爾達(dá)、美涂士、鱷魚、鱷魚尼卡、上海衡峰、深圳摩天、明遠(yuǎn)、江蘇豐彩。。。轉(zhuǎn)型快成本更低）外墻保溫裝飾一體化技術(shù)多元化發(fā)展這一現(xiàn)象，單一的保溫材料并不能滿足所有地區(qū)需求，因此，多元化是必然的。我國年建筑面積20億平方米保溫裝飾板市場年產(chǎn)值最少也有1000億以上近幾年來，中國房地產(chǎn)業(yè)的火爆大大提升了中國建筑行業(yè)在國際上的地位。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國向新建筑項(xiàng)目投入逾1萬億美元，房地產(chǎn)業(yè)的繁榮推動(dòng)中國首次超越美國，成為全球頭號建筑大國。（其次，還有大量的舊樓改造，遠(yuǎn)比新建建筑物量大得多，基本上所有舊的建筑都是達(dá)不到節(jié)能、防火要求）。保溫裝飾板是在中國政府大力推動(dòng)實(shí)施建筑節(jié)能的大環(huán)境下，中國企業(yè)集成創(chuàng)新的一種具有保溫和裝飾功能的工廠化產(chǎn)品，改變了行業(yè)的競爭生態(tài)，成為了一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國每年新建房屋面積高達(dá)20億平方米，占全球的一半。根據(jù)中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部通報(bào)，全國累計(jì)建成節(jié)能建筑面積40.8億平方米，占城鎮(zhèn)建筑面積的22%，占建筑面積總量的10%，其余無論從建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)還是采暖空調(diào)供熱系統(tǒng)來衡量，均屬于高耗能建筑。

保溫裝飾板的出現(xiàn)，改變目前中國保溫、涂料領(lǐng)域的形態(tài)，將半成品的保溫、涂料產(chǎn)品直接在流水線上實(shí)現(xiàn)了成品化，將不可控制的手工施工變成了機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)，將復(fù)雜的手工現(xiàn)場施工改變?yōu)楹唵蔚默F(xiàn)場安裝。

一體化保溫裝飾板是順應(yīng)國家建筑節(jié)能和城市建筑色彩靚麗這兩大趨勢而開發(fā)的，是創(chuàng)造性的將保溫和裝飾兩大功能集一身，是建筑保溫和涂料的升級產(chǎn)品，絕非是替代品。其優(yōu)點(diǎn)如下：

（1）全面取代鋁塑板、蜂窩鋁板、大理石、幕墻等高檔外墻材料。

（2）節(jié)能環(huán)保、高性能、卓越的冬季保暖、夏季隔熱功能，強(qiáng)度高、剛性好、質(zhì)量輕、抗風(fēng)壓、降低了建筑的荷載，更加經(jīng)濟(jì)耐用。

（3）飾面平整、光滑、美觀、裝飾性強(qiáng)，不變形等是現(xiàn)代建筑的頂級材料，采用高分子阻燃及不阻燃材料，制造安全可靠，使建筑物的外觀呈現(xiàn)豪華與尊貴。

（4）施工簡單快捷，不會(huì)出現(xiàn)裂紋、空鼓、脫落等現(xiàn)像。

（5）隔熱節(jié)能效果，完全達(dá)到建筑節(jié)能要求。

（6）長壽命、70年的載體壽命，20年以上的涂飾壽命，若干年后如墻面需翻新，直接涂刷面層涂料就可以了，靚麗如初。

（7）適應(yīng)各類地區(qū)復(fù)雜氣候和復(fù)雜環(huán)境使用。

（8）保溫裝飾板在建筑上使用，造價(jià)低于其他裝飾材料，性價(jià)比很高。（大理石、鋁板、其他幕墻材料）六、同行分析：目前墻體保溫市場上，防火性能達(dá)到B1級的企業(yè)寥寥無幾，達(dá)到A級的企業(yè)更是屈指可數(shù)，A級企業(yè)且多為日本三菱、德國阿魯克邦、德國可耐福等國外大企業(yè)，其價(jià)格令多數(shù)開發(fā)企業(yè)望而卻步。例如，德國阿魯克邦的A2級鋁板售價(jià)500元/平方米，比國內(nèi)同類企業(yè)B級鋁板價(jià)格高出5至10倍。目前，涉及與建筑節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)產(chǎn)品有關(guān)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)全國達(dá)到數(shù)千家，整個(gè)市場規(guī)模1萬億元，按10%的市場占有率計(jì)算，生產(chǎn)總產(chǎn)值約在1000億元，年產(chǎn)值最大企業(yè)的銷售額約為3.2億元，極少數(shù)企業(yè)的年銷售額能達(dá)到兩億至三億元，超過80%的企業(yè)的銷售3000萬元以下。七、競爭對手亞士、威爾達(dá)江蘇豐彩、美涂士、深圳摩天、江蘇宏天地、鱷魚、鱷魚尼卡無錫裕峰、江蘇百代、江蘇地標(biāo)、沃恩思、安徽邦仕侖、鄭州天明、山東天地大鋁板保溫：安徽羅寶、山東德寶、青島羅寶、武漢卓寶。。。八、潛在客戶分析：1、設(shè)計(jì)院（上圖）、產(chǎn)品推廣2、公共建筑，即政府工程（預(yù)算都比較高的）3、政府舊樓改造（現(xiàn)在多數(shù)地方政協(xié)禁止建樓，但舊樓改造是永遠(yuǎn)不會(huì)禁止，因?yàn)楦鞯赜姓猩痰男枰?，不可能太破舊）3、酒星級店（一般外裝飾要求都比較高，費(fèi)用也不受政府控制，都是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)或是當(dāng)?shù)卣男蜗蠊こ蹋?、發(fā)達(dá)地區(qū)的一般的縣、地級市場（一般都有部分的高檔建筑，而且競爭對手不太多，因?yàn)榇蟪鞘械母偁幨呛芗ち遥?、地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作（穩(wěn)定的、長期的，而且他有比較好的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，比較理想）6、一般終端客戶（代理商、承包商）7、一般工程招投標(biāo)8、安置房（基本不需要跟進(jìn)）九、行業(yè)敏感性1、運(yùn)營費(fèi)用的支出，三招（吃、玩、拿承諾）根據(jù)實(shí)際情況（一般是代理商來完成，本來就是他的關(guān)系網(wǎng)，但到工廠后公司必須全力配合、如吃飯、住宿、禮品等等。他們肯定會(huì)找一個(gè)切入點(diǎn)，關(guān)鍵人物）2、不能打擊競爭對手，多學(xué)習(xí)競爭對手，保持良好心態(tài)。十、中國保溫裝飾一體化板行業(yè)市場價(jià)格影響因素趨勢：集團(tuán)化、規(guī)?；?zhàn)略聯(lián)盟化：如亞美威生產(chǎn)線公司生產(chǎn)量越大，成本越低價(jià)格兩極分化（高的越高，低的更低，低到?jīng)]有市場）推廣方案的致勝（網(wǎng)絡(luò)、電視、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站，節(jié)約成本！！上門客戶與不上門客戶區(qū)別）材料的影響（硅鈣板價(jià)格基本10年沒有變化，很穩(wěn)定，保溫層變動(dòng)不大，輔料約有20%上浮，人工費(fèi)用50%的上浮，這是影響行業(yè)的主要因素，但對每個(gè)企業(yè)都是平等的）指同等級材料同等條件下區(qū)域的價(jià)格影響（運(yùn)費(fèi)與人工費(fèi)）運(yùn)營費(fèi)用的影響（銷售模式、獎(jiǎng)勵(lì)提成）1、市場特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣客戶需求：簡單快速、價(jià)格利潤、服務(wù)，讓