娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司的成立與發(fā)展

娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司的借鑒企劃娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司的成立與發(fā)展——借鑒韓國(guó)SM運(yùn)行模式在二十一世紀(jì)的今天，娛樂(lè)和時(shí)尚已成為新一代年輕人的代名詞。而在這種新潮而又豐富的充滿活力的生活中，年輕人有了更多的精神追求，不僅僅是局限于書本和一些傳統(tǒng)的消遣方式，現(xiàn)在的人們對(duì)文藝方面的追求也在不斷的發(fā)展，那些能歌善舞的年輕人自然而然的成為了同齡人眼中的偶像。也許正是因?yàn)樽プ×爽F(xiàn)代人的這種心理，近幾年來(lái)，培訓(xùn)和包裝藝人的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)公司如雨后春筍一般不斷的崛起，而最具有代表性的則是韓國(guó)已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈模式的娛樂(lè)行業(yè)。也許有人對(duì)這不以為然，但是事實(shí)確實(shí)如此，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處是為了更好的壯大自己，因此我們要借鑒韓國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)促進(jìn)我國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。首先，我們先以韓國(guó)著名的造星工廠SM公司為例來(lái)了解一下韓國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的模式。SM公司全稱為StarMuseum（明星博物館）。在韓國(guó)有“星工廠”之稱的SM公司老總李秀滿20世紀(jì)70年代初涉歌壇，是當(dāng)時(shí)非常著名的歌手。退居幕后之后，憑借其敏銳的眼光，于1989年創(chuàng)辦了SM娛樂(lè)文化公司，開(kāi)創(chuàng)了韓國(guó)企劃公司的新時(shí)代。1998年，S.M.公司把旗下的HOT、SES介紹到中國(guó)、日本，掀起了亞洲“韓流”熱潮。2000年4月，S.M.公司登記注冊(cè)了KOSDAQ，發(fā)行股票，成為韓國(guó)第一個(gè)娛樂(lè)文化股份公司。2001年，S.M.培養(yǎng)的寶兒又在日本躋身最受歡迎的歌手行列。2002年12月，S.M.公司與日本的FANDANGOJAPAN（YOSHIMOTO集團(tuán)和KDDI的合資公司）、李秀滿與SM公司藝人合影YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)公司李秀滿與SM公司藝人合影在SM公司更是如此。拿這幾年迅速走紅的“東方神起”來(lái)說(shuō)，他們的訓(xùn)練過(guò)程，幾乎是地獄式的，其中的團(tuán)員細(xì)亞更韓國(guó)SM公司練習(xí)室是受訓(xùn)超過(guò)七年才讓他站在幕前。有時(shí)，這五個(gè)十六、七歲的小伙子餓著肚子從下午練歌一直練到晚上11點(diǎn)多，當(dāng)他們認(rèn)為唱得差不多時(shí)就去唱給公司的負(fù)責(zé)人聽(tīng)，但是負(fù)責(zé)人聽(tīng)后還是不滿意，５個(gè)男孩就繼續(xù)練，而公司所有相關(guān)人員也全都陪著他們。此外，為了積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，讓他們成為當(dāng)時(shí)歌手劉榮稹(現(xiàn)SM理事)的伴舞。不僅在歌舞方面公司對(duì)他們嚴(yán)格訓(xùn)練，還在語(yǔ)言表達(dá)，表情等方面訓(xùn)練，使他們不論何時(shí)何地只要有攝影機(jī)拍攝都能從容的說(shuō)話。而對(duì)于面向亞洲的明星培養(yǎng)方面，除了這些之外還要訓(xùn)練語(yǔ)言。韓國(guó)SM公司練習(xí)室SM公司練習(xí)室第三，大量組合出擊。組合是經(jīng)紀(jì)公司最喜歡也最擅長(zhǎng)制造的娛樂(lè)產(chǎn)物。S.M.公司就曾成功推出多個(gè)組合，如HOT、SES、神話、東方神起、天上智喜，以及經(jīng)過(guò)3-4年選拔淘汰最新推出的13人組合superjun-or。之所以推出組合，是因?yàn)榻M合能夠攜幾個(gè)人的合力滿足“蘿卜白菜各有所愛(ài)”的需求，確保公司投資不全部沉沒(méi)。同時(shí)成軍后公司可以根據(jù)組合中的人氣確定出下一步重點(diǎn)推出的巨星。所以韓國(guó)組合合的快分的也快并不是什么稀奇的事。而且當(dāng)初組成組合是由公司決定統(tǒng)一配置，解散也是公司的決定，很多時(shí)候并不是組合成員決定的了的。神話就因?yàn)槌蓡T去留問(wèn)題與S.M.公司意見(jiàn)不和才集體跳槽。這還算好的，當(dāng)初HOT是胳膊擰不過(guò)大腿，被公司強(qiáng)行拆散。由此可見(jiàn)，組合是韓國(guó)娛樂(lè)界的一個(gè)常用策略，作為市場(chǎng)的試金石。SM公司練習(xí)室第四，足夠的重視。雖然訓(xùn)練十分嚴(yán)格艱苦，但是公司對(duì)新人的重視程度還是相當(dāng)高的。在資金方面，S.M.公司不惜花大量金錢對(duì)藝人進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。在人力方面，公司會(huì)配備最出色的老師、詞曲作者，歌謠界元老級(jí)的人物對(duì)新人進(jìn)行指點(diǎn)。比如為了讓寶兒成為十全十美的實(shí)力派歌手，S.M.公司邀請(qǐng)了很多位藝術(shù)專家做她的專署老師。擔(dān)當(dāng)寶兒舞蹈指導(dǎo)的是日本首屈一指的作美和數(shù)。此外，她的出道專輯也請(qǐng)到了韓國(guó)著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫、姜原象和方詩(shī)旭等通力相助。第二步：制作（唱片生產(chǎn)、制作部）從造星機(jī)制中產(chǎn)生出的韓國(guó)藝人一般是沒(méi)有多少個(gè)人自由，由于很小就接受公司培訓(xùn)，他們的演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在培訓(xùn)的時(shí)候就已確定下來(lái)，不太能根據(jù)個(gè)人喜好更改。尤其在剛出道時(shí)，就算十分有創(chuàng)作天賦，也不會(huì)發(fā)布歌手自己創(chuàng)作的作品。每首歌，每個(gè)造型都是公司根據(jù)發(fā)展目標(biāo)精心打造。一、制作精良，融入多種流行元素。S.M.公司從一開(kāi)始就致力于制作適合整個(gè)亞洲市場(chǎng)、符合亞洲年輕人追求的音樂(lè)。在包裝和推廣藝人之前，公司通常會(huì)不惜花費(fèi)時(shí)間仔細(xì)分析當(dāng)?shù)鼗疚幕?、音?lè)等各種流行元素，把它們?nèi)谌氲巾n國(guó)藝人中，從而最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里我想從反面證明。04年中國(guó)某音樂(lè)公司發(fā)行了一張《2004國(guó)語(yǔ)最強(qiáng)原唱大合輯》，其中13首華語(yǔ)人氣歌曲的韓版原唱終于莫文蔚在國(guó)內(nèi)浮出水面。粗略算來(lái)，近些年竟有80多位名聲在外的華人歌手翻唱了百余首韓國(guó)歌曲。其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇竺餍牵嵭阄?，張學(xué)友，莫文蔚，劉德華，謝霆鋒，黎明，趙傳，張惠妹，徐志安，SHE等一大批天皇天后都與韓樂(lè)有過(guò)親密接觸?；仡欀袊?guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂(lè)=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只有孫楠、孫悅、那英和陳琳等為數(shù)不多的幾位歌手有過(guò)翻唱經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，韓國(guó)流行音樂(lè)在制作上已屬上層之作。莫文蔚SHE二、融入當(dāng)?shù)卦?。如果公司決定讓某藝人進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，首先是訓(xùn)練語(yǔ)言。例如，S.M.公司旗下藝人在上海開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，“東方神起”和“天上智喜”的成員們均用中文向觀眾問(wèn)好，并介紹自己。其次就是用推出當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的歌?？梢允窃瓉?lái)韓語(yǔ)版歌曲的重新翻唱，也可以重新作詞作曲，推出適合當(dāng)?shù)氐男赂琛１热鐬榱诉M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，神話、寶兒都曾推出過(guò)中文歌曲。對(duì)此，我們不得不佩服韓國(guó)人準(zhǔn)備工作的細(xì)致與充分。SHE第三步：營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷部、宣傳部）我把所有關(guān)于包裝宣傳的工作都?xì)w為營(yíng)銷。其實(shí)在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過(guò)程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過(guò)程完全一致。而營(yíng)銷應(yīng)該是整個(gè)造星過(guò)程中的重中之重。S.M.公司在這藝人的商業(yè)推廣上也是奇招百出。一、確定目標(biāo)消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征及行為，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同購(gòu)買者群體的過(guò)程。細(xì)分之后，公司會(huì)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。當(dāng)市場(chǎng)選定時(shí)，公司還必須決定在這些目標(biāo)市場(chǎng)中要取得什么樣的地位。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。在這方面韓國(guó)娛樂(lè)公司做得非常到位。S.M.公司在推出每一位新人之前，都會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃，比如對(duì)于寶兒的出道，公司是打算讓她進(jìn)軍海外市場(chǎng)，先是在韓國(guó)本土市場(chǎng)站住腳，隨后大舉進(jìn)攻日本市場(chǎng)，目前看來(lái)也取得了驕人成績(jī)，接下來(lái)寶兒將要攻入中國(guó)市場(chǎng)，可以從她開(kāi)始出中文歌看出。而安七炫（KANGTA）自從HOT解散后就主攻中國(guó)市場(chǎng)，由于之前HOT在中國(guó)已有了相當(dāng)大的知名度，所以安七炫（KANGTA）進(jìn)入中國(guó)市十場(chǎng)的腳步分順利，今年也在中國(guó)開(kāi)了個(gè)人演唱會(huì)。當(dāng)公司選定了目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，就會(huì)通過(guò)培訓(xùn)等多種手段增加或改善藝人某方面的能力，以適應(yīng)這個(gè)定位。比如學(xué)習(xí)語(yǔ)言等。而我國(guó)在這一步上基本空缺，大多數(shù)娛樂(lè)公司并沒(méi)有制定很詳細(xì)的計(jì)劃，多是跟著感覺(jué)走。所以導(dǎo)致其包裝藝人時(shí)有更多的盲目性，增加了投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合。為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。經(jīng)典理論提出了4個(gè)變量，即4P理論：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷。少女時(shí)代少女時(shí)代先來(lái)說(shuō)產(chǎn)品這方面。娛樂(lè)業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品一樣具有特殊性。首先藝人是娛樂(lè)公司的產(chǎn)品，其次藝人的唱片也是公司產(chǎn)品。而唱片的銷售依賴于藝人本身。所以，藝人是第一重要的產(chǎn)品。首先質(zhì)量是第一位的，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)這一問(wèn)題可以得到很好的解決。最好的例證是在韓國(guó)的各種娛樂(lè)節(jié)目中藝人都能即興唱歌或者即興改編，其水平可見(jiàn)不一般。其次，針對(duì)這一產(chǎn)品，公司需要設(shè)計(jì)不同路線，對(duì)其進(jìn)行包裝。針對(duì)前面提到的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它產(chǎn)品。所以很多形容詞都成為藝人的代名詞。比如性感是李孝利的代名詞，由于她的成功，現(xiàn)在很多女藝人都開(kāi)始走性感路線，而大部分是公司所決定。前幾年可愛(ài)是S.M.公司旗下dana的代名詞，因?yàn)閐ana出道時(shí)只有15歲，但是這一策略并沒(méi)有獲得很大成功。因此，S.M.公司公司馬上轉(zhuǎn)換策略，把dana編入去年推出的女子四人組“天上智喜”中，這也開(kāi)了出道時(shí)為獨(dú)立歌手而后加盟組合的先河。從目前的成績(jī)來(lái)看，S.M.公司的這一策略還是正確的。在設(shè)計(jì)好路線后，就要對(duì)其外貌穿著精雕細(xì)琢。如果地位在偶像歌手，則對(duì)外貌要求很高。比如男生沒(méi)有180厘米以上的身高一律免談，女生身材不過(guò)硬的全部PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。而那些已經(jīng)出道的歌手為了使自己更完美，也不停得在臉上動(dòng)刀子。當(dāng)然并不是說(shuō)現(xiàn)在韓國(guó)沒(méi)有長(zhǎng)相稍差而具有超強(qiáng)實(shí)力的歌手，YGfamily娛樂(lè)公司旗下就擁有很多這類實(shí)力派唱將，他們?cè)诒就恋男星橐彩趾?，但是并沒(méi)有在海外市場(chǎng)有所作為。除了外貌外，韓星的衣著發(fā)型也十分考究，公司花大價(jià)錢對(duì)其進(jìn)行包裝，有專門的服裝顧問(wèn)，對(duì)于出道久一些的前輩，都擁有自己的美容室，專門負(fù)責(zé)美容和發(fā)型。因此，韓星經(jīng)常引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是青少年模仿的對(duì)象。從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。在我國(guó)的“韓流”中，衣著發(fā)型方面占有大的比例。少女時(shí)代少女時(shí)代SM公司錄音室對(duì)于第二產(chǎn)品——唱片。包裝就在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等等。為了進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品，SM每逢寒、暑兩季都會(huì)發(fā)行一張合輯，合輯中公司全體藝人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷們?cè)诤?、暑假期間最期待音樂(lè)作品。MV中，藝人們快樂(lè)地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂(lè)融融的“SM全家?！?。定價(jià)方面。還是分成兩部分。首先是藝人。這完全體現(xiàn)在藝人的身價(jià)上，就是簽約公司時(shí)的價(jià)格。一般藝人的身價(jià)決定于自己在市場(chǎng)上的知名度，但是這個(gè)知名度具有事后性，所以公司在簽約時(shí)占據(jù)有利位置，所以大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來(lái)SM公司和所屬演員簽定合同時(shí)都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金，而且該規(guī)定被韓國(guó)娛樂(lè)圈內(nèi)普遍接受。其他公司也采用這個(gè)規(guī)定或類似的規(guī)定。但是SM公司的違約金和賠償金數(shù)額龐大。甚至高出通常規(guī)定的3-5倍之多。所以給所屬演員帶來(lái)了很大的壓力，在簽約期間跳槽幾乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定價(jià)按一般方法進(jìn)行。對(duì)于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韓國(guó)歌手賣出一張唱片可得100韓元，但組合就需要平分，因此HOT當(dāng)年賣出一張每人只得20韓元（人民幣0.16元）再減到扣到的版稅官稅，只剩下七韓元（人民幣五分錢）。可以看出在韓國(guó)藝人掙錢還是不太容易的，還要受到所屬公司的“剝削”。當(dāng)然之前公司的投資也是巨大的。SM公司錄音室分銷方面。這主要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言。例如賣唱片的渠道，如何鋪貨，在網(wǎng)絡(luò)上的渠道如何。在各大唱片銷售商店上貨，并根據(jù)回扣，讓此商店把唱片放到醒目位置，張貼海報(bào)等。一般而言對(duì)于S.M.這樣的大公司，都已形成了自己的唱片銷售渠道，定期上貨。隨著網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)mp3下載也成為一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)成為各大唱片公司的新渠道，新戰(zhàn)場(chǎng)。S.M.公司也意識(shí)到了，于2002年和日本的FANDANGOJAPAN、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)公司---FANDANGOKOREA，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。促銷方面。對(duì)于公司而言，不僅要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。方式一：廣告。參加電臺(tái)電視臺(tái)（主要是韓國(guó)三大電視臺(tái)KBS、MBC、SBS）各種節(jié)目，增加曝光率。藝人走紅的主要途徑就是在娛樂(lè)媒體上曝光，包括打進(jìn)排行榜。韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書》韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書》由電視臺(tái)控制的榜提供了一種衡量組合是否流行的可見(jiàn)的準(zhǔn)繩。而多上電視，新歌才能躋身這些榜單中。有些人認(rèn)為這些榜單是有利于那些經(jīng)常在電視上露面的歌手CD的銷售量和歌迷的投票只占少部分韓國(guó)的榜單。這一切都顯示上電視比做其他任何事情都更重要。最重要的是能出現(xiàn)在韓國(guó)3大電視公司MBC、KBS、SBS的20個(gè)甚至更多的電視節(jié)目中，有時(shí)只是在幾大電視臺(tái)播放歌手的MTV。這里的節(jié)目主要包括這么兩種。首先是歌謠節(jié)目。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，S.M娛樂(lè)、YG、I-STAR、國(guó)際音樂(lè)、IVY音樂(lè)SIDUS等前10家企劃公司所屬歌手在KBS《音樂(lè)bank》、SBS《人氣歌謠》、MBC《音樂(lè)營(yíng)地》等歌謠節(jié)目中出演次數(shù)就超過(guò)了全體歌手出演次數(shù)的40%。其中又以S.M公司所屬歌手出演次數(shù)最多。其次是娛樂(lè)節(jié)目?，F(xiàn)在比較有名的是《情書》、《X-MAN》、《HappyTogether》、《夜心萬(wàn)萬(wàn)》、《女杰》、MBC電視臺(tái)的情景系列劇、SBS的反轉(zhuǎn)劇等等。明星參加電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目可以達(dá)到雙贏的局面。一方面，藝人通過(guò)節(jié)目提高了知名度，宣傳了唱片。韓國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目作的相當(dāng)成熟，明星也相當(dāng)配合，自然的狀態(tài)讓大眾可以進(jìn)一步了解明星的性格，人品，特長(zhǎng)等方方面面。我就是因?yàn)榭吹搅隧n國(guó)娛樂(lè)節(jié)目才知道了韓國(guó)歌手，并對(duì)他們產(chǎn)生了興趣。另一方面，電視臺(tái)通過(guò)藝人的知名度來(lái)提高收視率。由于明星的出演，F(xiàn)ANS們必然每期都看，所以用這種方式可以鎖定觀眾群。電視臺(tái)能夠和藝人這樣全面的合作，而最根本的是他們都有營(yíng)銷理念，明白現(xiàn)在觀眾或者說(shuō)歌迷是他們生存的根本。因此，不管在節(jié)目設(shè)置上還是明星的配合上都很注重從觀眾的角度出發(fā)考慮。通過(guò)合作的方式，雙方都可以達(dá)到各自目的。當(dāng)然在雙方的利益驅(qū)使下，行賄是在所難免的。因?yàn)橄蚰切└呤找暵驶蛘吒呤章?tīng)率的電視和廣播節(jié)目進(jìn)行賄賂，可以讓那些無(wú)名的天才獲得更多成長(zhǎng)為超級(jí)明星的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司為維護(hù)投資不致浪費(fèi)，花錢買曝光率已變成必需。在行賄的同時(shí)，大的娛樂(lè)公司亦逐漸掌控電臺(tái)的節(jié)目。除了傳統(tǒng)媒體外，對(duì)新媒體的關(guān)注越來(lái)越多。各個(gè)娛樂(lè)公司在網(wǎng)絡(luò)上都加大了藝人的宣傳力度。幾乎每個(gè)明星都有自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新的官方消息，而且還有藝人自己的留言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行互動(dòng)交流。此外還要把一些新歌放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書》韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書》方式二：銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽售是一個(gè)特別好的例子。能夠與明星親密接觸，得到明星的簽名，對(duì)歌迷來(lái)說(shuō)無(wú)異于商場(chǎng)打五折，其誘惑力是十分大的。此外，在唱片中附贈(zèng)藝人的寫真也是一個(gè)常用的促銷方式。精心打造的限量版唱片對(duì)忠誠(chéng)的歌迷而言也是一個(gè)極大的誘惑。往往在限量版中都會(huì)有些從未發(fā)布或者更加隱私的東西來(lái)滿足歌迷的欲望。方式三：公共關(guān)系?？梢酝ㄟ^(guò)公益活動(dòng)、特別活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞。前兩個(gè)比較容易理解，一般來(lái)說(shuō)出新專輯的的時(shí)候會(huì)有專輯發(fā)布會(huì)，年末會(huì)有歌迷見(jiàn)面會(huì)，生日時(shí)也會(huì)舉辦小型的生日派對(duì)，有時(shí)是和歌迷一起的。通過(guò)一些慈善義演或者捐助等義舉可以樹立良好形象，留下好的口碑。國(guó)內(nèi)目前這兩種公關(guān)形式都沒(méi)有很好的開(kāi)展起來(lái)。歌迷見(jiàn)面會(huì)十分隨機(jī)，而義舉則完全依靠藝人的覺(jué)悟。顯然是沒(méi)有意識(shí)到他們的重要性。公共關(guān)系中最有力的工具就是新聞。不僅要利用好現(xiàn)有新聞，必要時(shí)還需制造新聞。這里不是說(shuō)要造假新聞，而是通過(guò)行動(dòng)引起觀注，從而達(dá)到制造新聞的目的。比如傳緋聞，就某事進(jìn)行炒作。在這點(diǎn)上就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)比重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新聞的更新速度最快，目前許多消息都是網(wǎng)絡(luò)最先爆出來(lái)。方式四：參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷方式。首先，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)歌手來(lái)說(shuō)是實(shí)力的充分肯定，通過(guò)這些將項(xiàng)可以讓觀眾的關(guān)注度增加，確保人氣。各個(gè)娛樂(lè)公司也對(duì)此十分重視，其中也不乏黑幕。與韓星這樣復(fù)雜多樣的商業(yè)推廣相比，我們本土明星就顯得清閑很多。一方面國(guó)內(nèi)媒體還沒(méi)有這么大量制作精良的娛樂(lè)節(jié)目，另一方面娛樂(lè)公司也沒(méi)有意識(shí)到這種娛樂(lè)節(jié)目的重要性。我在韓國(guó)娛樂(lè)節(jié)目中經(jīng)常會(huì)看到明星的手上纏著紗布，也說(shuō)明韓星經(jīng)常是一個(gè)通告接著一個(gè)通告的趕，根本沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。正是這樣全面的宣傳和他們不懈的努力工作才使得他們有今天這樣的知名度。第四步：回收投資的印鈔機(jī)（代理部）通過(guò)上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力財(cái)力打造明星。當(dāng)然其成本也是相當(dāng)大的。一個(gè)未來(lái)的超級(jí)明星在未成名前，公司最少要有5萬(wàn)美元去推銷他們，而對(duì)于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的曝光就要大約花35萬(wàn)美元，這還只是用在電視上的。最終這些錢需要通過(guò)讓歌手走紅而賺回來(lái)。與其他產(chǎn)業(yè)規(guī)律一樣，高成本勢(shì)必意味著高收益，韓國(guó)人在不惜花費(fèi)高昂運(yùn)作成本包裝偶像之時(shí)，同樣獲得了羨煞旁人的收益。SM公司旗下藝人HOT的第四張專輯《IYAH》全球大賣，銷量突破1200萬(wàn)張。寶兒在打入日本市場(chǎng)后，發(fā)行的三張專輯的銷量就達(dá)到了100萬(wàn)張。偶像組合“東方神起”賺錢的實(shí)力同樣驚人，僅最近３個(gè)月的廣告拍攝費(fèi)用就高達(dá)３億５千萬(wàn)韓元，其出道一年光廣告費(fèi)即有約１４億韓元進(jìn)帳。當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，若沒(méi)有公司盡心盡力的培養(yǎng)哪會(huì)有明星們大賺的今天。所以一般韓星們賺到的錢大部分是歸公司所有的。藝人被捧紅后其自身價(jià)值變得相當(dāng)大，當(dāng)公司擁有這樣的資源時(shí)是絕對(duì)不甘寂寞的。在韓國(guó)幾乎所有的娛樂(lè)公司都更看重開(kāi)源，就是相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。名氣是娛樂(lè)公司一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，各個(gè)公司都是想盡辦法把他的效用發(fā)揮到極致。比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)買；在國(guó)內(nèi)國(guó)外開(kāi)各種演唱會(huì)；讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在可能的情況下接拍韓國(guó)偶像?。坏诫娨暸_(tái)當(dāng)主持人等等，而這些活動(dòng)的收入當(dāng)然是公司拿大頭。隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入。進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。至此，一個(gè)完整的韓國(guó)造星運(yùn)作機(jī)制就呈現(xiàn)出來(lái)了。從各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比上，我國(guó)的娛樂(lè)業(yè)都落后很多，值得我們借鑒的地方也很多。畢竟這是流行音樂(lè)，是變數(shù)最大的娛樂(lè)業(yè)。要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時(shí)代潮流，以至于引領(lǐng)時(shí)代潮流。從娛樂(lè)公司的角度來(lái)看，理念的更新是首要解決的問(wèn)題，“酒香不怕巷子深”以不再適合快餐式的娛樂(lè)業(yè)。全方位的借用營(yíng)銷等其它行業(yè)的管理理念會(huì)給公司帶來(lái)意想不到的收益。對(duì)藝人而言，值得反思的地方更多，他們的專業(yè)化程度還很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視，相信不久之后，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)像韓國(guó)S.M公司一樣出色的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司?！馹___SM公司旗下部分藝人列表____●H.O.T

全稱：High-fiveOfTeenagers團(tuán)名H.O.T.即High-fiveOfTeenagers指的就是五位活力充沛的青少年，意味著新世代在音樂(lè)上的大勝利1996-9-7~2001-5-13代表色：白色粉絲團(tuán)名稱：白飯組合成員：安七炫文熙?。?duì)長(zhǎng)）李在元張佑赫安勝浩S.E.SS.E.S是SM公司推出的第一支女子組合,是韓國(guó)最早最成功的女子組合，名稱的由來(lái),就是由該小組的三位成員Shoo,Eugene,Sea她們的名字的第一個(gè)字母組成1997.11.28~2002.12.23代表色：紫色粉絲團(tuán)名稱：朋友組合成員：Sea(Bada)崔成希-隊(duì)長(zhǎng)Eugene（金柳真）Shoo(劉秀英）神話2003年夏季，SM因?yàn)榕c簽約期滿的神話無(wú)法達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的公平協(xié)定，而與神話正式解約，神話轉(zhuǎn)投GOODENTERTAINMENT，除了6人集體跳槽以外還成功的把神話這個(gè)名字的使用權(quán)也拿過(guò)來(lái)了【注意，是神話在與sm解約后，隊(duì)長(zhǎng)Eric在與sm公司談判，在付出包括巨大的資金等種種代價(jià)后，才拿到“神話”這個(gè)名字的使用權(quán)，同時(shí)也把歌迷組織“神話創(chuàng)造（神話為他們的歌迷所取的名字）”和歌曲的版權(quán)也拿過(guò)來(lái)了，但神話的商標(biāo)權(quán)被SM轉(zhuǎn)手賣給了Openworld】，成為成功脫離SM并能完整保留下來(lái)的的偶像組合的范例。1998.03.34~至今代表色：橙色（朱黃色）粉絲團(tuán)名稱：橙子/橙色公主組合成員：Eric（文晸赫）李玟雨金烔完申彗星（鄭弼教)Junjin(樸忠載）Andy（李憲鎬）BoA韓國(guó)小天后,女歌手的驕傲，SM公司第一位女歌手.寶兒進(jìn)入歌壇時(shí)年僅14歲藝名：BoA(寶兒)本名：權(quán)寶兒???國(guó)籍：韓國(guó)出道日期：2000.8.25代表色：檸檬黃粉絲團(tuán)名稱：JumpingBoA(韓國(guó)）寶飯（中國(guó)）東方神起好似武俠漫畫的“東方神起”組合名稱，包含著“代表韓國(guó)在全亞洲及世界都名聲震撼”的意義。東方神起的英文縮寫是：TVXQ,原本是TongVfangXienQi2004.02.06~至今①東方神起出道時(shí)間2003年12月26曰②東方神起正式出道時(shí)間2004.02.07MBC-TV音樂(lè)營(yíng)通過(guò)SBS人氣歌謠正式出道代表色：珍珠紅粉絲團(tuán)名稱：cassiopeia中文譯為“仙后”組合成員：Xiah俊秀Micky有天Hero在中Max昌珉U(xiǎn)-know允浩天上智喜TheGrace被歌壇喻為韓國(guó)歌謠界最受矚目新星的‘天上智喜’，天上智喜TheGrace意思是“天舞、上美、智聲、喜悅”團(tuán)名意味著〝擁有天上的智慧與喜悅″之意2005.5.1~至今代表色：珍珠粉紅粉絲團(tuán)名稱：Shapley組合成員：Stephanie天舞（金寶京）上美lina（李智淵）Sunday智聲（秦寶拉）Dana喜悅（洪晟美）2006年11月03日正式發(fā)表第三張韓文單曲熱情(MyEverything)，組合名由天上智喜改名為天上智喜TheGrace。成員名