Mro行業(yè)分析簡述

1/1Mro行業(yè)分析簡述1）國內(nèi)MRO市場的發(fā)展動態(tài)、趨勢及競爭情況（國際和本土供應商的情況）目前MRO市場處在發(fā)展階段，外資供應商憑借雄厚的資金實力和良好的國外關(guān)系及口碑，在國內(nèi)主要以外企為主，從另一方面講他們是隨著外資企業(yè)一起來到中國的。

目前發(fā)展最好的是固安捷，建立的倉儲基地，并在全國建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，屬于行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

國內(nèi)MRO企業(yè)缺乏雄厚的資本，但具備靈活的多樣性，可以量身為企業(yè)定做很多個性化服務（帶采購、提供資金中轉(zhuǎn)結(jié)算如海爾等）也獲得了較好的發(fā)展。

國內(nèi)MRO市場的發(fā)展受到中國商業(yè)環(huán)境影響比較大，關(guān)系營銷和利益營銷會影響到MRO采購的發(fā)展。

總體來講MRO采購會是一個趨勢，但在中國可能需要多經(jīng)歷幾年的時間。

目前國內(nèi)供應商之間的競爭不算激烈，畢竟這個市場尚未成長起來，現(xiàn)在全行業(yè)以固安捷為標桿，都在跟固安捷做比較。

內(nèi)資企業(yè)來說可以說百花齊放，各有特點。

基本都是有幾個強勢產(chǎn)品線，然后在向外慢慢拓展，基本處于企業(yè)發(fā)展積累階段。

做的比較好的MRO產(chǎn)品包括：

實驗室方面（以耗材和試劑及低價值儀器）、勞保防護產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品。

2）MRO供應商對于客戶的益處及客戶不喜歡MRO供應商的哪些方面MRO采購的特點：

品種多、采購批量小、頻次較高、消耗低、采購計劃性不強、周期短（給予供貨周期）。

益處：

1、大多數(shù)公司MRO采購方式為辦公、勞保用品或零配件的采購，由于采購數(shù)量少，采購價格優(yōu)勢不明顯，堅持優(yōu)質(zhì)、低價、及時與就近采購原則。

這樣勢必導致工作效率降低，采購隱性成本加大（**曲線顯示，通過MRO采購可以降低企業(yè)的隱性成本30%）。

企業(yè)主為了降低顯性成本會采取增加采購人員，增加詢價次數(shù)和供應商數(shù)量的方式。

最終的一個結(jié)果是采購成本明降暗漲。

2、MRO產(chǎn)品沒有建立統(tǒng)一的標準（品牌、規(guī)格、數(shù)據(jù)庫等），MRO的管理是集統(tǒng)計學、管理學、物流等多學科于一體的系統(tǒng)學。

傳統(tǒng)的采購方式為粗放型管理，會受到傳統(tǒng)供應商（如供應商代理品牌變更、備品備件數(shù)量不足）、傳統(tǒng)采購方式（庫存設(shè)置不科學，沒有預警，突發(fā)事件）等制約，給企業(yè)日常運營帶來影響。

而專業(yè)的MRO公司會將MRO產(chǎn)品標準化、系統(tǒng)化、定期做橫向縱向比較，形成良好的性價比。

企業(yè)的采購部門管理設(shè)置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識，常常需要相關(guān)部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；MRO采購信息化、規(guī)范化程度不高。

大多數(shù)公司的備件和辦公用品等MRO產(chǎn)品采購方面粗放型管理模式，而忽略采購信息收據(jù)的重要性。

供應商信息、備件型號、采購價格等等伴隨采購員的離職，原有資料也將不復存在（除采購合同保留），采購信息共享更是無法實現(xiàn)，新采購員上任只能一切從零開始。

3、供應商管理難度加大，MRO產(chǎn)品具有量少、頻次高（單品少量多次）等特點，傳統(tǒng)采購方式勢必造成供應鏈的加大，無形總增加了管理成本，降低了工作效率，拉長了反應時間。

甚至大多數(shù)企業(yè)MRO采購分散在不同的職能部門，集中管理實現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險。

4、采用MRO供應商后：

整合并優(yōu)化了供應鏈體系，直接表現(xiàn)為減少了供應商數(shù)量，降低了人工管理成本（一個采購面對1‐2個供應商與面對十幾個甚至幾十個供應商），提高了工作效率，減少了反應及供應周期。

目前國內(nèi)企業(yè)主采購誤區(qū)：

1、喜歡跟廠家或者一級供應商打交道，以降低直接采購成本。

分析二八原則，我們知道，中小型客戶和大客戶享受的待遇是不同的。

MRO供應商就是變小型采購為集中采購。

2、MRO供應商目前實力不行，大多為網(wǎng)上MRO供應商，因口碑跟品牌沒有建立起來，存在交易風險。

3、MRO規(guī)?；潭炔粔?，導致直接銷售價格居高不下。

4、行業(yè)不規(guī)范，造成客戶的不信任。

（部分MRO供應商自身實力和利潤的趨勢，存在假貨或殘次品出售的情況）5、目前以國企為首的主流