音像制品營(yíng)銷策略考核試卷

音像制品營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：________________答題日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是音像制品的營(yíng)銷策略？（）

A.市場(chǎng)定位

B.價(jià)格策略

C.促銷活動(dòng)

D.產(chǎn)品研發(fā)

2.音像制品的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，除了以下哪一項(xiàng)？（）

A.內(nèi)容質(zhì)量

B.制作水平

C.營(yíng)銷渠道

D.產(chǎn)品價(jià)格

3.以下哪個(gè)不是影響音像制品銷售的主要因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.政策法規(guī)

D.節(jié)日慶典

4.在音像制品的定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

C.需求定價(jià)

D.心理定價(jià)

5.以下哪個(gè)不是音像制品的主要銷售渠道？（）

A.實(shí)體書店

B.在線音樂平臺(tái)

C.電視臺(tái)

D.游戲商店

6.在制定音像制品的促銷策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容？（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷形式

C.促銷時(shí)間

D.促銷預(yù)算

7.以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買音像制品的動(dòng)機(jī)？（）

A.個(gè)人興趣

B.口碑傳播

C.產(chǎn)品包裝

D.廣告宣傳

8.在音像制品的營(yíng)銷中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于4P策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.顧客策略

9.以下哪個(gè)不是音像制品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.年齡層次

B.性別差異

C.地域文化

D.購(gòu)買力

10.在音像制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌定位

11.以下哪個(gè)不是音像制品的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.購(gòu)物袋

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.試用裝

12.在音像制品的線上營(yíng)銷中，以下哪個(gè)平臺(tái)不是主要渠道？（）

A.淘寶

B.京東

C.抖音

D.微信

13.以下哪個(gè)不是音像制品合作營(yíng)銷的方式？（）

A.品牌聯(lián)名

B.跨界合作

C.代理銷售

D.贊助活動(dòng)

14.在音像制品的內(nèi)容營(yíng)銷中，以下哪個(gè)方面不是重點(diǎn)？（）

A.突出產(chǎn)品特點(diǎn)

B.挖掘用戶需求

C.優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞

D.互動(dòng)性設(shè)計(jì)

15.以下哪個(gè)不是影響音像制品口碑傳播的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.用戶滿意度

C.社交媒體

D.營(yíng)銷策略

16.在音像制品的社區(qū)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是主要任務(wù)？（）

A.建立社區(qū)

B.挖掘意見領(lǐng)袖

C.內(nèi)容推廣

D.廣告投放

17.以下哪個(gè)不是音像制品的長(zhǎng)尾營(yíng)銷策略？（）

A.多樣化產(chǎn)品

B.個(gè)性化推薦

C.低庫(kù)存管理

D.高頻次更新

18.在音像制品的數(shù)字營(yíng)銷中，以下哪個(gè)不是主要手段？（）

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.傳統(tǒng)廣告

19.以下哪個(gè)不是音像制品的綠色營(yíng)銷策略？（）

A.環(huán)保包裝

B.綠色生產(chǎn)

C.低碳運(yùn)輸

D.節(jié)能減排

20.在音像制品的危機(jī)公關(guān)中，以下哪個(gè)不是應(yīng)對(duì)策略？（）

A.及時(shí)回應(yīng)

B.主動(dòng)道歉

C.責(zé)任推卸

D.積極整改

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是音像制品營(yíng)銷中常用的市場(chǎng)調(diào)查方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

2.音像制品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

3.以下哪些是音像制品促銷的有效手段？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.積分兌換

D.預(yù)售活動(dòng)

4.在音像制品的定價(jià)策略中，以下哪些是心理定價(jià)的例子？（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.尾數(shù)定價(jià)

D.捆綁定價(jià)

5.以下哪些是音像制品數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（）

A.成本低

B.覆蓋面廣

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.實(shí)時(shí)性

6.音像制品的品牌策略包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌推廣

D.品牌延伸

7.以下哪些是影響消費(fèi)者對(duì)音像制品購(gòu)買決策的因素？（）

A.個(gè)人喜好

B.朋友推薦

C.媒體評(píng)價(jià)

D.價(jià)格水平

8.在音像制品的渠道策略中，以下哪些是分銷渠道的種類？（）

A.直銷

B.代理

C.批發(fā)

D.零售

9.以下哪些是音像制品內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.內(nèi)容質(zhì)量

B.用戶參與

C.話題性

D.傳播渠道

10.在音像制品的綠色營(yíng)銷中，以下哪些是實(shí)施要點(diǎn)？（）

A.環(huán)保理念

B.綠色包裝

C.減少能耗

D.廢品回收

11.以下哪些是音像制品危機(jī)管理的原則？（")

A.快速反應(yīng)

B.透明公開

C.誠(chéng)懇道歉

D.防止蔓延

12.以下哪些是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下音像制品營(yíng)銷的特點(diǎn)？（）

A.互動(dòng)性強(qiáng)

B.定位精準(zhǔn)

C.成本低

D.更新快速

13.在音像制品的社區(qū)營(yíng)銷中，以下哪些是建立社區(qū)的關(guān)鍵因素？（）

A.共同興趣

B.活躍用戶

C.有價(jià)值的內(nèi)容

D.廣告投放

14.以下哪些是音像制品合作營(yíng)銷的目的？（）

A.擴(kuò)大品牌影響力

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營(yíng)銷成本

D.增加產(chǎn)品多樣性

15.以下哪些是長(zhǎng)尾理論在音像制品營(yíng)銷中的應(yīng)用？（）

A.產(chǎn)品多樣化

B.個(gè)性化推薦

C.低庫(kù)存管理

D.需求預(yù)測(cè)

16.在音像制品的跨境營(yíng)銷中，以下哪些是考慮的重點(diǎn)因素？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.物流配送

D.支付方式

17.以下哪些是提高音像制品促銷活動(dòng)效果的方法？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.時(shí)機(jī)恰當(dāng)

D.渠道多樣

18.以下哪些是音像制品品牌延伸的方式？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.品牌合作

C.跨界合作

D.副品牌創(chuàng)建

19.在音像制品的口碑營(yíng)銷中，以下哪些是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.用戶滿意

C.社交媒體

D.意見領(lǐng)袖

20.以下哪些是音像制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的體現(xiàn)？（）

A.數(shù)字化

B.網(wǎng)絡(luò)化

C.個(gè)性化

D.綠色化

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在音像制品營(yíng)銷中，產(chǎn)品策略的核心是__________。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是__________。

3.價(jià)格策略中的滲透定價(jià)主要是通過(guò)__________來(lái)吸引消費(fèi)者。

4.促銷活動(dòng)中，__________是一種常用的短期銷售促進(jìn)手段。

5.數(shù)字營(yíng)銷中，__________是一種通過(guò)電子郵件向潛在或現(xiàn)有客戶提供促銷信息的方式。

6.品牌建設(shè)中，__________是品牌形象的核心組成部分。

7.綠色營(yíng)銷的核心理念是__________。

8.危機(jī)公關(guān)的黃金原則是__________。

9.音像制品的跨境營(yíng)銷需要考慮__________的差異。

10.個(gè)性化推薦是__________營(yíng)銷策略的一種體現(xiàn)。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.音像制品的市場(chǎng)定位主要是為了滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

3.在線音樂平臺(tái)不是音像制品的主要銷售渠道之一。（）

4.促銷活動(dòng)的目的僅僅是為了短期內(nèi)提高銷量。（）

5.社交媒體營(yíng)銷不屬于數(shù)字營(yíng)銷的范疇。（）

6.品牌延伸是指將現(xiàn)有品牌用于新產(chǎn)品上，以利用品牌知名度。（）

7.綠色營(yíng)銷與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益無(wú)關(guān)。（）

8.在危機(jī)管理中，企業(yè)應(yīng)該盡快公開所有信息以避免誤解。（）

9.跨境營(yíng)銷中，產(chǎn)品不需要根據(jù)不同市場(chǎng)的文化進(jìn)行調(diào)整。（）

10.長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，非熱門產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有銷售潛力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析音像制品在制定市場(chǎng)定位策略時(shí)應(yīng)考慮的主要因素，并說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2.描述數(shù)字營(yíng)銷在音像制品銷售中的應(yīng)用，并探討數(shù)字營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

3.論述品牌建設(shè)對(duì)于音像制品營(yíng)銷的重要性，并分析品牌建設(shè)中應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.假設(shè)某音像制品公司遭遇了產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套危機(jī)公關(guān)方案，包括危機(jī)應(yīng)對(duì)的步驟、策略和注意事項(xiàng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.C

11.B

12.D

13.C

14.A

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.BC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品差異化

2.消費(fèi)者需求

3.低價(jià)格

4.限時(shí)打折

5.電子郵件營(yíng)銷

6.品牌個(gè)性

7.可持續(xù)發(fā)展

8.真誠(chéng)與透明

9.文化與法律

10.長(zhǎng)尾

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)定位策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、目