通路架構(gòu)的執(zhí)行概要-法律議題與轉(zhuǎn)銷(xiāo)商合約

第一篇通路架構(gòu)的執(zhí)行概要第四章法律議題與轉(zhuǎn)銷(xiāo)商合約大綱專門(mén)術(shù)語(yǔ)行銷(xiāo)政策的法律面市場(chǎng)範(fàn)圍的決定定價(jià)決策競(jìng)爭(zhēng)的定義產(chǎn)品線的決策書(shū)面合約2專門(mén)術(shù)語(yǔ)垂直關(guān)係是指在一個(gè)分銷(xiāo)通路中不同層級(jí)企業(yè)間的關(guān)係，例如一家製造商和一家經(jīng)銷(xiāo)商垂直的限制在這個(gè)通路裡面的一間公司被通路中另一間公司限制行為水平關(guān)係是指同一個(gè)層級(jí)的兩間公司之間的關(guān)係水平的限制當(dāng)這兩家公司彼此之間同意限制交易(可能透過(guò)固定價(jià)格)3專門(mén)術(shù)語(yǔ)休曼法(ShermanAct)反托辣斯議題EX：水平的價(jià)格固定違法其它情況中先就這項(xiàng)行為是否真的有利於競(jìng)爭(zhēng)做廣泛評(píng)估合理原則涉及雙方當(dāng)事人提出經(jīng)濟(jì)證詞，說(shuō)明有關(guān)這個(gè)活動(dòng)的影響力4與通路策略相關(guān)的行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)市場(chǎng)範(fàn)圍定價(jià)產(chǎn)品可得性5行銷(xiāo)政策的法律面市場(chǎng)範(fàn)圍的決定密閉的(airtight)，只允許在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)銷(xiāo)售責(zé)任領(lǐng)域(areaofprimaryresponsibility，APR)，在指定的領(lǐng)域內(nèi)達(dá)到一定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)企業(yè)可能選擇線至經(jīng)銷(xiāo)商只能販?zhǔn)郛a(chǎn)品給特定的產(chǎn)業(yè)或客戶「類型」，或限制經(jīng)銷(xiāo)商不得販?zhǔn)劢o「公司戶口」考慮「獲利逾越政策」6行銷(xiāo)政策的法律面定價(jià)決策任何被認(rèn)為具有強(qiáng)迫性質(zhì)的技巧最低和最高轉(zhuǎn)售價(jià)格政策製造商對(duì)不同轉(zhuǎn)銷(xiāo)商收取不同價(jià)格7行銷(xiāo)政策的法律面定價(jià)決策競(jìng)爭(zhēng)的定義辯解1：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)辯解2：成本理由辯解3：功能性折扣辯解4：實(shí)質(zhì)可行辯解5：改變條件8行銷(xiāo)政策的法律面產(chǎn)品線的決策排他交易exclusivedealing，製造商規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品搭售tyingarrangements，約定販?zhǔn)垡豁?xiàng)產(chǎn)品(即搭售產(chǎn)品，tyingproduct)給經(jīng)銷(xiāo)商，但條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須購(gòu)買(mǎi)一個(gè)不同的產(chǎn)品(即被搭售產(chǎn)品，tiedproduct)9書(shū)面合約分銷(xiāo)商合約的典型內(nèi)容範(fàn)圍主題考量產(chǎn)品授予分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售附件所列出的產(chǎn)品之權(quán)力，附件的內(nèi)容可能不時(shí)更新地域授予分銷(xiāo)商權(quán)利，在附件中所界定的地域、市場(chǎng)或責(zé)任領(lǐng)域，販?zhǔn)垩u造商的產(chǎn)品，附件內(nèi)容可能不時(shí)更新。製造商可以保留在該地域增加其他分銷(xiāo)商的權(quán)利表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)說(shuō)明雙方將盡最大的努力去達(dá)成附件內(nèi)指名的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，而附件內(nèi)容可能不時(shí)更新定價(jià)與條款詳細(xì)說(shuō)明在不用預(yù)先知會(huì)的情況下，價(jià)格可能變動(dòng)合約期限永久(evergreen)或固定期限(fixedterm)直接銷(xiāo)售製造商保留直接銷(xiāo)售給全國(guó)客戶的權(quán)力商標(biāo)的使用說(shuō)明預(yù)期和指導(dǎo)方針可適用的法律確認(rèn)和該合約商受哪一州的法律規(guī)範(fàn)終止合約詳細(xì)說(shuō)明原因、時(shí)