終端實(shí)戰(zhàn)全接觸

終端實(shí)戰(zhàn)全接觸七七1七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載內(nèi)容根目錄傳播推廣篇——物導(dǎo)購管理篇——人2七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載課程導(dǎo)入商戰(zhàn)博弈論3七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載博弈論

廠家（生產(chǎn)者）消費(fèi)者商家（流通者）4七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

誰是大頭

5七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載利益的天平廠家+商家Vs消費(fèi)者

廠家+消費(fèi)者Vs商家商家+消費(fèi)者Vs廠家6七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇7七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載一起來溫習(xí)一個詞推銷8七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷的人，都說些什么，做些什么？介紹產(chǎn)品推廣品牌說服購買送達(dá)產(chǎn)品9七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說服購買推廣10七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說服購買送達(dá)產(chǎn)品推廣銷售11七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推銷行為介紹產(chǎn)品推廣品牌說服購買送達(dá)產(chǎn)品銷售+推廣推銷12七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載銷售是什么？推力銷售力渠道有效送達(dá)可達(dá)成13七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣是什么？拉力市場力消費(fèi)者樂意購買意愿

14七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載有個問題誰先誰后？15七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載來看看如何送達(dá)1、

生產(chǎn)——分銷——消費(fèi)者——推廣2、

生產(chǎn)——直銷——消費(fèi)者——推廣3、

生產(chǎn)——推銷——消費(fèi)者——推廣16七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載我們關(guān)注什么？距離力度17七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣>銷售在…..成熟的行業(yè)高層次競爭營銷行為的進(jìn)步18七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇子目錄廣告公司管理媒介操作19七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之廣告公司管理幾個知名的全球廣告公司：奧美、電通、盛世、智威湯遜

20七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之廣告公司管理幾個國內(nèi)知名廣告公司：21七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載本土廣告公司價格及關(guān)系導(dǎo)向以獲取利益為主要目的，服務(wù)為副價格優(yōu)惠，賺取差價操作靈活（通過關(guān)系可解決漏播、付款及放松投放要求以取得較好位置等）反應(yīng)快速（能較快下單搶占有利位置）22七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載外資/合資廣告公司專業(yè)知識和服務(wù)為導(dǎo)向以服務(wù)為主，同時通過專業(yè)化的操作和客戶建立雙贏的長久關(guān)系透明度高（公開折扣）與客戶建立長久關(guān)系操作嚴(yán)謹(jǐn)工作流程按部就班，相對來說前期準(zhǔn)備工作較多，后期審查產(chǎn)出效果較嚴(yán)反應(yīng)及時、到位因客戶有明確要求，所以投放計(jì)劃須切實(shí)執(zhí)行，不能擅自改動

23七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解廣告公司的結(jié)構(gòu)5個主要部門：客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、媒體部、財務(wù)行政部24七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何運(yùn)作？客戶

創(chuàng)意部媒體部

客戶服務(wù)部

設(shè)計(jì)部財務(wù)部25七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解幾個行業(yè)術(shù)語POP空飄X展架易拉寶氣膜服露演26七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載看看一些價格條幅T-shirt空飄展臺臨時促銷27七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之媒介操作媒介的重要性：

廣告效果=創(chuàng)意×媒介影響范圍-10~+100~+10投放金額10%~20%80%~90%

28七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何操作？企劃（做對的事情）執(zhí)行（把事情做對）29七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載企劃從哪里開始？對消費(fèi)者的觀察30七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何選擇媒介？策略性——與品牌定位是否相配合？受眾習(xí)慣——媒體是否配合受眾特點(diǎn)？產(chǎn)品特點(diǎn)——媒體是否配合產(chǎn)品特點(diǎn)？訊息內(nèi)容——媒體能否有效傳達(dá)廣告訊息？媒體特性——此媒體的特征為何?31七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載如何執(zhí)行？資料收集（需要不斷更新才能保障實(shí)際效果）優(yōu)化排期（怎樣利用有限資源達(dá)到最佳效果，而費(fèi)用相同，或相同總收視點(diǎn)）專業(yè)談判（折扣，位置，年度和約）緊密跟進(jìn)（監(jiān)播，樣帶）

32七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載了解幾個行業(yè)術(shù)語硬廣新聞軟文排期飛字套紅33七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載看看一些價格硬廣折扣稅率公關(guān)轉(zhuǎn)制34七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之商家管理國際通用的分類：1、百貨公司DEPDepartmentStore2、量販店GMSGeneralMerchandiseStore3、超級市場SMSupermarket4、大型超市Hypermarket5、倉庫型商店WarehouseStore6、精品店Boutique7、折扣店DSDiscountStore(House)8、雜貨店BarityStore35七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載零售業(yè)態(tài)分類9、便利商店CVSConvenienceStore10、連鎖店ChainStore（1）自愿加盟連鎖店VCVoluntaryChain（2）特許加盟連鎖體系FSFranchiseSystem11、購物中心SCShoppingCenter12、大型購物中心ShoppingMall13、

處分品店OutletStore14、廉價品店OffPriceStore36七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載零售管理模式走動管理立即指導(dǎo)37七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載推廣篇之撰寫方案原則內(nèi)容策略38七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載方案撰寫原則統(tǒng)一可行針對靈活39七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載撰寫內(nèi)容市場分析傳播目標(biāo)方案細(xì)則策略費(fèi)用責(zé)任40七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載P&G是怎么做的？欣賞一下：

沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市方案41七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購篇42七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載崗位重要性

前鋒43七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘招什么人？在什么地方招？怎么招？招進(jìn)來之后怎么辦？44七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招什么人？——招聘計(jì)劃根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，制定招聘計(jì)劃：人數(shù)錄用標(biāo)準(zhǔn)時間排期……45七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載在什么地方招？——招聘渠道推薦（自我，他人）聯(lián)系大中專院校挖角建立長期招聘渠道46七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)內(nèi)部征召花費(fèi)少：有利于提高員工士氣；申請者了解企業(yè)情況供給有限；會產(chǎn)生新的職業(yè)空缺；近親繁殖，缺乏創(chuàng)新意識自薦節(jié)省招聘費(fèi)用應(yīng)聘人員雖不是都不合格，但其素質(zhì)一般不很高廣告招聘覆蓋面廣；有利于提高企業(yè)的知名度會吸引許多不合格的申請者；對應(yīng)聘者了解差；招聘壓力大員工引薦對應(yīng)聘者較了解；成功率較大；應(yīng)聘者就職后穩(wěn)定容易摻雜人情關(guān)系：錄用后難以辭退就業(yè)機(jī)構(gòu)花費(fèi)比較合理；有時還能免費(fèi)對應(yīng)聘者了解少；成功率低；難以招到優(yōu)秀人才獵頭公司對“獵取”高級和臨時人才特別有費(fèi)用高；容易上當(dāng)受騙校園招聘針對性比較強(qiáng)；能夠吸引比較大量的申請者應(yīng)聘者缺乏實(shí)際操作能力；可能有比較高的流失率47七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載招聘后續(xù)管理新員工天地新員工介紹新員工討論區(qū)新員工懇談會

新員工培訓(xùn)48七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容？培訓(xùn)方法？效果評估？

49七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化商務(wù)禮儀銷售技巧產(chǎn)品知識售后知識日常工作規(guī)范薪酬制度競爭對手分析階段性推廣方案………50七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)方法集中培訓(xùn)傳、幫、帶現(xiàn)場演練持續(xù)培訓(xùn)自我培訓(xùn)51七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載培訓(xùn)效果評估一起看一個培訓(xùn)評估模型

——

Kirkpatrick培訓(xùn)四級評估模型52七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載評估級別主要內(nèi)容可以詢問的問題衡量方法一級：反應(yīng)層評估觀察學(xué)員的反應(yīng)喜歡該培訓(xùn)課程么?課程對自身有用否？對培訓(xùn)講師及培訓(xùn)設(shè)施等有何意見？課堂反應(yīng)是否積極主動？問卷、評估調(diào)查表填寫，評估訪談二級：學(xué)習(xí)層評估檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)結(jié)果受訓(xùn)者在培訓(xùn)項(xiàng)目中學(xué)到了什么?培訓(xùn)前后，受訓(xùn)者知識及技能方面有多大程度的提高？評估調(diào)查表填寫，筆試、績效考試，案例研究53七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載評估級別主要內(nèi)容可以詢問的問題衡量方法三級：行為層評估衡量培訓(xùn)前后的工作表現(xiàn)受訓(xùn)者在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有沒有改變行為?受訓(xùn)者在工作中是否用到培訓(xùn)所學(xué)到的知識？由上級、同事、客戶、下屬進(jìn)行績效考核、測試、觀察和績效記錄四級：結(jié)果層評估衡量公司經(jīng)營業(yè)績的變化行為的改變對組織的影響是不是積極的?組織是否因?yàn)榕嘤?xùn)而經(jīng)營的更順心更好？考察事故率、生產(chǎn)率、流動率、士氣54七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載我所在的公司是如何考核導(dǎo)購員培訓(xùn)的呢？銷量！55七七版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載導(dǎo)購員薪酬薪酬組成：底薪、提成、正負(fù)激勵、福利設(shè)計(jì)原