2024 年甘肅省職業(yè)院校技能大賽高職組財經(jīng)商貿(mào)類市場營銷賽項競賽規(guī)程

2024年甘肅省職業(yè)院校技能大賽高職組財

經(jīng)商貿(mào)類市場營銷賽項競賽規(guī)程

一、賽項名稱

（一）賽項名稱

中文名稱：市場營銷

英文名稱:MarketingSkills

賽項組別：高等職業(yè)教育

賽項編號：GZ046

（二）賽項信息

賽項類別

每年賽隔年賽（單數(shù)年/雙數(shù)年）

賽項組別

□中等職業(yè)教育高等職業(yè)教育

學生賽（□個人/團體）□教師賽（試點）□師生同賽（試點）

涉及專業(yè)大類、專業(yè)類、專業(yè)及核心課程

核心課程

專業(yè)大類專業(yè)類專業(yè)名稱（對應每個專業(yè)，明確涉及的

專業(yè)核心課程）

消費者行為分析

財經(jīng)商貿(mào)大工商管理類市場營銷

品牌策劃與推廣

類（53）（5306）（530605）

數(shù)字營銷

銷售與管理

商務禮儀與溝通

商務數(shù)據(jù)分析與應用

企業(yè)經(jīng)營管理

工商企業(yè)管理

供應鏈管理

（530601）

數(shù)字營銷實務

品牌策劃與推廣

連鎖經(jīng)營與管理

采購與供應鏈管理

（530602）

數(shù)字營銷基礎

品牌策劃與推廣

商務管理

市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

（530603）

商務禮儀與溝通

產(chǎn)品和服務設計

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營

品牌策劃與推廣

（530604）

商務禮儀與溝通

對接產(chǎn)業(yè)行業(yè)、對應崗位（群）及核心能力

核心能力

產(chǎn)業(yè)行業(yè)崗位（群）

（對應每個崗位（群），明確核心能力要求）

行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、競爭調(diào)研、用戶調(diào)研

能力

購買者行為分析能力

市場分析

商務數(shù)據(jù)收集、分析、處理能力

市場細化與目標市場選擇能力

批發(fā)零售業(yè)

報告撰寫與演示能力

品牌調(diào)研與分析、品牌定位、品牌傳播與推

廣能力

品牌管理

品牌方案策劃、營銷活動策略制定、活動方

案制定與活動管控能力

數(shù)字營銷策劃、數(shù)字廣告營銷、數(shù)字營銷技

術應用能力

產(chǎn)品系列、功能、價格、服務規(guī)劃設計能力

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷方案制定、診斷企

業(yè)資源能力

營銷策劃數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)決策

能力

團隊協(xié)作、溝通表達、創(chuàng)新能力

營銷方案設計與演示能力

市場數(shù)據(jù)分析與預測能力

數(shù)字營銷策劃、數(shù)字廣告營銷、數(shù)字營銷技

術應用能力

產(chǎn)品銷售

直銷與批發(fā)、項目招投標、零售管理能力

活動現(xiàn)場布局及安排、預算與進度控制、突

發(fā)緊急事件處理能力

客戶調(diào)研、客戶畫像分析能力

客戶服務管理溝通協(xié)調(diào)能力

客戶分層分類管理、客戶滿意度管理能力

品牌調(diào)研與分析、品牌定位與設計、品牌傳

播與推廣的能力

客戶分析、營銷策劃和推廣、客戶運營和轉(zhuǎn)

化等互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣數(shù)字營銷策略制定、數(shù)字營銷實施、數(shù)字營

銷優(yōu)化控制能力

新媒體營銷策劃、新媒體宣傳文案撰寫能力

品類管理、營銷企劃、客戶服務、營銷推廣

的能力

（三）競賽形式

本賽項競賽形式為線下比賽。

（四）組隊要求

1、本賽項為團體賽。以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊，

具體報名隊伍數(shù)以省賽文件為準。

2、參賽選手須為高等職業(yè)學校專科、高等職業(yè)學校本科全日制

在籍學生（以報名時的學籍信息為準）或五年制高職四、五年級學生，

凡在往屆全國職業(yè)院校技能大賽中獲一等獎的選手，不能再參加同一

項目同一組別的比賽；指導教師須為本校專兼職教師，指導教師負責

參賽選手的報名、訓練指導、服務以及比賽期間參賽選手的日常管理

等。

3、本賽項不邀請國（境）外團隊參賽。

二、競賽目的

堅持立德樹人根本任務，對接數(shù)字經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)

型新趨勢，以培養(yǎng)優(yōu)秀商貿(mào)流通人才、服務各行各業(yè)市場營銷人才需

求為出發(fā)點，貫徹黨的二十大精神，落實“堅持以推動高質(zhì)量發(fā)展為

主題，把實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結構性改革有機結合起來”

“構建優(yōu)質(zhì)高效的服務業(yè)新體系，推動現(xiàn)代服務業(yè)同先進制造業(yè)、現(xiàn)

代農(nóng)業(yè)深度融合”。以國家“十四五”規(guī)劃為統(tǒng)領，促進商貿(mào)領域數(shù)

字技術技能人才培養(yǎng)，服務企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，服務“加快發(fā)

展現(xiàn)代服務業(yè)”“增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎性作用，順應消費升級

趨勢，提升傳統(tǒng)消費，培育新型消費”“促進國內(nèi)國際雙循環(huán)”。

遵循公開、公平、公正、公益原則，堅持“以高水平賽事推動職

業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展”為主線，以職業(yè)需求為導向、以實踐能力培養(yǎng)為

重點、以產(chǎn)教融合為途徑，依托動態(tài)競爭理論塑造營銷競賽環(huán)境，全

面考查參賽選手職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和技術技能水平，引領高職院校

市場營銷專業(yè)建設，以賽促教、促學、促改，深化三教改革，推進專

業(yè)與產(chǎn)業(yè)、課程與職業(yè)、教學過程與生產(chǎn)過程對接，提高營銷人才的

社會認可度與影響力，充分發(fā)揮技能大賽對職業(yè)教育“樹旗、導航、

定標、催化”的作用，推進“崗課賽證”綜合育人。

三、競賽時間、地點

競賽時間：以省賽通知文件為準。

競賽地點：蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術大學校本部。

四、競賽內(nèi)容與競賽流程

（一）賽項整體內(nèi)容介紹

賽項堅持貫徹落實黨的二十大提出的“把實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略同深

化供給側(cè)結構性改革有機結合起來”的精神和國家“十四五”規(guī)劃“加

快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)”的要求，對接數(shù)字化營銷、新媒體營銷等市場營

銷新方向，面向市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、品牌管

理、互聯(lián)網(wǎng)營銷等崗位，依托動態(tài)競爭理論，以市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析、

用戶畫像與市場定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營銷活動策劃方案、新媒

體營銷、方案匯報與展示、產(chǎn)品設計與開發(fā)、制定數(shù)字營銷策略、數(shù)

字營銷實施、市場推廣與控制、客戶滿意度管理、銷售管理、經(jīng)營核

算與成本控制等重要工作任務的完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)作為競

賽內(nèi)容，全面考核選手的市場調(diào)查與分析、目標市場選擇與定位、用

戶畫像分析與定位、競爭策略分析、營銷策劃、新媒體營銷、品牌傳

播、產(chǎn)品促銷、客戶服務與管理、數(shù)據(jù)分析、成本核算與財務分析能

力和團隊合作能力及其溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)。在競賽

中，選手將會用到經(jīng)濟學基礎、市場營銷基礎、市場調(diào)查與分析、消

費者行為學、品牌管理、新媒體營銷、財務管理、商務禮儀等課程的

綜合知識。具體競賽內(nèi)容結構如表1所示。

表1競賽內(nèi)容結構表

競賽

競賽模塊競賽內(nèi)容比例

方式

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品

牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，結合特定營銷節(jié)點制定營銷活

動策劃方案，于競賽當日現(xiàn)場，完成兩個方案的

Word文檔撰寫。制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷4人分

方案策劃活動策劃的匯報PPT。圍繞“營銷活動策劃方案”30%工合

中具體活動方案的內(nèi)容，借助新媒體文案編輯工作

具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到品牌推

廣和產(chǎn)品促銷活動宣傳的目的。按要求進行品牌

戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃方案的現(xiàn)場匯報與展

示。

圍繞某一細分行業(yè)下的一家銷售型企業(yè)，結

合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)，分析競爭對手、4人分

數(shù)字營銷用戶畫像，確定市場定位、制定數(shù)字營銷策略，30%工合

并借助數(shù)字媒體平臺進行品牌數(shù)字營銷實施與作

優(yōu)化，增加企業(yè)網(wǎng)站曝光度，提升品牌認知度。

圍繞某一細分行業(yè)下的一家生產(chǎn)銷售企業(yè)，

在同一個動態(tài)市場環(huán)境條件下，進行多年度多情

境的市場營銷活動，需要結合企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)與市

場預測數(shù)據(jù)，分析市場需求制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，4人分

情境營銷并采用多種手段進行客戶滿意度管理，完成品牌40%工合

建設、市場推廣、產(chǎn)品設計與開發(fā)、直銷批發(fā)零作

售等線上線下銷售管理營銷工作，同時，通過精

細的企業(yè)經(jīng)營核算與成本控制調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實

現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

（二）賽項模塊詳細內(nèi)容介紹

市場營銷賽項主要包括方案策劃、數(shù)字營銷、情境營銷三個模塊，

其中，方案策劃模塊包括品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營銷活動策劃方案、新

媒體營銷、方案匯報與展示；數(shù)字營銷模塊包括用戶畫像與市場定位、

制定數(shù)字營銷策略、數(shù)字營銷實施、市場推廣與控制；情境營銷模塊

包括市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析、客戶滿意度管理、產(chǎn)品設計與開發(fā)、銷售

管理、經(jīng)營核算與成本控制。模塊具體任務內(nèi)容及賽項時長、分值，

如表2所示。

表2賽項模塊詳細表

模塊主要內(nèi)容比賽時長分值

任務1：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫

根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)品規(guī)劃格

局，結合市場分析結果，制定并撰寫企

業(yè)5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。

任務2：營銷活動策劃方案撰寫與匯報

PPT制作

根據(jù)企業(yè)品牌定位及產(chǎn)品信息，結合特

定的營銷節(jié)點氛圍，遵循營銷活動策劃

實施原則與方法，制定并撰寫營銷活動

方案策劃方案。

模塊一100分鐘30

策劃任務3：新媒體營銷

根據(jù)企業(yè)背景，圍繞“營銷活動策劃方

案”中的具體活動內(nèi)容，面向目標受眾，

借助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖

文并茂的宣傳文案，需包含標題、正文、

封面等內(nèi)容，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌宣傳、產(chǎn)品

推廣的目的。

任務4：方案匯報與展示

依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃方案

制作PPT,團隊分工合作進行現(xiàn)場匯報。

任務1：用戶畫像與市場定位

根據(jù)企業(yè)背景描述，結合用戶特征數(shù)據(jù)

和市場數(shù)據(jù)，完成用戶畫像分析與市場

定位，以圈定更加精準的目標用戶。

數(shù)字

模塊二任務2：數(shù)字營銷策略制定180分鐘30

營銷

根據(jù)企業(yè)背景信息及行業(yè)市場動態(tài)，制

定數(shù)字營銷策略，確定營銷渠道、分配

營銷預算、明確營銷廣告投放時間與投

放地域，力求以最低的營銷成本獲取最

優(yōu)推廣效果。

任務3：數(shù)字營銷實施

根據(jù)企業(yè)背景信息及行業(yè)市場動態(tài)，結

合數(shù)字營銷策略，通過推薦引擎營銷及

搜索競價營銷獲取付費流量，通過搜索

排名優(yōu)化獲取自然流量，提升品牌認知。

任務4：市場推廣與控制

完成企業(yè)3個周期的數(shù)字化市場推廣與

控制工作，分別在前2個周期的營銷實

施結束后，分析營銷報表，評估營銷效

果，輔助下一周期的數(shù)字營銷策略的優(yōu)

化與實施。

任務1：市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

結合企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)與市場預測數(shù)據(jù)，分

析用戶需求與市場需求，制定企業(yè)營銷

組合策略，并進行市場開拓和企業(yè)ISO

認證，提高市場占有率。

任務2：客戶滿意度管理

針對六類消費人群客戶數(shù)據(jù)進行多維度

分析，從產(chǎn)品、價格、時間滿意度維度

情境

模塊三制定提升客戶滿意度的營銷策略，提升300分鐘40

營銷

客戶的忠誠度和復購率。

任務3：產(chǎn)品設計與開發(fā)

根據(jù)企業(yè)營銷目標與組合營銷策略。制

定產(chǎn)品設計與開發(fā)計劃，并結合生產(chǎn)計

劃與生產(chǎn)訂單采購原料，租賃購買廠房，

配置、優(yōu)化生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)效率。

任務4：銷售管理

根據(jù)市場需求數(shù)據(jù)和企業(yè)營銷策略，面

向直銷客戶、批發(fā)客戶、零售客戶，制

定相應定價策略和促銷策略，并投放媒

體廣告，吸引消費者購買產(chǎn)品，達到擴

大銷售量的目的。

任務5：經(jīng)營核算與成本控制

根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)和戰(zhàn)略規(guī)劃進行應

收、應付賬款和相關費用的結算，維持

良好的資金流，并對財務報表進行盈虧

分析，找出運營過程中的不足和缺陷，

完成當期經(jīng)營核算與成本控制，并制定

下一步營銷策略。

（三）競賽流程

日

時間事項參加人員地點

期

參賽隊報到，安排住宿，住宿酒

08:00～13:00工作人員、參賽隊

領取資料店

報14:30參賽隊集中乘車往學校

到14:45～15:30領隊會議各參賽隊領隊會議室

日賽場技術人員、各參競賽場

15:30～16:20熟悉賽場

賽隊地

16:20回住宿酒店

參賽隊住宿酒店門口集住宿酒

8:00各參賽隊

合，集體乘車往賽場店

大賽檢錄進場

參賽選手、第一次抽一次抽

8:30～9:10第一次抽簽加密（抽序

簽裁判簽區(qū)域

號）

競

第二次抽簽加密（抽賽位參賽選手、第二次抽二次抽

賽9:10～9:30

號）簽裁判簽區(qū)域

第

競賽場

一9:40～12:40數(shù)字營銷參賽選手、裁判

地

日

參賽選手、裁判

12:40～13:30午餐

工作人員

競賽場

13:30～15:00方案策劃撰寫參賽選手、裁判

地

競賽場

15:30～20:30方案策劃匯報展示參賽選手、裁判

地

參賽隊住宿酒店門口集住宿酒

7:30各參賽隊

合，集體乘車往賽場店

各參賽隊競賽場

7:45競賽場地前

工作人員地前

大賽檢錄進場一次抽

參賽選手、第一次抽

競7:50～8:30第一次抽簽加密（抽序簽區(qū)域

簽裁判

賽號）

第第二次抽簽加密（抽工位參賽選手、第二次抽二次抽

8:30～8:50

二號）簽裁判簽區(qū)域

日競賽場

9:00～12:00情境營銷參賽選手、裁判

地

參賽選手、裁判

12:00～13:00午餐

工作人員

競賽場

13:00～15:00情境營銷參賽選手、裁判

地

15:00各參賽隊回住宿酒店各參賽隊酒店

五、競賽規(guī)則

（一）選手報名

參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如比賽前參

賽選手和指導教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于開賽前

10個工作日內(nèi)出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實后予以更換；

團體賽選手因特殊原因不能參加比賽時，由大賽執(zhí)委會辦公室根據(jù)賽

項的特點決定是否可進行缺員比賽，并上報大賽執(zhí)委會備案。如發(fā)現(xiàn)

未經(jīng)報備，實際參賽選手與報名信息不符的情況，均不得入場。

（二）熟悉場地

比賽日前一天開放賽場，熟悉場地。

（三）入場規(guī)則

選手入場時，逐個核查競賽選手參賽號，對于選手攜帶的個人身

份證件統(tǒng)一保管，對于違規(guī)物品立即收繳；實際參賽選手與報名信息

不符的情況，不得入場。

（四）賽場規(guī)則

1.檢錄：由檢錄工作人員依照檢錄表進行點名核對。

2.加密：競賽當日進行兩次加密，分別由兩組加密裁判組織實施

加密工作，管理加密結果。監(jiān)督仲裁員全程監(jiān)督加密過程。

3.引導：參賽選手憑賽位號進入賽場，現(xiàn)場裁判負責引導參賽選

手至賽位前等待競賽指令。

4.宣布開始。由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊開始競賽。

5.比賽現(xiàn)場問題處理。競賽過程中，如遇設備故障，參賽選手應

舉手示意。裁判、技術人員等應及時予以解決。確因計算機軟件或硬

件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)裁判長同意，予以啟用備用計算機。

如遇身體不適，參賽選手應舉手示意，現(xiàn)場醫(yī)務人員按應急預案救治。

如有其它問題，參賽選手應舉手示意，裁判應按照有關要求及時予以

答疑。

（五）離場規(guī)則

參賽選手比賽中途不得擅自離開賽場；競賽內(nèi)容完成后經(jīng)裁判長

同意可離開賽場。

（六）成績評定與結果公布

本賽項評分方法分為機考評分和結果評分，成績評定過程中的所

有評分材料須由相應評分裁判簽字確認，更正成績需經(jīng)裁判本人、裁

判長及監(jiān)督仲裁組長在更正處簽字。

記分員將解密后的各參賽隊伍（選手）成績匯總成比賽成績，經(jīng)

裁判長、監(jiān)督仲裁組長簽字，公示2小時且無異議后，公布比賽結

果。

六、競賽環(huán)境

（一）競賽場地

設在體育館內(nèi)或電腦機房，滿足參賽隊伍的競賽環(huán)境。

（二）賽位裝備

賽場各賽位統(tǒng)一使用清晰的工位標識，一個參賽隊一個機位，每

個機位三臺電腦，其中一臺備用，兩張桌子，四把椅子。

（三）賽場氛圍

競賽場地內(nèi)設置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍。

（四）局域網(wǎng)絡

采用星形網(wǎng)絡拓撲結構，安裝千兆交換機，網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪

設。

（五）電源要求

利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：

3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。

（六）匯報場地

匯報室配備多媒體設備及錄音錄像設備，匯報錄像實時同步至教

師觀摩室的屏幕。

七、技術規(guī)范

（一）教學標準及教學要求

根據(jù)教育部發(fā)布的職業(yè)教育專業(yè)簡介(2022年修訂)高職市場營

銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營與管理、商務管理、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)

營等專業(yè)的主要專業(yè)能力要求和《市場營銷基礎》《消費者行為分析》

《數(shù)字營銷》《品牌策劃與推廣》《新媒體營銷》《商務禮儀》《銷售與

管理》等核心課程的主要知識點、技能點設置競賽內(nèi)容。

（二）國家標準或行業(yè)規(guī)范

《互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標準》（2021年版）

職業(yè)編碼：4-01-02-07

《營銷員職業(yè)技能等級標準》（2020年版）

職業(yè)編碼：4-01-02-01

《1+X數(shù)字營銷技術應用職業(yè)技能等級標準》（2021年2.0版）

標準代碼：530054

八、技術平臺

品名規(guī)格要求說明

配置要求：酷睿I5雙核3.0以上CPU；8G以上內(nèi)存；100G

以上硬盤；2G顯存以上獨立顯卡，千兆網(wǎng)卡。預裝Windows7

參賽選手計算

及以上操作系統(tǒng)；預裝火狐、谷歌瀏覽器；預裝office2010

機

及以上版本；預裝錄屏軟件；預裝搜狗拼音、五筆、微軟拼

音等中文輸入法和英文輸入法。

采用的競賽平臺緊跟數(shù)字經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型

新趨勢，把真實的工作過程、項目任務和要求融入各個環(huán)節(jié)；

對接高等職業(yè)教育專業(yè)教學標準，對應專業(yè)核心知識點、考

核點以及涉及專業(yè)的核心能力。平臺以職業(yè)需求為導向、以

實踐能力培養(yǎng)為重點，主要包括方案策劃、情境營銷、數(shù)字

競賽平臺營銷等重要工作任務，考查選手在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和跨界融合

發(fā)展環(huán)境下，應具備的市場調(diào)查與分析能力、目標市場選擇

與定位能力、目標受眾分析與定位能力、競爭策略分析能力、

營銷策劃能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務能

力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財務分析能力和團隊合作能

力。

現(xiàn)場布置工位隔斷、環(huán)境布置、桌椅等。

網(wǎng)絡連接設備提供網(wǎng)絡布線、千兆交換機。

配置要求：英特爾至強E5系列E5-2683v4十六核以上CPU；

競賽服務器

16GB以上內(nèi)存；硬盤：500G以上；轉(zhuǎn)速：10000RPM或固

態(tài)P4510；千兆網(wǎng)卡。

預裝WindowsServer2008R2操作系統(tǒng)及IIS7.5；預裝

MicrosoftSQLServer2008數(shù)據(jù)庫。

九、評分辦法

（一）評分標準

評

模分

知識點/技能點評分項評分細則分值

塊方

法

知識點：品牌具有品牌成長總體規(guī)劃，

1.品牌戰(zhàn)略管理理成長明確品牌調(diào)性、產(chǎn)品定

論總體位、品牌發(fā)展階段，劃分

2.品牌延伸與發(fā)展規(guī)劃品牌階段性戰(zhàn)略目標。

理論產(chǎn)品

3.品牌營銷策略及服具有產(chǎn)品及服務創(chuàng)新規(guī)

品

4.營銷活動方案制務創(chuàng)劃，明確產(chǎn)品開發(fā)計劃、

牌

定規(guī)范新規(guī)產(chǎn)品與服務價格框架。

戰(zhàn)結

5.活動管控要求劃

略果

6.商業(yè)策劃書撰寫市場5分

規(guī)評

規(guī)范拓展

劃具有明確的市場拓展目分

方7.新媒體營銷理論及銷

方標、整體銷售目標和階段

案8.新媒體文案規(guī)范售提

案性發(fā)展規(guī)劃。

策9.商業(yè)匯報PPT制升規(guī)

劃作規(guī)范與要求劃

10.商務禮儀與溝品牌

明確傳播發(fā)展目標、傳播

通傳播

受眾、媒體組合、階段性

技能點：發(fā)展

核心傳播活動計劃。

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃

2.品牌營銷策略制營活動活動目標符合smart原

定銷目標則。

結

3.營銷活動方案制活活動活動受眾符合品牌和產(chǎn)

果

定動受眾品定位。5.5分

評

4.策劃書撰寫策活動主題言簡意賅，具備

活動分

5.新媒體營銷策劃劃吸引力，子活動應有子主

主題

6.新媒體宣傳文案方題。

設計與制作案活動活動內(nèi)容與活動主題相

7.商業(yè)匯報PPT制內(nèi)容符，表述清楚明了。

作活動活動形式符合所選的線

8.方案匯報與展示形式上線下終端的特點。

活動

活動時間設定合理。

時間

活動宣傳媒體要包含新

活動媒體等多種形式，媒體選

宣傳擇符合客群畫像，媒體排

期合理。

活動預算具體詳細，并與

活動活動目標匹配；預期效果

預算包括定量和定性指標，并

與活動目標匹配。

管控要求主要考查活動

活動管控方案設計的合理性，

管控包括管控人員、管控要

要求點、管控節(jié)點、數(shù)據(jù)跟蹤、

考核總結。

主要考查宣傳文案標題

撰寫的規(guī)范性與吸引力。

標題標題言簡意賅，能吸引人

點擊，與正文內(nèi)容及活動

主題高度吻合。

正文部分內(nèi)容與標題、活

動策劃方案相吻合，包含

品牌推廣和產(chǎn)品促銷內(nèi)

容。

新文案結構合理，采用總分

媒總結構、并列結構、遞進

結

體結構或正反對比結構。

果

宣文案開頭部分具有吸引10分

評

傳力，能吸引人繼續(xù)閱讀。

分

文正文文案采用圖文混排的展

案現(xiàn)形式，字體、字號、顏

色、圖片排版美觀。

文案圖片選取恰當，能夠

與行文相輔相成。

文案內(nèi)容描述邏輯清晰，

重點突出。

尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱

讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點擊購

買的欲望。

封面封面圖片能反映商品或

活動主題，具有吸引力。

方案需具有創(chuàng)新性和原

創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)

現(xiàn)有的成就和做法。方案

方案

應符合商業(yè)文案的撰寫

要求

要求及規(guī)范，頁面編排合

理、美觀，語句通順，無

錯別字等。

主要考查PPT制作質(zhì)量。

PPT制頁面布局合理，美觀，圖、

匯結

作文、表混排，文字、顏色

報果

符合基本審美。9.5分

展評

主要考查團隊形象與團

示團隊分

隊合作能力。衣著整潔，

形象

舉止文明，3-4人完成陳

與配

述任務，配合默契，展示

合

風格有特色。

主要考查時間管控能力

時間

與語言表達。普通話標

掌控

準，聲音洪亮，語速合理，

與語

在10分鐘內(nèi)完成陳述任

言

務。

知識點：推薦引擎營銷的營銷效果反饋通

1.用戶畫像分析方過展現(xiàn)量、點擊量和點擊率反饋，

法展現(xiàn)量滿分為3分、點擊量滿分

2.數(shù)字營銷渠道分為5分、點擊率滿分為3分。

推

類每個賽場根據(jù)各參賽隊營銷效果

薦

3.搜索引擎排名規(guī)排序，展現(xiàn)量第一名的團隊獲得

引

則該項成績的滿分3分，按照名次

擎

4.關鍵詞優(yōu)化方法遞減0.15分，第二名2.85分，11分

營

5.搜索競價廣告排依此類推；點擊量第一名獲得該

銷

數(shù)名與扣費規(guī)則項成績的滿分5分，按照名次遞機

效

字6.關鍵詞添加與出減0.25分，第二名4.75分，依考

果

營價原則此類推；點擊率第一名獲得該項評

銷7.關鍵詞匹配方式成績的滿分3分，按照名次遞減分

8.創(chuàng)意編輯原則0.15分，第二名2.85分，依此類

9.推薦引擎廣告排推。

名與扣費規(guī)則搜搜索引擎營銷的營銷效果反饋通

10.推薦引擎廣告索過展現(xiàn)量、點擊量和點擊率反饋，

營銷目標受眾定向引展現(xiàn)量滿分為3分、點擊量滿分

維度擎為5分、點擊率滿分為3分。11分

11.營銷效果分析營每個賽場根據(jù)各參賽隊營銷效果

方法銷排序，展現(xiàn)量第一名的團隊獲得

技能點：效該項成績的滿分3分，按照名次

1.用戶畫像及市場果遞減0.15分，第二名2.85分，

定位依此類推；點擊量第一名獲得該

2.數(shù)字營銷策略制項成績的滿分5分，按照名次遞

定減0.25分，第二名4.75分，依

3.網(wǎng)頁搜索排名分此類推；點擊率第一名獲得該項

析成績的滿分3分，按照名次遞減

4.搜索引擎數(shù)字營0.15分，第二名2.85分，依此類

銷實施推。

5.推薦引擎數(shù)字營搜

銷實施索

搜索排名優(yōu)化的效果通過SEO值

6.數(shù)字營銷效果分排

反饋，每個賽場根據(jù)各隊SEO值

析及優(yōu)化名

進行排序，SEO值第一名獲得該項8分

優(yōu)

成績的滿分8分，按照名次遞減

化

0.4分，第二名7.6分，依此類推。

效

果

知識點：

1.4P、4C、4R市場

營銷理論

2.市場開拓的方法

3.客戶感知與客戶

滿意度管理策略

4.產(chǎn)品研發(fā)步驟

全程錄屏。每個賽場各參賽隊獨

5.產(chǎn)品定價方法

立經(jīng)營一家企業(yè)，完成三個會計

6.用戶分析與定位

年度的情境營銷活動，通過企業(yè)

7.直銷客戶開發(fā)與

所有者權益、企業(yè)綜合得分全面、

項目投標

綜合衡量各參賽隊的營銷效果。

8.產(chǎn)品批發(fā)銷售方情

營銷效果=所有者權益*（1+企業(yè)

情法境機

綜合總分/100）。中途破產(chǎn)的隊伍

境9.訂單管理與發(fā)貨營考

按照破產(chǎn)先后順序進行排序，如40分

營流程銷評

果在同一節(jié)點破產(chǎn)，則比較所有

銷10.零售策略制定效分

者權益。根據(jù)各參賽隊營銷效果

11.財務報表分析果

排序，第一名40分，按照名次遞

技能點：

減2分，第二名38分，依此類推。

1.市場開拓與推廣

同時，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)

2.客戶滿意度維護

現(xiàn)參賽團隊有違規(guī)操作行為，則

3.產(chǎn)品設計與開發(fā)

該模塊記為0分。

4.直銷與批發(fā)銷售

5.零售管理

6.促銷活動管理與

投放

7.企業(yè)經(jīng)營狀況評

估與分析

8.財務分析與管理

（二）評分方式

1.裁判員選聘：設裁判長1名，裁判6名。裁判長全面負責賽項

的裁判與管理工作。

2.評分方法：分為機考評分和結果評分。

3.成績產(chǎn)生方法：按100分制計分，由高到低進行排名，如出現(xiàn)

總成績相同的情況，優(yōu)先以情境營銷成績進行排名，若情境營銷成績

仍相同則按照方案策劃成績進行排名。

4．成績審核方法：為保障成績評判的準確性，監(jiān)督仲裁組將對

賽項總成績排名前30%的所有參賽隊的成績進行復核；對其余成績進

行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯誤以書面方式

及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。復核、抽檢錯誤率

超過5%的，裁判組將對所有成績進行復核。

5．成績公布方法：記分員將解密后的各參賽隊伍（選手）成績

匯總成比賽成績，經(jīng)裁判長、監(jiān)督仲裁長簽字，公示2小時且無異議

后，公布比賽結果，將賽項總成績最終結果錄入賽務管理系統(tǒng)，經(jīng)裁

判長、監(jiān)督仲裁長在系統(tǒng)導出成績單上審核簽字后，在閉賽式上宣布

并頒發(fā)證書。

十、獎項設定

（一）獎項等級及獲獎比例

設團體一、二、三等獎，以賽項實際參賽隊總數(shù)為基數(shù)，一、二、

三等獎獲獎比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點后四舍五入）。本

賽項不存在最終成績排名并列的情況

（二）優(yōu)秀指導教師

獲得一等獎的參賽隊指導教師由組委會頒發(fā)優(yōu)秀指導教師證書。

十、申訴與仲裁

各參賽隊對不符合賽項規(guī)程規(guī)定的儀器、設備、工裝、材料、

物件、計算機軟硬件、競賽使用工具、用品、競賽執(zhí)裁、賽場管理、

競賽成績，以及工作人員的不規(guī)范行為等，可向賽項仲裁組提出申訴，

申訴主體為參賽隊領隊。

申訴啟動時，參賽隊向賽項仲裁組遞交領隊親筆簽字的書面報告。

書面報告應對申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生時間、設計人員、申訴依據(jù)等進

行充分、實事求是的敘述。非書面申訴不予受理。

提出申訴的時間應在比賽結束后(選手賽場比賽內(nèi)容全部完成）2

小時內(nèi)。超時不予受理。

賽項仲裁組在接到申訴報告后的2小時內(nèi)組織復議，并及時將復

議結果以書面形式告知申訴方。申訴方對復議結果仍有異議，可由領

隊向比賽監(jiān)督員提出申訴，由監(jiān)督員傳達最終仲裁結果。

申訴方不得以任何理由拒絕接收仲裁結果，不得以任何理由采取

過激行為擾亂賽場秩序。仲裁結果由申訴人簽字，不能代收，如在約

定時間和地點申訴人離開，視為自行放棄申訴。

申訴方可隨時提出放棄申訴。

十二、安全預案

（一）非正常停電

競賽現(xiàn)場如出現(xiàn)突然非正常停電的，按下述步驟進行處理：

1.裁判員提示參賽選手，工作人員提示觀摩人員要保持鎮(zhèn)靜，防

止踩踏事件發(fā)生。

2.裁判員提示參賽選手在電源保護裝置的有效時間內(nèi)備份計算

機操作數(shù)據(jù)，并等候處理決定。

3.必要時，保衛(wèi)人員開啟安全通道，有序疏散現(xiàn)場人員離場。

4.裁判長視情況決定啟動備用電源或延遲競賽。

5.現(xiàn)場電力恢復后，由裁判組集體商定根據(jù)競賽內(nèi)容特點的不同

可采用繼續(xù)比賽、順延比賽時間、重賽等處理辦法。

（二）競賽設備故障

競賽過程中，如遇競賽設備故障，按下列程序報告并處理：

1.參賽選手舉手示意，說明故障現(xiàn)象，裁判員、技術員等應及時

予以解決。

2.確因設備無法繼續(xù)操作，經(jīng)由裁判員提出申請，報裁判長批準

后，予以啟用備用設備。

3.競賽設置了關鍵節(jié)點的自動備份功能，裁判長根據(jù)實際情況授

權工作人員恢復備份數(shù)據(jù)。

4.數(shù)據(jù)恢復正常后，由裁判組商定根據(jù)競賽內(nèi)容特點的不同可采

用繼續(xù)比賽、順延比賽時間、重賽等處理辦法。

（三）參賽選手發(fā)生意外受傷或急病等情況

應按下列步驟進行處理：

1.參賽選手舉手示意。

2.現(xiàn)場醫(yī)務人員迅速到達現(xiàn)場，救治或急送最近醫(yī)院進行救治。

十三、其他規(guī)定

（一）參賽隊須知

1.參賽隊名稱統(tǒng)一使用規(guī)定的地區(qū)代表隊名稱，不接受跨校組隊

報名。

2.參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和有效

身份證件參加比賽及相關活動。

3.參賽隊員需要購買保險。

（二）指導教師須知

1.指導教師應該根據(jù)專業(yè)教學計劃和賽項規(guī)程合理制定訓練方

案，認真指導選手訓練，培養(yǎng)選手的綜合職業(yè)能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，

克服功利化思想。

2.指導教師應該根據(jù)賽項規(guī)程要求做好參賽選手保險辦理工作，

并積極做好選手的安全教育。

3.指導教師參加賽項觀摩等活動