音像制品的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)考核試卷

音像制品的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)考核試卷考生姓名：__________答題日期：______得分：______判卷人：_______

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪一項(xiàng)不屬于音像制品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.音像制品類型

D.生產(chǎn)廠家

2.下列哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.性別

B.興趣愛好

C.收入水平

D.地理位置

3.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.形象可愛

B.寓教于樂

C.價(jià)格高昂

D.安全無(wú)毒

4.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)音樂CD的需求最穩(wěn)定？（）

A.少年兒童

B.青年

C.中年

D.老年

5.針對(duì)音樂發(fā)燒友市場(chǎng)的音像制品，以下哪個(gè)策略是正確的？（）

A.降低音質(zhì)，減少成本

B.提高音質(zhì)，注重品質(zhì)

C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

D.限量發(fā)行

6.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)教育音像制品的需求最大？（）

A.學(xué)生

B.白領(lǐng)

C.家庭主婦

D.老年人

7.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)高端消費(fèi)者的特點(diǎn)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.高品質(zhì)

B.高價(jià)格

C.大眾化

D.個(gè)性化

8.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法不屬于目標(biāo)市場(chǎng)考核的范疇？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

9.在目標(biāo)市場(chǎng)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)可以反映市場(chǎng)容量？（）

A.人口數(shù)量

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.銷售渠道

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)電影DVD的需求最旺盛？（）

A.學(xué)生

B.上班族

C.家庭主婦

D.影視愛好者

11.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)因素對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最?。浚ǎ?/p>

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價(jià)格

C.廣告宣傳

D.生產(chǎn)廠家

12.以下哪個(gè)策略有助于提高教育音像制品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率？（）

A.降低品質(zhì)，降低價(jià)格

B.提高品質(zhì)，降低價(jià)格

C.提高品質(zhì)，提高價(jià)格

D.降低品質(zhì)，提高價(jià)格

13.在目標(biāo)市場(chǎng)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)可以反映市場(chǎng)潛力？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.產(chǎn)品供給

14.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)戲曲CD的需求較大？（）

A.少年兒童

B.青年

C.中年

D.老年

15.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)因素對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價(jià)格

C.廣告宣傳

D.口碑

16.以下哪個(gè)策略有助于提高音樂CD在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低音質(zhì)，降低價(jià)格

B.提高音質(zhì)，提高價(jià)格

C.降低音質(zhì)，提高價(jià)格

D.提高音質(zhì)，降低價(jià)格

17.在目標(biāo)市場(chǎng)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)可以反映市場(chǎng)成長(zhǎng)性？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.行業(yè)增長(zhǎng)率

18.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫音像制品的需求最旺盛？（）

A.學(xué)生

B.上班族

C.家庭主婦

D.老年人

19.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)屬于地理細(xì)分？（）

A.學(xué)生

B.白領(lǐng)

C.一線城市

D.農(nóng)村

20.以下哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)演唱會(huì)DVD的需求較大？（）

A.少年兒童

B.青年

C.中年

D.老年

（以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在答題紙上）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.音像制品市場(chǎng)細(xì)分的主要作用包括以下哪些？（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品銷量

2.以下哪些屬于心理細(xì)分市場(chǎng)？（）

A.按消費(fèi)者的生活習(xí)慣

B.按消費(fèi)者的價(jià)值觀念

C.按消費(fèi)者的收入水平

D.按消費(fèi)者的興趣愛好

3.音像制品目標(biāo)市場(chǎng)考核的內(nèi)容主要包括以下哪些？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者偏好

D.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

4.以下哪些因素會(huì)影響音像制品的市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)

B.消費(fèi)者的地域分布

C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.科技進(jìn)步

5.針對(duì)兒童市場(chǎng)的音像制品特點(diǎn)包括以下哪些？（）

A.安全無(wú)毒

B.寓教于樂

C.價(jià)格高昂

D.形象可愛

6.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)古典音樂CD有較高需求？（）

A.學(xué)生

B.上班族

C.中老年人

D.音樂專業(yè)人士

7.在進(jìn)行音像制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些信息是營(yíng)銷人員需要關(guān)注的？（）

A.消費(fèi)者的購(gòu)買力

B.消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率

D.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

8.以下哪些方法可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者需求分析

D.產(chǎn)品特性分析

9.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)教育音像制品的購(gòu)買決策？（）

A.教育內(nèi)容的質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌影響力

D.推廣方式

10.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)電影原聲帶CD有較高需求？（）

A.電影愛好者

B.音樂發(fā)燒友

C.一般大眾

D.學(xué)生

11.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略可以提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.優(yōu)化銷售渠道

12.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)地方戲曲CD有較大需求？（）

A.老年人

B.戲曲愛好者

C.年輕人

D.外來(lái)務(wù)工人員

13.在評(píng)估音像制品市場(chǎng)潛力時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

14.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)DVD有較高需求？（）

A.音樂愛好者

B.演唱會(huì)觀眾

C.收藏愛好者

D.一般大眾

15.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略有助于提高品牌忠誠(chéng)度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.增加客戶互動(dòng)

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

16.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)健身教學(xué)DVD有較大需求？（）

A.健身愛好者

B.上班族

C.老年人

D.家庭主婦

17.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些因素可能導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分失??？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分過(guò)細(xì)

B.忽視消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化

D.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

18.以下哪些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)旅游紀(jì)錄片DVD有較高需求？（）

A.旅游愛好者

B.學(xué)生

C.家庭主婦

D.電視紀(jì)錄片觀眾

19.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大宣傳力度

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合

20.以下哪些因素會(huì)影響音像制品在特定市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)？（）

A.當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗

B.消費(fèi)者收入水平

C.政策法規(guī)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

（以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在答題紙上）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和特征，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的群體的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程被稱為______細(xì)分。

2.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等特征進(jìn)行的細(xì)分屬于______細(xì)分。

3.如果一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)某一類音像制品的需求量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是______策略。

4.評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)是市場(chǎng)容量，它通常指的是在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)有購(gòu)買力的消費(fèi)者的______。

5.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)不同消費(fèi)者的興趣愛好進(jìn)行的細(xì)分屬于______細(xì)分。

6.為了提高音像制品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化______、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式。

7.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的______差異，這種差異會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

8.企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和分銷策略統(tǒng)稱為______組合。

9.在音像制品市場(chǎng)中，針對(duì)特定消費(fèi)者群體的特定需求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，稱為______產(chǎn)品。

10.企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相一致，這有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)______。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡量細(xì)分市場(chǎng)，以便更精確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)基于市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者需求等因素綜合考慮。（√）

4.音像制品的市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品的生產(chǎn)成本無(wú)關(guān)。（）

5.在目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)可以通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

6.心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征和購(gòu)買行為進(jìn)行的細(xì)分。（√）

7.地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地域特征進(jìn)行的細(xì)分。（√）

8.企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分策略一旦確定，就不需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整。（）

9.在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品差異化是一種常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。（√）

10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)需考慮自身的資源和能力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述音像制品市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其在營(yíng)銷策略中的作用。（10分）

2.描述一種你認(rèn)為在音像制品市場(chǎng)細(xì)分中較為有效的市場(chǎng)細(xì)分方法，并解釋為什么這種方法有效。（10分）

3.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明這些因素是如何影響企業(yè)市場(chǎng)選擇決策的。（10分）

4.請(qǐng)闡述如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)考核來(lái)提高音像制品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并結(jié)合具體產(chǎn)品舉例說(shuō)明。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.C

4.C

5.B

6.A

7.C

8.D

9.A

10.D

11.D

12.B

13.C

14.A

15.D

16.B

17.B

18.A

19.C

20.B

二、多選題

1.ABD

2.BD

3.ABCD

4.ABCD

5.AB

6.BCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.AB

11.ABC

12.AB

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.人口細(xì)分

3.差異化策略

4.總量

5.心理細(xì)分

6.銷售渠道

7.需求

8.營(yíng)銷組合

9.差異化

10.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.√

8.×

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)響應(yīng)率和滿意度。在營(yíng)銷策略中，市場(chǎng)細(xì)分有助于產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣方式