安工2013年畢業(yè)論文格式范本

PAGEPAGE論文格式范本僅適用汽服專業(yè)說明：此范本僅提供格式標(biāo)準(zhǔn)，不作內(nèi)容參考，凡與本范本格式不符處，以此范本為準(zhǔn)。汽服教研室201ANYANGINSTITUTEOFTECHNOLOGY本科畢業(yè)論文論我國汽車文化營銷OnAutomobileCultureMarketingofChina線條一定要對齊。技巧：“2010”后空一個半角字符。學(xué)院名稱：線條一定要對齊。技巧：“2010”后空一個半角字符。專業(yè)班級：2010級汽車服務(wù)工程專升本學(xué)生姓名：張三學(xué)生學(xué)號：201001090138字要正中對齊。指導(dǎo)教師姓名：周東升字要正中對齊。指導(dǎo)教師職稱：工程師2013年5月畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得安陽工學(xué)院及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：日期：指導(dǎo)教師簽名：日期：使用授權(quán)說明本人完全了解安陽工學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名：日期：目錄TOC\o"1-3"\u中文摘要、關(guān)鍵詞 1英文摘要、關(guān)鍵詞 2第1章緒論 31.1論文研究的背景 31.2論文研究的目的及意義 31.3論文的主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排 3目錄上的小點大小、疏密以范本為準(zhǔn)。第2章我國汽車企業(yè)的銷售現(xiàn)狀 4目錄上的小點大小、疏密以范本為準(zhǔn)。2.1近年來我國汽車企業(yè)銷售現(xiàn)狀 42.2我國汽車營銷出現(xiàn)的特點 42.2.1汽車品牌競相降價促銷，消費者持幣待購 42.2.2外資大品牌主導(dǎo)下的品牌并購 52.2.3新車型退出速度加快，車型的生命周期大為縮短 52.3我國汽車企業(yè)營銷存在的問題分析 52.3.1營銷觀念滯后，營銷手段薄弱 52.3.2新車加價現(xiàn)象一直未能得以抑制 52.3.34S專賣店重硬件輕軟件，增值服務(wù)不增值 5第3章文化營銷將成為未來汽車營銷的主流趨勢 73.1汽車文化營銷中的“文化” 73.2汽車文化營銷 73.2.1文化營銷的崛起 73.2.2文化營銷的必要性 5第4章中國汽車企業(yè)文化營銷存在的問題及策略 54.1我國汽車企業(yè)文化營銷存在的問題 54.1.1企業(yè)文化基礎(chǔ)薄弱 54.1.2品牌管理混亂 54.2汽車企業(yè)文化營銷策略 54.2.1內(nèi)外雙修，樹立企業(yè)形象 54.2.2因時就勢，構(gòu)建廣告攻勢 54.2.3因勢利導(dǎo)，強化品牌效應(yīng) 54.2.4文化造勢，拉動汽車銷售 54.2.5互動溝通，把握顧客心理 54.2.6加快研發(fā)，提高技術(shù)含量 5第5章汽車文化營銷實例——長安福特的文化營銷戰(zhàn)略 95.1非凡的長安福特賽車文化 95.2車展上結(jié)合本土文化的文化營銷 5結(jié)論 11致謝 12參考文獻(xiàn) 13PAGE1論我國汽車文化營銷摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會進(jìn)步，人們在生活水平提高的同時，消費層次也越來越高，消費需求發(fā)生了很大變化，在產(chǎn)品質(zhì)量好的前提下，更加注重其文化內(nèi)涵，從純粹的、有形的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向通過物質(zhì)消費追求精神的文化消費。每一個體的消費心理都體現(xiàn)了對文化的需求，這種消費心理決定了21世紀(jì)的汽車營銷重點是如何滿足人們文化心理的需求，即汽車企業(yè)應(yīng)該以何種文化作為營銷手段去開拓市場。汽車營銷已步入文化營銷時代。本文以我國汽車企業(yè)的營銷活動作為研究對象，指出我國汽車企業(yè)只有通過文化營銷才能提高企業(yè)的競爭能力，建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。從技術(shù)文化營銷、互動體驗文化營銷、品牌文化營銷等六個方面提出現(xiàn)階段適合我國汽車企業(yè)的文化營銷戰(zhàn)略，從而為我國汽車企業(yè)迅速打造和培育營銷競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供一種新的思路和方法。為我國汽車企業(yè)的營銷活動和營銷決策研究提供可借鑒的戰(zhàn)略模式。關(guān)鍵詞：汽車文化營銷文化主流趨勢文化營銷策略從該頁開始編頁碼，此頁為第1頁。從該頁開始編頁碼，此頁為第1頁。PAGE13OnAutomobileCultureMarketingofChinaAbstract:Withthemarket’srapideconomicdevelopmentandsocialprogress,whileimprovingstandards,consumptionlevelsofmoreandmorehigh,consumerdemandhaschangedgreatly.Theproductofgoodquality,paymoreattentiontoitsculturalconnotations,fromthepurelyphysicalandmaterialconsumptiontothepursuitofthespiritofculturalconsumptionthroughmaterialconsumption.Eachindividualconsumerpsychologyreflectsthedemandforculture,thisconsumerpsychologydeterminesthe21stcenturyautomotivemarketingfocusishowtomeettheneedsofpeopleandculturepsychology,shouldtheautocompaniesinwhichthecultureasamarketingtooltoopenupthemarket.AutomotiveMarketinghasenteredtheeraofculturalmarketing.MarketingactivitiesinChina’sautocompaniesforthestudy,pointedouttheautocompaniesinChinaonlythroughculturalmarketinginordertoimprovethecompetitivenessofenterprises,theestablishmentofasustainablecompetitiveadvantage.Andfromsixaspectsofthemarketing,technologyandculture,interactiveexperiencethecultureofmarketing,brandculturemarketing,culturalmarketingstrategyforChina’sautocompaniesatthisstageforChina’sautocompaniestoquicklybuildandnurturemarketingcompetitivenessandachievesustainabledevelopmenttoprovideanewideasandmethodsofmarketingactivitiesandmarketingdecision-makingofChina’sautocompaniescanlearnfromthestrategicmodel.Keywords:automobileculture;culture;mainstreamtrend;culturemarketingstrategy空兩個半角字符第1章緒論空兩個半角字符二級標(biāo)題單倍行距1.1論文研究的背景二級標(biāo)題單倍行距加入WTO以來，中國汽車業(yè)在巨大的市場機會下也存在著激烈的市場競爭，各汽車廠家為了爭奪市場，各種營銷手段層出不窮。但是在商品同質(zhì)化、消費個性化日益成為趨勢的今天，整個汽車行業(yè)的營銷措施和能力已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。我們清晰地從市場上看到，整個汽車營銷活動仍舊處于一個高成本、低水平的現(xiàn)狀，降價、促銷是主流，但得到的效果卻不盡人意。對于汽車行業(yè)來說，實行一種持久有效的、并且能讓廠家領(lǐng)先市場的營銷模式是當(dāng)務(wù)之急的首要任務(wù)。1.2論文研究的目的及意義近幾年來，隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)汽車市場的競爭日益加劇，越來越白熱化。面對著嚴(yán)峻的市場競爭形勢，汽車生產(chǎn)廠家不得不紛紛加大汽車營銷的力度，各種營銷方式不斷出現(xiàn)。例如運動營銷、加價補償、電子商務(wù)、汽車文化營銷等，不一而足。在眾多的新舊營銷方式中，汽車文化營銷的突起逐步引起了業(yè)界的廣泛重視和興趣。資源是會枯竭的，唯有文化生生不息。21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必須的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。1.3論文的主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排論文共分五章。第1章緒論，提出了本論文研究的背景，并且研究的主要內(nèi)容，課題研究的意義及目的。第2章中國汽車的銷售現(xiàn)狀，主要是通過對現(xiàn)行營銷狀況的分析，提出尋求文化力推動下的營銷模式勢必成為未來汽車營銷市場的趨勢。第3章文化營銷將成為未來汽車營銷的主流趨勢，論述汽車文化營銷的內(nèi)涵，應(yīng)運而生的崛起過程及必要性。第4章中國汽車企業(yè)文化營銷存在的問題及策略，分析我國現(xiàn)有的汽車文化營銷活動,提出現(xiàn)階段比較適合我國汽車企業(yè)的文化營銷戰(zhàn)略。第5章汽車文化營銷實例——長安福特的文化營銷戰(zhàn)略，以成功的案例論證文化營銷的實際應(yīng)用效果和主流的發(fā)展趨勢。

第2章我國汽車的銷售現(xiàn)狀隨著中國加入WTO的逐步深入，中國汽車工業(yè)市場越來越開放。目前中國已經(jīng)是真正意義上的汽車生產(chǎn)和消費大國，已經(jīng)成為了數(shù)量上的全球第一和中國重要支柱產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟全球化的影響下，剛剛起步的中國汽車工業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，面對日益激烈的競爭，中國汽車企業(yè)的發(fā)展也成為關(guān)注的焦點。2.1近年來我國汽車銷售現(xiàn)狀表2.12009年——2011年的汽車銷售量2009年2010年2011年銷售量（萬輛）1033.131804.181850.51同比增長率（%）46.1532.452.452009——2010年我國汽車市場經(jīng)歷了一段黃金時期，在購置稅優(yōu)惠，以舊換新補貼，汽車下鄉(xiāng)補貼，節(jié)能汽車補貼等一系列刺激汽車消費政策的鼓勵下，我國居民汽車消費熱情獲得集中釋放，汽車銷量增長速度在2009年和2010年分別達(dá)到45.5%和32.4%。表2.22009年——2012年我國汽車市場鼓勵政策的變動2009年1月2010年8月2012年車購稅減半汽車下鄉(xiāng)養(yǎng)路費取消以舊換新節(jié)能惠民燃油限值擴大消費央行公布從2012年2月24日起，下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點，這將為市場釋放約4000億元資金。這一變動對壓抑了一年的汽車業(yè)來說，是一個小小的利好。而今年國內(nèi)“著力擴大內(nèi)需，特別是消費需求”的基調(diào)，也將有利于汽車這個第一大消費需求大戶。2.2我國汽車營銷出現(xiàn)的特點2011年汽車價格的逐步下行，顯示了競爭壓力的增大。據(jù)國家發(fā)改委價格監(jiān)測中心發(fā)布，2011年5月國產(chǎn)汽車價格比上月同期下降了0.15%，比去年同期下降了1.03%。從2011年的汽車市場狀況來看，我國汽車營銷出現(xiàn)了一些新的特點。2.2.1汽車品牌競相降價促銷，消費者持幣待購汽車品牌降價由過去新品牌或者二線品牌領(lǐng)銜變?yōu)樵谑袌錾嫌杏绊懥ι踔潦呛诵牡匚坏钠放祁I(lǐng)銜降價。奔馳E級降價9萬元，降幅比例達(dá)到17.48%，北京現(xiàn)代途勝，降價3萬元，降幅比例達(dá)到17.67%。2.2.2外資大品牌主導(dǎo)下的品牌并購由于中國汽車市場的巨大吸引力，世界巨頭均已進(jìn)入中國并參與了中國汽車業(yè)的并購與重組。2011年以來，演繹了一幕幕兼并重組的大戲：一汽重組天汽、與豐田打成戰(zhàn)略合作協(xié)議，提升與法國標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)的合作；上汽與美國通用一起重組柳州五菱，同德國大眾合資的合同再續(xù)約30年，并成功入股韓國通用大宇。2.2.3新車型退出速度加快，車型的生命周期大為縮短圖、表中字號大小為5號。圖、表中字號大小為5號。PLC主機及擴展模塊輸入信號輸出信號操作裝置行程控制裝置安全裝置壓力檢測裝置拖動控制裝置信號顯示裝置進(jìn)給控制裝置簡單的圖要用VISIO制作；較復(fù)雜的圖要清晰，不能模模糊糊。圖2簡單的圖要用VISIO制作；較復(fù)雜的圖要清晰，不能模模糊糊。圖例如下：（a）鏜孔加工（b）鉸孔加工圖2.2加工動作流程圖表2.12009年——2011年的汽車銷售量2009年2010年2011年銷售量（萬輛）1033.131804.181850.51續(xù)表同比增長率（%）46.1532.452.45公式必須用公式編輯器制作。公式必須用公式編輯器制作。（2-1）（2-2）圖2.3氧化鋯式氧傳感器1.保護(hù)套管2.內(nèi)表面鉑電極層3.氧化鋯陶瓷體4.外表面鉑電極層5.多孔氧化鋯保護(hù)層6.線束接頭

第3章文化營銷將成為未來汽車營銷的主流趨勢當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個中國大地時，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對文化的淺層理解，到今天的“儒商的時代”，知識經(jīng)濟時代這種對文化的深層認(rèn)識，都向人們昭示著一個明顯的信號：未來競爭的焦點是文化，文化營銷將成為未來營銷的趨勢。3.1汽車文化營銷中的“文化”談文化營銷勢必牽涉到對“文化”的認(rèn)識理解，據(jù)說文化的定義已經(jīng)多至600余種，這里我們不可能也沒必要對什么是文化展開論述。對文化營銷中的“文化”，我們不應(yīng)僅僅從什么是文化的角度來把握，而更要從功能的角度來把握文化營銷中的“文化”。3.2汽車文化營銷汽車文化營銷是文化資源、文化理念在汽車營銷中的具體運用。文化資源就是從事文化營銷活動中所能利用的各種資源。如傳統(tǒng)文化資源、外國文化資源等；文化理念就是汽車企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、市場定位、廣告、公關(guān)形象、促銷服務(wù)等營銷活動中，結(jié)合時代精神，消費態(tài)勢與消費者溝通而構(gòu)建的一種思想價值理念，它是產(chǎn)品服務(wù)超越物質(zhì)效用，獲得文化精神附加值的關(guān)鍵。這些文化理念體現(xiàn)的價值溝通，貫穿于整個汽車營銷活動的各個環(huán)節(jié)中，成為開展汽車營銷的指導(dǎo)思想，是汽車文化營銷區(qū)別于其它汽車營銷活動的本質(zhì)性特征。3.2.1文化營銷的崛起上個世紀(jì)70年代以來，現(xiàn)代市場經(jīng)濟的一個重要趨勢就是經(jīng)濟與文化一體化發(fā)展。文化營銷在多方面顯示出其重要性和必要性。1.經(jīng)濟文化一體化的趨勢為文化營銷奠定了社會基礎(chǔ)上個世紀(jì)70年代以來，現(xiàn)代市場經(jīng)濟的一個重要趨勢就是經(jīng)濟與文化一體化發(fā)展。許多學(xué)者都注意到文化與經(jīng)濟的共生互動關(guān)系，文化對經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)作用，經(jīng)濟發(fā)展對文化發(fā)展的推動作用。2.現(xiàn)代消費行為的個性特征、情感化，為文化營銷提供了一個廣闊的市場心理空間現(xiàn)代消費行為的一個重要特征就是越來越重視產(chǎn)品服務(wù)中體現(xiàn)的情感，感覺等文化心理因素。（1）隨著消費者的基本物質(zhì)需要越來越滿足，更多的經(jīng)濟能量將用于解決消費者對產(chǎn)品的美感魅力，快感和獨特性等方面的要求。（2）這些要求微妙難言，多種多樣。日漸凸顯的消費趨勢也呼吁企業(yè)家注重體驗式經(jīng)濟時代的來臨。娛樂體驗、教育體驗、遁世體驗、美學(xué)體驗等這些將為消費者創(chuàng)造出難忘的經(jīng)驗。這種突出消費者消費的個體性、情感性、感覺個性正是契合了文化的精神層面，它為文化營銷提供了廣闊的市場心理基礎(chǔ)。①現(xiàn)代市場競爭從有形競爭向無形競爭的轉(zhuǎn)化成為文化營銷的巨大推動力②隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，買方市場的產(chǎn)生，營銷競爭的一個重要趨勢是產(chǎn)品的質(zhì)量性能價格等方面的同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重，企業(yè)更加重視通過對無形資源的軟投入形成差別化來提升產(chǎn)品的附加值，增強競爭力。

第5章汽車文化營銷實例——長安福特的文化營銷戰(zhàn)略通過以上的分析和研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，我國的汽車行業(yè)在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下，對于文化營銷的重要性的認(rèn)識越來越清晰和透徹。本章將以知名汽車品牌“長安福特”為例，進(jìn)一步深入分析文化營銷發(fā)揮的重要作用。5.1非凡的長安福特賽車文化車展是汽車廠商的集體實力秀，也是刺激眼球的最好形式。香車美女相映生輝，新車新技術(shù)重磅出擊，節(jié)目演繹與游戲互動營造人氣，這已成為歷屆車展不變的主題，似乎也成了眾多汽車廠商難以跳出的營銷套路。盡管今年來多元化營銷等話題屢有媒體提及，文化營銷等方式也若隱若現(xiàn)，但放眼整個廣州車展，仍然鮮有廠商能脫窼臼。相形之下，長安福特獨樹一幟的賽車文化營銷不啻為本屆廣州車展上文化營銷的一大亮點。圖5.1輝煌賽車文化奠定文化營銷基石車展上，觀者如堵的長安福特展臺，固然有靚麗車模相伴的長安福特旗下全系車型，有剛剛發(fā)布的全新動力總成以及全新登場的福特銳界，但對眾多賽車迷們而言，在CTCC賽場上叱咤風(fēng)云的?？怂官愜嚭吞貏e設(shè)置的賽車歷史文化墻，以及剛剛奪得2011年度CTCC車隊車手雙冠的長安福特車手的集體亮相，無疑更具吸引力。透過賽車歷史文化墻，消費者可以強烈感受到福特汽車百年發(fā)展與世界汽車運動發(fā)展的血肉聯(lián)系。從最初的T型車到V8，再一路走到今天，福特憑借技術(shù)與品質(zhì)的優(yōu)勢，一次次在各類國際汽車大賽上奪得驕人的戰(zhàn)績，又通過賽車比賽不斷促進(jìn)汽車技術(shù)的進(jìn)步。圖5.2賽車歷史文化墻正是福特在賽車運動上的輝煌，一次又一次讓消費者見證了福特汽車在動力、操控、安全、技術(shù)等諸多方面的品質(zhì)優(yōu)勢，從而成為福特汽車的忠實擁躉。福特也因此擁有了獨一無二的在賽車文化營銷方面的獨特優(yōu)勢，讓其一貫堅持的差異化文化營銷戰(zhàn)略可以長盛不衰。結(jié)論當(dāng)前的中國汽車行業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化的階段，汽車廠家為了爭奪一份市場，使盡渾身解數(shù)。文化營銷作為一種新的營銷觀念，是以文化分析為基礎(chǔ)，以滿足消費者的文化需求為目的，為實現(xiàn)組織的目標(biāo)而營造、實施、保持的文化滲透過程。文化營銷從戰(zhàn)略意義上講是企業(yè)為滿足消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰(zhàn)略性營銷。文化營銷從適應(yīng)顧客的價值觀入手，通過對汽車文化知識的介紹，各種與汽車相關(guān)的活動等形形色色的模式，培養(yǎng)顧客對廠家及其產(chǎn)品的忠誠度，從而達(dá)到市場拓展和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目的。本文通過對現(xiàn)行我國汽車營銷狀況的分析，提出尋求文化推動下的營銷模式，勢必成為未來汽車營銷市場的趨勢。文化營銷將成為未來汽車營銷的主流趨勢。國內(nèi)的汽車企業(yè)對于文化營銷的嘗試也是初露鋒芒，還存在一些誤區(qū)，本文也對此結(jié)合我國當(dāng)前的汽車市場動態(tài)，提出了適合現(xiàn)階段我國汽車企業(yè)的文化營銷策略，并從技術(shù)文化營銷、互動體驗式文化營銷、廣告的設(shè)計、品牌的強化、企業(yè)文化等六個方面進(jìn)行闡述。旨在為我國汽車企