營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文（3篇）

營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文（3篇）營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文（精選3篇）營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文篇1尊敬的教師、親愛的同學(xué)們：大家好！本周在陳總的工作安排下，營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個人對__公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認識也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準(zhǔn)備。與此同時，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進步作出貢獻。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白：“一個懂得總結(jié)的`團隊，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)的團隊，是一個成熟的團隊，而一個具備總結(jié)與反思能力的團隊，也會茁壯成長?！痹诖宋覍Σ块T的工作進行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的工作有所推進：盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項。一、專業(yè)知識從對自身企業(yè)文化的認識，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識。建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練，對今后所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。二、商務(wù)談判商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當(dāng)然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率?？蛻粼谫徺I的時候關(guān)心的問題是花費，并非一味的想降低價格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾?；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例：在IBM公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非常快。其實這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升。在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機會，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應(yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟，共創(chuàng)輝煌！營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文篇2尊敬的教師、親愛的同學(xué)們：大家好！__年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了！毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點！我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生！作為營銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會說“廠興我榮廠衰我恥”；責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重！所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半！我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度！作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能！這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)！只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意！大家說是不是這樣？好！這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度！再來說說高度的問題：大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板！那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下！你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海！所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人！大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就！營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文篇3同志們：20__年普通高校招生全國統(tǒng)一考試將于明天、后天進行。首先，我代表縣委、縣政府對前來我縣巡視指導(dǎo)工作的各位巡視員表示深深的敬意和衷心的感謝；對前來我縣監(jiān)考的__市各位主考員表示歡迎和慰問！下面，我就借這次高考培訓(xùn)的機會講幾句話。首先，要認清新形勢，切實增強責(zé)任意識。今年，我縣高校招生考試工作出現(xiàn)了一些新的變化和問題：一是考試工作的壓力明顯加大。參加普通高?？荚嚭蛥⑴c考試工作的人數(shù)大幅度增加，我縣今年人數(shù)達3400人，在邢臺市屬考生人數(shù)最多的縣；參與監(jiān)考的人數(shù)達345人，屬監(jiān)考人數(shù)最多的一年，這無形中加大了考試管理工作難度；二是普通高校招生考試的內(nèi)容、形式又有新的變化，考試種類、層次、環(huán)節(jié)等有所增加。三是隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，防范打擊考試舞弊行為的難度加大，考試安全管理面臨新的挑戰(zhàn)。所有這些，都給我們今年的高考工作提出新的更高的要求。面對新的情況，同志們一定要充分認識到今年高考工作的重要性和艱巨性，進一步增強做好考試工作的責(zé)任意識，把困難估計得重一些，把措施考慮得細一些，把工作做得充分一些，盡心盡力，盡職盡責(zé)，防止疏忽大意，確保萬無一失。其次，要強化考試管理，著力抓好主要環(huán)節(jié)工作。一要切實抓好考試安全保密工作。試卷是高考工作的生命線，高考期間，從事試卷保密人員要嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，認真落實保密措施，切實遵守保密紀(jì)律，各司其職，嚴(yán)盯死守，確保高考試卷的運送和保管安全。二要切實維護好考試秩序，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。要繼續(xù)保持對違紀(jì)舞弊、失職瀆職行為嚴(yán)厲懲處的高壓態(tài)勢。對違紀(jì)舞弊和失職瀆職事件，一經(jīng)查實，要嚴(yán)肅處理，對于擾亂考場內(nèi)外秩序、辱罵、威脅、毆打、傷害監(jiān)考人員的行為要堅決查處，決不姑息。三要強化考場管理。抓住關(guān)鍵時間（開考前半小時、考試終了時間）、關(guān)鍵考生（藝術(shù)、體育類考生）、關(guān)鍵部位（保密室、警戒線外、窗外、混合考場）、關(guān)鍵場次（外語）、關(guān)鍵環(huán)節(jié)（入場、核驗、發(fā)卷、收卷、驗卷），確保不出現(xiàn)任何問題。四要搞好飲食衛(wèi)生管理。嚴(yán)把進貨關(guān)、操作關(guān)和查驗關(guān)，確保飯菜質(zhì)量，確?？忌涂荚嚬ぷ魅藛T飲食衛(wèi)生安全。最后，要加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟練掌握各項操作規(guī)程和要領(lǐng)。配備一支廉潔公正、敢于負責(zé)、過硬、業(yè)務(wù)精湛、紀(jì)律嚴(yán)明的涉考工作隊伍，是搞好考試管理工作的關(guān)鍵。在座的同志們都是經(jīng)過層層篩選后選拔出來中堅力量，經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)熟練，政治素質(zhì)、自律意識和責(zé)任心都非常強。相信同志們一定能夠做好高考的每項工作，鑒于今年高考的一些內(nèi)容、形式、程序上與往年有所不同，希望同志們認真學(xué)習(xí)《20__年河北省普通高等學(xué)校招生統(tǒng)一考試實施細則》、《考場偶發(fā)事件處理辦法》、《國家教育考試違規(guī)