【西南大學(xué)】機(jī)考0622《現(xiàn)代談判學(xué)》輔導(dǎo)資料

【西南大學(xué)】［機(jī)考］［0622］《現(xiàn)代談判學(xué)》

試卷總分：100得分：100

第1題,談判客體是指（）

A.談判對(duì)手

B.談判環(huán)境

C.談判代理人

D.談判議題

正確答案:D

第2題,談判溝通的主要目的是（）

A.征服

B.攻擊

C.說(shuō)明

D.削弱

正確答案:C

第3題,對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)是（）

A.可交易目標(biāo)

B.底線目標(biāo)

C.頂線目標(biāo)

D.簽約目標(biāo)

正確答案:C

第4題,談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用（）

A.需要

B.僵局

C.爭(zhēng)辯

D.討價(jià)還價(jià)

正確答案:A

第5題，中國(guó)自古就有“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”的說(shuō)法，屬于談判的重要作用中的

（）

A.談判是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的橋梁

B.談判是調(diào)整利益的方法

C.談判是平息爭(zhēng)端的途徑

D.談判是改善環(huán)境的措施

正確答案:C

第6題,通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手的必要尊重，這是（)

A.協(xié)商式開(kāi)局策略

B.保留式開(kāi)局策略

C.進(jìn)攻式開(kāi)局策略

D.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略

正確答案:C

第7題,導(dǎo)致談判僵局無(wú)法打破的主要原因是（）

A.雙方提出條件較高

B.雙方讓步較困難

C.對(duì)對(duì)方形成人身攻擊

D.談判雙方權(quán)力限制

正確答案:B

第8題,讓步的實(shí)質(zhì)是（）

A.損失

B.妥協(xié)

C.逃避

D.策略

正確答案:D

第9題，在談判開(kāi)局中，以沉默法營(yíng)造氣氛的目的是（）

A.使談判氣氛降溫

B.使談判氣氛升溫

C.轉(zhuǎn)移談判話題

D.不想談判

正確答案:A

第10題,選擇和實(shí)施談判對(duì)抗策略的基本依據(jù)是（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.雙方交易關(guān)系

C.談判風(fēng)格

D.談判實(shí)力

正確答案:D

第11題，口頭語(yǔ)言的主要特點(diǎn)有（）

A.音義結(jié)合的相對(duì)性

B.思考表達(dá)的同步性

C.瞬息即逝的短暫性

D.信息反饋的迅速性

E.語(yǔ)言風(fēng)格的特定性

正確答案:A、B、C、D、E

第12題,談判構(gòu)成要素有（）

A.談判主體

B.談判客體

C.談判環(huán)境

D.談判結(jié)果

正確答案:A、B、D

第13題,影響談判的決定性因素有（）

A.信息

B.關(guān)系

C.時(shí)刻

D.權(quán)力

正確答案:A、C、D

第14題,形成談判威脅的要素有（）

A.談判目標(biāo)

B.溝通渠道

C.利益損失

D.權(quán)力

正確答案:B、C、D

第15題,非語(yǔ)言溝通的作用有（）

A.混淆作用

B.對(duì)照作用

C.補(bǔ)充作用

D.否定作用

E.代替作用

正確答案:C、D、E

第16題，談判行為受到多方面的約束，主要有（）

A.個(gè)人目標(biāo)

B.個(gè)人動(dòng)機(jī)

C.個(gè)人需要

D.倫理

E.法律

正確答案:D、E

第17題，談判目標(biāo)有（）

A.頂線目標(biāo)

B.B協(xié)議目標(biāo)

C.底線目標(biāo)

D.可交易目標(biāo)

E.浮動(dòng)目標(biāo)

正確答案:A、C、D

第18題,談判的主體可以分為（）

A.行為主體

B.談判人員

C.過(guò)程主體

D.關(guān)系主體

正確答案:A、D

第19題，1946年2月，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)接受美國(guó)的建議，就召開(kāi)世界貿(mào)易和就業(yè)會(huì)議并建

立國(guó)際貿(mào)易組織的問(wèn)題成立了。

正確答案：

第20題,

正確答案:

第21題,談判中的互動(dòng)必須建立在的基礎(chǔ)上。

正確答案：

第22題，

正確答案:

第23題,初步形成了具有實(shí)用價(jià)值的談判理論體系。

正確答案：

第24題，

正確答案:

第25題,美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德?尼爾倫伯格1968年出版了。“開(kāi)拓了

一門(mén)新學(xué)科，展示了一個(gè)新的研究領(lǐng)域”

正確答案：

第26題，

正確答案:

第27題，現(xiàn)代談判學(xué)是

的一門(mén)綜合性邊緣學(xué)科。

正確答案：

第28題，

正確答案:

第29題，談判的目標(biāo)不是一方獨(dú)得勝利，另一方完全失敗，而應(yīng)該是參與各方都感到自己有

所收獲，即才能達(dá)成協(xié)議。

正確答案:

第30題，

正確答案:

第31題，第四產(chǎn)業(yè)即異軍突起，開(kāi)拓著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新領(lǐng)域

正確答案：

第32題，

正確答案:

第33題,使用談判表示，使用談判學(xué)表示

正確答案：

第34題，

正確答案:

第35題,簡(jiǎn)述談判開(kāi)局階段的重要作用。

正確答案:

第36題，

正確答案:

第37題,簡(jiǎn)述談判的主要基本原則。

正確答案：

第38題,

正確答案:

第39題,簡(jiǎn)述對(duì)外談判中翻譯人員的主要職責(zé)

正確答案：

第40