地區(qū)分銷商合作框架協(xié)議：2024年規(guī)范

地區(qū)分銷商合作框架協(xié)議：2024年規(guī)范本合同目錄一覽第一條合作協(xié)議概述1.1地區(qū)分銷商的角色與責(zé)任1.2合作期限1.3合作目標(biāo)的確定第二條產(chǎn)品與服務(wù)2.1分銷產(chǎn)品范圍2.2分銷商服務(wù)內(nèi)容2.3產(chǎn)品質(zhì)量保證第三條市場(chǎng)開發(fā)與銷售3.1市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃3.2銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核3.3銷售渠道管理第四條價(jià)格政策與支付條件4.1產(chǎn)品定價(jià)原則4.2支付周期與方式4.3費(fèi)用結(jié)算與發(fā)票開具第五條營銷與宣傳5.1營銷策略制定5.2宣傳活動(dòng)安排5.3廣告費(fèi)用承擔(dān)第六條技術(shù)支持與培訓(xùn)6.1技術(shù)支持服務(wù)內(nèi)容6.2培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施6.3技術(shù)更新與交流第七條知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)7.1品牌使用權(quán)7.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)7.3違約行為處理第八條違約責(zé)任與賠償8.1違約行為界定8.2違約責(zé)任承擔(dān)8.3賠償金額的計(jì)算第九條爭(zhēng)議解決9.1協(xié)商解決9.2調(diào)解或仲裁9.3法律適用第十條合同的生效、變更與終止10.1合同生效條件10.2合同變更程序10.3合同終止與后續(xù)義務(wù)第十一條保密條款11.1保密信息的定義11.2保密義務(wù)與期限11.3泄密后的處理措施第十二條不可抗力12.1不可抗力的定義12.2不可抗力事件的應(yīng)對(duì)12.3不可抗力導(dǎo)致的后果處理第十三條合同的附件13.1附件列表13.2附件內(nèi)容的說明13.3附件的補(bǔ)充效力第十四條其他條款14.1信息保密與數(shù)據(jù)共享14.2法律合規(guī)與稅務(wù)責(zé)任14.3雙方約定的其他事項(xiàng)第一部分：合同如下：第一條合作協(xié)議概述1.1地區(qū)分銷商的角色與責(zé)任1.2合作期限本合作協(xié)議自雙方簽字之日起生效，合作期限為____年，自合作協(xié)議生效之日起計(jì)算。合作期滿后，如雙方同意續(xù)簽，應(yīng)提前____個(gè)月書面協(xié)商并簽訂新的合作協(xié)議。1.3合作目標(biāo)的確定雙方共同確定的合作目標(biāo)包括銷售額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等。分銷商應(yīng)根據(jù)合作協(xié)議約定的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，積極開展市場(chǎng)活動(dòng)，努力完成銷售任務(wù)。第二條產(chǎn)品與服務(wù)2.1分銷產(chǎn)品范圍2.2分銷商服務(wù)內(nèi)容分銷商在合作區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、物流配送、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。分銷商應(yīng)設(shè)立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)、高效的服務(wù)。2.3產(chǎn)品質(zhì)量保證我方對(duì)產(chǎn)品提供的質(zhì)量保證如下：產(chǎn)品自購買之日起____個(gè)月內(nèi)，如出現(xiàn)非人為損壞的質(zhì)量問題，分銷商可向我方申請(qǐng)免費(fèi)更換或維修。我方應(yīng)在接到分銷商通知后____個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，并在接到更換或維修請(qǐng)求后____個(gè)工作日內(nèi)完成更換或維修。第三條市場(chǎng)開發(fā)與銷售3.1市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃分銷商應(yīng)根據(jù)合作協(xié)議約定的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，制定詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并提交我方審批。市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃應(yīng)包括但不限于：市場(chǎng)調(diào)研、營銷活動(dòng)、廣告宣傳、渠道拓展等。3.2銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核分銷商應(yīng)確保合作協(xié)議約定的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我方將定期對(duì)分銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，如分銷商未能完成銷售目標(biāo)，應(yīng)按照協(xié)議約定的方式承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。3.3銷售渠道管理分銷商應(yīng)按照我方的銷售政策和市場(chǎng)管理規(guī)定，開展銷售渠道的管理工作。分銷商不得擅自更改銷售渠道，不得將產(chǎn)品銷售給我方指定的區(qū)域以外的客戶。第四條價(jià)格政策與支付條件4.1產(chǎn)品定價(jià)原則分銷商銷售產(chǎn)品的價(jià)格不得低于我方規(guī)定的最低售價(jià)。我方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品成本等因素，定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，并提前通知分銷商。4.2支付周期與方式分銷商應(yīng)按照合作協(xié)議約定的支付周期和方式向我方支付貨款。分銷商支付貨款的周期為____個(gè)月，支付方式為____。4.3費(fèi)用結(jié)算與發(fā)票開具我方應(yīng)按照合作協(xié)議的約定，向分銷商開具合法有效的發(fā)票。分銷商支付給我方的各項(xiàng)費(fèi)用，我方在收到款項(xiàng)后____個(gè)工作日內(nèi)向分銷商開具發(fā)票。第五條營銷與宣傳5.1營銷策略制定分銷商應(yīng)根據(jù)合作協(xié)議約定的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定詳細(xì)的營銷策略，并提交我方審批。營銷策略應(yīng)包括但不限于：促銷活動(dòng)、廣告宣傳、渠道拓展等。5.2宣傳活動(dòng)安排分銷商應(yīng)按照審批通過的營銷策略，組織開展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。宣傳活動(dòng)包括但不限于：舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、投放廣告、開展促銷活動(dòng)等。5.3廣告費(fèi)用承擔(dān)分銷商進(jìn)行廣告宣傳所需的費(fèi)用由分銷商承擔(dān)。分銷商應(yīng)在合作協(xié)議約定的支付周期內(nèi)，向我方支付廣告費(fèi)用。我方應(yīng)在分銷商支付廣告費(fèi)用后，按照分銷商的要求提供相應(yīng)的廣告服務(wù)。第六條技術(shù)支持與培訓(xùn)6.1技術(shù)支持服務(wù)內(nèi)容我方應(yīng)向分銷商提供產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)，包括但不限于：產(chǎn)品操作培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、故障排查等。分銷商應(yīng)定期向我方反饋技術(shù)支持服務(wù)的需求，我方應(yīng)及時(shí)響應(yīng)并滿足分銷商的技術(shù)支持服務(wù)需求。6.2培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施分銷商應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃，并提交我方審批。我方應(yīng)根據(jù)分銷商的培訓(xùn)計(jì)劃，安排相應(yīng)的培訓(xùn)課程和師資力量。6.3技術(shù)更新與交流我方應(yīng)定期向分銷商通報(bào)產(chǎn)品的技術(shù)更新和升級(jí)情況。分銷商應(yīng)積極關(guān)注和掌握產(chǎn)品的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。第八條違約責(zé)任與賠償8.1違約行為界定雙方同意，如一方違反本合作協(xié)議的任何條款，即構(gòu)成違約。違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。8.2違約責(zé)任承擔(dān)違約方應(yīng)向守約方支付違約金，違約金的具體金額雙方另行約定。違約方的違約行為給守約方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。8.3賠償金額的計(jì)算賠償金額應(yīng)根據(jù)守約方實(shí)際損失的金額計(jì)算。如違約方無法彌補(bǔ)守約方的損失，則違約方應(yīng)支付相應(yīng)的賠償金。第九條爭(zhēng)議解決9.1協(xié)商解決雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決本合作協(xié)議履行過程中的任何爭(zhēng)議和糾紛。9.2調(diào)解或仲裁如協(xié)商不成，任何一方均可向雙方約定的調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解，或向雙方約定的仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。9.3法律適用本合作協(xié)議的簽訂、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國法律。第十條合同的生效、變更與終止10.1合同生效條件本合作協(xié)議自雙方簽字之日起生效。10.2合同變更程序任何一方如欲變更本合作協(xié)議，必須以書面形式通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議。10.3合同終止與后續(xù)義務(wù)本合作協(xié)議期滿或雙方協(xié)商一致終止。合同終止后，分銷商應(yīng)停止銷售產(chǎn)品，并按照我方的要求處理未售產(chǎn)品。分銷商應(yīng)繼續(xù)履行本合作協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，包括但不限于支付未付貨款、承擔(dān)違約責(zé)任等。第十一條保密條款11.1保密信息的定義保密信息是指本合作協(xié)議的簽訂、內(nèi)容以及雙方在合作過程中獲知的對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等。11.2保密義務(wù)與期限雙方對(duì)保密信息承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露。保密義務(wù)在本合作協(xié)議終止后繼續(xù)有效，期限為____年。11.3泄密后的處理措施如一方違反保密義務(wù)，泄露了保密信息，泄露方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償守約方因此遭受的損失。第十二條不可抗力12.1不可抗力的定義不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于自然災(zāi)害、社會(huì)事件等。12.2不可抗力事件的應(yīng)對(duì)發(fā)生不可抗力事件的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)協(xié)商一致，決定是否繼續(xù)履行本合作協(xié)議。12.3不可抗力導(dǎo)致的后果處理因不可抗力事件導(dǎo)致本合作協(xié)議無法履行或部分履行，遭受損失的一方不承擔(dān)違約責(zé)任。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力事件的影響，協(xié)商確定本合作協(xié)議的履行方式、履行時(shí)間等。第十三條合同的附件13.1附件列表本合作協(xié)議的附件包括但不限于：產(chǎn)品目錄、價(jià)格表、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、廣告宣傳方案等。13.2附件內(nèi)容的說明附件是對(duì)本合作協(xié)議的補(bǔ)充，具有同等法律效力。雙方應(yīng)按照附件的約定履行各自的義務(wù)。13.3附件的補(bǔ)充效力如本合作協(xié)議與附件之間存在沖突，以附件的約定為準(zhǔn)。附件的內(nèi)容對(duì)本合作協(xié)議有補(bǔ)充作用的，應(yīng)以附件為準(zhǔn)。第十四條其他條款14.1信息保密與數(shù)據(jù)共享雙方同意，在合作過程中交換的商務(wù)信息、客戶數(shù)據(jù)等，均屬于保密信息。未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露。14.2法律合規(guī)與稅務(wù)責(zé)任雙方應(yīng)遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，合法開展業(yè)務(wù)。雙方各自承擔(dān)稅務(wù)責(zé)任，不得以任何方式逃避稅款。14.3雙方約定的其他事項(xiàng)本合作協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合作協(xié)議具有同等法律效力。第二部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：產(chǎn)品目錄本附件詳細(xì)列出了雙方合作的產(chǎn)品目錄，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品價(jià)格等信息。雙方應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品目錄進(jìn)行交易，不得銷售目錄以外的產(chǎn)品。附件二：價(jià)格表本附件列出了產(chǎn)品的銷售價(jià)格，包括產(chǎn)品的單價(jià)、折扣等信息。雙方應(yīng)按照價(jià)格表的規(guī)定進(jìn)行交易，不得擅自更改價(jià)格。附件三：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃本附件詳細(xì)描述了市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)、策略、實(shí)施步驟等內(nèi)容。分銷商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售。附件四：廣告宣傳方案本附件列出了廣告宣傳的目標(biāo)、策略、實(shí)施步驟等內(nèi)容。分銷商應(yīng)根據(jù)廣告宣傳方案進(jìn)行廣告宣傳。附件五：技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議本附件詳細(xì)描述了技術(shù)支持服務(wù)的內(nèi)容、方式、時(shí)間等。分銷商應(yīng)根據(jù)技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議享受我方提供技術(shù)支持服務(wù)。附件六：培訓(xùn)計(jì)劃本附件列出了培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等信息。分銷商應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃參加我方組織的培訓(xùn)。附件七：銷售合同本附件是分銷商與我方簽訂的銷售合同，詳細(xì)列出了銷售的數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等信息。分銷商應(yīng)按照銷售合同的約定進(jìn)行銷售。附件八：售后服務(wù)政策本附件詳細(xì)描述了售后服務(wù)的內(nèi)容、方式、時(shí)間等。分銷商應(yīng)根據(jù)售后服務(wù)政策為客戶提供售后服務(wù)。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.分銷商未能按照約定完成銷售目標(biāo)。2.分銷商擅自更改產(chǎn)品價(jià)格。3.分銷商未能按照約定支付貨款。4.分銷商未能按照約定進(jìn)行市場(chǎng)推廣和廣告宣傳。5.分銷商未能按照技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議享受我方提供技術(shù)支持服務(wù)。6.分銷商未能按照培訓(xùn)計(jì)劃參加我方組織的培訓(xùn)。7.分銷商未能按照銷售合同的約定進(jìn)行銷售。8.分銷商未能按照售后服務(wù)政策為客戶提供售后服務(wù)。違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：1.分銷商未能按照約定完成銷售目標(biāo)的，應(yīng)按照銷售合同的約定承擔(dān)違約責(zé)任。2.分銷商擅自更改產(chǎn)品價(jià)格的，應(yīng)向我方支付違約金，并承擔(dān)因此給我方造成的損失。3.分銷商未能按照約定支付貨款的，應(yīng)支付滯納金，并承擔(dān)因此給我方造成的損失。4.分銷商未能按照約定進(jìn)行市場(chǎng)推廣和廣告宣傳的，應(yīng)按照廣告宣傳方案的約定承擔(dān)違約責(zé)任。5.分銷商未能按照技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議享受我方提供技術(shù)支持服務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)因此給我方造成的損失。6.分銷商未能按照培訓(xùn)計(jì)劃參加我方組織的培訓(xùn)的，應(yīng)承擔(dān)因此給我方造成的損失。7.分銷商未能按照銷售合同的約定進(jìn)行銷售的，應(yīng)按照銷售合同的約定承擔(dān)違約責(zé)任。8.分銷商未能按照售后服務(wù)政策為客戶提供售后服務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)因此給客戶造成的損失。示例說明：如果分銷商未能按照銷售合同的約定完成銷售數(shù)量，根據(jù)銷售合同的約定，分銷商應(yīng)支付違約金，同時(shí)我方有權(quán)解除合同，并要求分銷商承擔(dān)因此給我方造成的損失。說明三：法律名詞及解釋：1.不可抗力：指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于自然災(zāi)害、社會(huì)事件等。2.保密信息：指本合作協(xié)議的簽訂、內(nèi)容以及雙方在合作過程