營(yíng)銷策劃 -大明不夜城-南京明故宮沉浸式夜游光影秀運(yùn)營(yíng)方案

<<CONTENTS<<項(xiàng)目簡(jiǎn)介與背景項(xiàng)目背景：南京明故宮是明朝時(shí)期的皇家宮殿，具有豐富的歷史文化底蘊(yùn)項(xiàng)目目的：通過(guò)沉浸式夜游光影秀，讓游客更加深入地了解和體驗(yàn)明朝歷史文化項(xiàng)目特色：將光影與歷史相結(jié)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目目標(biāo)：吸引更多全國(guó)游客，提升南京明故宮的知名度和影響力夜游經(jīng)濟(jì)：近年來(lái)，夜游經(jīng)濟(jì)逐漸興起，成為旅游市場(chǎng)的新熱點(diǎn)夜游經(jīng)濟(jì)：近年來(lái)，夜游經(jīng)濟(jì)逐漸興起，成為旅游市場(chǎng)的新熱點(diǎn)文化旅游：文化旅游需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)文化體驗(yàn)的需求越來(lái)越高文化旅游：文化旅游需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)文化體驗(yàn)的需求越來(lái)越高沉浸式體驗(yàn)：沉浸式體驗(yàn)成為旅游市場(chǎng)的新趨勢(shì)，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的沉浸式體驗(yàn)：沉浸式體驗(yàn)成為旅游市場(chǎng)的新趨勢(shì)，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞全息數(shù)字展示：數(shù)字光影秀作為一種獨(dú)特的表演形式，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖全息數(shù)字展示：數(shù)字光影秀作為一種獨(dú)特的表演形式，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力，受到廣泛關(guān)注沉浸式體驗(yàn)：通過(guò)光影秀沉浸式體驗(yàn)：通過(guò)光影秀、音樂(lè)、表演等多種形式，打造身臨其境的體驗(yàn)。歷史文化：結(jié)合南京明故宮的歷史文化背景，展現(xiàn)明朝時(shí)期的歷史風(fēng)貌。技術(shù)創(chuàng)新：采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的光影技術(shù)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的視覺(jué)效果?；?dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀眾參與其中，增加趣味性和參互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀眾參與其中，增加趣味性和參與感。環(huán)保節(jié)能：采用節(jié)能環(huán)保的光影設(shè)備，降低能耗，保護(hù)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)效益：通過(guò)夜游項(xiàng)目，帶動(dòng)周邊餐飲、住宿、購(gòu)物等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。<<項(xiàng)目核心定位與非遺+研學(xué)+文創(chuàng)+演藝+科技+節(jié)慶l打造南京明故宮沉浸式夜游光影秀，展現(xiàn)明朝歷史文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合的獨(dú)特魅力。l通過(guò)燈光和科技還原明故事場(chǎng)景，孵化形成系列明文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及文化IPl打造最能體現(xiàn)明故宮國(guó)家遺址公園內(nèi)涵價(jià)值的研學(xué)旅游節(jié)點(diǎn)。歷史文化愛(ài)好歷史文化愛(ài)好者：對(duì)明朝歷史文化感興趣的游客?？萍紣?ài)好者：科技愛(ài)好者：對(duì)現(xiàn)代科技和光影秀感興趣的游客。青年游客：追青年游客：追求時(shí)尚、潮流、創(chuàng)新的年輕人。沉浸式體驗(yàn)：通過(guò)光影秀沉浸式體驗(yàn)：通過(guò)光影秀、互動(dòng)裝置等手段，讓游客身臨其境，感受明朝歷史文化。創(chuàng)新科技：運(yùn)用先進(jìn)的光影技術(shù)、互動(dòng)裝置等，為游客帶來(lái)全新的旅游體驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的明代文化體驗(yàn)、創(chuàng)新的科技手段、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。CABDECABDE市場(chǎng)定位：針對(duì)中高端旅游市場(chǎng)，市場(chǎng)定位：針對(duì)中高端旅游市場(chǎng)，滿足游客對(duì)高品質(zhì)旅游的需求。文化傳承：挖掘明朝歷史文化，傳承和發(fā)揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。<<運(yùn)營(yíng)內(nèi)容策劃<<運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與實(shí)施和流程iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii合作伙伴選擇：選擇與明故宮文化相關(guān)的企區(qū)等進(jìn)行合作合作方式：通過(guò)資源共享、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、宣傳推廣等方式進(jìn)行合作合作內(nèi)容：包括但不限于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃、宣傳推廣等方面合作效果：實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高運(yùn)營(yíng)效果，擴(kuò)大品牌影響力0101園內(nèi)消費(fèi)者將購(gòu)買仿制的大明寶鈔作為購(gòu)買商品或服務(wù)的流通幣0202大明寶鈔是明朝官方發(fā)行的唯一紙幣，該紙幣貫行于明朝二百七十多年。明太祖洪武八年(1375年)始造。由于當(dāng)時(shí)缺銅，于是明洪武七年頒布"鈔法"，設(shè)寶鈔提舉司，其下再設(shè)抄紙、印鈔二局和寶鈔、行用二庫(kù)。并于次年以中書省南京名義發(fā)行。大明寶鈔印框高約30厘米、寬約20厘米是世界上面積最大的紙幣。全年配套節(jié)慶主題活動(dòng)，如非遺文化節(jié)，春節(jié)大廟會(huì)，網(wǎng)紅夜游節(jié)，動(dòng)漫文化節(jié)，非遺啤酒美食文化節(jié)，節(jié)日車展，等等。異業(yè)聯(lián)盟，跨界合作，月月有活動(dòng)，確保項(xiàng)目做到持續(xù)爆發(fā)。為了能夠明故宮項(xiàng)目的長(zhǎng)期新鮮度，運(yùn)營(yíng)方將在各個(gè)時(shí)期設(shè)置不同類型的互動(dòng)環(huán)節(jié)，為光影秀配套活動(dòng)。例如人偶互動(dòng)，小丑巡游，動(dòng)畫人物游園，漢服游園，卡通人物表演等等。<<傳播推廣與營(yíng)銷利用微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣攜程、抖音、去哪兒、馬蜂窩、途牛、飛豬等，進(jìn)行線上門票銷售ATO平臺(tái)推與南京廣電MCN合作，與南京廣電MCN合作，進(jìn)行線上+線下推廣南京奇跡暢娛網(wǎng)絡(luò)科技文化有限責(zé)任公司是南京廣電集團(tuán)旗下重點(diǎn)打造的MCN機(jī)構(gòu)。奇跡暢娛MCN立足長(zhǎng)三角，以“服務(wù)城市發(fā)展、服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng)、服務(wù)市民生活”為價(jià)值追求，尋求跨媒介、跨區(qū)域和跨業(yè)態(tài)合作，搭建平行于廣播電視的融媒運(yùn)營(yíng)新載體，構(gòu)筑緊扣融媒發(fā)展的MCN產(chǎn)業(yè)布局。奇跡暢娛MCN專注文化類產(chǎn)業(yè)服務(wù)，特別擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、信息咨詢服務(wù)、項(xiàng)目策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作等。在新媒體領(lǐng)域，于抖音、快手、B站、視頻號(hào)、小紅書等第三方平臺(tái)新媒體賬號(hào)的集中孵化和運(yùn)營(yíng)，簽約近300位內(nèi)容創(chuàng)作者，賬號(hào)矩陣通達(dá)汽車、情感、文旅、美食、寵物、家裝、體育等十多個(gè)垂類，賬號(hào)總粉絲量超7000萬(wàn)，金字塔型主播賬號(hào)矩陣已基本形成。合作平臺(tái)抖音、快手、B站、視頻號(hào)、拼多多、小紅書、今日頭條、UC大魚號(hào)、淘寶、西瓜視頻、天貓、蘇寧易購(gòu)……觸角通達(dá)數(shù)十個(gè)垂類汽車、情感、文旅、美食、寵物、家裝、體育、才藝、健身、音樂(lè)、金融、新聞評(píng)論、資訊、法律、醫(yī)療、婚慶、教育、房產(chǎn)、服飾、語(yǔ)言教學(xué)……2020年初，南京廣電集團(tuán)奇跡暢娛MCN正式運(yùn)營(yíng)。2020年底，獲第三屆全國(guó)新媒體發(fā)展年會(huì)2020年度全國(guó)十佳媒體MCN。2021年底，獲抖音媒體MCN2021年度最具影響力機(jī)構(gòu)。2022年度，同時(shí)獲得抖音、快手兩大平臺(tái)媒體MCN最具影響力機(jī)構(gòu)。全國(guó)前十我的夜游明故我的夜游明故宮沉浸之旅我的夜游明故我的夜游明故宮沉浸之旅我的夜游明故我的夜游明故宮沉浸之旅選人直播銷魯合作l在官方賬號(hào)直播售票l促進(jìn)粉絲互動(dòng)及門票銷售集緒南京短視頻在抖音、小紅書、微博同步宣傳<<運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)園區(qū)配置人員l園區(qū)配置人員l保潔4人l巡場(chǎng)安保4人l售票2人l檢票2人l現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)1人l現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理2人[白天加晚上]人員配置l設(shè)備秩序維護(hù)2人人員配置l電工1人l會(huì)計(jì)2人l售票2人l檢票2人l技術(shù)服務(wù)人員1人（廠家外派）l宣傳策劃1人l市場(chǎng)部1人序號(hào)項(xiàng)目分類項(xiàng)目細(xì)分辦公室租金數(shù)量?jī)r(jià)格（萬(wàn)）5項(xiàng)目小計(jì)項(xiàng)目小計(jì)出資方全年1固定費(fèi)用辦公用品耗材全年總經(jīng)理1人現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理2人設(shè)備次序維護(hù)2人會(huì)計(jì)2人售票2人檢票2人技術(shù)服務(wù)人員1名宣傳策劃1人市4辦公人員薪資22演藝投入演藝費(fèi)用每日巡演抖音、小紅書、快手等運(yùn)營(yíng)90零距離文旅&登迪文旅3宣推費(fèi)宣傳費(fèi)全年攜程、美團(tuán)、去哪兒網(wǎng)等OTA平臺(tái)宣傳其他官方媒體宣傳4活動(dòng)費(fèi)活動(dòng)策劃年30場(chǎng)節(jié)假日暖場(chǎng)促銷活動(dòng)6056圍擋費(fèi)門頭費(fèi)門票收費(fèi)圍擋門頭搭建非遺美食燈光門樓大型美陳光影明故宮全息3Dmapping（含定制素材）地面全息(含成品素材）互動(dòng)呼吸燈時(shí)空隧道（含素材）p2.5LED1入口處和出口處兩處龍門架門頭搭建非遺美食攤位4臺(tái)20000流明激光投影機(jī)20米*4米20米(長(zhǎng)）*6米（寬）*5米（高）3080404公園方?167硬件投入項(xiàng)目合計(jì)互動(dòng)游戲（含u3d互動(dòng)素材）光影美陳螢火蟲20w全彩激光樹木氛圍演藝舞臺(tái)（含音響燈光LED屏）北極光（含煙霧機(jī)煙霧油）步道燈光+投影（含素材）沙幕全息投影（含素材）4803011402605運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)l運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)l整體項(xiàng)目的光影秀場(chǎng)地設(shè)計(jì)，燈光投入。l整體項(xiàng)目的宣傳推廣和引流，l整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理。l雙方每日活動(dòng)結(jié)束后對(duì)賬簽名，確認(rèn)當(dāng)日的門票銷售收入。l門票收入按照?qǐng)@區(qū)，運(yùn)營(yíng)方雙方，按比列分配。l每日一對(duì)賬，每月號(hào)一結(jié)賬。園區(qū)負(fù)責(zé)l園區(qū)負(fù)責(zé)l場(chǎng)地以及場(chǎng)地所需的水電，負(fù)責(zé)此次光影秀活動(dòng)的手續(xù)報(bào)備l此次活動(dòng)的保潔和安保。l總電箱到燈光點(diǎn)位。l活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圍擋搭建。開(kāi)園時(shí)間（暫定）（月號(hào)~月日號(hào)閉園維護(hù)升級(jí)設(shè)備）次年春節(jié)開(kāi)園開(kāi)園時(shí)間（暫定）ll2024.2.10開(kāi)園~l每天下午17.00時(shí)~22.00時(shí)（7月~10月至23.00時(shí)）具體再根據(jù)季節(jié)調(diào)整。 01成人：80元/人[建議門票價(jià)]02半價(jià)票：40元/人（適用人群60—69周歲老年人、6—18周歲未成年人）03抖音團(tuán)購(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)票30元張免費(fèi)票：70周歲以上老人、6周歲以下或04身高1.4米以下（含1.4米）兒童。場(chǎng)門票，現(xiàn)場(chǎng)售賣時(shí)間16：0021：0005白天各類免費(fèi)證件晚間夜游可使用，夜場(chǎng)門票，現(xiàn)場(chǎng)售賣時(shí)間16：0021：00n根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，南京常住人口約1600萬(wàn)人n預(yù)估夜游明故宮年客流量約50萬(wàn)人次總利潤(rùn)除門票還包含n按綜合價(jià)格門票40元一張來(lái)算(抖音團(tuán)購(gòu)，企業(yè)n異業(yè)植入（廣告，品牌宣傳）團(tuán)購(gòu)票30元一張，現(xiàn)場(chǎng)成人票80元一張3年總共約150萬(wàn)客流，乘以40一張門票（綜合價(jià)格門票總計(jì)6000萬(wàn)收入。n二消收入（美食商鋪，游樂(lè)商鋪)n場(chǎng)地方占門票%(暫定）n運(yùn)營(yíng)方（包含基建）占門票%n運(yùn)營(yíng)方提取晚間非遺美食游樂(lè)市集總營(yíng)收的10%點(diǎn)分析評(píng)估結(jié)果找出運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題與不足，提出分析評(píng)估結(jié)果找出運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題與不足，提出改進(jìn)措施制定評(píng)估指標(biāo)如游客滿意度、項(xiàng)目收入、運(yùn)營(yíng)成本等定期收集數(shù)據(jù)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式收集運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案，提高運(yùn)營(yíng)效果<<l中秋、國(guó)慶假期全國(guó)博物館接待觀眾總量達(dá)6600萬(wàn)人次l人民網(wǎng)北京10月8日電(記者王連香)據(jù)國(guó)家文物局消息，今年中秋與國(guó)慶假期節(jié)前，國(guó)家文物局部署全國(guó)博物館黃金周觀眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)以及綜合匯總數(shù)據(jù)，從2023年9月29日至10月6日，全國(guó)博物館接待觀眾總量達(dá)6600萬(wàn)人次，其中一級(jí)博物館接待觀眾量約1000萬(wàn)人次。l據(jù)統(tǒng)計(jì)，參觀人數(shù)最多的10家博物館依次是：故宮博物院、秦始皇帝陵博物院、中國(guó)國(guó)家博物館、湖北省博物館、沈陽(yáng)故宮博物院、浙江省博物館、南京博物院、山東博物館、湖南博物院、中國(guó)科學(xué)技術(shù)館。l據(jù)南京智慧旅游大數(shù)據(jù)運(yùn)行監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，2023年中秋國(guó)慶長(zhǎng)假八天（9月29日-10月6日）l全市景區(qū)景點(diǎn)接待游客量達(dá)：794.8萬(wàn)人次，較2022年上漲128.4%。l其中，夫子廟-秦淮風(fēng)光帶景區(qū)接待游客量達(dá)318.9萬(wàn)人次，鐘山風(fēng)景區(qū)接待游客量達(dá)162.7萬(wàn)人次，日均游客接待量較五一分別上漲10.6%和16.0%。l中國(guó)旅游研究院重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的326家5A級(jí)旅游景區(qū)，夫子廟-秦淮風(fēng)光帶景區(qū)、鐘山風(fēng)景區(qū)游客接待量分別位列第二和第三。l據(jù)江蘇智慧文旅平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，夫子廟-秦淮風(fēng)光帶景區(qū)、