勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成與議價(jià)技巧培訓(xùn)

勞務(wù)/分包采購(gòu)價(jià)格組成與議價(jià)技巧培訓(xùn)（主體勞務(wù)、二構(gòu)及粗裝修勞務(wù)、幕墻及鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包）第一部分第一部分第二部分第一部分各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析采購(gòu)價(jià)格組成按照不同專業(yè)存在不同差異，本次以主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包、幕墻工程（玻璃幕墻）專業(yè)分包、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包四個(gè)分包類別為例，結(jié)合公司目前招采模式及市場(chǎng)情況進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格組成分析，為大家后續(xù)工作中采購(gòu)價(jià)格提供一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)，以便更好進(jìn)行招采成本壓降。44一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析1、主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成55一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析1、主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成（1）人工費(fèi)包含為完成主體結(jié)構(gòu)施工提供的所有勞務(wù)工作人員（鋼筋工、木工、混凝土工、架子工及其他配合用工）的工資和相關(guān)費(fèi)用，包括社保、公積金、意外險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)等。這一部分成本為主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包的核心組成部分。66一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析1、主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成包含除項(xiàng)目提供的材料及機(jī)械以外所有為完成主體結(jié)構(gòu)施工所需的輔材、機(jī)械及手持工具，以及維修、保養(yǎng)、檢測(cè)等相關(guān)費(fèi)用。以上費(fèi)用在整體成本中占比較小。一般以m2（建筑面積）為單位計(jì)價(jià)。輔材常規(guī)包含內(nèi)容包含但不限于釘子、扎絲、成品混凝土墊塊、海綿條、手動(dòng)葫蘆、發(fā)泡膠、美紋紙、膨脹螺栓、油漆（包括但不限于擋腳板、樓梯踏步護(hù)角、成品保護(hù)護(hù)角等安全防護(hù)類油漆、外架油漆）養(yǎng)護(hù)硬水管、脫模劑、鋁膜專用脫模劑、穿墻套管（PVC管）、螺栓眼封堵用聚氨酯防水材料、山型母、山型卡、固定鋼絲繩的U型螺栓、快易收口網(wǎng)、裝扣件所需的編織袋、懸挑鋼絲繩、腳手板跳板的綁扎所用10號(hào)鉛絲、安全帶、部分勞保用品，配電箱、開關(guān)箱、料斗、氧氣和乙炔瓶的手推車、電焊機(jī)防護(hù)籠；常規(guī)冬雨季施工所用材料；夏季防止混凝土水分散失所需材料（如塑料薄膜）等2對(duì)講機(jī)、滾筒、大繩、手電筒、電池、哨子、水7包括但工機(jī)械槽機(jī)械震動(dòng)器對(duì)講機(jī)、滾筒、大繩、手電筒、電池、哨子、水7中小型機(jī)械常規(guī)包含內(nèi)容不限于地下室抽水設(shè)備、鋼筋加工機(jī)械、木工加、空壓機(jī)、吸塵器、手電鋸、電鉆、電錘、切割氣焊機(jī)具及氧氣乙炔、角磨機(jī)、基礎(chǔ)施工階段清、材料倒運(yùn)的小型機(jī)械（叉車等）、水泵及水帶、、震動(dòng)棒、鐵鍬、掃把、墨斗、靠尺、實(shí)測(cè)實(shí)量激光標(biāo)線儀、塔尺）、地基釬探設(shè)備、經(jīng)緯儀、、水準(zhǔn)儀、平板震動(dòng)器、吸塵器、空壓機(jī)、風(fēng)鎬、冬季施工除雪工具、融雪劑、防風(fēng)防雨材料、水動(dòng)水管、篩網(wǎng)、手推車、扳手、鉗子、各類錘子、一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析1、主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成企業(yè)管理費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)88一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析1、主體結(jié)構(gòu)勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成風(fēng)險(xiǎn)主要包括施工風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量問(wèn)題、安全問(wèn)題等風(fēng)險(xiǎn)；合同風(fēng)險(xiǎn)是指合同條款不明險(xiǎn)是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。比如分包單位實(shí)難而需要向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款，則需支付相應(yīng)99一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析2、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析2、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成（1）人工費(fèi)包含為完成二次結(jié)構(gòu)及粗裝修施工提供的所有勞務(wù)一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析2、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成（2）材料費(fèi)包含除項(xiàng)目提供的材料以外所有為完成二次結(jié)構(gòu)及包括但不限于自行租賃的操作架材料，預(yù)拌砂漿、水泥、沙子、耐堿網(wǎng)格布、抗裂抹面砂漿、玻化微珠、硅酮密封建筑膠硅酮密封建筑膠、建筑膠、植筋膠、海綿條、移動(dòng)水管、硅質(zhì)密實(shí)劑、陽(yáng)角器、防滑條、鋼筋護(hù)角、界面劑、專用界面砂漿、防水劑、碎石、PVC防水密封膏（嵌縫油膏）、防水壓條、焦渣、鋼筋壓氈條、對(duì)拉螺桿及其穿墻套管、變形縫、成品鋼爬梯、山型卡、山型母、PVC管、填縫劑、水泵、水龍帶、吊模定型模具、聚丙烯或錦綸-6纖維等填充材料、水泥基滲透結(jié)晶、乳膠漆、油漆（包括但不限于擋腳板、樓梯踏步護(hù)角、成品保護(hù)護(hù)角等安全防護(hù)類油漆、外架油漆）、涂料、膩?zhàn)印C超細(xì)無(wú)機(jī)纖維保溫噴涂(λ≤0.036w/m,耐火等級(jí)為A級(jí)）、BM連鎖砌塊專用砂漿、鋼絲網(wǎng)（包括鍍鋅鋼絲網(wǎng)）以及所需的常規(guī)冬雨季施工材料（阻燃棉被、草簾被、塑料薄膜、帆布、彩條布、防雨布、雨衣、雨靴等）及其他輔材等。常規(guī)材料費(fèi)常規(guī)材料費(fèi)包含內(nèi)容特別說(shuō)明：植筋首次拉拔試驗(yàn)費(fèi)一般由項(xiàng)目承擔(dān)，若不合格，二次試驗(yàn)費(fèi)由分包方承擔(dān)一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析2、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成（3）機(jī)械費(fèi)包含除項(xiàng)目提供的機(jī)械以外所有為完成二次結(jié)構(gòu)及常規(guī)機(jī)械費(fèi)包含內(nèi)容包括但不限于鋼筋加工機(jī)械、木工加工機(jī)械、砂漿罐、空壓機(jī)、吸塵器、手電鋸、電鉆、電錘、切割機(jī)、電氣焊機(jī)具及氧氣乙炔、角磨機(jī)、專業(yè)抹平機(jī)、細(xì)石砼泵及相應(yīng)泵送設(shè)備、材料倒運(yùn)的小型機(jī)械（叉車等）、打夯機(jī)、震動(dòng)器、震動(dòng)棒、鐵鍬、掃把、墨斗、靠尺、灰刀、灰板、灰桶、水桶、移動(dòng)水管、鎬、篩網(wǎng)、手推車、扳手、鉗子、氣動(dòng)鑿毛機(jī)常規(guī)機(jī)械費(fèi)包含內(nèi)容鋼鉆、對(duì)講機(jī)、滾筒、大繩、手電筒、電池、哨子、水平儀、毛刷、頭燈、風(fēng)鎬、電燈泡、碘鎢燈（管）、電線、開關(guān)閘箱、二級(jí)以下配電箱及電纜一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析2、二次結(jié)構(gòu)及粗裝修勞務(wù)分包采購(gòu)價(jià)格組成一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析3、幕墻工程（玻璃幕墻）專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析3、幕墻工程（玻璃幕墻）專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成材料費(fèi)主要有骨架(鋁合金或鋼結(jié)構(gòu))、飾面材料、配件項(xiàng)目提供機(jī)械外所有的機(jī)械及手持設(shè)備費(fèi)用。直接工程材料費(fèi)占很大比重，可高達(dá)70-80%，人工費(fèi)約占一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析3、幕墻工程（玻璃幕墻）專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成（2）其他費(fèi)用包含措施費(fèi)用和深化設(shè)計(jì)費(fèi)兩部分。其中措施費(fèi)用包括腳手架工程費(fèi)、吊籃安拆使用費(fèi)、支承鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)拼裝及安裝胎架工程費(fèi)；點(diǎn)支式索網(wǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)張拉，變形調(diào)整、配重試驗(yàn)費(fèi)大型玻璃板塊安裝措施費(fèi)江程樣板制作確認(rèn)拆除費(fèi)用；成品保護(hù)費(fèi)，如已安裝上墻的玻璃、鋁板、不銹鋼、石板等的防污染、防毀損措施費(fèi)、交工清潔費(fèi)；大型機(jī)械進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)；因與機(jī)電、裝飾裝修等專業(yè)施工公司的交叉作業(yè)而產(chǎn)生的工作面、材料、機(jī)具的多次轉(zhuǎn)移、工效降低等所增加的費(fèi)用；必要的加班趕工措施費(fèi)；因施工場(chǎng)地狹窄而導(dǎo)致的材料二次或多次轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)，因材料、設(shè)備遲到工地的停窩工費(fèi);安全文明施工費(fèi)等。深化設(shè)計(jì)費(fèi)包括專業(yè)幕墻設(shè)計(jì)施工公司的詳圖設(shè)計(jì)、主體建筑設(shè)計(jì)單位的審查確認(rèn)和施工詳圖制作費(fèi)用。其占比也較大，特別是規(guī)模大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、施工難度高的玻璃幕墻，甚至高達(dá)10-20%。其他費(fèi)用按照目前公司招采模式按照各分部分項(xiàng)工程以實(shí)體工程量單價(jià)模式計(jì)取。一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析3、幕墻工程（玻璃幕墻）專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析4、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析4、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)，其中人工費(fèi)為鋼結(jié)的所有人工，材料費(fèi)主要有鋼材、焊接材料外所有的機(jī)械及手持設(shè)備費(fèi)用。直接工程費(fèi)一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析4、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成焊機(jī)、焊條、電費(fèi)、成品保護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)二次倒運(yùn)成本的停窩工費(fèi);安全文明施工費(fèi)等。深化設(shè)計(jì)費(fèi)包括專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)施工公司的詳圖設(shè)計(jì)、主體建筑設(shè)計(jì)單位的審查確認(rèn)和施工詳圖制作費(fèi)用。其占一、各類采購(gòu)價(jià)格組成情況分析4、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包采購(gòu)價(jià)格組成第二部分采購(gòu)議價(jià)技巧淺析二、采購(gòu)議價(jià)技巧淺析1、煉氣期做好招采策劃了解市場(chǎng)行情測(cè)算招采底價(jià)二、采購(gòu)議價(jià)技巧淺析做好數(shù)據(jù)比對(duì)在談判之前在談判之前，需要比較不同分供商的報(bào)價(jià)和工程合同情況，通過(guò)比對(duì)可幫助尋找最優(yōu)報(bào)價(jià)，并為談判做好準(zhǔn)備3232發(fā)標(biāo)按需組織招采答疑，確各投標(biāo)單位同一基礎(chǔ)報(bào)價(jià)定二、采購(gòu)議價(jià)技巧淺析3、金丹期練成四項(xiàng)神功，輔助議價(jià)主動(dòng)出價(jià)在分供方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上主動(dòng)出價(jià)在分供方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，提出自己的建議價(jià)價(jià)格，以引導(dǎo)分供方進(jìn)行議價(jià)在談判中對(duì)分供方某些要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣?，以便在整個(gè)談判過(guò)程中取得更大的利益善于傾聽在議價(jià)談判中，善于傾聽在議價(jià)談判中，需要善于傾