6.石家莊分行匯報(bào)材料

石家莊分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)調(diào)研匯報(bào)ContentsPage目錄頁012018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃02三張地圖部署03重點(diǎn)項(xiàng)目支持與訴求第一部分

2018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)挑戰(zhàn)1、雖然面對(duì)去產(chǎn)能的窘境，但是河北省的鋼鐵行業(yè)仍為重要產(chǎn)業(yè)，支撐著河北省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鋼鐵業(yè)的線上化轉(zhuǎn)型以及圍繞其派生出的鋼鐵物流，為網(wǎng)金業(yè)務(wù)提供了商機(jī)。2、京津冀一體化及雄安新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，河北省基礎(chǔ)建設(shè)加速推進(jìn)，項(xiàng)目專項(xiàng)監(jiān)管資金數(shù)額巨大。1、河北省區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，區(qū)域轉(zhuǎn)型“去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。2、電子商務(wù)發(fā)展明顯滯后，缺乏優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)，大宗商品交易百強(qiáng)企業(yè)河北省僅有2家，持牌支付機(jī)構(gòu)缺失。3、交易所整頓清理，河北省只有少數(shù)幾個(gè)國有平臺(tái)通過驗(yàn)收，但是國有平臺(tái)多數(shù)并沒有實(shí)質(zhì)交易量。1、河北省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，但隨著環(huán)首都經(jīng)濟(jì)京津冀一體化國家戰(zhàn)略的推進(jìn)及雄安新區(qū)的建設(shè)，河北未來發(fā)展前景較好。2、住建部對(duì)于房產(chǎn)交易的管控，是我們介入資金監(jiān)管的有利時(shí)機(jī)。3、河北政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的推進(jìn)，多渠道連接政府業(yè)務(wù)場(chǎng)景。4、團(tuán)金會(huì)組織模式的推動(dòng)，為分行帶來了更多業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。1、

踐行總行“三化兩輕”戰(zhàn)略，對(duì)各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)快速轉(zhuǎn)型提出了挑戰(zhàn)；

2、作為較晚進(jìn)入河北省會(huì)的股份制銀行，在政府業(yè)務(wù)已被瓜分殆盡的情況下，能否抓住政務(wù)電子化的契機(jī)，對(duì)分行的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)提出了挑戰(zhàn)。2018分行整體戰(zhàn)略：積極踐行”一個(gè)方向、兩個(gè)路徑、三張地圖“戰(zhàn)略，做精客戶，做精團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司網(wǎng)金業(yè)務(wù)存款和中收的雙增長，達(dá)成總行網(wǎng)金下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。第一部分

2018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃10億元存款新增2018年網(wǎng)金業(yè)務(wù)KPI計(jì)劃500萬元非息收入50戶KYB客戶數(shù)3億元KYB放款金額第一部分

2018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃對(duì)公做精一個(gè)方向客戶做精團(tuán)隊(duì)做精兩條路徑客戶地圖產(chǎn)品地圖作戰(zhàn)地圖三張地圖政府業(yè)務(wù)為重點(diǎn)深挖政務(wù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景工作重點(diǎn)住房類業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)方向招標(biāo)通住建業(yè)務(wù)大額存單現(xiàn)金管理主推產(chǎn)品一個(gè)重點(diǎn)：政府業(yè)務(wù)第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——一個(gè)重點(diǎn)財(cái)政業(yè)務(wù)非稅代理、國庫集中支付、國庫現(xiàn)金管理專業(yè)領(lǐng)域智慧城市、醫(yī)院、園區(qū)、學(xué)校政務(wù)平臺(tái)罰沒款、路橋費(fèi)、公積金、商品房預(yù)售、資金監(jiān)管工作主線：深挖政務(wù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，緊跟京津冀一體化互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)的戰(zhàn)略，深挖政府純存款市場(chǎng)。拓展策略：關(guān)系營銷+系統(tǒng)保障拓展思路：借助高層及關(guān)系營銷，加之我行有利的系統(tǒng)保障，是我行獲得政府純存款業(yè)務(wù)的契機(jī)。目標(biāo)客戶：非稅收繳業(yè)務(wù)、學(xué)校、商品房交易資金監(jiān)管等。重點(diǎn)項(xiàng)目目前項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人分行網(wǎng)金責(zé)任人河北省國庫集中支付資格1月底已完成和人民銀行國庫支付的測(cè)試對(duì)接。項(xiàng)目已與人民銀行系統(tǒng)對(duì)接完成。等待河北省財(cái)政國庫集中支付資格招標(biāo)張博宇產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇河北省非稅目前需要待河北省國庫集中支付資格完成河北省非稅收繳資格需要獲得國庫集中支付資格后方可申請(qǐng)張博宇產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇河北省產(chǎn)權(quán)交易中心已上線跨行快付、現(xiàn)金管理產(chǎn)品河北省產(chǎn)權(quán)交易中心主要負(fù)責(zé)司法拍賣、國有資產(chǎn)、金融資產(chǎn)等拍賣；以跨行快付為切入點(diǎn)，解決客戶招標(biāo)款項(xiàng)的劃轉(zhuǎn)；以我行招標(biāo)通業(yè)務(wù)做為契機(jī)，爭取更多保證金管理機(jī)會(huì)。肖掬齡產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇兩個(gè)業(yè)務(wù)方向：財(cái)政業(yè)務(wù)總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)存款新增3億元第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——兩個(gè)業(yè)務(wù)方向第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——兩個(gè)業(yè)務(wù)方向兩個(gè)業(yè)務(wù)方向：網(wǎng)絡(luò)融資重點(diǎn)項(xiàng)目目前項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人分行網(wǎng)金責(zé)任人車滿滿平臺(tái)已對(duì)接跨行快付、集團(tuán)現(xiàn)金管理通過跨行快付業(yè)務(wù)切入，解決無車承運(yùn)人平臺(tái)對(duì)外付款；與車滿滿合作，在車滿滿平臺(tái)推薦我行KYB業(yè)務(wù)；與平臺(tái)合作，對(duì)平臺(tái)做授信，以平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為平臺(tái)客戶提供融資。麻少輝產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇河北航天信息已進(jìn)入?yún)f(xié)議簽署階段河北航天信息與河北省國稅合作緊密，是我行獲取KYB客戶的重要渠道；目前河北航天正在切換系統(tǒng)，待系統(tǒng)切換完畢后，可與總行進(jìn)行合作結(jié)算。張佑壯產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇總體目標(biāo)：新增KYB客戶50戶，全年放款3億元。四大基礎(chǔ)產(chǎn)品：招標(biāo)通總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)存款新增2億元第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——四大基礎(chǔ)產(chǎn)品重點(diǎn)項(xiàng)目目前情況項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃分行網(wǎng)金責(zé)任人中廢通已開通招拍掛業(yè)務(wù)中廢通目前是我國最大的廢舊物資交易平臺(tái)優(yōu)盛二手設(shè)備網(wǎng)、再塑寶、中國廢舊金屬網(wǎng)、中國廢紙網(wǎng)、聚拍網(wǎng)五大專業(yè)電子交易商務(wù)平臺(tái)分別對(duì)接產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇河北省法院銀法通已與法院對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行溝通，升級(jí)系統(tǒng)功能需求迫切河北省法院訴訟費(fèi)的繳納需非稅收繳資格，須先進(jìn)行非稅資格的獲得。產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇四大基礎(chǔ)產(chǎn)品：住建業(yè)務(wù)第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——四大基礎(chǔ)產(chǎn)品重點(diǎn)項(xiàng)目目前項(xiàng)目情況項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人分行網(wǎng)金責(zé)任人石家莊市住房維修基金石家莊市住房維修基金監(jiān)管目前仍是空白，目前維修基金在石家莊分行開立了專戶。以我行住房維修基金管理系統(tǒng)做為切入點(diǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)線上化。為住房維修基金做好分戶賬，實(shí)現(xiàn)居民提取維修基金線上化、便民服務(wù)。產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇石家莊市預(yù)售房交易資金監(jiān)管目前已與石家莊市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議繼二手房交易資金監(jiān)管系統(tǒng)繼而后，石家莊房管局對(duì)預(yù)售房同樣提出了專項(xiàng)資金監(jiān)管需求，目前房管局系統(tǒng)正在開發(fā)階段，待開發(fā)后與各銀行對(duì)接零售事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)存款新增2億元四大基礎(chǔ)產(chǎn)品：大額存單第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——四大基礎(chǔ)產(chǎn)品重點(diǎn)項(xiàng)目目前項(xiàng)目情況項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人分行網(wǎng)金責(zé)任人石家莊市公積金已開立賬戶，定期存款4.3億元。與住建部統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)完成對(duì)接，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過渡。公積金的專項(xiàng)資金多以定期形式，目前我行將新增存款全部轉(zhuǎn)化為單位大額存單。張博宇、趙樂峰產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)存款新增2億元四大基礎(chǔ)產(chǎn)品：現(xiàn)金管理第一部分網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃——四大基礎(chǔ)產(chǎn)品總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)存款新增1億元重點(diǎn)項(xiàng)目目前項(xiàng)目情況項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人分行網(wǎng)金責(zé)任人美聯(lián)盛航保險(xiǎn)代理子公司均在我行開戶，實(shí)現(xiàn)存款2000萬元。目前客戶已使用我行跨行資金云、集團(tuán)現(xiàn)金管理、銀企直聯(lián)、跨行快付、智能收款業(yè)務(wù)，通過系統(tǒng)對(duì)接，幫助企業(yè)在清分來賬及對(duì)外付款上節(jié)約了大量人力物力。依照美聯(lián)盛航保險(xiǎn)代理公司案例，對(duì)河北省內(nèi)保險(xiǎn)代理公司進(jìn)行營銷。柴惠艷產(chǎn)品經(jīng)理劉婧璇ContentsPage目錄頁012018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃02三張地圖部署03重點(diǎn)項(xiàng)目支持與訴求第二部分三張地圖的部署123產(chǎn)品地圖：根據(jù)總行產(chǎn)品地圖，篩選適合河北區(qū)域推動(dòng)產(chǎn)品。把產(chǎn)品分為負(fù)債類、中收類、資產(chǎn)類三大產(chǎn)品線，再根據(jù)行業(yè)特征配置相應(yīng)的產(chǎn)品。如條碼支付屬于中收類產(chǎn)品，主要拓展大型的特約商戶和業(yè)務(wù)外包商；保險(xiǎn)代理公司適用我行智能收款和跨行快付業(yè)務(wù)，屬于負(fù)債類產(chǎn)品?？蛻舻貓D：根據(jù)總行下發(fā)的客戶地圖，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，梳理重點(diǎn)客戶，支持團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營銷。大力挖掘住房類業(yè)務(wù)潛力，拓展智慧園區(qū)、生活繳費(fèi)等新業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用。作戰(zhàn)地圖：團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目一一對(duì)應(yīng)，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，嚴(yán)格執(zhí)行資源支持及退出機(jī)制?；A(chǔ)產(chǎn)品制作建議流程圖，保證現(xiàn)金管理等負(fù)債類產(chǎn)品覆蓋率達(dá)30%。橙e教育繳費(fèi)目標(biāo)客戶：石家莊幼兒園有2169家（其中民辦786家），預(yù)計(jì)繳費(fèi)規(guī)模15億元。優(yōu)勢(shì)：1、結(jié)合學(xué)籍管理系統(tǒng)，為客戶提供管理、支付、對(duì)賬一攬子方案；2、支持微信渠道繳費(fèi)：微信繳費(fèi)方便快捷，且零手續(xù)費(fèi)；2018年一季度成果：客戶經(jīng)理已對(duì)目標(biāo)客戶清單進(jìn)行了認(rèn)領(lǐng)，并對(duì)其中的客戶進(jìn)行了走訪營銷；其中精英教育集團(tuán)旗下已開立三所學(xué)校。累計(jì)收款1000萬元，累計(jì)繳費(fèi)人次1500余名。為學(xué)校學(xué)雜費(fèi)的收繳節(jié)約了大量的人力物力。發(fā)掘更多支付場(chǎng)景：除教育繳費(fèi)外，還有物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)、暖氣費(fèi)都可使用橙e繳費(fèi)平臺(tái)，多應(yīng)用此類雙輕產(chǎn)品。第二部分三張地圖的部署總行方向：聚焦數(shù)據(jù)獲取，支持行業(yè)事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)+兩大平臺(tái)客群：電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、核心廠商平臺(tái)、第三方支付平臺(tái)、地方政府平臺(tái)、第三方服務(wù)平臺(tái)2018年目標(biāo)：新增核心KYB合作渠道2個(gè)目標(biāo)客戶營銷方向主打產(chǎn)品KYB發(fā)票貸、稅金貸、數(shù)據(jù)貸平臺(tái)類定制產(chǎn)品河北航天信息

預(yù)計(jì)規(guī)模：2000萬無車承運(yùn)人：車滿滿預(yù)計(jì)規(guī)模：5000萬航天信息、河北銀商交易數(shù)據(jù)真實(shí)、豐富的平臺(tái)業(yè)務(wù)目標(biāo)第二部分三張地圖的部署第二部分三張地圖的部署——插旗行動(dòng)截至2017年末，石家莊分行在財(cái)政、住房兩類業(yè)務(wù)資格插旗5面，2017年新增2面。2018年預(yù)計(jì)新增2項(xiàng)政府業(yè)務(wù)資格，其中非稅收入收繳資格1個(gè)，國庫集中支付資格1個(gè)。分行財(cái)政住房社保非稅收繳財(cái)資直接支付財(cái)資授權(quán)支付住房公積金銀行住房公積金資金歸集住房維修資金商品房交易資金監(jiān)管社?；鸫崭稒C(jī)關(guān)基本養(yǎng)老險(xiǎn)代收付機(jī)關(guān)基本養(yǎng)老險(xiǎn)歸集職業(yè)年金代收付職業(yè)年金歸集石家莊

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分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)情況：當(dāng)前配置1+2板塊團(tuán)隊(duì)名稱特色方向存款余額（億）電子政務(wù)政府金融業(yè)務(wù)一部政府服務(wù)平臺(tái)、財(cái)稅4.32唐山分行政府金融業(yè)務(wù)一部國土、財(cái)稅10.26網(wǎng)絡(luò)融資貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部KYB3.55分行目前暫無網(wǎng)金專營團(tuán)隊(duì)，其中三個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主攻方向?yàn)榫W(wǎng)金產(chǎn)品.網(wǎng)金團(tuán)隊(duì)情況分行交易銀行部情況人員名稱職能業(yè)務(wù)方向王煥貞總經(jīng)理統(tǒng)籌分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)劉婧璇產(chǎn)品經(jīng)理電商、電政、支付、網(wǎng)融程林產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)金管理、財(cái)資管理ContentsPage目錄頁012018網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃02三張地圖部署03重點(diǎn)項(xiàng)目支持與訴求網(wǎng)融支持團(tuán)建支持授信客戶上報(bào)審批時(shí)效性較慢、溝通機(jī)制尚不完善。網(wǎng)融產(chǎn)品為總行網(wǎng)金專項(xiàng)產(chǎn)品，但網(wǎng)融客戶（如行業(yè)發(fā)票貸）貸前、貸中、貸后管理工作量不亞于