廣告策劃-盛世長(zhǎng)城廣告管理與策劃培訓(xùn)

品牌傳播籌劃管理的思路2007年12月品牌傳播的籌劃管理最重要的4件事宣傳前要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研1為什么要宣傳？確定傳播目標(biāo)2宣傳要說(shuō)什么？確定廣告內(nèi)容4怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分3品牌傳播的籌劃管理的第1件事宣傳前要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研1宣傳前要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研知己知彼百戰(zhàn)百勝成功的籌劃人是非常重視科學(xué)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研商場(chǎng)上最有力的武器“信息就是金錢，決策就是生命〞

在調(diào)研上，我們應(yīng)掌握那幾方面的信息？大政策信息：國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)等的大趨勢(shì)市場(chǎng)信息： —產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求

—消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)及行為、產(chǎn)品資料等）大眾傳播的信息：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體的取向的趨勢(shì)等同行信息：產(chǎn)品及營(yíng)銷的推行動(dòng)向傳播策略（廣告、公關(guān)活動(dòng)的方向及動(dòng)作等）品牌自身的信息：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)品及營(yíng)銷傳播策略等的傳播效果籌劃始于調(diào)查

首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖流通管理對(duì)消費(fèi)者層面的銷售活動(dòng)（B2C）對(duì)經(jīng)銷商層面的銷售活動(dòng)（B2B）品質(zhì)、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策對(duì)經(jīng)銷商的支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持貨品物流倉(cāng)庫(kù)、保管、貨運(yùn)、包裝銷售促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展廣告、公關(guān)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)推銷員活動(dòng)籌劃始于調(diào)查

首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖銷售促進(jìn)流通管理產(chǎn)品發(fā)展對(duì)消費(fèi)者層面的銷售活動(dòng)（B2C）對(duì)經(jīng)銷商層面的銷售活動(dòng)（B2B）廣告、公關(guān)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)推銷員活動(dòng)品質(zhì)、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策對(duì)經(jīng)銷商的支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持貨品物流倉(cāng)庫(kù)、保管、貨運(yùn)、包裝在消費(fèi)者銷售層面

的市調(diào)領(lǐng)域中，包括

定性及定量方面的探求市場(chǎng)方面的探求市場(chǎng)需求方面的探求消費(fèi)者方面的探求探求獲取的信息任務(wù)的確定市場(chǎng)方面分析產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)潛力產(chǎn)品的發(fā)展空間確定產(chǎn)品定位及目標(biāo)制定傳播的目標(biāo)分析自己及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率在市場(chǎng)上的地位市場(chǎng)需求方面分析特定市場(chǎng)的特征消費(fèi)者的特征（年齡、收入、職業(yè)、居住地區(qū)、購(gòu)買及使用習(xí)慣、哪些產(chǎn)品的檔次及類型最適合他們等）細(xì)分市場(chǎng)確定消費(fèi)群體不同收入的階層對(duì)不同產(chǎn)品需求的劃分消費(fèi)者方面分析市場(chǎng)性質(zhì)的需求生活情況、消費(fèi)心態(tài)掌握消費(fèi)者的喜好動(dòng)向不同階層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異策劃營(yíng)銷計(jì)劃制定傳播信息/內(nèi)容所以，根據(jù)我們現(xiàn)時(shí)籌劃的任務(wù)一個(gè)傳播籌劃的思路…制定傳播的目標(biāo)1在細(xì)分市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體后掌握消費(fèi)者的喜好動(dòng)向2制定傳播信息/內(nèi)容3品牌傳播的籌劃管理的第2件事為什么要宣傳？確定傳播目標(biāo)2為什么要傳播？確定傳播目標(biāo)傳播的目的在不同的階段有不同的傳播目的當(dāng)品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)上推出時(shí)當(dāng)品牌、產(chǎn)品逐漸成熟時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)不同的創(chuàng)意會(huì)因著不同的目的而產(chǎn)生......傳播的目的市場(chǎng)/產(chǎn)品情況當(dāng)推出新產(chǎn)品、新功能、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)…等時(shí)第1種目的目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的開(kāi)拓性的目標(biāo)（ToDevelop)建立知名度建立初步的認(rèn)知及需求建立新形象及觀念一個(gè)新推出的購(gòu)物網(wǎng)站——Outpost傳播目的：建立知名度——讓消費(fèi)者初步記住網(wǎng)名開(kāi)拓性的目標(biāo)一個(gè)新推出的產(chǎn)品—拖鞋襪HoleproofSlipperSocks傳播目的：建立初步的認(rèn)知——讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的好處開(kāi)拓性的目標(biāo)一個(gè)新推出的產(chǎn)品—Fierucci炸魚(yú)條傳播目的：建立對(duì)新產(chǎn)品的需求——激發(fā)消費(fèi)者的嘗試欲開(kāi)拓性的目標(biāo)傳播的目的第2種目的目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的強(qiáng)化性的目標(biāo)（ToReinforce)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解讓目前的購(gòu)買者相信自己所作的選擇是正確的繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買欲市場(chǎng)/產(chǎn)品情況當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—花旗銀行信用卡傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解——產(chǎn)品的更多利益點(diǎn)〔如：保障遺失及貨品退還等〕強(qiáng)化性的目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—IntelPentium傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解——產(chǎn)品的更多利益點(diǎn)〔如：記憶度/儲(chǔ)存量加強(qiáng)〕一直以來(lái)，Intel都在令電腦更醒目?，F(xiàn)在有更大的挑戰(zhàn)，就要令記憶度/儲(chǔ)存量加強(qiáng)強(qiáng)化性的目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—Tabasco1墨西哥辣醬傳播目的：讓目前的購(gòu)置者相信自己所作的選擇是正確的〔如：連上帝都愛(ài)用〕強(qiáng)化性的目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)〔寬頻〕傳播目的：讓目前的購(gòu)置者相信自己所作的選擇是正確的〔如：要讓更多人知道其好處〕強(qiáng)化性的目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)〔新年短信-高升〕傳播目的：繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)置欲〔如：激發(fā)使用率〕強(qiáng)化性的目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)—Whisky貓糧傳播目的：繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)置欲〔如：加強(qiáng)產(chǎn)品的好處〕強(qiáng)化性的目標(biāo)傳播的目的第3種目的市場(chǎng)/產(chǎn)品情況當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的說(shuō)服性的目標(biāo)（ToPersuade)吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，以說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品及激發(fā)購(gòu)買的興趣度當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)—香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)〔10M寬頻〕傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色〕，以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步了解產(chǎn)品〔如：產(chǎn)品功能更好、性價(jià)比更高〕說(shuō)服性的目標(biāo)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)—Pepsi百事可樂(lè)傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異，以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)置的興趣度〔如：品牌更受歡送〕說(shuō)服性的目標(biāo)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)—Panasonic音樂(lè)機(jī)傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的特色，以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)置的興趣度〔如：產(chǎn)品性能更好——更具真實(shí)感〕說(shuō)服性的目標(biāo)市場(chǎng)/產(chǎn)品情況目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的當(dāng)推出新產(chǎn)品、新功能、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)…等時(shí)開(kāi)拓性的目標(biāo)（ToDevelop)建立初步的認(rèn)知及需求建立新形象及觀念當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)強(qiáng)化性的目標(biāo)（ToReinforce)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解讓目前的購(gòu)買者相信自己所作的選擇是正確的繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買欲當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)說(shuō)服性的目標(biāo)（ToPersuade)吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，以說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品及購(gòu)買的興趣度傳播的目的品牌傳播的籌劃管理的第3件事怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分3怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分什么是細(xì)分市場(chǎng)？將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)，劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)將具有相似特征的消費(fèi)者群，被歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)為什么要細(xì)分市場(chǎng)？很少有產(chǎn)品或效勞， 可以同時(shí)滿足其效勞市場(chǎng)上所有顧客的需要消費(fèi)群只會(huì)選擇適合自己的產(chǎn)品或效勞對(duì)產(chǎn)品或效勞進(jìn)行細(xì)分，可更準(zhǔn)確地滿足顧客需要國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村氣候、地形地理細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)的根底個(gè)人：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育家庭：家庭人口、家庭類型、家庭生命周期社會(huì)：國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層

人口細(xì)分心理細(xì)分社會(huì)階層生活方式個(gè)性行為細(xì)分使用動(dòng)機(jī)：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位使用程度：產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度購(gòu)買過(guò)程：購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度細(xì)分市場(chǎng)的作用有利選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力

1有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)

通過(guò)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而進(jìn)行銷售決策或新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要2有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)3市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷籌劃市場(chǎng)細(xì)分后的工作步驟差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)掘消費(fèi)群的需求選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍1.根據(jù)調(diào)查，分析市場(chǎng)的不同需求，開(kāi)掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)制定市場(chǎng)開(kāi)拓的戰(zhàn)略2.從目標(biāo)市場(chǎng)特征地理、人口、心理等方面，探索：顧客購(gòu)置的心態(tài)及行為3.制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略4.成功的營(yíng)銷籌劃——4C成功的營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)性competitiveness針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源稀缺，提供自身強(qiáng)勢(shì)資源的最優(yōu)化的產(chǎn)品或服務(wù)，確保其差異化所帶給消費(fèi)者的吸引力，令他們高度認(rèn)可此產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值可信性Credibility營(yíng)銷策劃中所營(yíng)造的產(chǎn)品形象決不能與現(xiàn)實(shí)脫離得太遠(yuǎn)簡(jiǎn)明性Clarity營(yíng)銷策劃所傳達(dá)的形象和信息，應(yīng)是簡(jiǎn)單易明。太復(fù)雜令消費(fèi)者不易被記住一致性Consistency消費(fèi)群每天面對(duì)的是大量的產(chǎn)品信息，所以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，必須在時(shí)間上保持長(zhǎng)期一致性品牌傳播的籌劃管理的第4件事宣傳要說(shuō)什么？確定廣告內(nèi)容4要傳播什么？確定傳播信息一個(gè)廣告成功與否，不只是單單大量投入廣告費(fèi)便會(huì)成功，而是廣告的創(chuàng)意及內(nèi)容，也就是“質(zhì)〞的方面，所以必須做到“質(zhì)〞與“量〞的優(yōu)化，才能保證廣告的效果因?yàn)閭鞑サ尼槍?duì)對(duì)象是消費(fèi)者，如我們要到達(dá)目標(biāo)，一定要引起他們的關(guān)注怎樣做到有“質(zhì)〞的廣告？現(xiàn)今是信息爆炸的時(shí)代，要吸引他們的注意力，必須注意以下幾點(diǎn)……1廣告主題——選擇的3大要點(diǎn)是否能說(shuō)明了與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別〔差異性〕？是否能具有影響力？是否能表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)異誘人之處〔期望性〕？2廣告主題——表現(xiàn)形式這些元素是直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)的在選擇了主題之后，就要確定主題表達(dá)上的風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)及態(tài)度〔Tone&Manner)廣告主題——內(nèi)容3廣告內(nèi)容一定觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益，包括3種需求：理性、感性、自我滿足或又通過(guò)3種方式獲得利益：使用時(shí)使用后如果不使用如：最能說(shuō)服他們的促銷點(diǎn)他們最有興趣的產(chǎn)品功能、效勞他們最向往的形象、情景他們最渴望的生活方式等不同的廣告內(nèi)容訴求,便會(huì)引申出不同的創(chuàng)意……觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性感性自我滿足他們最向往的形象、情景他們最渴望的生活方式他們最有興趣的產(chǎn)品功能、效勞如果不使用使用后使用時(shí)觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性感性自我滿足他們最向往的形象、情景他們最渴望的生活方式他們最有興趣的產(chǎn)品功能、效勞如果不使用使用后使用時(shí)他們最有興趣的產(chǎn)品功能〔使用時(shí)〕—iMode手提傳播信息：iMode有視頻錄像的功能理性利益點(diǎn)傳播信息：CarsonGold襪子可除汗味理性利益點(diǎn)他們最有興趣的產(chǎn)品功能〔如果不使用〕—CarsonGold除汗味襪子他們最向往的形象、情景〔使用后〕—OldSpice香汗噴露傳播信息：OldSpice可令你改變你的形象理性利益點(diǎn)他們渴望的生活方式〔使用時(shí)〕—新加坡M1視像傳播信息：M1視像可改變你的工作方式，令你的生活更輕松理性利益點(diǎn)觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性感性自我滿足他們最向往的形象、情景他們最渴望的生活方式他們最有興趣的產(chǎn)品功能、效勞如果不使用使用后使用時(shí)他們最向往的情景〔使用時(shí)〕—新加坡電信長(zhǎng)途感性利益點(diǎn)傳播信息：新加坡電信長(zhǎng)途，心系致親他們最渴望的生活方式〔使用時(shí)〕—新加坡M1視像感性利益點(diǎn)ComeHomeEarly早點(diǎn)回家傳播信息：M1視像可改變你的生活方式，令你與伴侶更親密觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性感性自我滿足他們最向往的形象、情景他們最渴望的生活方式他們最有興趣的產(chǎn)品功能、效勞如果不使用使用后使用時(shí)他們最最有興趣的產(chǎn)品功能〔使用后〕—PizzaPops自我滿足傳播信息：PizzaPops的味道可令你忘我他們最向往的形象〔使用時(shí)〕—新加坡Starhub自我滿足傳播信息：Starhub可隨時(shí)改變你喜歡的形象他們最向往的形象〔使用后〕—西班牙Photoprix自我滿足傳播信息：Photoprix可令你的照片放大3倍他們最向往的形象〔如果不使用〕—NorDic內(nèi)衣褲自我滿足傳播信息：用NorDic內(nèi)衣褲，更有魅力、更誘人豐田汽車銷售效勞開(kāi)業(yè)典禮企劃案企劃活動(dòng)的背景介紹1、焦作市博匯豐田汽車銷售效勞是焦作唯一一家被一汽豐田授權(quán)的4s專營(yíng)店，對(duì)焦作的用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得歡呼雀躍的事情2、一汽豐田焦作博匯在焦作地區(qū)的4s專營(yíng)店的形象，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)一汽豐田這個(gè)品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情、信心、信念來(lái)全心演繹。企劃活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)告訴世人在焦作的社會(huì)經(jīng)濟(jì)肌體上又增加一個(gè)鮮活的細(xì)胞，并標(biāo)志著一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。昭示人們一汽豐田博匯已經(jīng)站在經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上，并通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典展示博匯人企業(yè)風(fēng)范與實(shí)力2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典把媒介傳播.廣告推廣促銷.公共關(guān)系等手段納入視野并綜合應(yīng)用形成整體方案。3、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典增強(qiáng)企業(yè)與員工凝聚力和信心。企劃活動(dòng)的目的4、全面深入焦作市人民心中并努力使博匯能真正引領(lǐng)汽車這一行列走向時(shí)尚潮流的最前沿。5、樹(shù)立一汽豐田的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入6、提高一汽豐田的銷量企劃目標(biāo)對(duì)象1、熱愛(ài)酷車與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族；2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士推廣策略1、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體〕，邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)一汽豐田品牌的魅力和品位。2、一汽豐田品牌文化季刊和形象廣告帶〔VCD碟片〕的附帶宣傳推廣：1〕通過(guò)多種方式搜集焦作各大頂級(jí)商場(chǎng)的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；2〕將品牌的宣傳資料發(fā)送至焦作著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。3〕將品牌的宣傳資料發(fā)送至焦作各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；企劃的對(duì)象商品1、開(kāi)業(yè)車展的型號(hào)，無(wú)論從車型上和顏色上的搭配要以開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛有關(guān)聯(lián)2、要以豐田公司的主推車型為主打，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可能有很多人要訂車或買車企劃活動(dòng)主題動(dòng)感〔激情〕時(shí)代博匯騰飛在這一主題下力爭(zhēng)把一汽豐田博匯這一強(qiáng)大品牌做的更大.更強(qiáng).更好。企劃活動(dòng)的主題的具體表現(xiàn)：1.通過(guò)輿論宣傳，擴(kuò)大專營(yíng)店的知名度。2.向公眾顯示該專營(yíng)店在整車銷售、售后維護(hù)、零部件銷售、二手車效勞咨詢等方面有良好的配套設(shè)施和效勞功能。3.通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等工程的承辦權(quán)，并簽訂意向書(shū)，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。企劃活動(dòng)要求1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。慶典臨時(shí)工作小組的成立1．成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)假設(shè)干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。2．成立臨時(shí)秘書(shū)處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。開(kāi)業(yè)之前本卷須知1．提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽(yáng)光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭，參加典禮活動(dòng)。2．營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。3．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。開(kāi)業(yè)之前本卷須知4．考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比方各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的國(guó)外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，鼓勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，那么更應(yīng)注意各國(guó)不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開(kāi)業(yè)典禮。假設(shè)來(lái)賓是印度或伊斯蘭國(guó)家的人那那么要更加留心，他們認(rèn)為３和１３是忌數(shù)，當(dāng)遇到１３時(shí)要說(shuō)１２加１，所以開(kāi)業(yè)日期和時(shí)間不能選擇３或１３兩個(gè)數(shù)字。開(kāi)業(yè)之前本卷須知5．考慮周圍居民生活習(xí)慣，防止因過(guò)早或過(guò)晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當(dāng)。6、檢查場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否適宜。7、檢查交通是否便利，停車位是否足夠。8、檢查場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語(yǔ)、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等襯托喜慶熱烈氣氛。開(kāi)業(yè)銷售策略

開(kāi)業(yè)銷售策略3、免費(fèi)試駕體驗(yàn)活動(dòng)4、更多的優(yōu)惠活動(dòng)回饋顧客5、三年的保養(yǎng)和免費(fèi)維護(hù)6、凡新年購(gòu)置可獲贈(zèng)中國(guó)石油400L加油卡一張。開(kāi)業(yè)典禮的輿論宣傳工作1．企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺(jué)媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。2.自制廣告散頁(yè)傳播，向公眾介紹商品、報(bào)道效勞內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的效勞宗旨等，所需費(fèi)用較低。3．企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等群眾媒體。這種傳播方式效率最高，本錢也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。4．在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫(huà)等。廣告語(yǔ)暢意，來(lái)自對(duì)萬(wàn)千車中的精確選擇。一汽豐田，將追求完美的幸福生活激情渲染，把豐田工藝與節(jié)油環(huán)保完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出幸福與自信！全新的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，配備了最新開(kāi)發(fā)的6速手動(dòng)變速箱，采用ETCS-i電子節(jié)氣門智能控制系統(tǒng)，EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，使您的駕駛在確保動(dòng)力的同時(shí)也保證了最正確油耗：全新流線的車身賦予車身更大膽的激情。一汽豐田，伴您開(kāi)辟，源自心的幸福道路。輿論宣傳工作具體措施1、報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇：?焦作晚報(bào)?〔2次〕、?焦作日?qǐng)?bào)?〔2次〕、?大河報(bào)?〔1次〕、?東方今報(bào)?〔1次〕、?內(nèi)部刊?〔1次〕2、電視廣告：〈1〉選擇焦作電視臺(tái)、焦作電視臺(tái)其他頻段有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，〈2〉焦作電視臺(tái)A段20：15電視劇前特約30秒廣告一個(gè)月；〈3〉焦作周日20：30輿論宣傳工作具體措施輿論宣傳工作具體措施2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日：〈〈焦作晚報(bào)〉〉〈〈焦作日?qǐng)?bào)〉〉〈〈大河報(bào)〉〉、焦作電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂(lè)欄目記者對(duì)總經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)開(kāi)業(yè)典禮的報(bào)道；3、開(kāi)業(yè)后期：〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇：〈〈焦作晚報(bào)〉〉〔6次〕、〈〈大河報(bào)〉〉〔2次〕、〈〈焦作日?qǐng)?bào)〉〉〔2次〕、〈〈內(nèi)部刊物〉〉〔2次〕〈2〉電視：同開(kāi)業(yè)前期安排一致〈3〉硬性戶外廣告：同開(kāi)業(yè)前期安排一致輿論宣傳工作具體措施宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么報(bào)紙、電視臺(tái)、硬性廣告的投入通過(guò)直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對(duì)一〞的宣傳時(shí)效評(píng)估及總結(jié)在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪，訪問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)一汽豐田焦作博匯4s專營(yíng)店的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣揭發(fā)布在活動(dòng)結(jié)束后，慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部開(kāi)會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過(guò)程出現(xiàn)的遺漏過(guò)起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備1．確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來(lái)客戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根底；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。2．邀請(qǐng)方式：邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)，更能夠說(shuō)明誠(chéng)意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。邀請(qǐng)賓客方式具體表現(xiàn)邀請(qǐng)函〔設(shè)計(jì)樣式新穎、獨(dú)特〕邀請(qǐng)函內(nèi)容通知內(nèi)容語(yǔ)氣禮貌用語(yǔ)嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋〔嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活開(kāi)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)?！抽_(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備禮品清單1、印有本公司標(biāo)志的T恤 2、車體模型3、領(lǐng)帶夾、鋼筆4、水杯、太空杯5、日歷、筆記本6、公司紀(jì)念冊(cè)7、開(kāi)業(yè)合影留念8、老總的親筆簽名。。。。。。。。。。。。。各個(gè)配合系統(tǒng)的甄選各個(gè)系統(tǒng)費(fèi)用費(fèi)用類別單價(jià)數(shù)量金額名模出場(chǎng)費(fèi)

模特經(jīng)紀(jì)公司效勞費(fèi)用

舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司效勞費(fèi)用音響設(shè)備準(zhǔn)備交通工具準(zhǔn)備接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。就餐準(zhǔn)備人數(shù)、座次、食物、就餐用具主客桌重要來(lái)賓商用酒品，菜色，飲料，剪彩所需用品的準(zhǔn)備比方剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤(pán)；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；請(qǐng)柬、簽名冊(cè)、嘉賓胸花、飲品〔可樂(lè)、礦泉水和茶〕、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶使用完畢，應(yīng)該統(tǒng)一回收做到“三不〞不遺漏、不缺失、不損壞文案準(zhǔn)備1〕請(qǐng)柬2〕商場(chǎng)播送稿3〕司儀慶典劇本4〕軟性廣告系列文案5〕車展秀解說(shuō)詞6〕舞臺(tái)風(fēng)格描述〔舞美公司提供〕7〕時(shí)裝秀的表演形式描述〔模特公司提供〕8〕一汽豐田：包括品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料〔提供出席慶典的媒體人士用〕9〕企業(yè)文化月刊+開(kāi)業(yè)主題簡(jiǎn)介〔提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾〕開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)裝飾

開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地布置典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)：為長(zhǎng)方體，長(zhǎng)1５米，寬1０米，高１米。按照慣例，舉行開(kāi)業(yè)典禮時(shí)賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或座椅。門口搭建8米×3米的大型噴繪展示牌博匯專營(yíng)店彩色充氣門柱兩個(gè)，酒店設(shè)置彩虹門一個(gè)

博匯專營(yíng)店馬路綠化帶小彩旗80面；大樓懸掛豎型條幅20面，簽到辦公桌一張配置相應(yīng)的宣傳資料開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地布置門口朝向東方、東北方——搭配黑色地墊

門口朝向南方、東南方——搭配綠色地墊

門口朝向西方、西南力——搭配黃色地墊

門口朝向北方、西北方——搭配乳白色地墊

入門宜有三見(jiàn)；開(kāi)門見(jiàn)紅，也稱開(kāi)門見(jiàn)喜，即一開(kāi)門就見(jiàn)到紅色的墻壁或裝飾品，放眼即有喜氣之感，予人溫瑗振奮的精神感覺(jué)；開(kāi)門見(jiàn)綠，即一開(kāi)門就見(jiàn)到綠色植物，生機(jī)盎然又可收養(yǎng)眼明目之成效；開(kāi)門見(jiàn)畫(huà)，假