2024年上半年獨(dú)立站品牌出海營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-GoodsFoxX SHOPLINE

2024年H1聚焦全球市場(chǎng)的DTC品牌、品類(lèi)商品、廣告及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)GoodsFox介紹GoodsFox是全球DTC品牌數(shù)據(jù)分析平臺(tái),致力于為全球電商經(jīng)營(yíng)者提供看款選品、競(jìng)對(duì)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的數(shù)據(jù)洞察,助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全球化電商生意增長(zhǎng)。有米云(有米科技股份有限公司)是專(zhuān)業(yè)的全球營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái),致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化。有米云通過(guò)提供多維度的營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)服務(wù)及工具,打造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的智能引擎,幫助企業(yè)提升從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品決策、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意內(nèi)容到推廣執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)全鏈路的數(shù)字化效率,實(shí)現(xiàn)智GoodsFox公眾號(hào)產(chǎn)品試用SH0PLINE介紹SH0PLlNE,全球零售解決方案商和全球零售系統(tǒng)服務(wù)商,是—家總部位于新加坡,專(zhuān)注于通過(guò)獨(dú)立站助力跨境電商品牌出海的企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)公司。“簡(jiǎn)單開(kāi)放、追求極致、與客戶(hù)共贏”是SH0PLlNE秉持的企業(yè)價(jià)值觀,迄今,SH0PLlNE已建立包括全球研發(fā)中心在內(nèi)的約2000人國(guó)際化團(tuán)隊(duì),搭建了從建站、流量、支付、物流到培訓(xùn)的全鏈路服務(wù)體系,并成功幫助多家跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。服務(wù)包括Linsy、FMS、Samebike、lnTheStyle、PeterJackson、Lush在SH0PLlNE公眾號(hào)企業(yè)出海報(bào)告超85%企業(yè)對(duì)布局海外市場(chǎng)充滿(mǎn)信心超85%企業(yè)對(duì)布局海外市場(chǎng)充滿(mǎn)信心隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深,各品類(lèi)的企業(yè)都在加速其全球化進(jìn)程,通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)、資金投入和本土化戰(zhàn)略等手段,積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。目前,中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展已經(jīng)構(gòu)建起成熟的產(chǎn)業(yè)體系。根據(jù)Beyondclick發(fā)布的《2023年中國(guó)企業(yè)出海信心報(bào)告》,87.6%的受訪企業(yè)對(duì)海外業(yè)務(wù)布局持樂(lè)觀態(tài)度,超過(guò)60%的企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)展其海外業(yè)務(wù),特別是新興的出海企業(yè)展現(xiàn)出更強(qiáng)的信心。近年來(lái),得益于國(guó)內(nèi)外政策的扶持,中國(guó)跨境電商品類(lèi)迅猛發(fā)展,鞏固了其在全球電商領(lǐng)域的地位,并持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的關(guān)鍵窗口和動(dòng)力源泉。在國(guó)際層面,中國(guó)的跨境出口電商為海外消費(fèi)者提供了更多性?xún)r(jià)比高的商品選擇,加強(qiáng)了中國(guó)與全球經(jīng)濟(jì)體的互動(dòng)與合作;在國(guó)內(nèi)層面,它為中國(guó)企業(yè)提供了拓展國(guó)際市場(chǎng)的新機(jī)遇,推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的增長(zhǎng)和出口貿(mào)易的擴(kuò)大,進(jìn)—步促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮。隨著中國(guó)跨境電商的新—輪增長(zhǎng)機(jī)遇的到來(lái),企業(yè)需要進(jìn)行更深層次的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,以把握這—機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。*根據(jù)《iRearch2024年中國(guó)跨境電商軟件服務(wù)品類(lèi)報(bào)告》,預(yù)計(jì)至2028年,中國(guó)跨境電商市場(chǎng)將以11.3%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率穆定增長(zhǎng),達(dá)到2.4萬(wàn)億美元。2023年中國(guó)企業(yè)出海信心調(diào)研非常有信心,期待快速發(fā)展較有信心,期待穩(wěn)中有升與2022年持平較沒(méi)有信心,需要時(shí)間恢復(fù)44%43%7%5%數(shù)據(jù)來(lái)源:Beyondclick《2023年中國(guó)企業(yè)出海信心報(bào)告》2019-2028年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模35%25%25%35%9%4%12%14%13%12%9%9%4%201920202021202220232024e2025e2026e2027e2028e中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模(萬(wàn)億美元)增速(%)數(shù)據(jù)來(lái)源:《iRearch2024年中國(guó)跨境電商軟件服務(wù)品類(lèi)報(bào)告》2020年至今2020年至今2008-20192000-20071978-1999一部分出海企業(yè)加大研發(fā)力度和本地化產(chǎn)能投入，以產(chǎn)品硬實(shí)力和性?xún)r(jià)比融入當(dāng)?shù)?。在跨境電商的眾多?xì)分領(lǐng)域中,E-bike無(wú)疑是近年來(lái)備受矚目的熱門(mén)品類(lèi),繼無(wú)人機(jī)和3D打印機(jī)之后,它已迅速崛起為中國(guó)品牌出海的新亮點(diǎn)。根據(jù)GoodsFox發(fā)布的2023年上半年出海品牌報(bào)告顯示,在運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外賽道的品牌投放榜單中,有7家電動(dòng)自行車(chē)品牌躋身前20名。像urtopia、Mokwheel這樣的品牌,已然成為E-bike海外市場(chǎng)的新銳力量,展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。另一部分開(kāi)始注重品牌效益，打造自身品牌辨識(shí)度構(gòu)建用戶(hù)心智。Google《中國(guó)全球化品牌2023》報(bào)告指出,現(xiàn)階段中國(guó)品牌最重要的工作就是打造有意義的差異化,即品牌的“價(jià)值感”。知名國(guó)貨美妝品牌花西子在品牌出海中,致力于挖掘東方美學(xué)的內(nèi)涵和本質(zhì),在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上拂去外國(guó)奢侈品充滿(mǎn)著刻板印象的的“中國(guó)風(fēng)”:青花瓷、紅配黃、龍袍等。打造不—樣的中國(guó)風(fēng)美妝產(chǎn)品。不難看出,中國(guó)品牌出海也處于高質(zhì)量發(fā)展階段。雖然當(dāng)今企業(yè)擁有新—輪的出海紅利,但出海的競(jìng)爭(zhēng)力依舊不小。增強(qiáng)產(chǎn)品的硬實(shí)力,細(xì)分市場(chǎng),打造差異化的品牌理念是4.0階段出海企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。中國(guó)企業(yè)出海的四個(gè)階段出海企業(yè)升級(jí)產(chǎn)品力、品牌力出海企業(yè)升級(jí)產(chǎn)品力、品牌力數(shù)據(jù)來(lái)源:36氪研究院《2023-2024年中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》(2024.1)北美和西歐等成熟的海外市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和較高的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。這些地區(qū)的消費(fèi)者平均收入較高,消費(fèi)潛力巨大,有利于企業(yè)通過(guò)海合會(huì)的中東地區(qū)成員國(guó)人均GDP數(shù)據(jù)顯示,中東國(guó)家居民收入水平較高,購(gòu)買(mǎi)力高,消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊?？缇畴娚?、新消費(fèi)、社交文娛、金融科技、企業(yè)服務(wù)、新能源等成中國(guó)企業(yè)出海中東的熱門(mén)賽道。其中,能源轉(zhuǎn)型已成為中東各國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略核心之—,催生如光伏、風(fēng)力、熱力發(fā)電等品類(lèi)巨大市場(chǎng)需求,吸引越來(lái)越多中國(guó)新能源東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正快速增長(zhǎng),加之龐大的年輕消費(fèi)群體和便利的地理位置,為中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝诵碌膭?dòng)力。東南亞總?cè)丝诔^(guò)6.7億,以年輕人為主,他們更愿意接受新鮮事物,形成了顯著的"人口紅利"。根據(jù)worldometers的數(shù)據(jù),截至2021年8月,東南亞人口的平均年齡不足29歲,其中60%以上的人年齡在35歲以下。這—年輕且活躍的消費(fèi)群體,為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來(lái)源:36氪研究院《2023-2024年中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》(2024.1)傳統(tǒng)目的地新興目的地傳統(tǒng)目的地新興目的地26.8426.84%22.84%27.65%21.9421.94%30.97%20.69%27.36%25.5425.54%17.02%19.8819.88%19.88%20.1620.16%27.58%數(shù)據(jù)來(lái)源:百煉智能海合會(huì)成員國(guó)人均GDP東南亞各國(guó)人口數(shù)量100000900008000070000600005000040000300002000010000087661.541079.530447.930146.925056.8單位:百萬(wàn)人335570.印度u柬埔寨n老撾數(shù)據(jù)來(lái)源:Datareportal,36氪研究院整理數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)中國(guó)大陸地區(qū)在全球其他地區(qū)的投放廣告數(shù),2024年1-6月T0P2T0P4bdT0P8T0P2T0P4T0P1T0P3數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)中國(guó)大陸地區(qū)在全球其他地區(qū)的投放廣告數(shù),2024年1-6月T0P6bdT0P8T0P6T0P5T0PT0P8T0P7珠寶與衍生物數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)中國(guó)大陸地區(qū)在全球其他地區(qū)的投放廣告數(shù),2024年1-6月服裝品類(lèi)在年初和年中均呈現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),建如1月利用新年和春節(jié)購(gòu)物熱潮增強(qiáng)品牌曝光;5-6月緊抓春夏換季、母親節(jié)、父親節(jié)及畢業(yè)季契機(jī),主打應(yīng)季服飾與節(jié)日禮物概念,適時(shí)增加廣告投放。2500020000150001000050000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)5000400030002000100002024-012024-022024-032024-042024-052024-0601HALARA360201HALARA36021603Micas4604slLKslLKY1905M00sL0VER1339.95USD29.95USD34.95USDGoldMaxi25.9USD77.9USD66.9USD30USDHemRuched18USDLinenpadded-50USD注:左側(cè)T0p5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0p5的店鋪,并以此列舉了其中T0p3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。手機(jī)與數(shù)碼品類(lèi)在上半年的投放廣告數(shù)呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì),1月和5-6月為投放高峰期,3-4月投放量較低。新增廣告數(shù)從1月開(kāi)始下降,3月開(kāi)始回暖。推測(cè)春節(jié)和暑期等節(jié)日、數(shù)碼產(chǎn)品新品發(fā)布節(jié)點(diǎn)等可能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),促使品牌增加投放。6000500040003000200010000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)2024-012024-022024-032024-042024-052024-061500100050000101Rhinoshield1002ECoFlowUs1003JaCkery704Govee605ECoFlow146.99TTCpourFPS64.99TTCEcoFlowDELTAPro2,099USDEcoFlowDELTAPro4,999USDEcoFlowDELTAPro33,699USDGenerator20003,299~5,199USDGenerator1000v21,299USDGenerator30003,999~4,799USD注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。電腦辦公品類(lèi)受到假期節(jié)點(diǎn)的影響較為明顯,1月份下降,3月份開(kāi)始上升,臨近假期的6月也逐漸減少投放。電腦辦公品類(lèi)的需求往往與工作時(shí)間和商務(wù)活動(dòng)密切相關(guān),在工作時(shí)間內(nèi),商務(wù)會(huì)議、項(xiàng)目合作、內(nèi)部溝通等活動(dòng)較為頻繁,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意識(shí)較強(qiáng)。3500300025002000150010005000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年電腦辦公行業(yè)熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品0127012702Logitech203Eyekeeper6004slH00100511USD83.69USD19.1USDWAVEKEYSSWAVEKEYSSUSD~70.03USD508.68~534.19USD3packBlue3packBlue RoundGlasses ReadingR077BLunettesde2229USD注:左側(cè)T0p5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0p5的店鋪,并以此列舉了其中T0p3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略?？傮w來(lái)看美妝個(gè)護(hù)類(lèi)在全球的投放廣告數(shù)和新增廣告數(shù)都較為平穩(wěn),美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品是日常消耗品,消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品有長(zhǎng)期且穩(wěn)定的需求。與其他行業(yè)相比,美妝個(gè)護(hù)類(lèi)的需求受季節(jié)影響也相對(duì)更小?？梢钥吹降氖窃谀曛写蟠偾捌?中國(guó)出海企業(yè)也相應(yīng)加70006000500040003000200010000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)3000250020001500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年美妝個(gè)護(hù)行業(yè)熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品014102014102Luvme1203RlklL0VESRlkl47041055UlikeAir10399USD359USD(Summer399USDwave/Kinky~393.63USDLuvmeHair139.89~459.89USD134.89~229.89USD18.75USD296.25USD393.75USD注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。箱包品類(lèi)的投放廣告數(shù)在2024年上半年呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì),特別是在2月和5月有明顯的增長(zhǎng),新投放廣告數(shù)在5-6月推測(cè)與年中大促以及假期節(jié)點(diǎn)鋪墊相關(guān),消費(fèi)者對(duì)旅行和戶(hù)外活動(dòng)的需求增加,尤其是在春季和夏季,人們更傾向3500300025002000150010005000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)1200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159USDManhattan299USDTRINITYRANCHHAIR-0NC0WHIDE...39.99USDWRANGLERC0WPRINTBACKPACK59.99USDWRANGLERC0WPRINTCR0SSB0DY...54.99USDCommuter...187.37~212.37USD137.38~162.37USD312.37USD注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。01Maverick&Co.4602Montanawest103Pacsafe404CARLFRlEDRlk3405MarkRyden240101venum1002FLEXTAlL4503100420530這可能與海外春夏季的戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目、長(zhǎng)周末以及假期相關(guān),家庭計(jì)劃旅行也會(huì)增加對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求。下半年有不少重要的體育賽事,建議圍繞賽事熱點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳,以提高品牌知名度及產(chǎn)品銷(xiāo)量。6000500040003000200010000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)1500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品venumEliteEvoShin119.98USDUFcvenumvenum...62.5USDvenumcontenderEvo109.98USDTINYREPELLER49.99~92.98USDZER0PUMP-52.99~164.99USDMAXSH0WER-59.99~75.98USDNomad1E-1,299USD1,899USD1,199USD注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。珠寶與衍生物品類(lèi)在6月迎來(lái)高峰,觀察了上半年T0P5店鋪的官網(wǎng)主頁(yè)后,我們發(fā)現(xiàn)T0P品牌有這些共性:多數(shù)品牌強(qiáng)調(diào)珠寶的個(gè)性化和定制化,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的需求;珠寶不僅是裝飾品,也是生活方式和個(gè)人故事的體現(xiàn);大部分T0P品牌都強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的高質(zhì)量和精湛的工藝。此外—些品牌,如SmithAutomatic,也會(huì)將特定文化元素或歷史故事融入其產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。6000500040003000200010000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)14001200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BLUEDIAM0ND149USDBLUEDIAM0ND149USDSLATEBLAcK169USDcLASSIcwHITE149USDRetroRaven22USD30USDcoiledSnakePendant30.5USDHaloRadiant149.00USDMaxine139.00USDGorgeouscushioncut3Pcwedding...159.00USD注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。01GTHlC2602Maxine603smithAutomatic1104soufeel4705APMM0NAC037保健品類(lèi)上半年整體呈波動(dòng)上升趨勢(shì),觀察了上半年T0P5店鋪的官網(wǎng)主頁(yè)后,我們發(fā)現(xiàn)T0P品牌有這些共性:大多品牌都強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品對(duì)提升健康和福祉的貢獻(xiàn);并在其網(wǎng)站上展示了用戶(hù)的正面評(píng)價(jià)以建立信任和可信度;品牌針對(duì)特定需求(如改善睡眠、身體成分分析、自身免疫疾病支持、感官體驗(yàn)提升)值得關(guān)注的是,部分品牌強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性,如使用純素成分和可生物降解材料。300025002000150010005000全球投放趨勢(shì)投放廣告數(shù)新增廣告數(shù)80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年保健行業(yè)熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品01Mantasleep01Mantasleep4702Renpho1403Autoimmune204RAZE205skinpro3MantaSleepMask35USDMantaS0UNDSleepMask143USDMantaPR0SleepMask79USDMassager~94.98USDMassagers~68.98USDGun69.98USDADVANCEDTURMERIC18GBPADVANCEDMAGNESIUM16.95BGPADVANCEDMULTI19.65GBP注:左側(cè)T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類(lèi)中投放廣告數(shù)T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個(gè)月官網(wǎng)主推的產(chǎn)品,以供大家參考上半年表現(xiàn)較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。全球DTC獨(dú)立站推廣趨勢(shì)2024年上半年全球廣告投放趨勢(shì)65432102024-012024-022024-032024-042024-052024-062103月新廣告素材投放密集，市場(chǎng)在3月新廣告素材投放密集，市場(chǎng)在Q2開(kāi)始表現(xiàn)活躍隨著春季新品發(fā)布和促銷(xiāo)活動(dòng)的增多,廣告投放量顯著增加。放在3月至6月期間持續(xù)增長(zhǎng),可見(jiàn)有季節(jié)性廣告素材的應(yīng)季返場(chǎng),或是部分經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的廣告素材再投放,可見(jiàn)DTC賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的響應(yīng)更靈敏,廣告素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月2024年上半年全球廣告投放趨勢(shì)-T0P20廣告投放數(shù)占比國(guó)家/地區(qū)--T0P20廣告投放數(shù)占比國(guó)家/地區(qū)-16.90%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%3.5%3.9%7.5%美國(guó)英國(guó)澳大利亞德國(guó)加拿大法國(guó)意大利荷蘭西班牙印度1.93%1.80%1.65%1.46%1.30%1.19%1.09%1.04%0.99%0.96%新西蘭瑞士瑞典巴西葡萄牙新加坡墨西哥比利時(shí)挪威奧地利歐美市場(chǎng)仍是流量搶奪中心，亞洲市場(chǎng)需擺脫“水土不服”基礎(chǔ),尤其是美國(guó)市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和新興品牌的接受度較高,為DTC賣(mài)家提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與歐美市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)形成但對(duì)于DTC賣(mài)家而言,亞洲地區(qū)的新興市場(chǎng)依然擁有巨大的增長(zhǎng)潛力,把握時(shí)機(jī)拓展在這數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月2024年上半年各消費(fèi)品類(lèi)廣告投放占比25.00%18.48%16.24%15.26%18.48%16.24%15.26%13.36%19.20%17.38%15.99%15.83%14.93%15.10%13.62%7.16%6.97%7.32%7.16%6.97%6.44%6.20%6.55%6.44%6.20%2024年上半年,獨(dú)立站消費(fèi)品類(lèi)在媒體投放廣告的占比上看,服裝和美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)始終占據(jù)主導(dǎo),尤其在5月和6月服裝品類(lèi)的投放高速增長(zhǎng),并在6月達(dá)到最高峰,占比25%?！矫媸桥c季節(jié)性需求的變化有關(guān),另—方面也反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,廣的波動(dòng)較大,主要受到季節(jié)性活動(dòng)和節(jié)日促數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2023年1月-12月2024年上半年主要渠道素材類(lèi)型占比-非純視頻類(lèi)媒體渠道素材類(lèi)型占比--純視頻類(lèi)媒體渠道素材時(shí)長(zhǎng)占比-16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%11.4%19.8%18.6%50.1%7.5%16.8%16.0%59.8%24.2%28.6%41.4%5.8% 38.0%62.0%59.8%40.2% 37.6%62.4%62.3%37.6% 23.7%76.3%62.9%37.1% 37.1%62.9%83.7%16.3% 23.7%76.3%98.5%1.5% 16.3%83.7%95.0%5.0%2023202420242023202320242023202420242023Facebook(Fan),這或與平臺(tái)對(duì)視頻內(nèi)容的投放鼓勵(lì),以及用戶(hù)的使用習(xí)慣變化有關(guān)。但以頭部渠道Facebook和lnstagr比仍較大,這離不開(kāi)渠道本來(lái)的內(nèi)容“基調(diào)”,且圖片在快速傳遞關(guān)鍵信仍具有不可取代的作用。因此,在品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中,廣告主仍要根另—方面,從純視頻類(lèi)媒體渠道(TikTok、youtube為例)來(lái)看,時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月01020304050607080910HALARABURGAVlLL0lDpawfectHRYZEJWpED0TC0MCANVASFlamingoDTCDTC獨(dú)立站品牌多元化，細(xì)分的終點(diǎn)是突破飲料、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)品類(lèi),呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)趨勢(shì),更多不同領(lǐng)域的DTC品牌力于卷發(fā)護(hù)理,D0TC0MCANVAS則聚焦于裝飾壁畫(huà)市場(chǎng)。這些品牌通過(guò)精準(zhǔn)定位形象,但品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,還需突破品類(lèi)限制,通過(guò)品牌影響力拓展更廣闊數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,根據(jù)品牌在Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)排序所得,僅供參考,統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年7月7日-8月5日Meta系渠道投放榜單店鋪店鋪品類(lèi)熱銷(xiāo)單品01020304050607080910HALARABURGARYZEPawfectHJWPEIMakeZBFlamingoBloomCGoogle系渠道投放榜單店鋪店鋪品類(lèi)熱銷(xiāo)單品01020304050607080910VILL0IDPawfectHT0ASTMPRETAV0IRVakkerNATIVEGTHICHALARA數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,根據(jù)品牌在Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)排序所得,僅供參考,統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年7月7日-8月5日TiKTOK媒體投放榜單01020304050607080910FabuLoveNATIVE0ldMBABYB004TFlyingTigercopenhagenHYOUTUbe媒體投放榜單店店鋪品類(lèi)熱銷(xiāo)單品01020304050607080910‘NATIVEMRMARVIELEG00pawfectHQcY.brDermalogica?3D打印機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,根據(jù)品牌在Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)排序所得,僅供參考,統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年7月7日-8月5日中國(guó)DTC品牌出海投放榜單01020304050607080910HALARAC0MMENSERGTHICEF服裝和鞋靴品類(lèi)在出海投放中表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),占據(jù)了頭部投放品牌的T0P3位置,作為我及衍生物類(lèi)的GTHIC、時(shí)尚配件類(lèi)的EYEKEEPER以及美妝個(gè)護(hù)類(lèi)的ulike,國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,根據(jù)品牌在Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)排序所得,僅供參考,統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年7月7日-8月5日品類(lèi)品類(lèi)010203040506070809BURGAPRlsM+PeakDvELvETcAvlAR.comH0RDERNATl0NApplewatch表帶手機(jī)與數(shù)碼品牌都在探索美觀和實(shí)用性之間的平衡點(diǎn)。像BURGA和velvetcaviar將手機(jī)殼打造成—種時(shí)尚配飾,但它們?nèi)匀蛔⒅禺a(chǎn)品的保護(hù)性和耐用性。而0rderNation盡管更多聚焦于功能性,也在逐步滿(mǎn)足客戶(hù)審美的需求。同時(shí),在全球有較大的市場(chǎng)覆蓋的品牌,它們會(huì)更專(zhuān)注于高端市場(chǎng),特別是時(shí)尚群體和專(zhuān)業(yè)用戶(hù),如美國(guó)音響品牌skullcandy、相機(jī)配件品牌PeakDesign等。即使是專(zhuān)注本土市場(chǎng)的Noise、Fire-Boltt和0RDERNATl0N,也憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,拿下龐大的中低端消費(fèi)群體。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,能滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者需求,讓品牌站穩(wěn)腳跟。在強(qiáng)勢(shì)品牌的陰影下,單憑完整的產(chǎn)業(yè)線和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,已不能快速引起消費(fèi)者注意,因?yàn)槠放平ㄔO(shè)和文化匹配度都需要時(shí)間和資源去提升。進(jìn)入歐美等高端市場(chǎng)時(shí),缺乏品牌號(hào)召力的企業(yè),可以先了解市場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者偏好,做好品牌本土化的準(zhǔn)備。面對(duì)新興市場(chǎng),如巴基斯坦、印度等地,可以學(xué)習(xí)0RDERNATl0N的打法,專(zhuān)注于三星、0PP0等在這些市場(chǎng)占有率較高的手機(jī)品牌配件。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月2024上半年T0P10店鋪投放趨勢(shì)-T0P10店鋪投放趨勢(shì)-—●—BURGA-剔除“BURGA”9家店鋪投放趨勢(shì)-pRlsM+peakDesignHeadphones.com0RDERNATl0N1月2月3月4月5月6月手機(jī)與數(shù)碼品類(lèi)中,有的品牌專(zhuān)注本地市場(chǎng),如印度的Noise、Fire-Boltt和巴基斯坦的0RDERNATl0N,而其他品牌在全球范圍內(nèi)則有較大的市場(chǎng)覆蓋,如BURGA、skullcandy、peakDesign,市場(chǎng)環(huán)境的差異導(dǎo)致了他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略上的差別。全球化品牌的投放趨勢(shì)相似,比如說(shuō)同樣定位在高端手機(jī)殼市場(chǎng)的BURGA和velvetcaviar。在它們投放量增加的3月、4月、6月都有較多的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),除了婦女節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)等國(guó)際節(jié)日,還有復(fù)活節(jié)、西班牙法郡節(jié)、瑞典國(guó)慶節(jié)等地區(qū)特色節(jié)日,不同地區(qū)的文化習(xí)俗和節(jié)日氛圍都會(huì)影響品牌的投放策略。此外,velvetcaviar在6月上新了限量系列新款,因此在6月大力投放了新品的廣告。而在印度智能手表市場(chǎng)是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Noise和Fire-Boltt,投放趨勢(shì)卻有所不同。根據(jù)GoodsFox的數(shù)據(jù),Noise在3月和4月投放廣告的sku縮減超50%,減少了耳機(jī)的投放,集中火力在智能手表。這可能是品牌重新分配資源以回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的調(diào)整,又或是市場(chǎng)反應(yīng)的測(cè)試。到5月,Noise就回歸了原本更為均衡的營(yíng)銷(xiāo)方式,在藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表和智能指環(huán)等產(chǎn)品中保持影響力。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月店鋪名在投地區(qū)店鋪流量全球排名在投素材數(shù)美國(guó)、澳大利亞等50+地區(qū)160w+7.9w+名稱(chēng)Royal99.94USDEyes0nMe99.94USDBURGA的投放主要集中在美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)等時(shí)尚敏感度較高的市場(chǎng),這些市場(chǎng)的消費(fèi)者有為獨(dú)特設(shè)計(jì)和更高品質(zhì)付費(fèi)的能力和意愿。雖然BURGA的核心產(chǎn)品是手機(jī)殼,但其熱投商品是站內(nèi)僅有的8款A(yù)pplewatch表帶。由于Applewatch與iphone的用戶(hù)群體是重疊的,BURGA可以通過(guò)瞄準(zhǔn)互補(bǔ)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大其產(chǎn)品組合,并創(chuàng)造交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí),BURGA對(duì)高品質(zhì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品理念與Apple契合,Applewatch表帶的營(yíng)銷(xiāo),能讓廣告流量更精準(zhǔn),并當(dāng)品牌的核心產(chǎn)品有市場(chǎng)認(rèn)可度后,將注意力集中在能增強(qiáng)核心產(chǎn)品價(jià)值的配件或相關(guān)產(chǎn)品上,不僅可以避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),還能挖掘新的需求和客戶(hù)群體。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月店鋪名在投地區(qū)店鋪流量全球排名在投素材數(shù)89w+0.7w+店鋪名在投地區(qū)店鋪流量全球排名在投素材數(shù)印度、馬來(lái)西亞169w+0.6w+KoKooo表,曾在多個(gè)季度交替占據(jù)印度智能手表市場(chǎng)的榜首。但在產(chǎn)品定位上兩者也有區(qū)別,Noise有自研技術(shù),專(zhuān)注產(chǎn)品的深度,而Fire-Boltt則以激進(jìn)的價(jià)格策略,追求市場(chǎng)Fire-Boltt還會(huì)在短時(shí)間內(nèi)推出大量產(chǎn)品型號(hào),同時(shí)在更娛樂(lè)化的TiKToK集中投放,迅速滲透市場(chǎng),以低價(jià)、多樣化的方式打入非—線城市市場(chǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月這是—個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)的視頻,出鏡者NabeelNawab是印度的著名科技YOUTUber,可以借助K0L的影響力為產(chǎn)品背書(shū)。視頻將產(chǎn)品的使用演示場(chǎng)景化,如在車(chē)內(nèi)能直接通話的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),此外還有用水暴力沖洗手表的極端展示,放大了產(chǎn)品防水的賣(mài)點(diǎn)。在廣告投放上,Noise和Fire-Boltt都大量投放了與K0L合作的視頻,利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。但兩個(gè)品牌在合作對(duì)象、內(nèi)容側(cè)重和視頻創(chuàng)意上都有所不同。由于Noise的產(chǎn)品定位時(shí)尚,且核心賣(mài)點(diǎn)是健康監(jiān)測(cè)和健身追蹤等功能,所以其在廣告合作上更偏向選擇時(shí)尚網(wǎng)紅和健身達(dá)人。投放素材的腳本基本—致,通過(guò)數(shù)值告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的性能。而Fire-Boltt針對(duì)的是印度農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者,注重實(shí)用性,在廣告合作上更偏愛(ài)科技博主,如在YoUTUbe有超—百萬(wàn)訂閱者的NabeelNawab。此外,Fire-Boltt的素材會(huì)利用場(chǎng)景化和極端展示來(lái)凸顯產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性,與其所在的市場(chǎng)需求相符。且有僅次于美國(guó)超級(jí)碗的板球聯(lián)賽IPL?？梢?jiàn),品牌想要在本地市場(chǎng)獲得影響力,應(yīng)深度理解并利用本地文化符號(hào),與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。即使Noise和Fire-Boltt在印度智能手表市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但隨著智能手機(jī)的普及,新興市場(chǎng)仍有智能穿戴設(shè)備需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它們的營(yíng)銷(xiāo)策略可以為中國(guó)企業(yè)尋找下—個(gè)增量市場(chǎng)提供方向。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月品類(lèi)品類(lèi)010203040506070809HappykoalaLLCTheHearingCo.TheGoodBMMarsByGHCzeroHarm2024上半年T0P10店鋪投放趨勢(shì) oHappykoalaLLCTheGoodBugMywayup保健品市場(chǎng)是廣泛的定義,目前已涵蓋了從預(yù)防到維持和改善的多個(gè)范疇。其中,TheHearingCo.以低價(jià)格的基礎(chǔ)助聽(tīng)器被市場(chǎng)熟知,它瞄準(zhǔn)的是以前因?yàn)閮r(jià)格而被擠出市場(chǎng)的人群;還有活躍于印度市場(chǎng)的新銳品牌TheGoodBug和zeroHarm持續(xù)增長(zhǎng)?？梢?jiàn),保健市場(chǎng)從選擇性需求到潛在剛需,尤其在特定人群和特定健康領(lǐng)域中,但研發(fā)成本和市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻仍是品牌需要打破的壁壘。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月店鋪名在投地區(qū)店鋪流量全球排名在投素材數(shù)澳大利亞、新西蘭等60+地區(qū)336w+1.6w+ebeb視頻黃金3秒的畫(huà)面是9個(gè)用戶(hù)的使用場(chǎng)景拼接,能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造視覺(jué)沖擊,吸引用戶(hù)停留,并提通過(guò)群體效應(yīng)提供產(chǎn)品的“社會(huì)證明”。中間是目標(biāo)用戶(hù)群的痛點(diǎn)場(chǎng)景,與觀眾建立情感鏈接,并為用戶(hù)提供預(yù)期,明確產(chǎn)品價(jià)值,最后在預(yù)期的設(shè)計(jì)中與客戶(hù)拉近距離。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月店鋪名在投地區(qū)店鋪流量全球排名在投素材數(shù)-0.5w+產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格MetabolicallyLean|weightManagement16.75~69.65USD16.75~69.65USDpc0Sbalance|women'sHealth16.75~69.65USD10.3USD8.38USDTheGoodBug成立于2022年,專(zhuān)注益生菌產(chǎn)品。保健市場(chǎng)在過(guò)去都是歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,但TheGoodBug這種新興品牌的出現(xiàn),正逐步打破這—格局,讓大家看見(jiàn)新興市場(chǎng)的潛力。除了傳統(tǒng)保健市場(chǎng)的局限,保健品通常還需要消費(fèi)者教育。我們可以發(fā)現(xiàn)TheGoodBug通過(guò)“體重管理”、“腸道健康”等清晰、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品名和消費(fèi)者直接溝通,讓客戶(hù)直觀地理解產(chǎn)品功效。同時(shí),TheGoodBug的產(chǎn)品不僅是標(biāo)準(zhǔn)的益生菌補(bǔ)充劑,而是圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)計(jì)。其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略注重產(chǎn)品的個(gè)性化和定制化,尤其是針對(duì)不同人群的特定需求,如女性健康、兒童健康、免疫支持等。通過(guò)明確定位,品牌能夠有效區(qū)分自己并迅速吸引目標(biāo)消費(fèi)者。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月TheGoodBug投放媒體分布o(jì)KooKoTheGoodBug的廣告投放有兩個(gè)方向,首先是與健康領(lǐng)域的K0L合作,利用他們的專(zhuān)業(yè)口播為產(chǎn)品提供權(quán)威背書(shū),增強(qiáng)品牌的信譽(yù)度和消費(fèi)者的信任感。其次,是展示真實(shí)用戶(hù)的使用體驗(yàn)與反饋。通過(guò)這些真實(shí)的分享,品牌能夠更直接地與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,拉近與消費(fèi)者的距離。這種雙管齊下的投放方式,不僅提升了廣告的真實(shí)性和親和力,還能夠有效激發(fā)口碑效應(yīng),推動(dòng)自然傳播與用戶(hù)自發(fā)推薦。素材截圖素材截圖TheGoodBug素材拆解數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TiKToK多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月pawfectHouseLoopEarplugspawfectHouseLoopEarplugs店鋪品類(lèi)店鋪品類(lèi)熱銷(xiāo)單品pawfectH02LoopEarplugs02MacornerbakvenloopearplugsMacornerbakven03sternstimmewandersternstimme04Msternstimmesternstimme.de0809此外,DTC賣(mài)家通常會(huì)選擇多個(gè)單品滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的需求,拓展產(chǎn)品組合。這反映了居09數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月店鋪名在投地區(qū)店鋪流量在投素材數(shù)paW美國(guó)、加拿大等40+地區(qū)334W+2.1W+ebeb定制類(lèi)產(chǎn)品的投放素材大部分是口播視頻,尤其是強(qiáng)調(diào)情感、使用場(chǎng)景和個(gè)性化的產(chǎn)品。這類(lèi)廣告可復(fù)制性強(qiáng)、制作成本低,在特定的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)適時(shí)投放通常能達(dá)到較高的廣告效益。而且這種廣告策略不僅試錯(cuò)成本低,還能通過(guò)平臺(tái)的推薦算法進(jìn)行廣泛傳播。數(shù)據(jù)來(lái)源:GoodsFox,統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù),統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月SH0PLINE服裝品牌案例peterJackson澳洲知名男士服裝品牌peterJackson:個(gè)性化重啟店鋪2.0搬遷后,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率增加16%,收入增長(zhǎng)52%,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)表現(xiàn)的顯著提升,有效提高了品牌的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。高端定制男裝peterJackson于1948年在墨爾本成立,有著長(zhǎng)達(dá)70多年的歷史和背景?；趯?duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持和持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,peterJackson已成為澳大利亞男裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之—,致力于改革男裝零售業(yè)。七分之—的澳大利亞人每天都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物,peterJackson決心重塑品牌的線上購(gòu)物業(yè)務(wù)。peterJackson對(duì)建站平臺(tái)的選擇精益求精。選擇了SH0pLlNE成熟的產(chǎn)品插件既滿(mǎn)足了品牌時(shí)尚奢華的調(diào)性呈現(xiàn),又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購(gòu)流程,深化品牌形象,為顧客帶來(lái)出色的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。品牌全新獨(dú)立站上線首周內(nèi)就收獲了線上銷(xiāo)售額增加了50%，平均客單價(jià)提升28%的成果!“實(shí)際上,我們所處的品類(lèi)的線上銷(xiāo)售并不理想,但隨著與我們的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面整合,GMV增長(zhǎng)讓我們十分驚喜。”——NickJacksonpeterJackson社媒營(yíng)銷(xiāo)分析聚焦聚焦Instagram，多元穿著場(chǎng)景peterJackson的社媒渠道布局中,主要推廣渠道為Facebook和lnstagram。品牌通過(guò)視頻及圖片形式廣告抓取客戶(hù)興趣點(diǎn)。從社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)看,peterJackson更傾向于用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái),節(jié)奏快,花費(fèi)的時(shí)間精力少,卻更容易向用戶(hù)種草。peterJackson通過(guò)多展示產(chǎn)品圖片和不同場(chǎng)景,包括日常商務(wù)、度假休閑、明星紅毯、戶(hù)外、賽事觀看、婚禮場(chǎng)景等,同時(shí)會(huì)加入標(biāo)簽話題來(lái)提升曝光度?；谏缑狡脚_(tái)持續(xù)地更新新款上線,加深用戶(hù)心智,直接吸引用戶(hù)進(jìn)到網(wǎng)站,增加了購(gòu)買(mǎi)路徑。服裝品牌案例InThestyle垂直時(shí)尚女裝獨(dú)立站InThestyle:全渠道銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額的突破提升搬遷后,整體毛利率從去年同期42%上升至56%,拓展了品牌在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額。lnThestyle是—家全球在線時(shí)尚品牌。品牌倡導(dǎo)包容性時(shí)尚理念,堅(jiān)信每個(gè)人都有權(quán)展現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格。在品牌獨(dú)立站通過(guò)提供多樣化的選擇和令人愉悅的購(gòu)物體驗(yàn),使時(shí)尚真正成為人人可及的自我表達(dá)方式。與其他電子商務(wù)平臺(tái)相比,Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)施。然而,作為—個(gè)快時(shí)尚品牌,跟上潮流并為顧客提供現(xiàn)代化的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)lnThestyle業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。lnThestyle品牌獨(dú)立站通過(guò)提供多樣化的選擇和令人愉悅的購(gòu)物體驗(yàn),努力確保每個(gè)人都能自信地追求自己專(zhuān)屬的時(shí)尚之旅。憑借個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn),lnThestyle盈利能力顯著提升。毛利率同比增長(zhǎng)14%，達(dá)到56%。營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)強(qiáng)勁,交易收入取得138%的增長(zhǎng),R0As提升146%,推動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)263%。InThestyle社媒營(yíng)銷(xiāo)分析lnThestyle做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)巧妙借助社媒的力量。因此,品牌在海外年輕人偏好的主流社交媒體上均有布局,如lnstagram、Facebook、Twitter、YouTube等。深度合作網(wǎng)紅和明星，打造爆款效應(yīng):lnThestyle與眾多網(wǎng)紅、明星合作,推出聯(lián)名設(shè)計(jì)系列,巧用他們的社媒號(hào)召力吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。例如與Molly-MaeHague,JacquelineJossa等明星推出聯(lián)名合作系列。Instagram為主，構(gòu)建品牌社群:lnTh