貼片面膜行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報(bào)告

貼片面膜數(shù)據(jù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)概況賣家概況消費(fèi)者洞察商品賣點(diǎn)分析貼片面膜年度大數(shù)據(jù)分析1、大盤概況?從年度大盤數(shù)據(jù)可知，從2017-2019年，貼片面膜處在高速增長階段，2017年的年度市場(chǎng)規(guī)模是138.4億，到2019年就增長了28%，漲至177億。從市場(chǎng)關(guān)注度情況來看（訪客數(shù)），2018年相較2017年的增長不明顯，且2019年相較2018年降低了17%。雖然訪客數(shù)在2019年有所降低，但是銷售額卻呈現(xiàn)持續(xù)增長的姿態(tài)，說明貼片面膜作為一種日用消費(fèi)品已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受,特別是近十年來歐美化妝品大牌對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)投入和培育，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)逐步形成正確的使用習(xí)慣和消費(fèi)理念，為護(hù)膚品市場(chǎng)帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、月度銷售數(shù)據(jù)分析?從月度大盤數(shù)據(jù)可知，貼片面膜的成交主要波動(dòng)在大促期間。特別是6月，11月這種節(jié)日大促月份，由于下半年淘寶大促活動(dòng)較多，而貼片面膜這類護(hù)膚產(chǎn)品在大促使期間活動(dòng)力度較大，所以就導(dǎo)致消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)，遇見大促期間會(huì)大量囤貨?從2020年1月-3月的數(shù)據(jù)來看，疫情對(duì)面膜賽道的影響不大，只有一月有小幅下滑。?無論是訪客數(shù)的衰退還是銷售額的緩慢增長，都能看出貼片類目已經(jīng)是一個(gè)被開發(fā)的成熟存量市場(chǎng)，且大牌云集。不太建議新商家選這個(gè)賽道進(jìn)入。二、賣家概況1、TOP20線上店鋪數(shù)據(jù)?通過2020年3月的TOP20商家的銷售情況可知，TOP20吃掉了28%的市場(chǎng)，TOP10商家吃掉了21%的市場(chǎng)份額。面膜市場(chǎng)尚沒有出現(xiàn)壟斷型、標(biāo)桿性的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也就沒有出現(xiàn)大品牌壟斷現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度還相對(duì)較低，有競(jìng)爭(zhēng)力的商家都能瓜分一定的市場(chǎng)份額。2、市場(chǎng)份額3、賣家概況?從賣家數(shù)來看，2019年賣家數(shù)呈現(xiàn)了一個(gè)持續(xù)走低的市場(chǎng)現(xiàn)象，直到今年3月份有了小幅度的回升，且2019年有交易的賣家數(shù)呈現(xiàn)了一個(gè)緩慢下滑的趨勢(shì)，從4月份的6.6萬家下滑到12月份的6萬家，但是有交易賣家數(shù)占比卻呈現(xiàn)一個(gè)增長的趨勢(shì)（平均占比31.69%），平均賣家數(shù)是19.5萬，有交易的賣家數(shù)是6.2萬。無論是賣家數(shù)還是有交易的賣家數(shù)都在下滑。說明這該類目沒有競(jìng)爭(zhēng)力的中小賣家逐漸退出市場(chǎng)。4、賣家地域分布?貼片面膜類目的行業(yè)賣家主要集中在廣東、江蘇、浙江。三、消費(fèi)者人群用戶畫像1、職業(yè)?從職業(yè)屬性來看，客群占比最高的是公司職員，占比達(dá)到27%，由于這個(gè)人群較為鐘愛買買買，適合日常修復(fù)和護(hù)理的產(chǎn)品；各職業(yè)的支付轉(zhuǎn)化率相差不大，大多在28%至30%之間，支付轉(zhuǎn)化率最低的是學(xué)生，支付轉(zhuǎn)化率近25%；客單價(jià)最高的是金融從業(yè)者（208元），其次是科研人員（203元），客單價(jià)最低的是學(xué)生（120元），也和學(xué)生人群的購買力有關(guān)。2、年齡分布?從年齡屬性來看，客群占比最高的是18至24歲的人群，客群占比達(dá)到近34%，隨著年齡的增加，客群占比在不斷降低；支付轉(zhuǎn)化率方面25至39歲人群（護(hù)理需求）比18至24歲以及40歲以上的人群（保養(yǎng)需求）的支付轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化率在29%以上；客單價(jià)最高的人群是20至24歲（174元），40歲以上的人群客單價(jià)較低（130元左右）。3、性別分布?從性別屬性來看，女性的支付人數(shù)始終是男性的4-5倍，45歲以內(nèi)的人群在客單價(jià)上，女性的客單價(jià)普遍高于男性，45歲以上的男性客單價(jià)高于女性，男性和女性最高的客單價(jià)在26至30歲。?由此看來，貼片面膜的核心人群以34歲以內(nèi)的女性為主，職業(yè)為公司職員以及金融從業(yè)者最佳。最優(yōu)的人群是25~29歲,30~34歲的女性，該年齡段的人群的客單價(jià)和支付轉(zhuǎn)化率高，并且客群占比較高，屬于有價(jià)值的人群。四、賣點(diǎn)分析1、交易數(shù)據(jù)?從功效賣點(diǎn)看來，貼片面膜主要針對(duì)補(bǔ)水、鎖水、長效保濕、鎮(zhèn)靜、緊致肌膚、舒緩肌膚、美白滋潤和調(diào)理油痘這七大賣點(diǎn)進(jìn)行分析，補(bǔ)水這一賣點(diǎn)在支付金額、支付人數(shù)上最高，客單價(jià)卻是最低的。交易金額和支付人數(shù)方面排名第二的是長效保濕，客單價(jià)最高的是鎮(zhèn)靜和調(diào)理油痘。對(duì)于美白和緊致肌膚這兩個(gè)賣點(diǎn)，在支付金額、支付人數(shù)和客單價(jià)上都處于靠后的位置。?從面膜分類賣點(diǎn)看來，面膜主要分為貼片面膜、睡眠面膜、水洗面膜以及面膜帖。貼片面膜在支付金額和支付人數(shù)上最高，其次是面膜帖，支付金額最低的是睡眠面膜；從客單價(jià)上來看，水洗式面膜客單價(jià)最高，其余三種類型面膜客單價(jià)差別不大，在87~96元之間。?由此看來，對(duì)于面膜有需求的顧客更加看中補(bǔ)水這一賣點(diǎn)，其次是保濕，人們對(duì)于面膜的美白和緊致肌膚功效接受度較低，從面膜分類這一賣點(diǎn)來看，貼片面膜是最被大眾所信