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文檔簡介
2024年保險公司經(jīng)理述職報告例文今年以來,我依據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作部署,主要負(fù)責(zé)____營銷部的業(yè)務(wù)推動及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及____中心支公司總經(jīng)理室各位成員與相關(guān)部門的大力支持下,我恪盡職守,強(qiáng)化管理與指導(dǎo),積極推動各項分管工作健康發(fā)展,并取得了顯著成效。截至____年____月____日,已完成保費(fèi)x萬元,占全年計劃的x%,超額完成x萬元,并計劃至____年____月____日完成保費(fèi)x萬元,預(yù)計超額x萬元。今日,根據(jù)____中支年度班子考核的統(tǒng)一安排,我謹(jǐn)就今年以來的履職情況進(jìn)行如下總結(jié),如有不足之處,懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一、積極學(xué)習(xí),不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng),成為合格的保險管理者。我積極響應(yīng)分公司的號召,主動報名參加上半年組織的全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),并認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù),獲得了優(yōu)秀組員的榮譽(yù)。隨后,我又參加了山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn),并憑借刻苦努力和虛心好學(xué)的態(tài)度,獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這些培訓(xùn),我深入了解了保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識、基本業(yè)務(wù)以及市場基本運(yùn)行方式,對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有了宏觀認(rèn)識,并對各種具體的保險業(yè)務(wù)程序和市場操作有了系統(tǒng)掌握。二、主動作為,全面推動業(yè)務(wù)發(fā)展。我根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室的工作安排,緊密圍繞公司年初工作會議確定的目標(biāo)任務(wù),結(jié)合各險種業(yè)務(wù)發(fā)展的市場環(huán)境和形勢,重點開展了以下工作:首先,我高度重視續(xù)保業(yè)務(wù)的推動。鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲軟、新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,我部門通過統(tǒng)計分析上年度保險續(xù)保情況,提前兩個月將續(xù)保業(yè)務(wù)分揀并下達(dá)至每位業(yè)務(wù)人員,確保每筆業(yè)務(wù)都能得到及時通知和跟進(jìn)。此舉顯著提升了續(xù)保率,取得了良好效果。其次,我積極推動渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。在公司渠道業(yè)務(wù)扶助政策的指導(dǎo)下,我積極與____鵬華汽貿(mào)等合作伙伴建立友好合作關(guān)系,并成功簽訂合作協(xié)議,為____營銷部引入了第一家車商渠道隊伍。目前,車商渠道每月貢獻(xiàn)約十萬元的業(yè)務(wù)量,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。同時,我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行接洽,商討合作事宜,預(yù)計不久將實現(xiàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、明確業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動奠定堅實基礎(chǔ)。2024年保險公司經(jīng)理述職報告例文(二)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:自今年年初以來,根據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作部署,本人主要負(fù)責(zé)--營銷部的業(yè)務(wù)推動及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在此期間,承蒙上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo),以及--中心支公司總經(jīng)理室各位成員和相關(guān)部門的鼎力支持,我始終恪盡職守,強(qiáng)化管理與引導(dǎo),積極協(xié)調(diào)分管工作的穩(wěn)步發(fā)展,并取得了一定成效。截至20--年____月____日,已完成保費(fèi)-萬元,占全年計劃的-%,超額完成-萬元,并預(yù)計至20--年____月____日將完成保費(fèi)-萬元,計劃超額-萬元。今日,根據(jù)--中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就本年度履職情況進(jìn)行如下總結(jié),懇請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。一、積極學(xué)習(xí),持續(xù)提升,努力成為合格的保險管理者。我積極響應(yīng)分公司組織的全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí),積極參與。同時,在____月下旬,我參加了山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn),并獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我對保險學(xué)科的理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)知識和市場運(yùn)行方式有了更為全面和深入的了解,對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有了宏觀認(rèn)識,并對具體保險業(yè)務(wù)程序和市場操作有了更為系統(tǒng)的把握。二、積極推動全面業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室的工作安排,我緊緊圍繞年初工作會議確定的中心任務(wù),針對各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,重點開展了以下工作:1.緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)疲軟,新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,我部門通過提前對續(xù)保業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,并逐筆分類,提前兩個月將續(xù)保任務(wù)下達(dá)到每位業(yè)務(wù)人員手中,使續(xù)保率得到了顯著提升。2.大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)。依據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)扶持政策,我成功與--鵬華汽貿(mào)建立了合作關(guān)系,開拓了車商渠道業(yè)務(wù),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。同時,我正積極與多家汽車經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,商討合作事宜,預(yù)計將有新的業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年工作奠定基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理上,我積極研究并出臺相應(yīng)的政策和工作措施,既嚴(yán)肅工作紀(jì)律又注重人性化管理。我定期與業(yè)務(wù)人員溝通,幫助他們解決業(yè)務(wù)難題;每逢員工生日,我們集體慶祝并送上祝福。此外,我積極協(xié)調(diào)與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系,推動車險業(yè)務(wù)和意外險業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。同時,我計劃加大公司宣傳力度,與本地廣告公司合作,提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。四、存在的問題與不足。盡管在今年的工作中取得了一定成績,但仍存在諸多不足。一是業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想觀念的提升與公司快速發(fā)展不相適應(yīng);二是業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的關(guān)系處理不當(dāng),用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少。針對這些問題,我將在今后的工作中加以改進(jìn)和克服。2024年保險公司經(jīng)理述職報告例文(三)____一、基礎(chǔ)工作與提升________3.階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)的高效執(zhí)行____自去年擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來,本人已形成一套高效的培訓(xùn)策略。利用業(yè)余時間獲取資源,將先進(jìn)理念、專題課件及激勵性視頻融入日常會議及工作中,豐富團(tuán)隊知識庫,提升成員能力。本人督導(dǎo)的團(tuán)隊享有豐富的學(xué)習(xí)資源,通過實踐,銷售能力將得到有效提升。為加深業(yè)務(wù)人員銷售技巧掌握,本人利用晚間時間編制增員、銷售、險種話術(shù),并在例會中進(jìn)行角色扮演訓(xùn)練。同時,整理分紅險種利益演示表,確保每位成員掌握險種要點。____4.例會質(zhì)量及拜訪品質(zhì)的優(yōu)化____本人始終將例會作為經(jīng)營管理的核心,致力于提升例會質(zhì)量。例會發(fā)揮導(dǎo)向作用,集中傳達(dá)重要事項,對樹立團(tuán)隊積極氛圍至關(guān)重要。為提高拜訪量,活動量專題層出不窮。采用小故事大道理的形式,既活躍了會議氛圍,又通過故事感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時,能迅速找出問題所在并有效應(yīng)對。如某次業(yè)績低迷時,通過獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”分析,激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。____5.溝通與追蹤工作的強(qiáng)化____每次會議后,本人均會對部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)與溝通,幫助診斷現(xiàn)狀、確定目標(biāo)并進(jìn)行業(yè)績追蹤。同時,通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴生活與拜訪情況,指導(dǎo)其達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)與更高獎勵。____二、問題與挑戰(zhàn)____盡管本人勤勉工作,但仍存在不足,主要體現(xiàn)在以下三點:1.隊伍老化問題未根本解決,新員留存率有待提高。2.由于個人精力有限,未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力,導(dǎo)致新老員脫落現(xiàn)象。3.與上級溝通不足,導(dǎo)致工作脫節(jié)。____三、未來規(guī)劃與目標(biāo)____針對以上問題,本人將加強(qiáng)以下三個方面:1.加強(qiáng)職場訓(xùn)練,提升業(yè)務(wù)技能,推動團(tuán)隊年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化。2.加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),發(fā)揮各崗位積極性與創(chuàng)造性,形成合力推動團(tuán)隊發(fā)展。3.加強(qiáng)各層級溝通,確保個人與公司目標(biāo)一致。____四、個人發(fā)展設(shè)想____本人深知不斷進(jìn)步的重要性。未來,本人將致力于成為主管的得力參謀、業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師及團(tuán)隊的堅強(qiáng)政委,全力完成公司任務(wù),為團(tuán)隊創(chuàng)造輝煌。2024年保險公司經(jīng)理述職報告例文(四)3、定期實施有效的階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)自從我擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來,我逐漸總結(jié)出一套高效的培訓(xùn)方法。利用業(yè)余時間,我積極下載相關(guān)資料,不斷將先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件,以及激勵性視頻融入早會、農(nóng)網(wǎng)例會及日常工作中,旨在豐富團(tuán)隊成員的精神食糧,并提升他們各方面的能力。我督導(dǎo)的團(tuán)隊擁有最豐富的學(xué)習(xí)資料,只要團(tuán)隊成員積極實踐,必將有效提升銷售能力。為確保業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧,我利用晚上時間編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險種話術(shù),并在例會上進(jìn)行角色訓(xùn)練。同時,我整理并發(fā)布各分紅險種的利益演示表,通過例會講解確保每位成員都能夠掌握實踐技巧。4、優(yōu)化例會模式,提升拜訪效率我始終將例會作為營銷經(jīng)營和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),致力于提高例會質(zhì)量。例會不僅作為信息傳達(dá)的平臺,更是樹立積極團(tuán)隊氛圍的重要渠道。為提升團(tuán)隊成員的拜訪量,我設(shè)計了一系列活動量相關(guān)的專題,以及多樣化的增員專題。我注重通過故事來傳遞營銷智慧,既活躍了例會氣氛,又引導(dǎo)團(tuán)隊成員從故事中感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時,我能迅速識別問題所在,并采取有效措施解決。例如,在某次業(yè)績低迷期,我設(shè)計了一份獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”,通過分析找出團(tuán)隊的優(yōu)勢與不足,并據(jù)此進(jìn)行激勵和專題講解,最終實現(xiàn)了業(yè)績的大幅提升。5、強(qiáng)化溝通與電話追蹤我高度重視與團(tuán)隊成員的溝通工作。每次早、例會結(jié)束后,我都會與部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通,幫助他們分析現(xiàn)狀、確定目標(biāo),并進(jìn)行定期業(yè)績追蹤,以增強(qiáng)他們對保險業(yè)的信心。當(dāng)團(tuán)隊成員的思想與公司管理意圖出現(xiàn)沖突時,我能站在公司角度進(jìn)行疏導(dǎo)。此外,我還通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴的生活狀態(tài)和拜訪情況,為他們提供達(dá)成基本法考核和更高獎勵的建議。二、存在的問題與未來規(guī)劃盡管我盡職盡責(zé)、積極努力,但我的工作仍有待提高,主要表現(xiàn)在以下三個方面:一是隊伍老化問題未得到根本解決,缺乏激情的新人難以有效留存;二是由于我個人精力有限,未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力,導(dǎo)致新老員工脫落情況時有發(fā)生;三是我與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通不足,導(dǎo)致工作有時脫節(jié)。為解決上述問題,我將在明年的工作中努力做到“三個加強(qiáng)”:一是加強(qiáng)職場訓(xùn)練,提升業(yè)務(wù)員的各項技能
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