2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（六篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好。我深知，銀行業(yè)作為金融體系的核心，對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力有著極高的要求。因此，我始終致力于提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，以期成為一名合格的銀行家。在此過(guò)程中，我不僅深入學(xué)習(xí)金融領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，如稅收、財(cái)政、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等，以增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)；同時(shí)，我也注重政治理論的學(xué)習(xí)，尤其是馬克思哲學(xué)知識(shí)，以提升我的政治覺(jué)悟、政治敏銳性和思想境界。作為一名合行員工，我深感榮幸能夠得到黨和國(guó)家、社會(huì)和人民的培養(yǎng)，使我在合行的大家庭中逐漸成長(zhǎng)。我堅(jiān)信，努力工作、回報(bào)社會(huì)、振興合行是我最真實(shí)的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想。這也是我參加此次競(jìng)聘演講的初衷和動(dòng)力所在。我深知，擔(dān)任支行行長(zhǎng)是一項(xiàng)重大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。因此，我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委給予我這次機(jī)會(huì)，讓我能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我將以嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性的態(tài)度，不斷專研業(yè)務(wù)、勤奮工作，努力打造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，為今后的達(dá)標(biāo)、升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信，世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。在未來(lái)的工作中，我將勵(lì)精圖治、立足本職，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度認(rèn)識(shí)自己，以積極進(jìn)取的精神不斷追求，以拼搏奉獻(xiàn)的精神實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。無(wú)論競(jìng)聘的結(jié)果如何，我都將保持一顆平常心，勝固可喜，敗亦無(wú)悔。最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次表達(dá)我的誠(chéng)摯謝意。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的耐心聆聽(tīng)，也感謝合行給予我這次展示自己的機(jī)會(huì)。我將繼續(xù)努力，為合行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家。2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（二）我將以嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的語(yǔ)言風(fēng)格對(duì)提供的內(nèi)容進(jìn)行改寫(xiě)：我始終將“拓進(jìn)取”作為個(gè)人座右銘，無(wú)論身處何種崗位，均將事業(yè)視為己任，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，秉持盡職盡責(zé)的態(tài)度，埋頭苦干，全身心投入工作。多年來(lái)，得益于組織的悉心培養(yǎng)及領(lǐng)導(dǎo)與同事們的鼎力支持，我逐漸形成了堅(jiān)持原則、秉公辦事、作風(fēng)正派、求真務(wù)實(shí)、胸懷寬廣、善于傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)的品格。我深信，事業(yè)的成功離不開(kāi)對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)與一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)刻，我勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于作為。此外，我在業(yè)務(wù)方面展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的鉆研精神，在長(zhǎng)期的銀行工作實(shí)踐中，無(wú)論從事何種崗位，均堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事及實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，提升專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我還主動(dòng)自我提升，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)及英語(yǔ)等多領(lǐng)域知識(shí)，形成了較為成熟的業(yè)務(wù)思路與方法，并在管理與改革領(lǐng)域有所建樹(shù)。若蒙各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任與支持，我將迅速定位自身角色，全力以赴，認(rèn)真履行職責(zé)。具體而言，我將從以下幾個(gè)方面著手：一、率先垂范。作為基層行的領(lǐng)導(dǎo)者，我深知自身言行對(duì)員工的重要影響。因此，我將注重個(gè)人修養(yǎng)，以身作則，展現(xiàn)堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、深厚的理論修養(yǎng)及高超的業(yè)務(wù)素質(zhì)，廉潔自律，勤政為民。我將以正直誠(chéng)實(shí)的品格與吃苦耐勞的精神，為全行員工樹(shù)立榜樣，引領(lǐng)大家共同開(kāi)拓進(jìn)取。二、抓大放小。我將聚焦于全行的中心工作與主要矛盾，突出重點(diǎn)，同時(shí)合理分配日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性工作給副職及相關(guān)部門與人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。此舉旨在使我能夠集中精力處理全行重大問(wèn)題，同時(shí)鍛煉中層干部與普通員工的能力，激發(fā)其工作創(chuàng)造性。三、自我激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理。我將自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義等不良思想的影響，保持工作干勁與生活自律。同時(shí)，我將密切關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)，樹(shù)立先進(jìn)典型，營(yíng)造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立科學(xué)的用人機(jī)制，努力提升員工福利待遇與歸屬感。四、尊重員工人格。我將從情感上走近員工，深入了解其需求與訴求，以誠(chéng)相待，廣泛征求員工意見(jiàn)與建議。在管理中，我將注重鼓勵(lì)與批評(píng)的藝術(shù)性，保護(hù)員工自尊心，激發(fā)其工作積極性。同時(shí)，我將堅(jiān)持任人唯賢的用人原則，選拔任用德才兼?zhèn)涞母刹?。五、持續(xù)學(xué)習(xí)。我將不斷學(xué)習(xí)金融知識(shí)、相關(guān)知識(shí)及政治理論，以提升自身專業(yè)素養(yǎng)與政治覺(jué)悟。通過(guò)自學(xué)、函授等多種方式，緊跟時(shí)代步伐，把握金融改革發(fā)展動(dòng)向，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。最后，我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事給予我支持與信任。若我能有幸被聘任為支行行長(zhǎng)，我將全力以赴做好工作；若未能如愿，我也將一如既往地做好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦。謝謝大家！2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（三）尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家____午好!今天我能夠站在這個(gè)競(jìng)聘平臺(tái)上，心情十分激動(dòng)。首先，要真誠(chéng)的感謝____領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。今天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的，參與支行行長(zhǎng)競(jìng)聘。下面，作一個(gè)簡(jiǎn)要的自我介紹：我叫____，今年____歲，(黨員)，____學(xué)歷，____年進(jìn)入中國(guó)銀行滿洲里支行工作，先后從事過(guò)____、____等工作，現(xiàn)任支行副行長(zhǎng)。在我行工作的____年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。今天的演講我將從兩方面展示自己。競(jìng)聘該職務(wù)的優(yōu)勢(shì)：一、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)技能熟練從____年進(jìn)入我行工作以來(lái)，我先后從事過(guò)____、____等工作。因此，對(duì)支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間，無(wú)論工作多忙、多累，我都嚴(yán)格要求自己，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作，正是對(duì)一個(gè)人能力最大的考驗(yàn)，也是對(duì)能力最好的培養(yǎng)?，F(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長(zhǎng)，積極協(xié)助行長(zhǎng)處理各項(xiàng)事務(wù)，各項(xiàng)工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富。二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國(guó)家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來(lái)，我便始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無(wú)巨細(xì)均認(rèn)真對(duì)待。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過(guò)一點(diǎn)紕漏或任何過(guò)錯(cuò)。三、愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取工作以來(lái)，我一直將“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把責(zé)任擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終保持著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。在工作方面，我有股“鉆勁”，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力。未來(lái)工作設(shè)想：俗話說(shuō)的好，態(tài)度決定一切，沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。假如競(jìng)聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值。我打算從以下幾方面開(kāi)展工作：一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造良好的工作氛圍首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，自覺(jué)杜絕拜金主義、享樂(lè)主義，攀比心態(tài)。同時(shí)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其次，為員工營(yíng)造“公平、民主、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅(jiān)持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面，關(guān)心員工的工作、生活，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)與建議，勇于接受他們的監(jiān)督與批評(píng)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體歸屬感。最后，要多組織培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率。二、維護(hù)并拓展新客戶，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增點(diǎn)第一，綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平。為VIP客戶提供相應(yīng)的VIP服務(wù)，比如，個(gè)人理財(cái)建議、節(jié)日慰問(wèn)、綠色通道等，力爭(zhēng)吸納更多的VIP客戶。第三，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，主動(dòng)走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來(lái)。三、積極拓展中間業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，還應(yīng)大力開(kāi)辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。1.加大營(yíng)銷推廣力度，積極營(yíng)銷____產(chǎn)品;2.加強(qiáng)對(duì)全辦員工的營(yíng)銷培訓(xùn)，并將部分后臺(tái)員工充實(shí)到營(yíng)銷崗位上。同時(shí)，在大堂配備機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度;3.抓住存款額較大的客戶，向其營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。四、堅(jiān)持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長(zhǎng)才能有更多的精力處理支行的重大問(wèn)題或作出正確的決策。另外，還能充實(shí)副職工作，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也感受到壓力和責(zé)任的所在，這都必將成為我工作的動(dòng)力。如果大家肯給我這次機(jī)會(huì)，我決不辜負(fù)大家的期望，一定在支行行長(zhǎng)的崗位上作出更大的成績(jī)。但不管競(jìng)聘結(jié)果如何，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢(shì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!謝謝大家!改寫(xiě)后的結(jié)果：2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（四）在長(zhǎng)達(dá)十幾年的職業(yè)生涯中，我自基層起步，依次擔(dān)任過(guò)信貸員、____、____，隨后成為信用社的理事長(zhǎng)，直至目前的支行副行長(zhǎng)之職。這一系列的歷練無(wú)疑是我人生中至關(guān)重要的階段，同時(shí)也是我獲得最多成長(zhǎng)、進(jìn)步最顯著的時(shí)期。尤其是多年的基層工作經(jīng)驗(yàn)，使我有機(jī)會(huì)接觸并精通各種業(yè)務(wù)類型，對(duì)各個(gè)崗位的操作流程了如指掌，這些豐富的經(jīng)歷不僅是我的財(cái)富，更是我執(zhí)行其他任務(wù)時(shí)的堅(jiān)實(shí)后盾。第三，我具備出色的協(xié)調(diào)和管理才能。我正值壯年，性格平易近人，待人熱情。在工作中，我能夠扮演好橋梁和紐帶的角色，有效調(diào)解各種關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。與上級(jí)溝通，我能夠準(zhǔn)確地反饋工作狀況，并能創(chuàng)新性地運(yùn)用管理策略，去年，我通過(guò)建立規(guī)范的制度流程和高效的運(yùn)行維護(hù)系統(tǒng)，顯著提升了管理效率，加強(qiáng)了員工培訓(xùn)，取得了顯著的成效，為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第四，我具備堅(jiān)韌不拔的吃苦精神。自踏入人民銀行工作以來(lái)，我迅速掌握了工作流程，迅速適應(yīng)了工作角色。憑借扎實(shí)的工作能力，我取得了一定的工作成就，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的廣泛認(rèn)可。在面對(duì)工作任務(wù)時(shí)，我始終全力以赴，以確保任務(wù)的順利完成。2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（五）支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“____”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增____萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入____萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作：一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后____米范圍內(nèi)，聚集了____家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)____年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，____戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，____多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，____元?？梢?jiàn)，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為。首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜____務(wù)不保障。二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑____多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共____多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為