從事銷售工作的好處

1/3做銷售到底是好之一——人生就是銷售！銷售讓中國人談之色變，這固然和中國幾千年來商人地位低下的文化有關(guān)，經(jīng)商讓人在潛意識里就認為和不穩(wěn)定、奔波、辛酸、欺騙、忽悠、虛偽等相聯(lián)系，誰不害怕辛酸？誰不害怕被忽悠？是以世人對銷售沒有太好的印象，是以現(xiàn)在大學生喜歡考公務(wù)員而不愿意去做銷售，是以女人不喜歡嫁給業(yè)務(wù)員，因為女人天生更害怕不穩(wěn)定。穩(wěn)定，是中國人的處事方略。大到國家，小至個人都有這樣的心態(tài)，在國人眼中似乎只有穩(wěn)定才能安享幸福，才能“執(zhí)子之手，與子偕老”。做銷售太奔波，今日不知明日事，飽一頓，饑一頓，何苦呢？人要尊嚴樹要皮，做銷售難免處處求人，活得太窩囊，不做也罷……可不知，以上言論都是表面現(xiàn)象，都是消極思想。試問：世上有什么職業(yè)不是銷售？厭惡銷售的人請問你正在做什么？你認為的理想職業(yè)又是什么？也許你從來就沒有認真思考過人生的意義，那么我來告訴你。我想說，人生就是銷售！賣產(chǎn)品的是銷售。要把產(chǎn)品賣出去，你才有利潤才有提成，賣得好你可以是銷售大師，可以年薪幾十萬上百萬，賣不好當然飯都可能吃不上，也許你一時想不開，從南京長江大橋上悲憤跳下去也很正常。做文職的是銷售。別以為文案策劃、文件整理、搞搞材料很簡單，它是銷售，銷售的是你的文字你的報告，若寫不好整理不當，人家要你有何用？做管理的是銷售，別說什么CEO、人事管理、行政管理等等，無一不是銷售，銷售的是你的能力和管理經(jīng)驗，你若管不好，銷售不掉你的管理方法，別說管人，想要被人管恐怕都沒人管。做技術(shù)的是銷售。你可能說做銷售太辛苦，有技術(shù)走遍天下都不怕。那么問你有技術(shù)嗎？你的技術(shù)過硬嗎？即使有技術(shù)也得找到買家啊，你不把技術(shù)銷售給買家銷售給客戶，誰會認你呢！當公務(wù)員是銷售。公務(wù)員就算是金飯碗，飯碗也有大小厚薄之分，不甘心做個小羅羅所以要爬格子，不銷售掉你的人格、關(guān)系、金錢或者為官三十六計，只怕會永遠在原地打轉(zhuǎn)。若想貪污一把潛規(guī)則一把，打點銷售不好各路關(guān)系，恐怕牢底都要坐穿呢。創(chuàng)業(yè)開公司更不用說是銷售，開個小店建個公司人人都會，店鋪有了公司開張了，賺錢卻并不容易，不銷售掉你的服務(wù)和產(chǎn)品，恐怕不僅賺不到錢，還可能讓你賠得血本無歸。當演員搞娛樂從事高收入的妓女職業(yè)自然也是銷售。銷售的是色是技是身體，沒有幾把刷子長得不行干得了嗎？你或許會說既然都是銷售，我賣苦力做民工好了，不煩神，有力氣就行。呵呵，你可別笑我了，走入了大學恐怕早已手無縛雞之力了，農(nóng)民工干的活你干得了嗎？北風呼啦呼啦的吹，面朝黃土背朝天，恐怕你三天都干不了。就算你能干，你不也是在做銷售嗎？銷售的是你的力氣你的身體。不加強鍛煉身體，哪有苦力活讓你干?。吭劬筒徽f行業(yè)職業(yè)了，就說談戀愛吧，是不是銷售？當然是銷售。男孩銷售給女孩的可能是帥氣、魄力、財力、忠誠、呵護等等，女孩銷售給男孩的可能是聰明、溫柔、性感、漂亮、氣質(zhì)等等，做不好銷售談戀愛也不容易成功??！就連某天我請你喝頓酒吃頓飯，也是銷售，要么我找你辦事，要么我欠你人情，要么我們關(guān)系好，不銷售掉這頓飯菜怎么能讓你我釋然呢？對于大學里的各種競選、比賽、評優(yōu)等都是銷售，銷售的是你的才華你的創(chuàng)意你的能力你的影響力，否則人人不買你的帳，恐怕連比賽和評優(yōu)的機會、資格都不會有?！哉f人生都是銷售。人活在世上，要實現(xiàn)人生價值，要不負凌云壯志，就要去努力去打拼，你若銷售不掉你的價值，怎么能換來別人的認可？就算你甘心一生平平淡淡、平平庸庸，你也得銷售掉你的精力和時間吧，難道你真的一點追求都沒有？我絕不相信，只是你在銷售自我價值的時候遇到了許多挫折，心里感到害怕了而已?？上О。睦飼型寺纺?？人生如逆水行舟，不進則退。古人云：“生于憂患，死于安逸”，是生存還是死亡，是出人頭地還是窮困潦倒，全在你的銷售，就看你把自己賣個什么價了。人生的這場銷售，恐怕你不做也不行，人生的這場銷售，恐怕你逃是逃不掉的。既然人生處處就是銷售，那就要正視它、面對它，最好還要征服它、超越它。如果你想要你的人生變得更理想一點，那么你就要學好銷售，做好銷售，怕是沒有用的。做銷售到底是好之二——置之死地而后生！之前講過人生就是銷售，要么銷售的是有形的產(chǎn)品、服務(wù)，要么銷售的是無形的時間、精力，銷售的可以是知識、技能，也可以是創(chuàng)意、思想，所以人在職場處處都是銷售，銷售無可逃避，只有面對。很多人害怕做的銷售可能是那種比較低級的傳統(tǒng)的銷售，比如賣信用卡、推銷保險、做安利等，認為這些銷售做的人太多，技術(shù)含量低，很辛苦，很難成功，前途發(fā)展很渺茫?？梢哉f這個社會就沒有容易做的銷售，如果有那也不是真正意義上的銷售，天上不會掉下餡餅的，非常容易做的銷售是有的，但可以肯定絕不會很賺錢。世上的事都是對立統(tǒng)一、殊途同歸。容易做的事情不賺錢，賺錢的就不容易，否則就違了背宇宙的定律，否則人人都是富豪，世上就沒有窮人沒有競爭了。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人”，如果做銷售是一件很吃苦的事情，那么也可以說它就有機會讓你出人頭地。如果你不想混吃等死、安分守己的過完這一生，你除了直接面對銷售工作，恐怕也沒有多少其他的選擇。做好銷售工作不僅可以讓你直接賺到錢，更重要的是它會改變你的思路和眼界，讓你的思維時刻緊跟社會的脈搏，永遠走在社會的最前沿。風蕭蕭兮易水寒，要做英雄就要承受凡人不能承受的一切，就要下定決心，就要置之死地而后生。人都是被逼出來的，多少英雄豪杰，若沒有身經(jīng)百戰(zhàn)、曾經(jīng)滄桑，哪里會有堅強的意志、豐富的經(jīng)驗，以與超強的心理素質(zhì)？如此說來也并不是推崇銷售，只是要勇于面對銷售。銷售一定可以讓無數(shù)人成功，而且會有很大的成功，關(guān)鍵是那些人中有沒有你。別說任何行業(yè)都是一樣，行行出狀元，真正意義上的銷售工作區(qū)別于其他工作，它可以讓一個人快速的成長和成功，它是一種具有短期改變局面甚至命運的工作，當然，做不好，也可能得到恰好相反的結(jié)果。其實很多不喜歡做銷售的人是很適合做銷售的，那些沒有經(jīng)過思考就去做銷售的人反而做不好銷售。銷售絕對不是簡單的推銷，不是夸夸其談，不是忽悠和欺騙。它不僅是社會發(fā)展所必須的非常重要的環(huán)節(jié)，更是一門學問一種藝術(shù)，如何做好銷售，是一個時間提煉的過程，空口說白話那是沒有用的，故不作贅述。很多人早就應(yīng)該成功，只是因為他們沒有選擇銷售。為什么？根本上并不是害怕，說銷售辛苦那其實只是一種感覺，只要敢于面對，敢于說話，去做就行了，跑一跑，說一說，哪里有什么苦？不要聽風就是雨，做銷售很簡單，就是找到有所需求的人告訴他你銷售產(chǎn)品的優(yōu)點就可以了。這些人之所以沒有選擇銷售，那是因為有了其他的選擇。世界上最難的選擇就是已經(jīng)有了選擇。很多失敗都是因為你心中些許的恐懼，本來你做銷售可以干出一番事業(yè)，但是還沒有干之前，沒有經(jīng)過多輪銷售實戰(zhàn)過，不要說自己懂銷售。你都不懂就認為銷售是如何如何難做，或者你只聽別人說，自己不愿意深入去思考。想想吧，那些和你說銷售很難的人做沒做過銷售，他們是否是銷售精英，你就會明白，不是專業(yè)人士不要談專業(yè)的問題，銷售本就是一門非常深奧的學問和職業(yè)，豈是一般人三言兩語所能說清楚！于是你可能會選擇一個其他的職業(yè)，很穩(wěn)定的，雖然薪資待遇不是很高。你很可能還會自我安慰說慢慢來，時間長了自然就好了這類自欺欺人的話語。我告訴你一個人的機會往往就在于最初的選擇，你錯過了之后就很難作出新的改變。一個人也并不是說工作時間長了，自然就會變得更好，得看你選擇的行業(yè)和職業(yè)，很多職業(yè)永遠不會有轉(zhuǎn)機，很多職業(yè)辛苦一生也改變不了你的命運。所以，很多的時候，成功都是置之死地而后生的。尤其是做銷售，你刻意回避銷售，很可能成功的機遇你就錯過了。你選擇了其他的道路，就注定了你看不到這條路上的風景。如果你是個平凡的人，做銷售是一條相對快速成功的捷徑，面對銷售，要感到高興，不要害怕，當你真正去做的時候，你就會改變原來恐懼的觀念?？梢陨晕⒖鋸堃稽c說，你做任何職業(yè)可能都會懈怠，但是如果你真正做了銷售，你的骨子里擺脫不了銷售的影子，你至少會發(fā)現(xiàn)，你在不斷的成長，你能看到希望，而不是混吃等死，不是安分守己，卻郁郁寡歡。要做銷售，首先就要有置之死地而后生的精神，不僅在開始的選擇，在銷售的過程中尤其要有這種精神，沒有這種精神的人是很難做好的。那些做出了選擇的人再做銷售是最難的選擇了，想要取得銷售成功帶來的財富和經(jīng)歷也基本上不可能了，所以你若置自己于銷售的死地，你一定會后生，而最終取得的成就是很多人一生都難以實現(xiàn)的。如果你必須選擇銷售，就非常開心的去接受吧，你已經(jīng)邁上了一條快速成功的道路，雖然只是第一步。做銷售到底是好之三——三年必有所成！談?wù)撲N售本人的經(jīng)驗確實不足，寫這個標題似乎更顯得軟弱無力了。因為本人做銷售也不滿三年，沒有三年歷練確實很難有所成就，所以我在銷售這塊沒有什么成就。但是由于本人善于挖掘事務(wù)本質(zhì)，勤于思考，做銷售的境界和感悟顯然已經(jīng)超越了許多銷售高手，就看我多年不干銷售，卻能信手寫來，可見一斑。人在職場，行色匆匆，外面的世界很精彩也很無奈，職場中人難免一山望著一山高，尤其是初入職場，是生存還是死亡？是跳槽還是留守？多少掙扎在心中揮之不去，身心俱疲，夜不能寐。于是一個沖動跳了一槽，不想出了狼窩，進了虎穴，于是繼續(xù)跳，跳來跳去跳不出如來佛的手掌心，跳不出這個現(xiàn)實殘酷的社會。本人雖不贊成頻繁跳槽，但是該跳的槽是一定要跳的，不跳必死，跳了還有一線生機。閑話少說，這里談的是銷售，銷售是最容易跳槽的職業(yè)，恰恰是因為最容易就更不能輕易跳了。有人認為反正都是銷售，在哪家公司哪個行業(yè)都無所謂，這就大錯特錯了，在你沒有學到銷售的真本領(lǐng)之前，跳了必死。什么是銷售的真本領(lǐng)？那就是嫻熟的銷售技能、豐富的銷售經(jīng)驗，超強的銷售心理，以與積累下來的行業(yè)銷售資源和渠道。沒有這些實力，你跳什么？做個跳梁小丑還差不多。職場的人都應(yīng)該永遠記住這句話：“做事業(yè)一年得其要領(lǐng)，三年必有所成”，做銷售更是如此，如果你還沒有堅持干一年，銷售這兩個字你都不要說出口，你根本不可能懂什么是銷售的，就算你能力再強，在經(jīng)驗面前你還是得乖乖低頭。如果你想有所成績，甚至是成就，你至少要干三年，這三年必須是在同一個行業(yè)做同一種銷售，最好是在同一家公司，那么經(jīng)過三年你一定會有成績，至少做個大區(qū)域經(jīng)理不會有問題，如果是個小公司，做個副總經(jīng)理也很有可能，當然前提是做的好的。你堅持做了三年，即使沒有做好，你也會取得成績，那就是你已經(jīng)入行了，銷售方面你成了半個專家。記住只有專家才能成為贏家，沒有三年的積累你不會成為專家，何談成為贏家？！世上的事知易行難，說什么你可能都知道，可是做起來，很多人卻是惰性十足，寸步難行。三年時間彈指一揮間，可是有幾個人能真正堅持做銷售三年呢？本人至少接觸過上千做銷售人員，沒有幾個能堅持在同一個行業(yè)做三年的，能夠堅持做三年的人都成了銷售精英，獨當一面，或者開了公司當了老總。絕大部分銷售業(yè)務(wù)員都是在頻繁的跳來跳去，理由卻有千千萬萬。之所以說堅持做三年，那是因為很難堅持，銷售業(yè)績壓力如此大，行情起伏不定，怎么可能一直都好做呢？你想著好做時候就做，不