（2024）中商職鑒市場營銷師培訓(xùn)教師考評試題及答案

（2024）中商職鑒市場營銷師培訓(xùn)教師考評試題及答案一、單選題1、教師必需十分重視自身的進(jìn)展，做到以身作則，為人師表，這表現(xiàn)了教師勞動(dòng)的哪一特點(diǎn)?（）A復(fù)雜性、創(chuàng)造性B持續(xù)性、廣延性C長期性、間接性D主體性、示范性(正確答案)2、“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也"，這句話出自（）A柳宗元B韓愈(正確答案)C歐陽修D(zhuǎn)蘇軾3、“門生沒必要不如師，師沒必要賢于門生，聞道有前后有專攻，如是算了"這種觀點(diǎn)給現(xiàn)今教育的啟迪是（）。A、教學(xué)相長，彼此尊重(正確答案)B、樂教善教，講究教法C、嚴(yán)于律己，為人師表D、有教無類，教書育人4、市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場、勞動(dòng)力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場?（）A、空間結(jié)構(gòu)B、層次結(jié)構(gòu)C、競爭結(jié)構(gòu)D、商品結(jié)構(gòu)(正確答案)5、一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（）A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期(正確答案)D、衰退期6、一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（）A、需求彈性小B、需求彈性大(正確答案)C、收入彈性小D、收入彈性大7、在成本加成定價(jià)法中，一般來說，高級消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（）。A、高一點(diǎn)(正確答案)B、低一點(diǎn)C、保持不變D、很高8、以下宣傳形式（）不屬于硬終端。A、POPB、海報(bào)C、遮陽篷D、促銷員(正確答案)9、如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（）作廣告。A、全國性報(bào)紙B、中央電視臺C、地方性報(bào)紙(正確答案)D、中央廣播電臺10、削價(jià)銷售產(chǎn)品是（）的定價(jià)策略。A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期(正確答案)11、折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是(

)。A、消費(fèi)者B、中間商(正確答案)C、企業(yè)內(nèi)部D、合作伙伴12、以下（）不屬于直復(fù)營銷的工具。A、商品目錄B、電話營銷C、網(wǎng)絡(luò)營銷D、銷售研討會議(正確答案)13、各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（），作為工作重點(diǎn)。A、五分之一(正確答案)B、三分之二C、三分之一D、五分之二14、以下（）是直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。A、銷售競賽B、贈送樣品(正確答案)C、訂貨會D、紅利15、（）是必須列入廣告費(fèi)的開支。A、免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用B、房租C、說明書印刷費(fèi)D、廣播電視廣告作品的制作費(fèi)(正確答案)16、下列（）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。A、銷售額B、市場占有率C、購買率(正確答案)D、知名度17、對市場的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（）階段。A、分析調(diào)研(正確答案)B、戰(zhàn)略規(guī)劃C、制定實(shí)施計(jì)劃D、執(zhí)行實(shí)施階段18、廣告策劃方案中要以（）為中心。A、消費(fèi)者(正確答案)B、中間商C、企業(yè)D、合作伙伴19、相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品(正確答案)C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品20、以下（）不是針對企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。A、營銷人員銷售競賽B、折扣政策(正確答案)C、促銷手冊D、銷售用具制作21、以下屬于報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D、簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉(正確答案)22、市場調(diào)查在（）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。A、樣本數(shù)目因故減少(正確答案)B、數(shù)據(jù)太多C、信息不真實(shí)D、問卷中的問題不合適23、（）不可以列入廣告費(fèi)的開支。A、免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用(正確答案)B、樣本費(fèi)C、市場調(diào)研費(fèi)D、廣告宣傳車的費(fèi)用24、下列（）屬于工業(yè)品測試方法。A、通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測試(正確答案)B、通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測試C、通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測試D、通過模擬的產(chǎn)品目錄來測試購買者的反應(yīng)25、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為(

)。A、品牌質(zhì)量決策B、家族品牌決策C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策(正確答案)26、采用新材料、新技術(shù)使原有產(chǎn)品性能有重大突破的新產(chǎn)品屬于（）。A、全新型新產(chǎn)品B、換代型新產(chǎn)品(正確答案)C、改進(jìn)型新產(chǎn)品D、仿制型新產(chǎn)品27、促銷活動(dòng)中（）是指促銷活動(dòng)必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔(dān)具體的促銷活動(dòng)。A、領(lǐng)導(dǎo)部門B、管理部門C、實(shí)施依托部門(正確答案)D、實(shí)施配合部門28、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品(正確答案)C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品29、下列（）不是影響分銷渠道選擇的因素。A、產(chǎn)品因素B、市場因素C、競爭者狀況D、消費(fèi)者因素(正確答案)30、促銷的主要任務(wù)是（）。A、宣傳與說服B、引起消費(fèi)者的注意與興趣C、促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品(正確答案)D、促進(jìn)消費(fèi)者購買31、以下（）工作是在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)做的工作。A、填寫銷售報(bào)告及經(jīng)銷商拜訪卡B、幫助解決非業(yè)務(wù)難題(正確答案)C、制定拜訪路線D、準(zhǔn)備拜訪工具32、（）是指在無須與被調(diào)查對象溝通的條件下，通過對被調(diào)查對象的觀察和記錄收集資料的一種調(diào)查方法。A、觀察法(正確答案)B、專家意見法C、實(shí)驗(yàn)法D、訪問法33、下列（）不屬于市場推廣工具。A、廣告B、產(chǎn)品(正確答案)C、銷售促進(jìn)D、公共關(guān)系34、消費(fèi)品市場營銷的最主要促銷工具是（）。A、廣告(正確答案)B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、宣傳35、如果產(chǎn)品類型較多，且技術(shù)性較強(qiáng)、產(chǎn)品間無關(guān)聯(lián)的情況下，最好采取下面的推銷人員的組織結(jié)構(gòu)（）。A、區(qū)域式B、顧客式C、產(chǎn)品式(正確答案)D、復(fù)合式36、以下（）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測試的方法。A、產(chǎn)品使用測試B、銷售波研究(正確答案)C、在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測試式D、控制或測試營銷的方法37、下列（）屬于直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。A、推銷獎(jiǎng)金B(yǎng)、銷售競賽C、有獎(jiǎng)銷售(正確答案)D、訂貨會38、如果以消費(fèi)者為促銷對象，以下（）不是其促銷目標(biāo)。A、提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望B、培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度C、成為推介者D、密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度(正確答案)39、以下（）情況適合促銷的推式策略。A、市場較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大(正確答案)B、市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品C、商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者D、有充分資金用于廣告40、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期(正確答案)D、衰退期41、廣告策劃書中，（）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。A、前言部分B、市場分析部分(正確答案)C、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分D、廣告對象或廣告訴求部分42、在（），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點(diǎn)。A、導(dǎo)入期B、成長期(正確答案)C、成熟期D、衰退期43、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)。其采取的市場定位策略是（）。A、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位(正確答案)B、根據(jù)特定的使用場合及用途定位C、根據(jù)顧客得到的利益定位D、根據(jù)使用者類型定位44、以下（）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。A、市場需求調(diào)查B、消費(fèi)者調(diào)查C、調(diào)查者本身(正確答案)D、競爭者調(diào)查45、市場調(diào)研的方法不包括（）。A、函件法(正確答案)B、觀察法C、訪問法D、實(shí)驗(yàn)法46、如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載的媒體有（）媒體。A、專業(yè)雜志(正確答案)B、戶外廣告C、郵寄廣告D、電視47、在調(diào)查報(bào)告的撰寫中，（）是對市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個(gè)市場調(diào)查報(bào)告重心之所在。A、正文摘要B、調(diào)查報(bào)告正文(正確答案)C、結(jié)論或建議D、附錄48、市場營銷學(xué)認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品市場生命周期一般包括四個(gè)階段:投入期、成長期、成熟期、和（）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期(正確答案)49、有利于樹立新產(chǎn)品形象，又為以后降價(jià)留下余地的是（）。A、取脂定價(jià)策略(正確答案)B、滲透定價(jià)策略C、溫和定價(jià)策略D、君子定價(jià)策略50、某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時(shí)，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（）。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生態(tài)營銷觀念D、社會市場營銷觀念(正確答案)51、以下（）不是對市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A、追蹤訪問B、電話檢查C、電子郵件(正確答案)D、路線檢查52、一般來說，產(chǎn)品成長期的顧客是（）。A、創(chuàng)新者B、早期使用者(正確答案)C、中期大眾D、落后者53、企業(yè)產(chǎn)品在市場上面臨眾多的競爭，其中最直接而明顯的競爭是（）。A、品種競爭B、品類競爭C、品牌競爭(正確答案)D、潛在需求競爭者54、促銷四大要素中，可信度最高的是（）。A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系宣傳(正確答案)D、營業(yè)推廣55、為了增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長遠(yuǎn)利益的戰(zhàn)略稱為（）。A、發(fā)展戰(zhàn)略B、保持戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略(正確答案)D、放棄戰(zhàn)略56、沃爾瑪公司的“山姆俱樂部”等采用會員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是(D)。A、百貨商店B、超級市場C、折扣商店D、倉儲式商店(正確答案)57、市場營銷學(xué)走向成熟是在（）。A、20世紀(jì)初B、20世紀(jì)30年代C、20世紀(jì)50年代(正確答案)D、20世紀(jì)80年代58、下列屬于消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)中人口變量的是（）。A、生活方式B、家庭規(guī)模(正確答案)C、城市農(nóng)村D、個(gè)性59、下列不屬于微觀環(huán)境因素的是（）。A、企業(yè)本身B、營銷渠道C、顧客D、政治法律(正確答案)60、（）是促銷活動(dòng)的主干部分。A、確定促銷活動(dòng)對象B、確定促銷活動(dòng)范圍C、促銷時(shí)間確定與安排D、設(shè)定促銷活動(dòng)方法(正確答案)二、多選題1、品牌名稱應(yīng)（）。A、易于讀出(正確答案)B、易于拼寫(正確答案)C、易于理解D、易于記憶(正確答案)2、直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（）。A、贈送紀(jì)念品B、推銷獎(jiǎng)金(正確答案)C、銷售競賽(正確答案)D、紅利(正確答案)3、針對中間商的促銷工具有（）。A、銷售競賽(正確答案)B、免費(fèi)試用C、優(yōu)惠券D、派遣店員(正確答案)4、以下宣傳形式（）屬于硬終端。A、包裝袋(正確答案)B、產(chǎn)品模型(正確答案)C、宣傳資料(正確答案)D、促銷員5、下列中間商類型中，不取得商品所有權(quán)的是（）。A、批發(fā)商B、零售商C、代理商(正確答案)D、經(jīng)紀(jì)人(正確答案)6、形象分析的兩個(gè)最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（）。A、知名度(正確答案)B、品牌C、美譽(yù)度(正確答案)D、LOGO7、產(chǎn)品定位有以下（）策略可供借鑒。A、將產(chǎn)品定位在城市B、將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上(正確答案)C、將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上(正確答案)D、搶奪產(chǎn)品的市場實(shí)力作后盾(正確答案)8、通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（）。A、消費(fèi)者的實(shí)際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入(正確答案)B、消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀、意識以及輿論傾向C、購買動(dòng)機(jī)和購買方式(正確答案)D、在該地區(qū)、該商店的銷售量9、廣告策劃的實(shí)際效果事后測定的方法有（）。A、廣告片的整體效果測定法(正確答案)B、回憶測定法(正確答案)C、識別測定法(正確答案)D、購買欲望測定法(正確答案)10、以下（）需要較短的渠道。A、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品(正確答案)B、需要較多的售前、售后服務(wù)水平(正確答案)C、單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品D、保鮮要求高的產(chǎn)品(正確答案)11、在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮（）等因素。A、目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣(正確答案)B、目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣(正確答案)C、廣告內(nèi)容(正確答案)D、廣告?zhèn)鞑シ秶?正確答案)12、市場滲透定價(jià)策略是（）的定價(jià)策略。A、導(dǎo)入期(正確答案)B、成長期(正確答案)C、成熟期D、衰退期13、市場人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)必須到以下（）地方。A、經(jīng)銷商倉庫(正確答案)B、經(jīng)銷商鋪面(正確答案)C、終端(正確答案)D、辦公室14、促銷組合是（）等方式的組合與搭配。A、廣告(正確答案)B、人員推銷(正確答案)C、營業(yè)推廣(正確答案)D、公共關(guān)系(正確答案)15、影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（）。A、市場營銷組合策略(正確答案)B、成本(正確答案)C、需求D、競爭E、市場16、現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（）。A、公司(正確答案)B、競爭者(正確答案)C、公眾D、營銷中介(正確答案)E、供應(yīng)商(正確答案)17、以下（）適合促銷的推式策略。A、產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見B、產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購品等(正確答案)C、產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范(正確答案)D、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃(正確答案)18、在推銷中宜采用推式策略的產(chǎn)品有（）。A、牙膏B、程控機(jī)床(正確答案)C、超大型計(jì)算機(jī)(正確答案)D、牛奶19、市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（）。A、親自經(jīng)歷法(正確答案)B、會議訪問法C、直接觀察法(正確答案)D、行為記錄法(正確答案)20、通過零售商可以了解（）等消費(fèi)情況。A、在該地區(qū)、該商店的銷售量(正確答案)B、對本公司商品的質(zhì)量、價(jià)格有何評價(jià)與希望(正確答案)C、有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向(正確答案)D、廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題(正確答案)三、判斷題1、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的一個(gè)最主要的社會和倫理問題是隱私權(quán)問題。對(正確答案)錯(cuò)2、在政府購買行為中，政府傾向選擇國外的供應(yīng)商而不是本國的供應(yīng)商。對錯(cuò)(正確答案)3、面對營銷環(huán)境的威脅，企業(yè)