網(wǎng)絡(luò)營銷-微信營銷(演講稿)

網(wǎng)絡(luò)營銷

（之）

微信營銷張同新Networkmarketing感受網(wǎng)絡(luò)營銷的力量微信營銷的概念及可行性微信營銷的優(yōu)劣式分析微信電子商務(wù)營銷的未來發(fā)展趨勢大鋼框架微信的營銷案例微信的營銷方法1.感受網(wǎng)絡(luò)營銷的力量什么是？網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷軟文營銷社區(qū)營銷SEO優(yōu)化博客營銷視頻營銷論壇營銷搜索引擎網(wǎng)店?duì)I銷社會化媒體營銷郵件營銷微信營銷圖片營銷以網(wǎng)民為核心以市場為導(dǎo)向以推廣為目的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)我們的生活每天都被

網(wǎng)絡(luò)營銷充斥著感受網(wǎng)絡(luò)營銷

的力量2.微信營銷的概念和可行性企業(yè)到微信去搶座位做營銷已經(jīng)

成為企業(yè)當(dāng)下營銷的熱潮。

2.1微信營銷的概念微信營銷是以微信作為營銷平臺，通過查找微信號、添加QQ好友、關(guān)注企業(yè)公眾號等多種方式獲得微信好友，每一個微信好友都是潛在營銷對象，每個企業(yè)通過微信公眾平臺向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息、分享大家感興趣的話題等方式，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的方式就是微信營銷。微信是騰訊公司與2011年1月推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片以及文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。覆蓋90%以上的智能手機(jī)，并稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。2.2微信營銷的可行性分析102.2微信營銷的可行性分析截止2015年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。25%的微信用戶每天打開微信超過30次。55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。用戶年齡分布每天使用次數(shù)統(tǒng)計(jì)2.2微信營銷的可行性分析社會影響力2.2微信營銷的可行性分析3.微信的營銷方法14用戶“查看附近的人”可以查看到在地理位置向近的陌生人，并添加成為好友。企業(yè)也通過這個功能，向周圍的微信用戶發(fā)送更多的營銷信息。在微信中用戶的個性簽名都能夠被查看到。企業(yè)可以充分利用這一優(yōu)勢，將個性簽名當(dāng)做廣告信息的傳播模塊，在其中可以填寫企業(yè)名稱、優(yōu)惠信息、企業(yè)宣傳信息等等。3.微信的營銷方法（1）LBS一地理位置推送微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

3.微信的營銷方法（2）漂流瓶在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，微信會幫你鏈接到商家二維碼，用戶通過這個方式可以獲取折扣和優(yōu)惠，結(jié)合020展開微信營銷活動成為的一種非常受用戶歡迎的營銷方式。（3）二維碼3.微信的營銷方法（4）開放平臺—分享功能

微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便的將自己喜歡的內(nèi)容與好友分享，

3.微信的營銷方法互動性和精準(zhǔn)推送信息是微信營銷的特色，在微信平臺上可以實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。商家通過公眾平臺賬號后臺的用戶分組和地域控制，可以精準(zhǔn)的向粉絲推送商家資訊、產(chǎn)品更新信息、折扣活動等商家品牌和產(chǎn)品有關(guān)的信息，咨詢、客服等功能由此展開。微信在對用戶進(jìn)行信息推送與粉絲CRM管理方面要優(yōu)于微博等新式媒體。（5）微信互動--公眾平臺3.微信的營銷方法3.微信的營銷方法（5）微信互動--公眾平臺三種公眾平臺的區(qū)別3.微信的營銷方法3.微信的營銷方法三種公眾平臺的區(qū)別3.微信的營銷方法三種公眾平臺的區(qū)別方法N:游戲式營銷、語音信箱，品牌主頁，新聞推送、活動營銷、語音陪聊、服務(wù)式營銷、客服營銷、非主流等。

精準(zhǔn)CPM成本更低真實(shí)的關(guān)系4.微信營銷的案例微信帳號：凱迪拉克案例一：基于

LBS營銷凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)。微信帳號：招商銀行案例二：愛心漂流瓶

招商銀行曾發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶”的活動：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。

在此活動期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。微信帳號：最美的案例三：掃描二維碼2013年十一期間，微博、微信上關(guān)于“沈陽中街驚現(xiàn)巨型二維碼”的話題，被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、討論。原來在沈陽中街步行街和朝陽街路口的樓體面樓體上，高掛一幅巨型二維碼，掃描之后，進(jìn)入一個名為《最美的》的手機(jī)風(fēng)尚雜志，雜志以分享關(guān)于旅行、美食、熱點(diǎn)話題等具有十足風(fēng)尚感的文章，受到用戶歡迎，據(jù)了解，僅十一長假期間，已有近萬用戶通過掃描二維碼關(guān)注《最美的》雜志。微信帳號：美麗說案例四：開放平臺分享營銷

美麗說是首批登錄微信開放平臺的應(yīng)用之一，用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中。用戶通過微信，可以使一件美麗說上面的商品得到不斷的傳播，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。

微信帳號：星巴克案例五：音樂推送互動營銷

用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。星巴克《自然醒》>微信帳號：理財(cái)通案例六：游戲式營銷理財(cái)通近日推出的穿越回高考游戲頻頻出現(xiàn)在微信朋友圈里，用戶通過回答十道兼具趣味性和知識性的題目，以獎學(xué)金的名義獲得一定金額的理財(cái)獎學(xué)金，進(jìn)而關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品。微信帳號：小米案例七：客服營銷9：100萬9：100萬的粉絲管理模式模式：

1.自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)

2.客服人員進(jìn)行一對一的回復(fù)效果：

1.提升了用戶的品牌忠誠度

2.營銷、CRM成本開始降低過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，杜蕾斯的活動式營銷；微媒體、杜蕾斯的陪聊式營銷；K5便利店新店推廣、“餓的神”LBS附近的人營銷；頭條新聞的實(shí)時(shí)消息推送營銷；南航的服務(wù)式營銷；天貓的非主流營銷；1號店的游戲營銷；各種微信營銷案例5.微信營銷的優(yōu)劣勢分析微信營銷的優(yōu)勢用戶數(shù)量龐大互動性及時(shí)性精準(zhǔn)定位營銷模式多元化免費(fèi)軟件二維碼、朋友圈、附近的人、漂流瓶等5.49億、10億LBS語音、動畫、視頻實(shí)時(shí)推送營銷成本降低微信營銷的劣勢微信營銷劣勢用戶隱私安全問題PC的輻射不足用戶對廣告有抵制6.微信營銷的未來發(fā)展趨勢

企業(yè)的微信營銷之路十分漫長，目前僅處于初期發(fā)展階段，還有很多缺陷和不成熟