十種技能助你快速提升中標(biāo)率

快速提升中標(biāo)率的

十種技能第一講

滲透招標(biāo)文件的秘密通路主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）五個(gè)秘密通路招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用銷售員1.發(fā)送公司資料取得基本信任2.搞清楚關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人3.從行業(yè)地位、案例、技術(shù)特長(zhǎng)上引導(dǎo)4.無償提供針對(duì)性技術(shù)方案5.參與討論、滲透、起草招標(biāo)文件初稿客戶秘密通路的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用銷售員1.發(fā)送公司資料取得基本信任2.搞清楚關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人3.從行業(yè)地位、案例、技術(shù)特長(zhǎng)上引導(dǎo)4.無償提供針對(duì)性技術(shù)方案5.參與討論、滲透、起草招標(biāo)文件初稿客戶標(biāo)志重點(diǎn)第二講

讀懂招標(biāo)文件就成功了一半主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）招標(biāo)文件的奧秘招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉序

招標(biāo)文件的構(gòu)成板塊1招標(biāo)公告2投標(biāo)人須知3招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)（服務(wù)）需求4評(píng)標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)5合同主要條款6投標(biāo)文件相關(guān)文件格式讀懂招標(biāo)文件就成功了一半招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉序

內(nèi)容

解讀1招標(biāo)公告資格預(yù)審是否符合2投標(biāo)人須知投標(biāo)的每個(gè)細(xì)節(jié)都在此處交待，必須記清3招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)（服務(wù)）需求詳細(xì)的需求說明，是招標(biāo)的目標(biāo)所在4評(píng)標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)出招標(biāo)方的意圖和傾向，要再三斟酌5合同主要條款上面的內(nèi)容也是合同組成部分6投標(biāo)文件相關(guān)文件格式不按格式寫標(biāo)書要被廢標(biāo)

第三講

招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”

主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）長(zhǎng)官，這里有地雷！招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”埋雷：給對(duì)手制造障礙排雷：排出自己的風(fēng)險(xiǎn)

商務(wù)文件四大“雷區(qū)”招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉商務(wù)文件行業(yè)地位資格資質(zhì)同類案例專業(yè)人才

服務(wù)類文件四大“雷區(qū)”招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用技術(shù)文件開發(fā)方案服務(wù)手段定制功能技術(shù)平臺(tái)第四講

控制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是招投標(biāo)大智慧主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用1、權(quán)重的特征及控制方法什么是權(quán)重？權(quán)重的主要類型商務(wù)技術(shù)服務(wù)報(bào)價(jià)權(quán)重的變化特征招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用2、高分區(qū)及其特征何謂高分區(qū)？5810高分區(qū)的重要性高分區(qū)與招標(biāo)重點(diǎn)的對(duì)應(yīng)招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用3、特殊的特征和認(rèn)知何謂特殊分？非常設(shè)非必須特殊分的重要性在何種情況下可特殊分？第五講

現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)八大注意點(diǎn)主講人陳偉

（中國“最佳招投標(biāo)講師”）現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)流程序流程1填寫投標(biāo)人登記表2停止接受投標(biāo)書，宣布開標(biāo)會(huì)正式開始，及參與開標(biāo)人員名單3投標(biāo)方代表檢查標(biāo)書封閉情況、投標(biāo)保證金是否交清4授權(quán)代表簽字確認(rèn)5宣布投標(biāo)文件開啟順序，6唱標(biāo)（公司名稱、總報(bào)價(jià)）7招標(biāo)方記錄人作記錄8投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)八大注意點(diǎn)序流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1填寫投標(biāo)人登記表要記得寫清楚聯(lián)系人的手機(jī)號(hào)傳真2停止接受投標(biāo)書，宣布開標(biāo)會(huì)開始，參與開標(biāo)人員名單觀察對(duì)手有哪些人到場(chǎng)3投標(biāo)方代表檢查標(biāo)書封閉情況、投標(biāo)保證金是否交清不合格將廢標(biāo)4授權(quán)代表簽字確認(rèn)授權(quán)代表不在現(xiàn)場(chǎng)將廢標(biāo)5宣布投標(biāo)文件開啟順序，記住自己的順序位置6唱標(biāo)（公司名稱、總報(bào)價(jià)）盡快做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司報(bào)價(jià)記錄7招標(biāo)方記錄人作記錄會(huì)向投標(biāo)公司核實(shí)數(shù)據(jù)8投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)只能是授權(quán)代表簽字才有效招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉第六講

廢標(biāo)的12種常見現(xiàn)象主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）開標(biāo)拒收的6種現(xiàn)象未按時(shí)到開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)；沒有交投標(biāo)保證金；投標(biāo)保證金數(shù)額不足和相關(guān)問題；供應(yīng)商不符合招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)人資格；沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；投標(biāo)總報(bào)價(jià)超出項(xiàng)目預(yù)算。招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用

標(biāo)書中的資質(zhì)證書有造假行為；標(biāo)書中出現(xiàn)所指投標(biāo)對(duì)象非招標(biāo)單位；標(biāo)書中的項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限；同一投標(biāo)人提交兩個(gè)以上不同的投標(biāo)文件或者投標(biāo)報(bào)價(jià)。標(biāo)書中采購第三方產(chǎn)品缺少授權(quán)委托書或過期；標(biāo)書中有明顯可驗(yàn)證的抄襲現(xiàn)象；招標(biāo)管理培訓(xùn)版權(quán)所有陳偉細(xì)節(jié)決定成敗評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)的6種現(xiàn)象第七講

流程決定標(biāo)書制作的成敗主講人陳偉（中國“最佳招投標(biāo)講師”）標(biāo)書制作流程九連環(huán)第一時(shí)間召開標(biāo)書分析會(huì)、明確分工讀懂并熟記標(biāo)書條款，區(qū)別必須與可選起草標(biāo)書初稿討論修改初稿、成本核算將技術(shù)與商務(wù)匯總準(zhǔn)備商務(wù)資料要多而全從目標(biāo)、成本、對(duì)手多層面分析報(bào)價(jià)先審核再簽批提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)遞交招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用制作流程的三大要領(lǐng)盡早分工第一時(shí)間開會(huì)分工明確責(zé)任到人編審分離單設(shè)審核崗位不得同時(shí)參與編制提前上傳先期網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)提前上傳文件第八講

標(biāo)書制作的四大勝招主講人陳偉

（中國“最佳招投標(biāo)講師”）四大勝招即“四性”完整性結(jié)構(gòu)完整：不能有章節(jié)、頁碼缺項(xiàng)，問題遺漏。一致性前后一致：對(duì)同一事項(xiàng)的說明必須完全一致。準(zhǔn)確性表達(dá)準(zhǔn)確：一是描述需求要具體，精確；二是用語用戶要規(guī)范。條理性條理清楚：重點(diǎn)突出、細(xì)則明確，讓投標(biāo)人一目了然。標(biāo)書制作中的溝通招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用需求渠道專業(yè)渠道編制人營(yíng)銷員編制人招標(biāo)公司及時(shí)獲取最新相關(guān)信息向招標(biāo)方提出異議和置疑第九講

突出閃光點(diǎn)是標(biāo)書的生命主講人陳偉

（中國“最佳招投標(biāo)講師”）突出閃光點(diǎn)的四大妙招展示優(yōu)勢(shì)放對(duì)位置簡(jiǎn)潔鮮明反復(fù)強(qiáng)調(diào)招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得盜用閃光點(diǎn)如何閃光？展示優(yōu)勢(shì)-集中放對(duì)位置-突出簡(jiǎn)潔鮮明-索引反復(fù)強(qiáng)調(diào)-插頁招投標(biāo)管理培訓(xùn)教程陳偉版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)