輕松學(xué)直播賣貨

輕松學(xué)直播賣貨山有木兮目錄CONTENTS

01 頭部網(wǎng)紅賣貨解析

02 如何開始直播賣貨

03 直播賣貨全流程詳解

04 直播間禁忌及注意事項(xiàng) 頭部網(wǎng)紅賣貨解析羅永浩直播賣貨首秀

直播賣貨可高效變現(xiàn)

網(wǎng)紅具備先發(fā)優(yōu)勢，日用，美食，數(shù)碼主流

普通人都可以入場直播

直播賣貨也是個技術(shù)活

準(zhǔn)備要充分，避免尷尬

堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持薇婭直播間賣火箭

大網(wǎng)紅有完善供應(yīng)鏈

流量決定銷量

廠家可能虧錢進(jìn)入大網(wǎng)紅直播間

高坑位費(fèi)，高傭金，最低售價

品牌宣傳功能大于賣貨思考：普通人如何開始直播賣貨？直播賣貨做好的三個“大”大主播大品牌大供應(yīng)思考：沒有三“大”的企業(yè)，如何做直播賣貨？李佳琦粉絲數(shù)量

抖音粉絲

4300W+

淘寶粉絲

2700W+

快手粉絲 770W+李佳琦與馬云PK李佳琦賣貨深度解析

正式場合，著裝

口紅的展示

5分鐘 賣出1.5W支直播前準(zhǔn)備好著裝、搭配與化妝李佳琦賣貨深度解析

正式場合，著裝隨意

口紅的展示

5分鐘 10支直播間背景，層次感，與賣產(chǎn)品相符搭配李佳琦賣貨深度解析

緊迫感，快速行動

專業(yè)與現(xiàn)場學(xué)習(xí)直播設(shè)備，1部手機(jī)，1部補(bǔ)光燈李佳琦賣貨深度解析

語速較快與慢語速

專業(yè)與現(xiàn)場學(xué)習(xí)直播桌面銷售產(chǎn)品擺放李佳琦賣貨深度解析

現(xiàn)場演示

有效展示與玩票產(chǎn)品展示的方法，提前演練李佳琦賣貨深度解析

佳琦已經(jīng)開始展示

馬云還在觀察馬上開始直播賣貨，不觀望，不猶豫李佳琦賣貨深度解析

體驗(yàn)式銷售

自己試用與展示體驗(yàn)

互動，粉絲參與感強(qiáng)直播中主播體驗(yàn)銷售是大招李佳琦賣貨深度解析

直播前有腳本，有預(yù)案

各司其職搞定直播

準(zhǔn)備充分，保證成功李佳琦直播賣貨總結(jié)與學(xué)習(xí)借鑒

真人出鏡，注意著裝，統(tǒng)一形象，打造獨(dú)立個人IP

聲音中性，有特色，自信，語速快，親和力強(qiáng)

買他！搶他！OMG!太好看了！一套口頭禪，強(qiáng)化粉絲印象

熱情，情緒高昂，且是持續(xù)整個直播過程

直播間背景布置層次感，光線，產(chǎn)品，直播腳本要精心安排

主播對行業(yè)熟悉，對產(chǎn)品專業(yè)度高

直播間經(jīng)常提供優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，高性價比，吸引粉絲持續(xù)關(guān)注

持之以恒，每天固定時間堅(jiān)持直播3-5小時如何開始直播賣貨手機(jī)直播設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)配置版

手機(jī)兩部，聲卡，麥克風(fēng)補(bǔ)光燈，三腳架等

低配置版

手機(jī)一部，三腳架一個如何開通直播--抖音直播

抖音直播（免費(fèi)）1、通過【個人主頁】

-

右上?【三】

-

【創(chuàng)作者服務(wù)中心】

-

【可

開通能力】

-

【開始直播】申請直播權(quán)限，個人身份證實(shí)名認(rèn)證后就

可開通。2、首頁--中間“+”--開直播--實(shí)名認(rèn)證如何開通直播--騰訊系直播

騰訊看點(diǎn)直播1、騰訊看點(diǎn)直播，599元半年。需要營業(yè)執(zhí)照，個體或者公司都可。

需要服務(wù)商代為開通。2、個人可以通過專業(yè)的渠道開通

微信小程序直播基于微信直播小程序開發(fā)的第三方平臺如何開通直播--淘寶直播

淘寶邀約模式，天貓?zhí)詫毜?/p>

淘寶主播模式，直接申請

淘寶主播APP，實(shí)名認(rèn)證，免費(fèi)開通主播升級到V2，才能出現(xiàn)頻道浮現(xiàn)權(quán)直播間掛產(chǎn)品賣貨

淘寶直播達(dá)到淘寶開直播條件，直接賣淘寶店商品，或者開通直播寶寶店快速帶貨模式

抖音直播賣貨需要開通小黃車，帶自己的貨，或者是賣其他人的貨賺錢傭金

騰訊直播及小程序開通騰訊看點(diǎn)直播，可以掛京東店鋪商品，與微店（店長版）商品小程序，按照第三方提供的功能要求來執(zhí)行

互動頻繁，調(diào)動直播間氣氛，與粉絲建立聯(lián)系，強(qiáng)化服務(wù)，圈粉；

直播間抽獎（比如直播間點(diǎn)贊到一定數(shù)字開始抽獎，定時或者不定時抽獎，秒殺等，要足夠吸引人）

優(yōu)惠政策及秒殺，給與粉絲超值的購物體驗(yàn)與精神愉悅；

拉群享受抽獎（需要有方法，避免平臺封號，騰訊直播與小程序可以直接加群，留二維碼，微信群）

其他手段增加直播間基礎(chǔ)人數(shù)，特別是才開播時，可以多幾個手機(jī)賬號進(jìn)入直播間增加人氣，主動互動等。

每天固定時間直播，非常重要賣貨直播間如何留住粉絲直播吸粉特色案例鑒賞與分析

直播間如何吸粉，套路打法

手機(jī)截屏，5位免費(fèi)，10秒后開始（現(xiàn)在時間15：00）

零米包郵，持續(xù)要關(guān)注5分鐘，截屏，現(xiàn)在時間（15：05）

必須是粉絲，才可以抽到，點(diǎn)關(guān)注

播放截屏名單

環(huán)節(jié)結(jié)束，助播故意說怕被老板罵

開始第二輪直播賣貨全流程詳解直播前準(zhǔn)備工作直播人員（分工和職能）直播時間（時段固定

準(zhǔn)時開播）直播主題（緊扣主題）直播腳本（流程細(xì)節(jié)，具體到分鐘）選品賣點(diǎn)（賣品及賣點(diǎn)）優(yōu)惠信息（活動與玩法）宣傳物料(宣傳海報等)直播目標(biāo)（觀看人數(shù)，轉(zhuǎn)化等）直播客流(公私域引流)直播站外引流的方法

建立多個矩陣微信群

朋友圈引流直播群

個人微信號引流直播群

公眾號引流直播群

微信群引流直播群

直播群裂變，分享誘餌等

直播前/中，矩陣微信群為直播間引流直播前引流工作

視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播，導(dǎo)流直播間

直播預(yù)熱提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時間

個人主頁及昵稱預(yù)告?zhèn)€人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

站外流量預(yù)熱社群，微博，公眾號，小紅書等

優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面標(biāo)題（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來

封面:1:1高清方圖，選擇高清，吸引用戶的圖片直播中引流工作

直播/短視頻DOU+購買直播/短視頻DOU+,投放高播放量的短視頻，提升直播間流量

當(dāng)直播間/視頻流量下降時，也可選擇投放，進(jìn)一步增長直播間流量

視頻花絮直播過程中，上傳第三視角拍攝的花絮短視頻，導(dǎo)流直播間

直播推薦流通過直播間內(nèi)如抽獎、紅包、增加互動氛圍，提升直播間權(quán)重，增加直播推薦流展現(xiàn)

活動資源位參加官方組織的直播活動、話題、獲取活動資源位

直播間裂變直播中，讓粉絲分享直播間享受優(yōu)惠，截圖找助理直接領(lǐng)取特別利益直播間常見的營銷玩法營銷手段玩法介紹關(guān)鍵點(diǎn)限時限量

搶優(yōu)惠券

每半小時/

一小時

直播間發(fā)布限量優(yōu)惠

券?強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券僅限當(dāng)天使用

?可以提示，優(yōu)惠券與秒殺價同時生效，加大優(yōu)惠力度

?每

5

分鐘預(yù)告一次，隔

1

分鐘提醒一次，營造直播間緊張感

截屏抽獎/

特賣

爆品中截屏抽取幸運(yùn)

用戶，或超低價抽取

?設(shè)置“誘導(dǎo)性口令詞”，引導(dǎo)大家評論口令詞參與抽獎

?抽中后可現(xiàn)場連線或口播用戶名稱(

可設(shè)置下單抽免單)限時秒殺/

買贈

現(xiàn)場直播間改價格

秒殺前、中、后三段

?秒殺前：拉人氣、做鋪墊、吊胃口

?秒殺中：現(xiàn)場改價、實(shí)時播報、營造緊張氛圍

?秒殺后：做安撫、講規(guī)則、預(yù)告下一款商品

“

戲精”

劇情

化的腳本設(shè)計

提前準(zhǔn)備直播腳本

適度偏激有看點(diǎn)、人

多熱鬧

?給老板請示降價、夫妻吵架砍價

?口誤、設(shè)置錯價格、制造庫存緊張

直播后復(fù)盤與服務(wù)跟蹤直播流量分析直播復(fù)盤媒體流量分析商品銷售分析直播流程優(yōu)化商品按時發(fā)貨邀約用戶核銷邀約用戶好評產(chǎn)品售后服務(wù)復(fù)盤商品履約履約直播賣貨閉環(huán)營銷全流程示意圖Offline線下門店預(yù)熱/蓄水產(chǎn)品定位玩法執(zhí)行Online線上直播營銷方案/平臺運(yùn)營支持Offline線下買/二次營銷二次營銷核銷購買核銷購買上門送貨產(chǎn)品整合二次推薦售后服務(wù)打包售賣預(yù)熱蓄水營銷工具物料支持策略支持確定爆款價格支持物料支持門店配合海報/邀請碼資金支持直播間設(shè)置直播商城

直播設(shè)置觀看設(shè)置預(yù)告\簽到機(jī)器人互動抽獎\投票邀約大賽直播間物料廣告物料

宣傳物料選品策略社群物料價格策略活動策略運(yùn)營方案直播工具數(shù)據(jù)分析形成閉環(huán)，線下消費(fèi)者被引導(dǎo)入商家社群，二次蓄水/維護(hù)/復(fù)購門店/導(dǎo)購 KOC引導(dǎo)話術(shù) 核心工種

KPI激勵

小區(qū)社群直播間禁忌及注意事項(xiàng)直播間禁忌及注意事項(xiàng)1、不可違反法律法規(guī)，不可談?wù)?，不可談宗教，不可散播謠言色情暴力等2、堅(jiān)決杜絕黃、賭、毒、吸煙、喝酒等內(nèi)容與言論3、不可暴露敏感部位，嚴(yán)禁爆粗口，禁止未成年人直播（須有家長陪伴）4、嚴(yán)禁在直播間談