興城市浩然電梯經(jīng)銷處盈利能力分析

本科論文摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)作為市場(chǎng)的微觀主體，其盈利能力強(qiáng)弱顯得越來(lái)越重要。盈利能力的大小是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)能夠短期生存下來(lái)，長(zhǎng)期良性運(yùn)轉(zhuǎn)，并取得可觀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要前提。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)某一特定階段獲取利潤(rùn)的能力。要科學(xué)合理地計(jì)算和分析企業(yè)的盈利能力，就要通過(guò)各種評(píng)估體系和方法去計(jì)算和分析公司財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)得出信息并進(jìn)行結(jié)論。研究企業(yè)的盈利能力可以充分的認(rèn)識(shí)到企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，找出其中不足的地方，進(jìn)而利用科學(xué)合理的方案分析企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，并提供建設(shè)性建議，以便更高效地進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)管理，從而提高企業(yè)的短期及其長(zhǎng)期盈利能力，使企業(yè)能夠更好的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此本文著重討論研究企業(yè)的盈利能力，綜合運(yùn)用各種指標(biāo)得出結(jié)論，提供參考意見(jiàn)。本文主要對(duì)興城市浩然電梯經(jīng)銷處的盈利能力進(jìn)行分析，綜合運(yùn)用案例分析法和文獻(xiàn)研究法。本文主要分為四個(gè)部分：第一部分主要為盈利能力及其相關(guān)理論的概述；第二部分主要運(yùn)用盈利能力的相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行合理的分析，計(jì)算出盈利能力分析所需要的數(shù)據(jù)；第三部分中主要是分析企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題以及這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因，并做出合理的解釋；對(duì)興城市浩然電梯經(jīng)銷處的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，用盈利能力的相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)興城市浩然電梯經(jīng)銷處的盈利能力做出合理評(píng)價(jià)；第四部分針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決對(duì)策，幫助公司改善經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，提高公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。關(guān)鍵詞：盈利能力；營(yíng)業(yè)成本；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；財(cái)務(wù)制度AbstractWiththedevelopmentofmarketeconomy,theprofitofenterprises,asthemicrosubjectofmarket,isbecomingmoreandmoresignificant.Profitabilityistheprimaryprerequisiteforanexcellententerprisetosurviveandachievecertaindevelopment.Toputitsimply,itistheabilityofanenterprisetomakeaprofitatacertainstage.Areasonableanalysisoftheprofitabilityofanenterpriseistodrawaconclusionthroughtheanalysisoffinancialstatementsthroughavarietyofevaluationsystemsandmethods.Bystudyingtheprofitabilityofenterprises,wecanfullyrecognizetheabilityofenterprisestoobtainprofits,findouttheshortcomings,andthenusescientificandreasonableschemestoprovideconstructivesuggestionsfortheanalysisofthecapitalstructureofenterprisesandcarryoutappropriatemarketmanagement.Selectappropriateprogramstoimproveandupgradethecapitalstructureofenterprises,implementmoreeffectivemarketmanagement,andimprovetheprofitabilityofenterprisestoachievethegoalofmaximizingprofits.Therefore,thispaperfocusesontheprofitabilityofenterprises,usingvariousindicatorstodrawconclusionsandprovidereference.ThispapermainlyanalyzestheprofitabilityofXingchengHaoranelevatordistributionoffice,andcomprehensivelyusesthemethodofcaseanalysisandliteratureresearch.Thisthesisislargelydividedintofourparts:thefirstpartisprimarilyansetchoutofprofitabilityanditsrelatedhypothesis;thesecondpartprincipallyusestherelevantfinancialindicatorsofprofitabilitytomakeareasonableanalysistocalculatethedataneededforprofitabilityanalysis;thethirdpartgenerallyanalyzestheproblemsexistinginthedevelopmentofenterprisesandthecausesoftheseproblems,andmakesareasonableexplanation.ThispaperanalyzesthefinancialsituationandoperationofXingchengHaoranelevatordistributionoffice,andusestherelevantdataofprofitabilitytomakeareasonableevaluationoftheprofitabilityofXingchengHaoranelevatordealership;thefourthpartputsforwardcorrespondingcountermeasurestosolvetheproblemstohelpthecompanyimprovethecurrentsituationofoperationandmanagement,makefulluseoftheexistinghigh-qualityresources,andimprovethecompetitivenessandprofitabilityofthecompanyintheindustry.Keywords:profitability;operatingcost;operatingprofit;financialsystem引言企業(yè)的盈利能力體現(xiàn)為在一段期間內(nèi)公司的財(cái)務(wù)信息狀況，可以根據(jù)收集來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)的利潤(rùn)情況，從而得到與企業(yè)發(fā)展情況相匹配的財(cái)務(wù)信息。從企業(yè)的發(fā)展層面來(lái)看，分析企業(yè)的盈利能力有助于識(shí)別企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，做出后續(xù)的決策；從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任層面來(lái)看，盈利能力分析是對(duì)所有利益相關(guān)者提供對(duì)于企業(yè)管理能力的判斷信息；從監(jiān)管層面來(lái)看，盈利能力也是政府監(jiān)管部門所監(jiān)督的一部分[1]。盈利是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即企業(yè)能夠有效的利用現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源和自由資本取得更大的利潤(rùn)，變得更有價(jià)值。盈利能力作為衡量企業(yè)發(fā)展最重要的指標(biāo)，不管是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是公司員工、債權(quán)人都是非常關(guān)注的[2]。在一定意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前途好的企業(yè)在同行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中，一定可以取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，他的盈利能力就會(huì)越強(qiáng)，那么，該企業(yè)會(huì)被認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。但不同的主體對(duì)盈利能力會(huì)做出不同的評(píng)價(jià)，然而科學(xué)、準(zhǔn)確、全面的評(píng)價(jià)可以讓公司有更好的發(fā)展，所以盈利能力的評(píng)價(jià)一定要客觀，不能帶有個(gè)人情感的因素，否則會(huì)影響公司的商業(yè)決策，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。日常中的人們普遍習(xí)慣于用單一的“每股收益”去評(píng)價(jià)上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但是評(píng)價(jià)的判斷依據(jù)過(guò)于單薄，這樣是有失偏頗的，科學(xué)合理的分析應(yīng)該從微觀的各個(gè)角度以及分析對(duì)象的個(gè)性化數(shù)據(jù)去分析。例如：重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)、考慮“多元化”經(jīng)營(yíng)、客觀地審視企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率并合理分析企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)[3]。本文認(rèn)為想要增加公司盈利質(zhì)量應(yīng)從公司本身、宏觀經(jīng)濟(jì)政策和證券市場(chǎng)參與者規(guī)范等多個(gè)方面入手[4]。根據(jù)現(xiàn)金流量表中的指標(biāo)去分析上市公司的盈利能力,出自于趙榮榮(2009年)《經(jīng)濟(jì)師》的《上市公司盈利能力分析》。由于現(xiàn)金流量指標(biāo)可以有效的折射出企業(yè)的現(xiàn)金流是否健康以及其盈利水平的高低，對(duì)于盈利能力的質(zhì)量情況和風(fēng)險(xiǎn)情況具有代表性。公司的盈利能力需要通過(guò)會(huì)計(jì)收益的實(shí)現(xiàn)水平體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)水平高，則盈利能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)低[5]。在《企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建研究》中，作者趙燕(2011年)根據(jù)指標(biāo)體系構(gòu)建的特性：綜合性、代表性、指標(biāo)變量具有可比性以及綜合指標(biāo)具有對(duì)比性，但是仍以指標(biāo)體系構(gòu)建原理為基礎(chǔ)，綜合評(píng)價(jià)企業(yè)獲利能力，需要利用資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)品銷售率、工業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)、資產(chǎn)貢獻(xiàn)率等指標(biāo)進(jìn)行合理評(píng)價(jià)[6]。本文綜合考慮了國(guó)外研究進(jìn)度和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀：國(guó)外80年代前后的研究現(xiàn)狀如下，美國(guó)管理會(huì)計(jì)委員統(tǒng)計(jì)并發(fā)表了“計(jì)量企業(yè)績(jī)效說(shuō)明書(shū)”，以財(cái)務(wù)效益的高低為企業(yè)比較的的基礎(chǔ)，提出了一些指標(biāo)，用來(lái)科學(xué)的統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，比如：指標(biāo)凈收益、現(xiàn)金流量、每股盈余、投資報(bào)酬率、剩余收益、市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)收益、調(diào)整通貨膨脹后的業(yè)績(jī)等8項(xiàng)。而凈收益、每股盈余、投資報(bào)酬率、市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)收益這四項(xiàng)指標(biāo)主要是來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力的。中國(guó)自1990之后，有效的盈利能力評(píng)價(jià)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)工作重心轉(zhuǎn)移，主要通過(guò)關(guān)鍵結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)效益的逐步提高后，決定增加對(duì)企業(yè)盈利能力的要求。關(guān)鍵是利用各生產(chǎn)要素投入設(shè)計(jì)出企業(yè)盈利能力指標(biāo)體系。作為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)，只有盈利能力提高，企業(yè)才能夠在未來(lái)的發(fā)展中處于優(yōu)勢(shì)地位，才能夠有更多的合作伙伴，尋找更多可以讓公司處于健康發(fā)展的機(jī)會(huì)并加以運(yùn)用；而盈利能力相對(duì)較弱的企業(yè)就不再具有便利的條件和充足的社會(huì)資源，同時(shí)相應(yīng)的也就減少了很多的機(jī)會(huì)。因此，盈利能力水平的高低是企業(yè)最為重視的指標(biāo)，并且也作為了發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、改進(jìn)企業(yè)管理問(wèn)題的關(guān)鍵突破口。本文以興城市浩然電梯經(jīng)銷處作為案例企業(yè)進(jìn)行分析，其原因很多，簡(jiǎn)述如下：興城市浩然電梯經(jīng)銷處作為遼寧葫蘆島起步較早發(fā)展具有一定代表性的家居建材公司，具有該行業(yè)公司比較典型的特征，在財(cái)務(wù)管理流程和盈利能力的方面已經(jīng)較為成熟，能夠作為家居建材行業(yè)的代表，因此本文主要以興城市浩然電梯經(jīng)銷處為例，運(yùn)用相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，盈利能力進(jìn)行分析，說(shuō)明該公司在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的具體問(wèn)題，并且針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的解決對(duì)策，為興城市浩然電梯經(jīng)銷處今后的決策提供參考意見(jiàn)。

1盈利能力分析基本理論1.1盈利能力概念所謂盈利能力就是企業(yè)通過(guò)增值等一系列手段獲得利潤(rùn)的能力。它通過(guò)總利潤(rùn)的比例體現(xiàn)，兩者同方向變動(dòng)。通俗的來(lái)講就是企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，也可以說(shuō)成是企業(yè)的資本或增值能力，大多數(shù)情況以數(shù)字的方式表現(xiàn)出來(lái)。[7]了解公司真實(shí)的盈利能力，有助于公司的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。想要深入地了解和分析一家公司的盈利能力，就必須對(duì)利潤(rùn)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸納和計(jì)算。1.2盈利能力分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析盈利能力，需要分析多個(gè)指標(biāo)：收入利潤(rùn)率、銷售毛利率、銷售凈利率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等[8]。大部分情況下，每股收益、每股股利、市盈率、每股凈資產(chǎn)，這些指標(biāo)習(xí)慣用于評(píng)價(jià)已經(jīng)上市的公司本身的獲利能力。深層次整理財(cái)務(wù)報(bào)表并對(duì)其進(jìn)行計(jì)算分析，計(jì)算出公司的利潤(rùn)率，作為基礎(chǔ)來(lái)簡(jiǎn)析該公司的盈利能力的好壞。利用企業(yè)盈利能力分析可以較為公正的反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。企業(yè)的股東，董事會(huì)，經(jīng)理人員還是債權(quán)人等利益相關(guān)者都十分關(guān)注企業(yè)當(dāng)下的盈利能力的情況,并且也關(guān)注長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下的利潤(rùn)率。1.3盈利能力分析的目的1.3.1企業(yè)盈利能力分析的目的本文從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其真正目的是循環(huán)盈利，讓企業(yè)擁有持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的能力。秩序穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)非常重要，該項(xiàng)能力是企業(yè)想要經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)，是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)想要不斷發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高銷售能力，必須把長(zhǎng)期盈利作為基礎(chǔ)。盈利能力的強(qiáng)弱直接影響到一個(gè)企業(yè)能否在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1.3.2企業(yè)經(jīng)理人盈利能力分析的目的盈利能力的指標(biāo)可以反映企業(yè)業(yè)績(jī)，而且對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)有衡量作用。正因?yàn)檫@樣，盈利能力的分析對(duì)于管理者具有重要意義。管理者有自己的任務(wù)，他們需要通過(guò)自己不斷的努力讓企業(yè)可以利滾利賺取更大的利益。企業(yè)的盈利能力分析需要看多種多樣的數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)全面，才能客觀的反映一個(gè)企業(yè)是否具有持續(xù)盈利的能力，當(dāng)然，它也代表了管理者真實(shí)的業(yè)績(jī)?？梢杂行У乜紤]管理者是否能為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，企業(yè)是否可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。找出管理層面的問(wèn)題，做好應(yīng)對(duì)的方案，提供多種解決方案，最終提高管理效率，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的能力。讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。1.3.3債權(quán)人盈利能力分析的目的對(duì)于債權(quán)人顯然具有不同的意義。企業(yè)的直接資金來(lái)源就是該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。綜合考慮企業(yè)的償債能力，不僅要考慮眼下的短期還債能力，還要考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的長(zhǎng)期能力。企業(yè)融資的時(shí)候，債權(quán)融資也在考慮范圍之內(nèi)。企業(yè)的債權(quán)人首要考慮的就是借出去的資金能否在有效地期間內(nèi)得到償還。而企業(yè)的盈利能力就間接的決定了企業(yè)能否盈利。因此，債權(quán)人對(duì)企業(yè)盈利能力的分析是應(yīng)對(duì)債務(wù)，合理規(guī)劃資金流動(dòng)性和杠桿的重要參考指標(biāo)。1.3.4股東盈利能力分析的目的對(duì)于上市公司的股東，他們主要的利益來(lái)源是分紅和股息。企業(yè)盈利水平的高低直接作用于企業(yè)獲得的利潤(rùn)，間接影響了他們能夠分得股息和紅利的多少。在市場(chǎng)起決定作用的經(jīng)濟(jì)中，雖然公司的財(cái)務(wù)狀況和長(zhǎng)期規(guī)劃很重要。但是他們更在意的是公司的盈利所帶來(lái)的股息和分紅。舉個(gè)例子，如果有兩家公司信用等級(jí)差不多，投資者在反復(fù)商榷之后總會(huì)把資金給盈利多的公司。另外，盈利水平能夠帶來(lái)股價(jià)的上升，這種方式仍然可以提高投資者的資本收益。1.4盈利能力分析的內(nèi)容盈利能力分析對(duì)于財(cái)務(wù)分析具有至關(guān)重要的地位，其中主要內(nèi)容分別為：財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析和償債能力分析。其根本目的是通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有問(wèn)題，提出可以修改財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的方法，提高企業(yè)的償債能力，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)水平的改善，以達(dá)到提高企業(yè)的盈利能力的目的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)和持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展。利潤(rùn)率分析作為直接對(duì)利潤(rùn)數(shù)據(jù)處理的指標(biāo)，是盈利能力分析重要內(nèi)容。它暗示了企業(yè)盈利能力的大小，甚至可以找到原因，為企業(yè)管理的改進(jìn)提供方向。但是企業(yè)規(guī)模和投資或運(yùn)營(yíng)模式的影響較大，很難對(duì)不同行業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行比較。因此，單單只對(duì)利潤(rùn)額分析是遠(yuǎn)不能滿足財(cái)務(wù)信息各方面的要求，也不能滿足利潤(rùn)率分析的要求。本文主要從銷售毛利率、銷售凈利潤(rùn)率、成本利用率、凈資產(chǎn)收益率等方面對(duì)盈利能力進(jìn)行綜合分析。2興城市浩然電梯經(jīng)銷處能力現(xiàn)狀分析2.1興城市浩然電梯經(jīng)銷處簡(jiǎn)介興城市浩然電梯經(jīng)銷處是遼寧省葫蘆島市的新興企業(yè)，主要注重于電梯的生產(chǎn)，進(jìn)口和銷售。產(chǎn)品價(jià)格于同行持平，但服務(wù)價(jià)格略高。該公司秉承“高質(zhì)量發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展理念,努力營(yíng)造凝聚力、友善、充滿朝氣的工作環(huán)境。因?yàn)榕d城市浩然電梯經(jīng)銷處重視企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)建和企業(yè)文化，且興城市浩然電梯經(jīng)銷處作為遼寧省葫蘆島市中小企業(yè)發(fā)展的新興代表，所以政府也給予了一定程度的關(guān)注。但是也存在很多不足，比如銷售，售后，溝通方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。2.2公司盈利能力現(xiàn)狀分析2.2.1銷售毛利率銷售毛利率(Grossprofitratio)：就是公司銷售毛利率和凈銷售額的比率。其中：毛利等于銷售凈收入減去產(chǎn)品成本.銷售毛利等于（銷售凈收入-產(chǎn)品成本）/凈銷售收入*100%。通常情況下，最?？疾斓氖且粋€(gè)企業(yè)的銷售毛利率。要想說(shuō)明企業(yè)有足夠的毛利，就得通過(guò)對(duì)銷售毛利的分析比較得出。企業(yè)如果擁有足夠的銷售毛利，那么這個(gè)企業(yè)的盈利能力是比較強(qiáng)的，企業(yè)補(bǔ)償期后的利潤(rùn)較高。毛利過(guò)低，則說(shuō)明企業(yè)毛利率較低，可能補(bǔ)償期費(fèi)用支出后的利潤(rùn)也不會(huì)太高，這樣無(wú)法填補(bǔ)當(dāng)期費(fèi)用，造成虧損的局面。通過(guò)該指標(biāo)我們可以直接看到企業(yè)的收入和成本，分析利潤(rùn)水平，進(jìn)而預(yù)測(cè)企業(yè)盈利能力[9]。如表2.1所示。表2.12016-2018年度公司銷售毛利率（單位：元）項(xiàng)目年份201620172018銷售毛利額456，234.12363，821.46329，237.78銷售收入1,256,469.341,125,089.371,039,564.29銷售毛利率（%）36.3132.3431.67興城市浩然電梯經(jīng)銷處在2016年銷售毛利率為36.31%，2017年下降了3.97%，2018年下降到31.67%，相較于2017年下降了0.67%。該公司銷售毛利率連續(xù)兩年下降，呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)的原因有二，一是由于該公司商品價(jià)格受市場(chǎng)影響價(jià)格下降，二是成本不斷上漲。由于傳統(tǒng)地產(chǎn)回落，新型電梯的銷售進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。但從2016年到2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)開(kāi)始調(diào)整同時(shí)國(guó)家提出了一系列房地產(chǎn)限購(gòu)政策。電梯行業(yè)各家公司為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取了一定的價(jià)格個(gè)下調(diào)措施，因此興城市浩然電梯經(jīng)銷處的產(chǎn)品受行業(yè)影響，價(jià)格下降。為了提高本公司的市場(chǎng)份額，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，管理層面增加產(chǎn)品的生產(chǎn)投入，進(jìn)口了質(zhì)量更好的產(chǎn)品，公司成本增加。銷售毛利率從16到17年由36.31%下降到30.41%再到31.67%，公司的銷售毛利率不斷下降，反映了一定的問(wèn)題。興城市浩然電梯經(jīng)銷處銷售毛利率不如以往，與同行業(yè)相比屬偏低的狀態(tài)。2.2.2銷售凈利率銷售凈利率（NetProfitMarginonSales)：凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比，具體公式為：銷售凈利率=銷售凈利潤(rùn)總額/銷售收入*100%銷售凈利潤(rùn)率，又名凈銷售利潤(rùn)率，即凈利潤(rùn)相對(duì)銷售收入的比例關(guān)系。表示衡量企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)取得銷售收入的能力，即從這一指標(biāo)的成本中能夠獲取的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。它是一種邊際收益關(guān)系，可以反映一定金額銷售收入轉(zhuǎn)換為銷售凈利潤(rùn)的金額。能夠真實(shí)有效的反應(yīng)企業(yè)的銷售收入水平。該指標(biāo)與凈利潤(rùn)同方向變動(dòng)，和銷售收入則呈反方向變動(dòng)。企業(yè)提高銷售收入的時(shí)候，必須相應(yīng)地獲得更多的凈利潤(rùn)，才能保持或提高銷售凈利率。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，擴(kuò)大銷售額的同時(shí)，由于成本和相關(guān)費(fèi)用的大幅增加，企業(yè)的凈利潤(rùn)可能會(huì)呈現(xiàn)邊際遞減效應(yīng)，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。不考慮生產(chǎn)成本和擴(kuò)產(chǎn)費(fèi)用，一味地增加產(chǎn)品銷售規(guī)模，難以給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益[10]。因此，經(jīng)營(yíng)者需要重視多投入1元銷售收入，帶來(lái)的凈利潤(rùn)的邊際效應(yīng)地真實(shí)情況，用來(lái)分析當(dāng)銷售收入增長(zhǎng)時(shí)隨之增加的效益。銷售凈利潤(rùn)合計(jì)與銷售收入減銷售成本減費(fèi)用的值相等銷售凈利率=銷售凈利潤(rùn)總額/銷售收入*100%表2.22016-2018年度公司銷售凈利率項(xiàng)目年份201620172018銷售凈利潤(rùn)總額392,083.04312,715.03274,656.64銷售收入1,256,469.341,125,089.371,039,564.29銷售凈利率（%）31.2027.7926.42興城市浩然電梯經(jīng)銷處2016-2018年銷售凈利率連續(xù)下降，其主要原因在于作為重要計(jì)算數(shù)據(jù)的銷售收入在不斷下降，銷售成本則呈快速上升的趨勢(shì)，同時(shí)營(yíng)業(yè)費(fèi)用較高，銷售渠道窄，銷售人員能力限制、經(jīng)驗(yàn)不足等因素都影響銷售凈利率的值。電梯行業(yè)的壟斷企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，興城市浩然電梯經(jīng)銷處固守傳統(tǒng)的等顧客上門的銷售方式，銷售渠道狹窄，帶來(lái)的結(jié)果是銷售收入的一直下降。高層之間的的裙帶關(guān)系，互相包庇，財(cái)務(wù)報(bào)表不清晰，營(yíng)業(yè)費(fèi)用居高不下。該公司作為新興企業(yè)，各方面尚不成熟，招收的銷售人員門檻低，經(jīng)驗(yàn)不足。在主觀經(jīng)營(yíng)和客觀環(huán)境的共同作用下，銷售凈利率連續(xù)三年下降。2.2.3成本費(fèi)用利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率(RatioofProfitstoCost)是利潤(rùn)總額和成本費(fèi)用總額的比值，受時(shí)間限制，反應(yīng)的是一個(gè)時(shí)期。公式：成本費(fèi)用利潤(rùn)率=總利潤(rùn)/總成本*100%成本費(fèi)用利潤(rùn)率指數(shù)顯示每一元成本能獲得多少利潤(rùn)，反映了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。該項(xiàng)比例越高，企業(yè)盈利水平越高，企業(yè)取得的經(jīng)濟(jì)效益就越明顯。成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)是用來(lái)評(píng)價(jià)和分析企業(yè)是否可以控制好成本，是否能夠科學(xué)的管理，提醒企業(yè)注重正確內(nèi)部管理，節(jié)省成本方面開(kāi)支，使經(jīng)營(yíng)的總體質(zhì)量得到提高[11]。本文選取成本費(fèi)用利潤(rùn)率這一指標(biāo)來(lái)衡量興城市浩然電梯經(jīng)銷處的成本控制盈利能力，如表2.3所示。表2.32016-2018年度公司成本費(fèi)用利潤(rùn)率單位：元項(xiàng)目年份201620172018成本費(fèi)用總額782,486.71798,242.95843,488.92利潤(rùn)總額1,256,469.341,125,089.371,039,564.29成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）1.611.411.23通過(guò)上述數(shù)據(jù)可看出，2016年-2018年公司的成本費(fèi)用利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，2016年的營(yíng)業(yè)成本為782,486.71元，2017年上升至798,242.95元，2018年上升至843,488.92元。2016年到2017年僅僅增加了一小部分的營(yíng)業(yè)成本，而2017到2018年?duì)I業(yè)成本增加了較大的比例。整體原因是近幾年電梯行業(yè)趨于飽和，該公司為了提高自己的核心力，在管理層面和生產(chǎn)進(jìn)口方面增加了相應(yīng)的投入，提高了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本，而行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力大，導(dǎo)致收入下降。而17到18年的大幅度增長(zhǎng)，則是因?yàn)樵摴疽庾R(shí)到了再管理層面和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益加大了營(yíng)業(yè)成本的投入。2.2.4凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率，別名股本回報(bào)率或者凈資產(chǎn)回報(bào)率，用以衡量上市公司盈利能力的大小。反映利潤(rùn)總額和平均股東權(quán)益的相關(guān)關(guān)系。指數(shù)與投資回報(bào)成正比，同增同減；凈資產(chǎn)回報(bào)率越高，相對(duì)應(yīng)所有者權(quán)益盈利能力越強(qiáng)。凈資產(chǎn)收益率表現(xiàn)了企業(yè)本身?yè)碛械馁Y本獲得凈收益的水平。一般情況下，收益率越高，自由資本的獲取利潤(rùn)的能力就越強(qiáng)，獲得利潤(rùn)的能力就越突出負(fù)債是影響凈資產(chǎn)收益率的主要主要因素。分析凈資產(chǎn)收益率具有很強(qiáng)的綜合性，能夠反映出所有者權(quán)益的的投資報(bào)酬率如表1.4所示。公式：凈資產(chǎn)收益率=稅后凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)*100%表2.42016-2018年度公司凈資產(chǎn)收益率項(xiàng)目年份201620172018稅后凈利潤(rùn)374,083.04298,713.01258,706.45凈資產(chǎn)1,219,531.321,320,746.321,362，431.45凈資產(chǎn)收益率（%）30.6722.6118.98結(jié)合上述數(shù)據(jù)分析，興城市浩然電梯經(jīng)銷處的凈資產(chǎn)收益率正在不斷降低，甚至在2018年跌倒18.89%，凈資產(chǎn)不斷增加而稅后凈利潤(rùn)不斷減少，因此可以得出公司的經(jīng)營(yíng)情況在不斷下降，且盈利水平也在持續(xù)下降。該公司營(yíng)業(yè)成本不斷增多，但是諸多因素的影響下，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有顯著的提高，反而銷售收入不斷增加。公司的現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，不得不增加公司的負(fù)債，該公司不能充分利用資本。興城市浩然電梯經(jīng)銷處運(yùn)用自有資本運(yùn)營(yíng)的效率較差。與同行業(yè)相比，興城市浩然電梯經(jīng)銷處負(fù)債的資金量和每年不斷增加的情況可以看出，該公司負(fù)債經(jīng)營(yíng)的程度較高，所以公司的資本結(jié)構(gòu)不合理。

3興城市浩然電梯經(jīng)銷處盈利能力存在的問(wèn)題3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低興城市浩然電梯經(jīng)銷處不但銷售凈利率低于正常水平，且其營(yíng)業(yè)成本2016年-2017年增長(zhǎng)迅速，且速度不斷加快。主要原因有三點(diǎn)，一是為了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)電梯帶來(lái)的進(jìn)口成本的增加，投入電梯成本費(fèi)用額增加，二是彌補(bǔ)員工能力不足進(jìn)行定期培訓(xùn)導(dǎo)致員工的培訓(xùn)費(fèi)用的增加，三是受市場(chǎng)價(jià)格的影響電梯價(jià)格較低。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列促進(jìn)電梯零部件制造業(yè)發(fā)展的政策，給該行業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。因此，電梯行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)趨于飽和。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。但是興城市浩然電梯經(jīng)銷處近幾年?duì)I業(yè)成本大幅度增加，服務(wù)費(fèi)用又高于同行，銷售渠道狹窄等導(dǎo)致了該公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直處于較低的地位。3.2服務(wù)定價(jià)過(guò)高，銷售利潤(rùn)較低興城市浩然電梯經(jīng)銷處主營(yíng)電梯的推廣銷售的業(yè)務(wù)，該公司2016-2018年的營(yíng)業(yè)收入分別為1,256,469.34元，1,125,089.37元，1,039,564.29元，2016-2018年?duì)I業(yè)收入接連下降，銷售毛利率三年來(lái)都低于同行業(yè)平均水平，盈利數(shù)額一直減少，很難達(dá)到公司實(shí)時(shí)盈利的目的。主要原因有三點(diǎn)，一是服務(wù)定價(jià)，二是銷售渠道，三是銷售方式。首先，興城市浩然電梯經(jīng)銷處的服務(wù)費(fèi)是同地區(qū)同行業(yè)中最高的。表現(xiàn)在電梯的運(yùn)送，安裝，維修等環(huán)節(jié)仍收取額外費(fèi)用。在產(chǎn)品差不多的時(shí)候，導(dǎo)致客戶因價(jià)格問(wèn)題選擇其他同類產(chǎn)業(yè)。因此，對(duì)比同行業(yè)的電梯經(jīng)銷處，該公司喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，興城市浩然電梯經(jīng)銷處銷售渠道不暢通，依然恪守于傳統(tǒng)的銷售模式，等著客戶上門，銷售模式死板，管理層面沒(méi)有意識(shí)到增加銷售渠道的必要性；并且對(duì)于公司銷售的人員設(shè)置的門檻過(guò)低，銷售人員能力和水平都稍有不足，不能為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)甚至吸引不到更多的客戶。興城市浩然電梯經(jīng)銷處創(chuàng)造的利潤(rùn)僅僅依賴于以往積累的老客戶，新增客戶量較少，所以營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)了下滑的問(wèn)題。3.3公司制度不完善，管理體系存在漏洞興城市浩然電梯經(jīng)銷處的財(cái)務(wù)制度不完善，內(nèi)部控制環(huán)節(jié)存在諸多問(wèn)題，作為一家有一定規(guī)模的電梯經(jīng)銷處沒(méi)有對(duì)公司的各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)管、全面覆蓋。財(cái)務(wù)制度和控制體系也沒(méi)有在實(shí)時(shí)監(jiān)控公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體流程和運(yùn)營(yíng)情況。以致財(cái)務(wù)方面記賬混亂，資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。興城市浩然電梯經(jīng)銷處主要的管理層具有夾帶關(guān)系，不能做到崗位分明，高層人員身兼數(shù)職，謀取私利，層層相護(hù)。內(nèi)部管理混亂。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)后不能承擔(dān)事后責(zé)任，不能實(shí)行“職務(wù)分離，互相監(jiān)督”的內(nèi)部控制原則。該公司對(duì)管理層的約束較少，規(guī)定并不明確，使得公司管理層態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，紀(jì)律性差。公司內(nèi)部管理混亂，互相推卸責(zé)任，且決策時(shí)，管理人員不能客觀的分析當(dāng)下的局面，決策的正確性難以保證。決策的經(jīng)常性失誤，導(dǎo)致公司內(nèi)部機(jī)制運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。部分領(lǐng)導(dǎo)人存在不作為的現(xiàn)象造成公司效率低下，影響了興城市浩然電梯經(jīng)銷處的正常運(yùn)行。在企業(yè)轉(zhuǎn)型期間沒(méi)能及時(shí)做出決定，使企業(yè)與現(xiàn)代管理模式脫軌。3.4公司的資本結(jié)構(gòu)不合理資本結(jié)構(gòu)是影響企業(yè)盈利能力的重要因素之一[12]。興城市浩然電梯經(jīng)銷處管理方面不規(guī)范，信息傳遞和紕漏機(jī)制較差。導(dǎo)致諸多信息的傳遞出現(xiàn)問(wèn)題。融資方面該企業(yè)同樣存在很大的問(wèn)題，融資手段單一，采用債務(wù)融資的方法。但是由于企業(yè)發(fā)展起步較晚，金融機(jī)構(gòu)度對(duì)其信任度不夠，審批流程復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，結(jié)果出來(lái)慢，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)也產(chǎn)生了一定影響，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)能力低。而公司規(guī)模較小，發(fā)展較慢，資本積累不夠?qū)е沦Y本總量不足，償還債務(wù)能力差，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高。4興城市浩然電梯經(jīng)銷處盈利能力的對(duì)策4.1提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力起著非常重要的作用[13]。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是形成過(guò)程中少不了歷史因素，是隱藏在企業(yè)的內(nèi)在品質(zhì)之中，這是企業(yè)獨(dú)有的，能夠支撐企業(yè)在同行業(yè)中保持過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須做到以下幾點(diǎn)：打造屬于自己的品牌。品牌戰(zhàn)略是國(guó)有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)非常重要的組成部分。擁有自己的品牌有利于企業(yè)打造本身的獨(dú)特性。因此該公司要通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，突出培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)，塑造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。投入一定的宣傳費(fèi)用，利用廣告?zhèn)鲉尉W(wǎng)頁(yè)宣傳等方式建立起品牌效應(yīng)，提升技術(shù)。光有品牌是不夠的，根本上還是要提高企業(yè)自身的技術(shù)。通過(guò)提高技術(shù)，創(chuàng)造更高質(zhì)量的產(chǎn)品，在質(zhì)量上取得根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加大在技術(shù)方面的資金投入，提高創(chuàng)新能力進(jìn)而提升企業(yè)的技術(shù)水平。不僅如此，還要進(jìn)行資源的整合。合理分配好企業(yè)的資源可以節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。這就要求興城浩然電梯經(jīng)銷處將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集中到優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商手中，將有效資源與更高層次的市場(chǎng)規(guī)則整合起來(lái)，以開(kāi)放式調(diào)整為基礎(chǔ)。從產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、價(jià)值鏈提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求出發(fā)，迎合市場(chǎng)，進(jìn)行有效整合。4.2適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，創(chuàng)新銷售模式激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同行業(yè)不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格，為了跟好的適應(yīng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)[13]。興城市浩然電梯經(jīng)銷處應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價(jià)格?？梢圆扇∫韵麓胧?，比如挑選價(jià)格合適的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作。利用長(zhǎng)期合作所能獲得的利益作為籌碼，適當(dāng)?shù)娜ソ档瓦M(jìn)貨時(shí)的商品價(jià)格，同時(shí)自身降低生產(chǎn)原料所需要的資本投入，來(lái)達(dá)到最終降低產(chǎn)品價(jià)格的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的越來(lái)越迅速。采用單一的線下買賣的形式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，且不能夠?yàn)榕d城市浩然電梯經(jīng)銷處銷售更多的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的利潤(rùn)。建議該公司創(chuàng)新銷售形式，線上線下相結(jié)合，拓寬銷售渠道，吸引更多顧客。同時(shí)，注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，降低服務(wù)價(jià)格，維修售后進(jìn)行一條龍服務(wù)，在兼顧客戶的時(shí)候吸引更多的新顧客消費(fèi)，提高該公司的盈利水平。利用客戶關(guān)懷的方式，其目的是與特定的客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系?？蛻絷P(guān)懷的最終目的是拉近客戶，了解客戶，最大化利潤(rùn)和搶占市場(chǎng)份額。公司要善于轉(zhuǎn)換顧客和銷售者的角度，多站在顧客的位置上思考，從內(nèi)挖掘客戶需求。4.3建立完善的公司制度，優(yōu)化管理體系企業(yè)只有處理好企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。才能打造良好的企業(yè)環(huán)境。建立完善的公司制度，要做到以下三點(diǎn)：一要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)內(nèi)控環(huán)境情況，包括：興城市浩然電梯經(jīng)銷處要明確股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層的職責(zé)分工，避免以權(quán)謀私的行為；了解從業(yè)人員的整體素質(zhì)及受教育情況；企業(yè)文化建立情況。第二，加強(qiáng)制度執(zhí)行管理，建立有效的內(nèi)控系統(tǒng)。落實(shí)執(zhí)行部分，所以一定要有法可依，執(zhí)法必須嚴(yán)格，違法必須懲戒，嚴(yán)格遵循公司制度.三是要建立完善的內(nèi)部監(jiān)督檢查機(jī)制，通過(guò)外審和企業(yè)內(nèi)部審計(jì)制度結(jié)合的方式，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況[14]。合理利用公司的資源做事，在不同時(shí)期需要采取不同管理模式[15]。興城市浩然電梯經(jīng)銷處要注重企業(yè)的效率和成本。對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，定期去優(yōu)秀的同行業(yè)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，保持危機(jī)意識(shí)，激發(fā)管理者的潛能。固定時(shí)間召開(kāi)會(huì)議，結(jié)束后參與者要提出公司需要改進(jìn)的想法和關(guān)于會(huì)議不足的建議，在不斷的訓(xùn)練中增加管理者的經(jīng)驗(yàn)，提高效率，做好創(chuàng)新。4.4轉(zhuǎn)變資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化轉(zhuǎn)變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，可以降低企業(yè)成本，降低企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的可能，增加企業(yè)應(yīng)對(duì)能力，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增值?？茖W(xué)的轉(zhuǎn)變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，可以把以杠桿利益與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)間實(shí)現(xiàn)平衡、綜合資本成本最小的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)[16]，確定適應(yīng)興城市浩然電梯經(jīng)銷處的資本結(jié)構(gòu)，做出合理的轉(zhuǎn)變，不僅要實(shí)現(xiàn)公司的利益，將社會(huì)效益納入考慮范圍，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展[17]。該公司的應(yīng)收賬款資金較多，可以通過(guò)流動(dòng)負(fù)債這一發(fā)昂視來(lái)籌集資金，保證公司的持續(xù)健康發(fā)展。另外還要提高自有資產(chǎn)的盈利水平，強(qiáng)化企業(yè)自我積累的能力。由興城市浩然電梯經(jīng)銷處的資產(chǎn)負(fù)債表可得，該公司債務(wù)資本比重較高。因此該公司可以利用稅后留成償還債務(wù)，減輕負(fù)債；剝離非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，減少不應(yīng)該由本公司負(fù)擔(dān)的行為來(lái)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。通過(guò)上述方式以期在興城市浩然電梯經(jīng)銷處調(diào)整后達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大的目的。結(jié)論對(duì)于企業(yè)而言，機(jī)遇不斷增加的同時(shí)，營(yíng)商環(huán)境也面臨著巨大挑戰(zhàn)[18]。對(duì)于企業(yè)的衡量，首先就得考慮盈利能力，只有保證企業(yè)盈利能力具有持續(xù)性才能是該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有一定的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)不斷地再生產(chǎn)，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。盈利能力是相對(duì)而言的，通常表現(xiàn)為特定時(shí)間段內(nèi)的獲取利潤(rùn)的高低[19]。利潤(rùn)率水平越高，企業(yè)獲取利潤(rùn)能力越強(qiáng)；反之亦然。企業(yè)經(jīng)營(yíng)最后評(píng)價(jià)依靠的是利潤(rùn)的多少。盈利能力簡(jiǎn)單理解企業(yè)資本增殖的能力。而利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工普遍關(guān)注的核心問(wèn)題，即企業(yè)的效益[20]。利潤(rùn)是投資者得到投資收益、債權(quán)人索要本息的根本來(lái)源。能夠明顯反映經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效率，保障員工福利。通過(guò)上述分析，可以直觀的看出興城市浩然電梯經(jīng)銷處具有一定的盈利能力，但經(jīng)過(guò)各年份水平比較分析發(fā)現(xiàn)，其盈利能力在不斷下降。本文通過(guò)與利潤(rùn)絕對(duì)值等方面的比較，結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析了興城市浩然電梯經(jīng)銷處盈利能力的不同方面，能夠更加客觀、準(zhǔn)確地計(jì)算和分析企業(yè)的盈利能力,這些指標(biāo)是根據(jù)公司現(xiàn)有的收益水平計(jì)算出來(lái)的，從各個(gè)方向?qū)τ芰M(jìn)行評(píng)價(jià)的銷售毛利率和銷售凈利率進(jìn)行對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的利潤(rùn)相關(guān)問(wèn)題；本文對(duì)此提出了合理并可行建議。在興城市浩然電梯經(jīng)銷處未來(lái)的發(fā)展中，可以以此作為參考，再結(jié)合實(shí)際的情況做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。在今后的決策過(guò)程中以這些財(cái)務(wù)指標(biāo)作為參考的數(shù)據(jù)，保證決策有理有據(jù)，避免盲目決策，以此保證企業(yè)在未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展水平。

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畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯的流程介紹畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯是答辯委員會(huì)成員和學(xué)生面對(duì)面的交流，是評(píng)價(jià)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的重要形式之一，是對(duì)已完成的論文、設(shè)計(jì)的最后審核、檢驗(yàn)，也是對(duì)學(xué)生學(xué)術(shù)水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯的流程有哪些？（1）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯組織學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告書(shū)后，學(xué)院各系部要組織相關(guān)專業(yè)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行答辯，檢查學(xué)生是否達(dá)到了畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的基本要求。為確保畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作的有序進(jìn)行，必須有計(jì)劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個(gè)環(huán)節(jié)。①成立答辯委員會(huì)。在系部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，成立各系部畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業(yè)教授和部分指導(dǎo)教師。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作由各系部答辯委員會(huì)組織并主持。根據(jù)需要答辯委員會(huì)可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設(shè)組長(zhǎng)1人，秘書(shū)1人。各答辯小組具體負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作。答辯委員會(huì)及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當(dāng)職稱的科技人員）擔(dān)任。②布置答辯場(chǎng)地，營(yíng)造良好氛圍畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文答辯是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場(chǎng)地及其設(shè)施的布置既要嚴(yán)肅莊重、格式醒目。對(duì)答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準(zhǔn)備等安排要準(zhǔn)確、到位、合理、規(guī)范。③規(guī)范答辯程序，明確答辯內(nèi)容答辯程序應(yīng)當(dāng)包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問(wèn)、學(xué)生的解答內(nèi)容的記錄、成績(jī)的評(píng)定、答辯工作總結(jié)等方面。規(guī)范化、制度化的答辯程序安排，對(duì)保證答辯工作的順利、有序進(jìn)行具有重要的保障作用。在答辯過(guò)程中，教師的活動(dòng)內(nèi)容主要包括，聽(tīng)取學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的陳述，提出具有針對(duì)性的答辯問(wèn)題；在學(xué)生的答辯回答后適當(dāng)進(jìn)行詢問(wèn)和交流；對(duì)學(xué)生答辯作簡(jiǎn)要的點(diǎn)評(píng)；最后經(jīng)過(guò)討論，給出答辯成績(jī)。學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容主要包括，對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行介紹；對(duì)答辯老師提出的問(wèn)題進(jìn)行思考與回答；適當(dāng)?shù)嘏c答辯老師進(jìn)行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無(wú)論是教師，還是學(xué)生，都應(yīng)該明確把握好答辯的要求。答辯組織者要召開(kāi)答辯動(dòng)員會(huì)，明確時(shí)間、地點(diǎn)、人員的排序，講清答辯的任務(wù)以及活動(dòng)內(nèi)容、要求等。答辯結(jié)束以后，要將論文材料、中期檢查及指導(dǎo)記錄表、指導(dǎo)教師評(píng)分表、評(píng)閱人評(píng)分表、答辯記錄。以及畢業(yè)相關(guān)的證明材料整理簽字后上報(bào)系部進(jìn)行集中審核和管理。（2）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯實(shí)施。學(xué)生必須在論文答辯舉行之前半個(gè)月，將經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師評(píng)閱、并簽署"同意答辯"意見(jiàn)的報(bào)告書(shū)連同任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告以及中期考核檢查表提交答辯委員