工作營(yíng)銷方案（3篇）

工作營(yíng)銷方案（3篇）工作營(yíng)銷方案（精選3篇）工作營(yíng)銷方案篇1我于20__年5月10日有幸加入物流，通過四天的培訓(xùn)，我對(duì)公司有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)于物流攬貨有了具體的概念。我將結(jié)合自己已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，作一個(gè)先期的營(yíng)銷方案，通過一個(gè)月的實(shí)際工作，再作修正與增加。成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為出口，目前已發(fā)展成為中國(guó)民營(yíng)物流企業(yè)的老大，同時(shí)在中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代企業(yè)中綜合實(shí)力排第五。到20__年年底，在國(guó)內(nèi)外已有分支機(jī)構(gòu)家，建成并擁有中國(guó)物流行業(yè)內(nèi)最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：。引入先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個(gè)飛速發(fā)展的大平臺(tái)。作為營(yíng)口地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)了天時(shí)地利人和的發(fā)展之機(jī)。天時(shí)，中國(guó)加入WTO已經(jīng)3年多，中國(guó)企業(yè)已逐漸培養(yǎng)起國(guó)際市場(chǎng)觀念，中國(guó)的產(chǎn)品逐步贏得了世界的認(rèn)同，以至于中國(guó)成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習(xí)慣投向中國(guó)，再加上紡織品配額的取消等一系列貿(mào)易壁壘的消除，占據(jù)更大的市場(chǎng)和贏得更高的利潤(rùn)使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營(yíng)口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，20__年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設(shè)施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30的增長(zhǎng)，這將帶動(dòng)有一個(gè)廣大的發(fā)展空間；人和，_大平臺(tái)的搭建，使_人眾志成城，成為國(guó)際領(lǐng)先的物流企業(yè)，做大，錦繡前程，積聚人氣，成為共識(shí)。有幸在這個(gè)有利時(shí)機(jī)加入營(yíng)銷工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對(duì)自己前期的營(yíng)銷工作的`計(jì)劃與方案，四天時(shí)間對(duì)物流行業(yè)的了解，深度和專業(yè)度都會(huì)不夠充分，不夠?qū)I(yè)的地方，請(qǐng)及時(shí)指正。一、確立目標(biāo)客戶廣義來講，目前有產(chǎn)品進(jìn)出口或國(guó)內(nèi)銷售，經(jīng)由鲅魚圈港、營(yíng)口港、大連港出貨的生產(chǎn)廠商和貿(mào)易商都是公司的潛在客戶。對(duì)來講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關(guān)東線、一條日本關(guān)西線、兩條韓國(guó)仁川線、一條韓國(guó)釜山航線，使得東北三省及內(nèi)蒙西北部出口到這些地區(qū)的貨物有了更有優(yōu)勢(shì)的選擇。利用這六條直航線的客戶將構(gòu)成第一目標(biāo)客戶。其次，國(guó)際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使可以拿到某些從大連港發(fā)出航線的特約優(yōu)惠價(jià)格，加上環(huán)渤海內(nèi)支線的便利，同樣可以為客戶提供有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格及服務(wù)。另外利用和天津內(nèi)支線的優(yōu)勢(shì)合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區(qū)的客戶，成為第二目標(biāo)客戶。再則，日益發(fā)達(dá)的內(nèi)貿(mào)，使得鲅魚圈港口的內(nèi)貿(mào)航線和吞吐量也在不斷增加，這些內(nèi)貿(mào)客戶將構(gòu)成第三目標(biāo)客戶。從鲅魚圈港出口的貨物來講，礦產(chǎn)類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構(gòu)成出口的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在客戶開發(fā)中，這些優(yōu)勢(shì)行業(yè)將成為目標(biāo)客戶中的重點(diǎn)。綜上所述，客戶的開發(fā)將圍繞這三類目標(biāo)客戶和優(yōu)勢(shì)行業(yè)來進(jìn)行。二、挖掘客戶資源對(duì)于第一類客戶，可以購(gòu)買鲅圈海關(guān)發(fā)行的《海關(guān)統(tǒng)計(jì)》雜志，直接獲得從鲅關(guān)出貨的所有潛在客戶。針對(duì)第二、三類的客戶，可以利用國(guó)家商務(wù)部門的網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、廣交會(huì)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站、電話黃頁來獲取。三、整理潛在客戶資源數(shù)據(jù)庫將以上各種渠道得到的客戶資源形成數(shù)據(jù)庫，客戶資源數(shù)據(jù)庫分為兩種，以地區(qū)分類，如鲅魚圈區(qū)、營(yíng)口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、沈陽、吉林等：1、原始客戶資源數(shù)據(jù)庫包括；a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標(biāo)客戶；b、新發(fā)現(xiàn)的客戶，經(jīng)確認(rèn)有價(jià)值后，轉(zhuǎn)入下面跟蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫；c、每?jī)傻饺齻€(gè)月時(shí)，電話客戶作最新情況確認(rèn)。這類數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)員之間可以共享，同時(shí)可用來訓(xùn)練新員工2、追蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫；a、合作客戶；b、有價(jià)值可能簽約的客戶；c、每個(gè)月至少電話或拜訪一次；d、給客戶分級(jí)，如每個(gè)月10個(gè)貨柜以上的為A級(jí)，5個(gè)以上的為B級(jí)，5個(gè)以下的為C級(jí)，根據(jù)客戶的級(jí)別安排追蹤頻度和安排拜訪。這個(gè)數(shù)庫據(jù)為每個(gè)業(yè)務(wù)員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復(fù)跟蹤，給客戶造成不好印象。動(dòng)態(tài)有效的客戶資源數(shù)據(jù)庫是每個(gè)公司寶貴的財(cái)富。四、銷售進(jìn)度和方法1、銷售進(jìn)度作為新進(jìn)銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群?，F(xiàn)定兩個(gè)月到達(dá)公司的保底銷售量，即__元，大約__個(gè)柜。第一周，主要熟悉和測(cè)算銷售進(jìn)度利用原始客戶資源數(shù)據(jù)庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。從第二周開始，根據(jù)第一周的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，指標(biāo)是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時(shí)安排重點(diǎn)客戶的拜訪，形成客戶的分級(jí)管理。這樣一個(gè)月后至少建立40個(gè)有跟蹤價(jià)值的客戶群。第二個(gè)月的跟蹤重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶身上爭(zhēng)取下單，同時(shí)完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個(gè)月后小結(jié)。我第一步選擇的原始資料數(shù)據(jù)庫為網(wǎng)上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對(duì)有一定了解，易于上手。附表為網(wǎng)上的客戶資源。2、工作方法（1）電話篩選。a、找到keyperson；b、開場(chǎng)白：您好！我是，是中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代中排名第五的國(guó)際貨代公司，目前在國(guó)內(nèi)外已有家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有中國(guó)最大的物流網(wǎng)：。我們提供全程的門到門物流服務(wù)，并可以利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為您爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)和及時(shí)有效的服務(wù)。我們非常想提供您所需要的信息和服務(wù)，如果您方便，我可以花2到3分種做個(gè)簡(jiǎn)單了解嗎？c、需要了解的問題：你們目前主要出口什么產(chǎn)品？出口到哪些國(guó)家呢？具體的目的港是？通常是從哪個(gè)口岸出貨呢？一般是CIF還是FOB？主要是走40’還是20’柜？一個(gè)月大概要走多少個(gè)箱子？方便告訴我你們目前的運(yùn)價(jià)嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報(bào)價(jià)，以便即時(shí)省下每筆可以省下的錢。（2）拜訪重點(diǎn)客戶爭(zhēng)取拜訪，面對(duì)面的交流是最有效的交流。拜訪需要準(zhǔn)備一本銷售資料冊(cè)（saeskit），第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對(duì)面的拜訪時(shí)，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產(chǎn)生信任感。aeKit清單；鲅港船期表：外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)，每月update；公司簡(jiǎn)介及所獲得的榮益；業(yè)務(wù)內(nèi)容；服務(wù)承諾；有利的新聞及行業(yè)報(bào)導(dǎo)公司期刊20__年第12期，里面有各種獲獎(jiǎng)信息；鲅港簡(jiǎn)介；其它有用資料。（3）跟進(jìn)對(duì)跟蹤客戶，主動(dòng)利用運(yùn)價(jià)波動(dòng)、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關(guān)系，同時(shí)也可及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，即時(shí)爭(zhēng)取下單。五、展望1、2個(gè)月達(dá)到公司的保底要求。按銷售進(jìn)度來講，2個(gè)月已有80個(gè)有價(jià)值客戶群。同時(shí)分拆目標(biāo)，一周6班直航船，一個(gè)月24班，相當(dāng)于每班船上有_到_個(gè)箱。2、半年挑戰(zhàn)_個(gè)箱，按銷售進(jìn)度來講，就以三個(gè)月形成有價(jià)值客戶群為基本成形動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，即保持跟蹤_個(gè)有價(jià)值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動(dòng)態(tài)平衡。分拆目標(biāo)：5月16日—7月15日，__個(gè)箱；7月16日———8月15日，__個(gè)箱；8月16日———9月15日，__個(gè)箱；9月16日———10月15日，__個(gè)箱；11月16日———12月15日，_個(gè)箱。3、注意總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，利用銷售旺季4、在銷售過程希望不斷和大家交流，以突破瓶頸和個(gè)人局限。5、半年后作總結(jié)。工作營(yíng)銷方案篇2在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和使供銷社成為農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的重要部分的總目標(biāo)指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺(tái)，組織當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)能人和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級(jí)綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級(jí)綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、小農(nóng)機(jī)維修、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過對(duì)村級(jí)綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級(jí)綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購(gòu)、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地。一、加強(qiáng)供銷社基層組織建設(shè)1、全面展開經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設(shè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施平方米。為確?？茖W(xué)規(guī)劃、提高建設(shè)水平，先試點(diǎn)后推開，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設(shè)計(jì)劃于20__年月底完成，月底之前全部開業(yè)運(yùn)營(yíng)。2、從零起步二次創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)基層供銷社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開展好一個(gè)信用合作，或建設(shè)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心。20__年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范。3、以村級(jí)綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。村級(jí)綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號(hào)、規(guī)范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級(jí)組織建設(shè)、社會(huì)文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端。4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。從加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)用物資出發(fā)，牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，以市農(nóng)資公司為龍頭，基層社為基礎(chǔ)，按照“五個(gè)統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)管”的要求，推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷社農(nóng)資市場(chǎng)的占有率。5、整合供銷社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。利用長(zhǎng)期以來供銷社在農(nóng)村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟(jì)成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)，由供銷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結(jié)成緊密或半緊密型的經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一配送，逐步建立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)組織指導(dǎo)下的以供銷社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。二、加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、加快建設(shè)日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。20__年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設(shè)一處，采用租賃設(shè)施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備，月份開業(yè)運(yùn)營(yíng)。在桑落墅鎮(zhèn)建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮(zhèn)出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續(xù)審批、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，月份動(dòng)工，月底竣工開業(yè)。在鄉(xiāng)村建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處，由供銷社投資，月份設(shè)計(jì)審批，月份開始施工，月底前開業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設(shè)處超市，作為公司的加盟店，從20__年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著手超市建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(zhǎng)崗前培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)，并在啟動(dòng)和運(yùn)行過程中接受省聯(lián)社有關(guān)專業(yè)人員的咨詢指導(dǎo)。2、進(jìn)一步完善和加強(qiáng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎(chǔ)上，20__年由基層社出資新建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級(jí)服務(wù)站，購(gòu)置大型機(jī)械作業(yè)隊(duì)為其服務(wù)。依托各基層供銷社，積極發(fā)展村級(jí)服務(wù)站，提高對(duì)服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。3、村級(jí)科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話、一套放像設(shè)備、一臺(tái)電腦、一套專家咨詢系統(tǒng)”的硬件標(biāo)準(zhǔn)和“合理布點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)服務(wù)功能”的指導(dǎo)思想，由縣財(cái)政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓(xùn)、信息查詢等服務(wù)手段。統(tǒng)一物資配送，統(tǒng)一銷售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農(nóng)”。三、加強(qiáng)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)，在完善、提高和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的同時(shí)，以實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機(jī)制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設(shè)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。1、探索農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，近期成立糧棉專業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農(nóng)村專業(yè)合作社的'內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，做好“二次返利”，真正體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷、精深化加工，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成若干個(gè)在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)合作社，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。2、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。準(zhǔn)備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一在大桑供銷社以土地流轉(zhuǎn)的方式，建設(shè)10萬畝小麥基地建設(shè)，20__年月份簽訂協(xié)議，月份做準(zhǔn)備，月份開始運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮(zhèn)，計(jì)劃利用3年時(shí)間，以土地流轉(zhuǎn)的方式，完成10萬畝的有機(jī)小麥基地項(xiàng)目建設(shè)、20__年完成3萬畝，20__年完成4萬畝，20__年完成2萬畝。基地涉及全鎮(zhèn)59個(gè)村，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機(jī)食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農(nóng)用設(shè)施，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，確?；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，制定出下一步建立農(nóng)產(chǎn)品基地、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展，恢復(fù)壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。四、實(shí)施步驟1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農(nóng)聯(lián)社，創(chuàng)建為農(nóng)服務(wù)新載體。2.強(qiáng)化階段。此階段主要任務(wù)是完善農(nóng)聯(lián)社運(yùn)作機(jī)制，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現(xiàn)與市聯(lián)社的融合對(duì)接。同時(shí)，深化改革，加強(qiáng)基層社建設(shè)，改造供銷社傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過扶優(yōu)扶強(qiáng)，搞活機(jī)制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強(qiáng)化系統(tǒng)的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3.提高階段。此階段主要是基層農(nóng)聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作經(jīng)濟(jì)組織體系，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立供銷社體制創(chuàng)新改革試點(diǎn)指導(dǎo)組，加強(qiáng)實(shí)施過程中的幫助指導(dǎo)。2.加強(qiáng)制度建設(shè)。建立目標(biāo)管理機(jī)制和督辦檢查機(jī)制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)管理制度和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，制定協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā)展。3.創(chuàng)新用人機(jī)制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅(jiān)持用好人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則，建立激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制和考核機(jī)制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農(nóng)民人才加入供銷社隊(duì)伍，強(qiáng)化培訓(xùn)，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。工作營(yíng)銷方案篇3一、網(wǎng)店介紹因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪網(wǎng)店域名：經(jīng)營(yíng)人：張注冊(cè)時(shí)間：20__年11月2日經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）二、形式分析綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況1)淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）2)其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：1)想要嘗試新產(chǎn)品2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品3)基于價(jià)格便宜4)追求時(shí)尚飲食，購(gòu)買健康時(shí)尚產(chǎn)品會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度2)價(jià)格昂貴3)其他不定因素SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）1)價(jià)格優(yōu)廉2)對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度3)品種的多樣性、方便性4)質(zhì)量保障5)說明詳細(xì)6)訂購(gòu)方便7)送貨快捷8)服務(wù)周到W(劣勢(shì))：1)競(jìng)爭(zhēng)激烈2)普及困難3)產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏O（機(jī)會(huì)）基于綠色食品的'安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望T（威脅）銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)分析有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600-800萬元。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。1.目標(biāo)市場(chǎng)分析我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(zhǎng)幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)