會展對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的影響

TheinfluenceofexhibitiononChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesAbstract:Asacommunicationplatformforpurchasingenterprisesandsuppliers,exhibitionisstillinanunshakenpositionforforeigntradedespitetheimpactoftheInternetinrecentyears.Inrecentyears,withtheincreaseinthenumberofexportenterprises,enterprisesaremoreandmoreinclinedtoparticipateintheexhibitiontoexpandthemarket,andtheexhibitioncanalsobringalotofbenefitsforChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises:suchasdevelopingcustomerresources,showbrandimage,collectmarketinformation.ItcanbeseenthattheexhibitionhasbroughtaprofoundimpactonChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises,directlyencouragingenterprisestogoglobalandtoabettertomorrow.ThispaperanalyzesthedevelopmentstatusofChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises,theparticipationofChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesinexhibitions,theimpactofexhibitionsonChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises,andthestrategiesofChina'ssmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisestouseexhibitionstopromoteexport.Thispaperexpoundstheimportanceofexhibitiontosmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesinChina.Keywords:Conventionandexhibition;SmallandMedium-sizedForeignTradeEnterprise;impact

目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 第1章緒論1.1背景意義1.1.1研究背景自21世紀(jì)以來，經(jīng)濟進入全球化階段，這個階段促進了商品在市場上的流通速度，使貿(mào)易進入了一個空前的發(fā)展領(lǐng)域，同時市場對產(chǎn)品的需要也在增長，為了滿足需求，抓住商機，國內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)也隨機成立起來，加上現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)的普及之下，以線上銷售為主要銷售手段的跨境電商行業(yè)也順應(yīng)發(fā)展起來，這對我國的傳統(tǒng)型外貿(mào)企業(yè)帶來了很大的沖擊，尤其是規(guī)模不大，數(shù)量多的中小型外貿(mào)企業(yè)，但是，我國中小型外貿(mào)企業(yè)仍在對外貿(mào)易及我國經(jīng)濟發(fā)展方面占據(jù)著極其重要的位置。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟達到了另一個高度，在對外貿(mào)易方面也取得了驚人的成就，在加入了世貿(mào)組織之后，我國更是成為了世界上的貿(mào)易大國，這個令人嘆為觀止的成績之中有著中小型企業(yè)很大的功勞，其中企業(yè)本身也取得了很多的經(jīng)驗，但是就企業(yè)而言，依然存在著很大的缺陷、面臨著很多的問題，現(xiàn)階段，我國中小型外貿(mào)企業(yè)面臨著許多問題，主要有大型跨境電商企業(yè)的威脅、市場需求的多樣性和企業(yè)本身的運營體系跟不上時代的發(fā)展等，而參加全球各地大大小小的展會對于中小型外貿(mào)企業(yè)來講是一個極好的解決問題的機會，通過會展去宣傳企業(yè)、宣傳其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，發(fā)揚企業(yè)自身的優(yōu)勢。隨著社會的發(fā)展，近年來會展業(yè)逐漸呈現(xiàn)出整體穩(wěn)健前進的發(fā)展態(tài)勢，不僅在推動中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟建設(shè)方面發(fā)揮著作用，同時對提高外貿(mào)企業(yè)在國際間相互的影響力方面也有著越來越重要的表現(xiàn)。會展業(yè)能夠為參展企業(yè)帶來很大的客商群體，同時能夠增加外貿(mào)企業(yè)的外來投資，刺激消費，從而促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，加快企業(yè)相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)的進程。1.1.2研究意義會展業(yè)是不久前發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，中國的會展行業(yè)雖然起步較晚，但是會展行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，以中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大的展會廣交會為例，有數(shù)據(jù)表明，雖然廣交會占地面積近17萬平方米，但是其展位依然是求過于供，已經(jīng)達到一種出口商想法設(shè)法求展位、參展商更是千方百計想要獲得機會的境界，而且，參與者中外商人數(shù)突破10萬，分別來自于176個國家和地區(qū)，成為世界上第一個范圍如此之廣泛的展會。其中，不論是展商還是參展商，中小型外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量還是最多的。據(jù)統(tǒng)計，會展業(yè)能夠帶動高達5~10的產(chǎn)業(yè)系數(shù)，雖然會展業(yè)本身占據(jù)GDP的比重只有1%左右，但是它的乘數(shù)效應(yīng)占GDP的5%~10%。而且，就近幾年來的會展發(fā)展報告顯示，專業(yè)的會展對外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟有很大的拉動效果，由此得出，就競爭力不大的中小外貿(mào)企業(yè)來講，參展能夠拉動經(jīng)濟效應(yīng)，增加客戶群體，還能更全面地解決資金、客源等方面的問題。會展業(yè)能夠為參展企業(yè)帶來很大的客商群體，同時能夠增加外貿(mào)企業(yè)的外來投資，刺激消費，從而促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，加快企業(yè)相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)的進程。1.2文獻綜述隨著經(jīng)濟全球化水平的提高，會展行業(yè)逐漸成為“世界三大無煙產(chǎn)業(yè)”之一，黃運鑫（2019年）研究指出，會展產(chǎn)業(yè)如今已成為推動國家經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力，并持續(xù)對中國的出口貿(mào)易構(gòu)成長遠的影響。自然，對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的出口貿(mào)易方面也帶來了相應(yīng)的影響，王志宏（2017年）指出由于會展具有低成本接觸客戶，工作量少、質(zhì)量高，能結(jié)識大量潛在客戶等功能效應(yīng)，所以，我國的中小外貿(mào)企業(yè)可以借助展覽會，開發(fā)客戶，拓展企業(yè)發(fā)展平臺；同時，王耿（2016年）的研究中表明了會展對世界各國的經(jīng)濟和出口貿(mào)易等產(chǎn)生深遠影響，參展可以幫助我國中小型外貿(mào)企業(yè)樹立自身的企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌等觀點。盡管很多企業(yè)都認(rèn)識到了會展能夠給企業(yè)帶來影響，是個發(fā)展的平臺，但是正如周超（2018年）所說，雖然會展對企業(yè)有進入國際平臺的推動作用、是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中必不可少的發(fā)展手段、甚至是打破貿(mào)易壁壘的破冰石，我國我中小型外貿(mào)企業(yè)對會展的需求很大，但是我國的中小企業(yè)依然存在著信息匱乏、盲目參展、缺乏高科技手段參展模式等參展困境；所以，如何選擇適合企業(yè)的展會是首要任務(wù)，參展時不僅要明確展會的性質(zhì)，區(qū)分會展類型，了解會展規(guī)模和參展途徑，更要從自身出發(fā)，對企業(yè)自身有清晰的定位；如蔣文（2014）論道，盡管展會對我國中小型外企而言，有利于企業(yè)形象的展示和維護、有利于產(chǎn)品的宣傳、便于進行企業(yè)進行市場調(diào)查的必要性，但是企業(yè)只有明確自己參展的目的，選擇與目標(biāo)匹配的展會，并根據(jù)自己的目標(biāo)設(shè)定計劃，塑造專業(yè)的參展形象，如此，才能夠做到事半功倍，提高參展效應(yīng)。當(dāng)然，于外貿(mào)企業(yè)來講，眼界自然不能局限于國內(nèi)的展會，國外展也是企業(yè)應(yīng)該高度關(guān)注的，正如胡曉娟（2016）所言，截至2016年，中國的展會水平依然處于發(fā)展階段，與海外展會相比，在展會品牌、展會主題、國際知名度、辦展水平等方面還是存在著一定的距離，況且，海外會展擁有著歷史悠久、綜合實力強、目標(biāo)群體集中和資源充足等優(yōu)勢，加上參展海外展還能近距離接觸客戶，將品牌、產(chǎn)品、技術(shù)推向國際市場，挖掘更多海外資源，獲取最新資訊等，參加海外展加速了企業(yè)走向世界舞臺的步伐?？偟膩碚f，我國的中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極參加會展，爭取更大，更有力的發(fā)展空間，為進一步走向世界打下基礎(chǔ)。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本文在撰寫過程中，主要運用案例研究法和描述性研究法。案例分析法是通過研究某一案例的情況或數(shù)據(jù)，加以調(diào)查分析，得出結(jié)論的一種研究方法。本次個案研究，以廣交會和中國國際中小企業(yè)博覽會為例，通過分析其數(shù)據(jù)，得出會展對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的影響。描述性研究法是指將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。通過各種資料顯示會展業(yè)對我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在一定的影響，對于這種影響我國中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做出怎樣的有效設(shè)施。1.3.2研究內(nèi)容本論文一共分為5個部分展開闡述，如下：第1章：緒論。主要介紹本論文的研究背景，分析企業(yè)參加會展的原因。闡述本論文的研究意義。第2章：分析我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，闡述企業(yè)出口發(fā)展所面臨的問題，引出企業(yè)參加會展的必要性。第3章：論述我國中小型外貿(mào)企業(yè)參加會展的情況，分別論述國內(nèi)、國外參展情況，再結(jié)合分析企業(yè)參展行為。第4章：會展對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的影響，從各個方面分析會展對企業(yè)的影響，如帶動經(jīng)濟發(fā)展、提供信息、促進貿(mào)易、提供機會等。第5章：分析我國中小型外貿(mào)企業(yè)如何利用會展促進出口，為企業(yè)的發(fā)展做更周密的計劃。第2章我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2.1中小型外貿(mào)企業(yè)的概念中小型外貿(mào)企業(yè)是指職工人員在500人以下，或年銷售額15000萬元以下，從事對外貿(mào)易（進出口）的企業(yè)，在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進出口經(jīng)營權(quán)。中小型外貿(mào)企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要力量，而且我國外貿(mào)中小企業(yè)在穩(wěn)定國民經(jīng)濟增長、優(yōu)化國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進市場競爭、推進技術(shù)創(chuàng)新、促進市場繁榮、保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用。自改革開放以來，我國的中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從零到蓬勃、再到后來的平穩(wěn)時期，不僅數(shù)量劇增，更是在我國的對外貿(mào)易有著極其重要的影響，雖然我國的中小型外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)是以勞動密集型為主，但是也因此為我國增加了許多就業(yè)機會，我國的低成本的勞動力更是企業(yè)一大特色。2.2我國中小型外貿(mào)企業(yè)的特征自改革開放至今，我國的對外貿(mào)易活動由最開始的國家控制統(tǒng)一對外貿(mào)易發(fā)展成自主對外貿(mào)易，數(shù)量不斷增加，進出口成交額也在不斷上升，成為我國出口貿(mào)易活動的主力軍。我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在著很多的優(yōu)勢：①發(fā)展迅速、機制靈活；②多數(shù)為密集型企業(yè)，勞動力成本低；③對市場需求反應(yīng)靈敏等；同時，也迎來了很多的挑戰(zhàn)，比如說規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；創(chuàng)新能力弱、水平低等導(dǎo)致缺乏品牌缺乏核心競爭力；總的來說，企業(yè)對市場的把握難度偏大。為了減輕全球經(jīng)濟持續(xù)快速增長帶來的壓力，盡快融入國際貿(mào)易大環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)該積極參與會展，展現(xiàn)自主品牌，加速企業(yè)快速發(fā)展。2.3我國中小型外貿(mào)企業(yè)出口發(fā)展面臨的問題2.2.1對外貿(mào)易渠道單一眾所周知，我國中小型外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)是自主私營企業(yè)，大部分企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下進行對外出口：幾乎都是出口企業(yè)業(yè)務(wù)收集信息，外出上門拜訪客戶，然后用郵件保持交流，進行下一步的貿(mào)易行為，整個流程下來不僅費時，支出也相對較大；雖然說現(xiàn)今時代，跨境電商行業(yè)正在迅速發(fā)展，在出口貿(mào)易方式上有了極大的轉(zhuǎn)變。但是，對于大部分的中小外企來說，并沒有實現(xiàn)向跨境電商方面的轉(zhuǎn)型，甚至可以說幾乎是停滯不前的一個狀態(tài)?？偟膩碚f，我國中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易出口的渠道相對窄小一點，在對外貿(mào)易這條路上還存在著很多的障礙，并不是特別地順暢。2.2.2自身資源有限不少的中小型外貿(mào)企業(yè)受到自身資源條件的限制，在對外貿(mào)易方面，有一定的局限性，最明顯的表現(xiàn)為對外貿(mào)易市場較為局限，僅能在現(xiàn)有客戶資源的所在國家或者地區(qū)進行貿(mào)易，難以發(fā)展新的市場。導(dǎo)致我國中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易市場集中主要有以下因素：（1）我國中小企業(yè)的經(jīng)營范圍不太廣泛、客戶比較穩(wěn)定，在開發(fā)新客戶的道路上受到很大程度上的阻攔；（2）企業(yè)本身規(guī)模不大，很難維持規(guī)模效應(yīng)，而且企業(yè)的創(chuàng)新性能力較弱，因此，企業(yè)難以建立產(chǎn)品品牌，使得企業(yè)在世界上被認(rèn)知的可能性減?。唬?）于國家管理機制來說，我國對于中小型外貿(mào)企業(yè)的管理制度并不完善，在企業(yè)融資、稅收、資金投入方面并不能給到企業(yè)所需的支持，企業(yè)沒有足夠的資金去開發(fā)、宣傳、建立品牌形象，大大地削弱了企業(yè)的發(fā)展。2.2.3對外貿(mào)易利潤空間小在這種傳統(tǒng)貿(mào)易方式的影響下，我國大部分中小外貿(mào)企業(yè)的對外出口行為都受到了牽制，大部分的公司在成交訂單中并不能獲得多少的利潤，因為多數(shù)的企業(yè)規(guī)模都不大，并沒有自己的工廠，只能在外尋找供應(yīng)商，在生產(chǎn)方面的支出往往會超出預(yù)算；而作為賣家角色的企業(yè)，對內(nèi)常因為國內(nèi)經(jīng)營相同業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量多而面對著來自四面八方的壓力，在產(chǎn)品質(zhì)量不具有絕對優(yōu)勢的企業(yè)只能通過價格取勝；對外，企業(yè)并不能直接接觸到真正的賣家，通常打交道的都是交易的中間商，在交易的過程中，成交的價格會比買家實際的價格低；而且想穩(wěn)住客戶，得到長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，必須要給到中間商個人一定的傭金回扣，才能穩(wěn)住客戶，抓住機會，為實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。在這種內(nèi)有競爭、外缺客源的壓力下，中小外企只能犧牲利潤來保證公司的生存發(fā)展。第3章我國中小外貿(mào)企業(yè)參加會展的現(xiàn)狀分析3.1企業(yè)境外參展情況3.1.1企業(yè)年均參加國外展數(shù)量根據(jù)2019年《進出口經(jīng)理人》調(diào)查顯示，在“平均一年參加多少場國外展覽”的調(diào)查項中，數(shù)據(jù)顯示選擇參展2~3場的企業(yè)數(shù)量居多，占比率高達59%；雖然有26%的企業(yè)表示每年只參加一次國外展覽，但是他們表示在參展的選擇上會更加謹(jǐn)慎；也有5%的企業(yè)表示會參加7場以上海外展覽，選擇該選項的多數(shù)為出口紡織和輕工品的生產(chǎn)型企業(yè)（見圖1）。同時，調(diào)查還顯示，我國中小型外貿(mào)企業(yè)參加國外展次數(shù)最多的國家是德國，占2019年年均參展總數(shù)的20%。就漢諾威工業(yè)博覽會為例，2017年有1300家中國企業(yè)參展，2018年980家，2019年達1400家，參展觀眾7200名，成為除德國外參展企業(yè)最多的國家；《環(huán)球時報》中的報道顯示，在2020年2月7日舉行的德國法蘭克福春季國際消費品展會長，中國雖受疫情影響，但仍然有近600家中小外貿(mào)企業(yè)參展，占展會參展商總數(shù)的15%左右。數(shù)據(jù)來源：2019年外貿(mào)企業(yè)出國參展情況調(diào)查報告3.1.2企業(yè)參加國外會展意識增強根據(jù)中國會展雜志社資深編輯李向東分析，新外貿(mào)法實施以后，許多中小外貿(mào)企業(yè)的出口欲望越來越強烈，而參加境內(nèi)舉辦的國際站和出國參展成為了他們主要的貿(mào)易渠道。最直接的反應(yīng)便是活躍在境內(nèi)舉辦的國際展會上的中小企業(yè)數(shù)量大幅增多，同時，選擇出國參展的企業(yè)也在不斷增加；另一方面，由于我們國家有中小企業(yè)拓展基金，加上國際上還有不少國家對到本國參展的中小企業(yè)實行補貼政策，這樣一來，其實中小企業(yè)出國參展只需很少費用，對中小企業(yè)出國參展的欲望起了強烈的刺激作用。參加國外展是企業(yè)“走出去”的有效途徑，據(jù)《中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告2018》顯示，2018年我國赴境外參展數(shù)量平穩(wěn)增長，截至2018年11月13日，我國境外參展1519項，較2017年1441項增加78項。從而得知，近年來，我國的中小外貿(mào)企業(yè)參展意識逐漸提高。3.1.3國外參展補貼政策越來越多的企業(yè)期望走出國門，奔向世界舞臺。國外展會成了企業(yè)的首選之路，同時，為支持中小外貿(mào)企業(yè)出國參展，我國政府特意出臺了“國外參展補貼政策”，此政策不僅成為了我國中小外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的資金支持，更是國家為推行“走出去”戰(zhàn)略上對中小外企實施的優(yōu)惠政策，讓更多的企業(yè)積極參與國外展會、拓展國外市場。政策表明只要滿足具有企業(yè)法人資格、擁有進出口經(jīng)營權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟合作經(jīng)營權(quán)利，上年度海關(guān)出口額在1500萬美元以下；近兩年在業(yè)務(wù)、財務(wù)、稅收等方面沒有違法行為；專業(yè)開拓市場的人員對國際市場有明確的目標(biāo)和計劃的企業(yè)等要求，均可向國家申請境外參展資金補貼。一般情況下，展會補貼比例原則上不超過支持項目所需要金額的50%，但是對西部地區(qū)的中小企業(yè)以及優(yōu)先支持的市場開拓活動，支持比例可適當(dāng)提高至70%。為響應(yīng)政府補貼政策、走向國際化舞臺，我國的中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極參與境外展會，獲取經(jīng)驗，加速企業(yè)發(fā)展。3.2企業(yè)境內(nèi)參展情況會展作為時代的新型產(chǎn)業(yè)，在國際上備受關(guān)注，我國的會展行業(yè)是近幾年來飛速發(fā)展的一個行業(yè)，由于其具有極大的經(jīng)濟拉動作用，被很多地區(qū)和城市所重視，自改革開放至今，中國更是舉辦了很多大大小小的會展，如中國進出口商品交易會（簡稱：廣交會）、中國國際中小企業(yè)博覽會等，由于會展能夠給企業(yè)帶來一定的效果，吸引著許多的中小型外貿(mào)企業(yè)的參與。3.2.1中國進出口商品交易會中國進出口商品交易會（簡稱：廣交會），創(chuàng)辦于1957年，距今已有63年歷史，在廣州舉辦，每年兩屆，分為春季、秋季交易會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會對我國中小型外貿(mào)企業(yè)、乃至整個外貿(mào)行業(yè)都帶來了重大的影響。有數(shù)據(jù)顯示，2015年到2019年，廣交會的展位數(shù)量、到場采購商和出口成交額等指標(biāo)都在逐漸增加，這無疑給我國的外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的客商群體。（見表1）表1:2015年-2019年中國進出口商品交易會年份季度展覽面積/平方米展位數(shù)量/個出口成交/億美元采購商/位2015春季118萬60228280.56184801秋季118萬60228270.11775442016春季118萬602331822.88185596秋季118萬602501873.011857042017春季118萬602192063.57196490秋季118.5萬604661986.521919502018春季118.5萬604751891.97203344秋季118.5萬606452064.941898212019春季118.5萬606511995.21195456秋季118.5萬606762070.9186015數(shù)據(jù)來源：中國進出口商品交易會(廣交會)官方網(wǎng)站廣交會是中小企業(yè)拓展國際市場、進一步發(fā)展的推進器。就2019年10月舉辦的第126屆廣交會來說，在新中國成立70周年之際舉辦的這個展會，意義非凡；盡管本屆廣交會面臨著世界經(jīng)濟增速放緩、外貿(mào)環(huán)境的嚴(yán)峻背景，但是此次的交易會依然保持著出口成交總體趨向平穩(wěn)的水平，采購商到會情況更是符合“一帶一路”沿線市場發(fā)展穩(wěn)定向好的預(yù)期，不少新參展的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，她們借助廣交會展示了新產(chǎn)品、接觸了新客戶，更了解到了最新市場需求。展會共設(shè)展位60676個，出口展位59678個，約占98.36%，其中，來自民營企業(yè)的有21393家，占85.57%，保持著廣交會最大參展主體地位（見圖2），可見，展會能夠給企業(yè)帶來的資源甚廣，而且展會帶來的效應(yīng)也非?？捎^。圖2：第126屆參展企業(yè)情況資料來源：；中國進出口商品交易會(廣交會)官方網(wǎng)站第126屆廣交會上，到場的境外采購商達186015人，分別來自于38個國家和地區(qū)的642家企業(yè)。累計出口成交額2070.9億人民幣。對于企業(yè)來講，廣交會能夠給他們帶來的最大的作用并不是能在會上簽到訂單，而是借助廣交會的名氣和聚集效果，在這個展示平臺上充分展示產(chǎn)品，提高開拓客源的效率。3.2.2中國國際中小企業(yè)博覽會中國國際中小企業(yè)（簡稱：中博會），是中國中小企業(yè)的國際博覽盛會。中博會從無到有，從“國字號”升級為“國際級”，完美演繹了四重角色，成為中國中小企業(yè)與國際中小企業(yè)共同享有的大舞臺、出?？?、宴客廳、研究所。自2004年起，中國已成功舉辦了十五屆中國國際中小企業(yè)博覽會，先后邀請了19個國家和國際組織聯(lián)合主辦，參展的中外中小企業(yè)累計接近5萬家，成為我國規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣的專門服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展的國際性展會，為我國中小型各個行業(yè)的企業(yè)的發(fā)展給予了一定的鼓勵與支持，更是讓我國中小企業(yè)未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。以2019年6月舉辦的第十六屆中國國際小企業(yè)博覽會（簡稱“中博會”）為例。境內(nèi)外報名參展企業(yè)共2960家，總展位數(shù)達7315個，超出原計劃展位數(shù)近30%，其中境內(nèi)參展企業(yè)2310家，展位6253個；境外參展企業(yè)650家，展位1062個，參展的境外國家（地區(qū)）和國際組織達38個。為了引導(dǎo)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，本屆中博會更是首次設(shè)立“專精特新”展區(qū)，約900家優(yōu)秀中小企業(yè)展出其產(chǎn)品，集中體現(xiàn)了中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的最新成果。3.3企業(yè)參展行為分析3.3.1企業(yè)參展前的準(zhǔn)備狹義的參展行為是指參展人員帶領(lǐng)著自己的目的或者現(xiàn)有的產(chǎn)品去到展會現(xiàn)場尋找商機；廣義的是指參展人員根據(jù)自己明確的需求，通過分析會展的特點，做好充分的準(zhǔn)備，以實現(xiàn)目的為前提，獲取成績?yōu)榻Y(jié)果，所進行的一系列行為。對企業(yè)而言，參展既是機會也是挑戰(zhàn)，一個正式的會展，是一場與時間的較量，也是充分展現(xiàn)企業(yè)對于展會的認(rèn)知情況的考核。企業(yè)需要從展會確定的那一刻起就著手準(zhǔn)備，前期的宣傳、決策是企業(yè)參展的前提，亦是對自身產(chǎn)品的市場定位和市場環(huán)境的了解，從而為該會展量身制定參展計劃；準(zhǔn)備參展產(chǎn)品、宣傳海報、參展所需物資、選定參展人員、突發(fā)意外處理方案等等則是對實際參展的輔助；參展當(dāng)天，也是最最重要的時刻，代表企業(yè)參展的人員可以在展會上了解競爭對手，知悉市場行情，定位企業(yè)與產(chǎn)品的不足，最后也是最重要的找到潛在客戶，用自己的優(yōu)勢拿下客戶，展會結(jié)束便是維護老客戶，發(fā)掘新客戶。參展對于企業(yè)來說是一個極好的了解市場、認(rèn)識自我的一個過程。3.3.2核算參展花費情況展會給企業(yè)帶來的效果是可觀的，對于企業(yè)來講，參展的主要目的是交易或者說營利，那么，營利的第一步，就是盡可能地減少支出成本，于參展而言，就是盡量減少參展過程中的費用支出。大致來說，參展所需支出的地方主要有：展位租金、參展證、展臺及產(chǎn)品包裝設(shè)計、展位所需用具、用于宣傳展出的資料、參展人員的費用及其他費用支出等等，所以參展是一項耗費資金的活動，企業(yè)要提前核算好這一筆支出，結(jié)合參展所帶來的效益，來推斷，眼前的展會是否值得參與。除去參展本身所需支出及帶來的收入之間的權(quán)衡，企業(yè)也需要大概核算參展與不參展行為間的效用對比：相對于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，企業(yè)最主要的貿(mào)易方式是上門推銷，那么，兩種不同的貿(mào)易行為所帶來的結(jié)果也極其重要的，有數(shù)據(jù)顯示：一般的中小型外貿(mào)企業(yè)上門推銷所需要的費用大概需要302美元，其中包括業(yè)務(wù)的工資，上門推銷時所需要的一切費用，而參展的支出大概是230美元，這包含了參展的整個流程下來所需要的支出。相比之下，參展所需支出比直接銷售節(jié)省了百分之五十六。再者，參展所帶來的效果是不可估量的，就拿發(fā)掘的新客戶來說，參展能夠發(fā)掘的新客戶數(shù)量是能夠遠超推銷的，而平均一個客戶能給企業(yè)帶來的訂單量或者說是利潤率是非常可觀的。參展是一場事半功倍的活動！3.3.3企業(yè)參展的效果預(yù)測展會是一個人流、資金流、信息流高度聚集的大型交流舞臺。參展企業(yè)應(yīng)在參展前對展會所帶來的效果進行預(yù)測，比如：展會能夠給與企業(yè)充分展現(xiàn)、塑造參展形象的機會；會展更是企業(yè)展現(xiàn)產(chǎn)品、積聚人脈、發(fā)布新產(chǎn)品的舞臺，就以參加2016年廣州建博會的歐派今典為例，其全屋整裝極簡系列新品成了展廳中的明星產(chǎn)品，歐派今典的董事表示，歐派金典之所以備受市場關(guān)注，在于歐派今典的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，其推出的新品孔雀系列更是取得了很好的成績；不僅如此，參展還能夠在潛在客戶面前充分暴露自己，讓更多的客戶認(rèn)識了解企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)新客戶；同時，展會也是一個學(xué)習(xí)的好平臺，在認(rèn)識到自己不足的同時，還能夠看到優(yōu)秀行業(yè)的發(fā)光點，取其精華去其糟粕，為發(fā)展成更好更完美的企業(yè)做足準(zhǔn)備；有研究表明，參展能夠加快整個交易過程，要成功地達成交易，傳統(tǒng)的銷售訪問次數(shù)續(xù)保達到3.7次，而參展則只需要1.3次的訪問次數(shù)便能成功銷售。以上均是展會能夠給企業(yè)帶來的效果，當(dāng)然，企業(yè)只有對一個會展能夠給企業(yè)以及參展人員帶來什么分析到位，才能更好地發(fā)揮會展優(yōu)勢。第4章會展對我國中小外貿(mào)企業(yè)的影響4.1提供強大的信息平臺4.1.1聚集信息會展是會議、展覽、大型活動等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動的簡稱。簡單來說會展就是指在特定的空間、時間，很多人聚集起來所形成的一個大型信息交流活動。企業(yè)能夠在展會中獲得許多自己想要的信息，甚至可以得到整個行業(yè)的重要信息，如市場環(huán)境、市場需求、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等等。以廣交會為例，近十年來，參加廣交會的采購商人數(shù)均處于20萬這個水平（見圖3），而且受到來自全球兩百多個國家和地區(qū)青睞，就此，這20萬采購商必定能夠給企業(yè)帶來極多的市場信息。就2019年第126界廣交會，采購商人數(shù)多達195454人，分別來自213個國家及地區(qū)；以一個人帶來一個市場信息來計算，那么在這一場展會中，企業(yè)最高能獲得18-20萬個信息，不僅收獲豐富，更是大大地降低了企業(yè)搜索信息的成本。第一次參加廣交會的東莞市東輕電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理沈家平表示，參展能夠與周邊企業(yè)進行交流、對比產(chǎn)品，以便為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供意見，同時，在接待非洲、中東的采購商時，可以向他們了解當(dāng)?shù)叵M者的需求，從而生產(chǎn)出更加適銷對路的產(chǎn)品?？偟膩碚f，參展必然是我國中小型外貿(mào)企業(yè)最快、最準(zhǔn)確的獲取市場信息的機會，資料來源：中國進出口商品交易會4.1.2促進信息交流展會就相當(dāng)于是進入了一個為企業(yè)量身定做的學(xué)習(xí)交流平臺，在這個平臺當(dāng)中會有非常多的一起學(xué)習(xí)的“同學(xué)”，就同一個話題展開分析，表達自己對這個話題的理解、經(jīng)歷及心得；你可以提出自己的疑問、見解，并從中得到你想要的答案，并從中查漏補缺；毋庸置疑，會展給了企業(yè)與客戶近距離接觸的機會，更給了企業(yè)與競爭對手之間交流學(xué)習(xí)的契機；會展更是一個參展商與采購商面對面交流的一個平臺，企業(yè)能夠近距離聽到、看到采購商想要什么，對什么產(chǎn)品感興趣，這不僅僅節(jié)省了企業(yè)尋找客戶的時間，瞬間縮短了企業(yè)與客戶間的距離，更減弱了信息的不對稱性。對于我國的中小型外貿(mào)企業(yè)來講，能與客戶交流的機會、途徑有著很大的局限，與老客戶之間的交流基本來源于郵件、信息等，由于地區(qū)差異性，往往在交流之間會存在時間、空間等障礙；而對于新客戶的信息，大多數(shù)是來源于網(wǎng)絡(luò)或者當(dāng)?shù)氐睦峡蛻?，所獲取到的信息于實際的可能會存在一定的不對稱性，即在經(jīng)濟學(xué)中被稱為的“檸檬問題”，信息不對稱容易造成市場交易雙方利益失衡，給企業(yè)帶來不必要的損失。而參展這種面對面的交流方式能夠很好地解決、減弱信息不對稱性現(xiàn)象。4.2促進出口貿(mào)易4.2.1“引進來”“走出去”一個專業(yè)的會展，給企業(yè)帶來的遠不止客源，更有令人為之贊嘆的技術(shù)流。企業(yè)參展期間，企業(yè)不僅會展示自身研發(fā)的新產(chǎn)品，更會展現(xiàn)企業(yè)的新技術(shù)，如此，企業(yè)便能夠觀賞到世界上的先進技術(shù)，從而得到啟發(fā)，加以應(yīng)用到企業(yè)的研究發(fā)展上，這對于我國大多數(shù)還是以加工貿(mào)易為主要方式、技術(shù)含量不高的中小外貿(mào)企業(yè)來講，無疑是企業(yè)邁向下一個起點的機會。技術(shù)能夠給企業(yè)帶來創(chuàng)造力，能夠為企業(yè)在生產(chǎn)上大大節(jié)約時間、金錢，同時能夠更好地向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，增加企業(yè)競爭力，促進出口貿(mào)易。由美國電子消費品制造商協(xié)會（簡稱CEA）主辦的國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（InternationalConsumerElectronicsShow，簡稱CES）更是一場技術(shù)盛宴，尖端電子技術(shù)和現(xiàn)代生活的緊密結(jié)合，這些現(xiàn)今的技術(shù)理念和產(chǎn)品，不僅給人類的生活帶來了深刻的影響，更是給各參展企業(yè)帶來了無限的啟發(fā)；再如2017德國舉辦的全球頂級、世界排名第一的專業(yè)性、涉及工業(yè)領(lǐng)域最大的國際性展會—-諾威博覽工業(yè)展。自創(chuàng)辦至今已有70多年歷史，它不僅擁有世界最大規(guī)模的展示場地，而且技術(shù)含量極高，被公認(rèn)為全球工業(yè)涉及、加工制造、技術(shù)應(yīng)用和國際貿(mào)易的最重要平臺。中國以約700家展商的參展規(guī)模成為僅次于東道主德國的最大參展國，包括浙江、江蘇、福建、遼寧、廣東、上海、四川等地的620家企業(yè)在該展商帶來了中國“只能制造”的獨特魅力，經(jīng)過多年的海外參展，中國企業(yè)的產(chǎn)品展示從單一化向多元化的全產(chǎn)業(yè)線不斷擴充，產(chǎn)品技術(shù)含量顯著提升，自主品牌建設(shè)意識不斷提高。在這個科技發(fā)達時代，參展能夠極大程度地引進國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，直接鼓勵、促進著企業(yè)技術(shù)的進步，為企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)。4.2.2擴大貿(mào)易規(guī)模新經(jīng)濟時代，會展產(chǎn)業(yè)成為推動貿(mào)易出口環(huán)節(jié)的繁榮昌盛的不可或缺的動力，更是在國際之間的貿(mào)易搭建了一座座橋梁，讓來自于全球不同國家地區(qū)的企業(yè)有了更近距離的接觸，使各種各樣的商品被擺上了世界的舞臺，豐富了出口貿(mào)易下的商品種類。就廣交會的統(tǒng)計，來中國參加展會的采購商逐年增加，直接推動著我國與國際間的貿(mào)易交流。（見圖4）資料來源：中國進出口商品交易會在圖5中，可見，近5年內(nèi)，我國廣交會的出口成交額在逐年上升，2017年春季的成交額2063.57億美元，比2016年同期1822.88億美元上升13.2%；秋季成交額1986.52億美元，比2016年1873.01億美元上升6.06%；可見，會展能夠直接帶動企業(yè)成交額。雖然2018年春季出口成交額較往年有所降低，但在2019年會展出口成交額明顯上升，而且，近5年來廣交會秋季的成交額呈上升趨勢。據(jù)《2018年中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告》不完全統(tǒng)計，在2018年，中國境內(nèi)舉辦經(jīng)貿(mào)類展覽3793個，較2017年增加130個，同比增加3.5%，同時舉辦面積也在逐漸擴張，規(guī)模逐漸擴大的展會，為企業(yè)擴大貿(mào)易規(guī)模帶來了直接影響。對中小外企來說，企業(yè)本身便擁有著不少優(yōu)勢，可是在國際市場上，這些優(yōu)勢并不能被充分展現(xiàn)出來，因而這些企業(yè)自身優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)變成出口優(yōu)勢。但是，會展能夠給到企業(yè)想要的客戶渠道、人才資源等市場競爭優(yōu)勢，加上國家的鼓勵出口政策的扶持，能夠讓企業(yè)合理利用資源，充分展現(xiàn)優(yōu)勢，迅速擴大企業(yè)出口規(guī)模。4.2.3降低出口成本展會作為促進市場開發(fā)、促進內(nèi)外貿(mào)易快速發(fā)展的一種最直接最有效的手段，備受各企業(yè)青睞，畢竟企業(yè)能夠借會展這個渠道向國內(nèi)外客戶展現(xiàn)新產(chǎn)品、打響品牌，進而達到極佳的宣傳效果。通過參展，企業(yè)能夠樹立形象、開發(fā)目標(biāo)市場、促進產(chǎn)品銷售、研究競爭對手等等。這從很大方面上能夠幫助企業(yè)降低出口成本，畢竟除去參展這個渠道，企業(yè)要向客戶推銷產(chǎn)品，需要經(jīng)過一系列的上門拜訪等活動才能達到目標(biāo)，還需要免費給客戶郵寄企業(yè)所產(chǎn)的新產(chǎn)品或是客戶所需要的產(chǎn)品，眾所周知，對一般的中小外企來說，在為客戶提供樣品供參考的時候大多數(shù)都是免費的，并且需要承包寄出樣品的費用，如此，才能表現(xiàn)出企業(yè)對客戶的尊重及合作的誠意，進一步達成交易，但是這筆費用也是不容小覷的。參展時，盡管企業(yè)依然要免費給客戶提供樣品，但是卻能從中節(jié)省運費，同時能夠輕松地得到目標(biāo)客戶，而不再是大海撈針般去開發(fā)客戶。參展無疑能夠大大地降低企業(yè)出口成本。而且，因為簡化了中介環(huán)節(jié)和加快了流通過程，使參展的產(chǎn)品大幅度降低，加上展覽會上展品甚多，信息密集，客商亦能以最低的成本獲取更有效的商品信息?？偟膩碚f，會展能夠使展商及客商雙雙受益，達到降低了企業(yè)出口成本。4.3會展為企業(yè)提高成交率4.3.1帶來效果顯著的宣傳能力會展作為一個被眾多國家、企業(yè)關(guān)注的活動，本身就是一個大型的宣傳媒介。采購商能夠根據(jù)會展提供的指南，準(zhǔn)確地找到自己想要的方向，有針對性地了解目標(biāo)商品所在的企業(yè)，當(dāng)然，采購商更加能夠提前通過互聯(lián)網(wǎng)了解到參展企業(yè)，一些不被世界所知的中小型外貿(mào)企業(yè)也能利用這個宣傳平臺去展現(xiàn)自己，比如在展會的宣傳手冊上做文章，讓采購商一眼就能知道企業(yè)主營業(yè)務(wù)，有什么優(yōu)勢；再則，對于一些大型的國際性展會，必定會有媒體的存在，這就是為什么參展商要對自己的展位做裝扮，一個有內(nèi)容的精彩的展位，亦能在媒介的鏡頭里面抓住采購商的眼球，為自己企業(yè)增加曝光度。4.3.2帶來完整的客商邀請體系能夠舉辦一場盛大的展會，那么會展必定會有自己的一套完整的客商邀請體系，這樣，會展舉辦方才能夠保證這一場展會下來與自己是有利的。完整的客商體系對中小型外貿(mào)企業(yè)意味著什么？意味著客源！就廣交會而言，舉辦方必定會有自己的渠道，去邀請到來自全球的客商，以保證展會的質(zhì)量，那么前來參展的客商越多，就代表著給中小型外貿(mào)企業(yè)的機會越多，成交率自然高。4.3.3提供完善的信息管理系統(tǒng)在這個技術(shù)的時代，信息化的熱潮也越來越高漲，對于會展來說，龐大的信息更是展會的資本，對于信息的管理，自然也是趨向于系統(tǒng)化的。在國際層面上來說，舉辦會展最核心的目標(biāo)自然是促進國際間的貿(mào)易往來。企業(yè)可以通過對展會所發(fā)布的信息進行分析，或者是在會展網(wǎng)頁的信息系統(tǒng)里找到自己想要的信息，加以分析，從而獲得潛在客戶的信息，加以聯(lián)系，以建立貿(mào)易往來關(guān)系。第5章我國中小外貿(mào)企業(yè)利用會展促進出口的策略5.1利用展會開拓新市場5.1.1精準(zhǔn)定位市場會展是一種非常有效的開拓市場的方式，只要你想，每個月都能在不同的國家找到一個與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的展會，企業(yè)就可以根據(jù)自己的了解或者是展覽公司推薦的各種展會，去篩選出最適合自己的展會；但是，展會并非以參加的數(shù)量為準(zhǔn)，主要還是要看質(zhì)，畢竟不是每個地方的每一場展會都有符合自己公司的主題，能夠讓企業(yè)找到潛在客戶的，就以我國五金行業(yè)來說，在改革開放至今二十多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為了五金產(chǎn)品出口大國，但是中國的五金產(chǎn)業(yè)仍處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，加上近幾年印度的五金行業(yè)逐漸崛起，迅速另一個世界性的五金創(chuàng)造基地，而且收美國的關(guān)稅優(yōu)惠政策的支持，在美國及美洲市場，我國出口關(guān)稅方面與印度的存在很大的差別；但是在亞非市場，我國的五金產(chǎn)品卻是備受喜愛的，我國的五金產(chǎn)品在非洲的發(fā)展空間是極大的。所以，我國的五金行業(yè)在參展時，可就亞非之中的會展為重點，進行開發(fā)新的客戶，以亞非市場為特定的開發(fā)區(qū)域。而且，基于世界經(jīng)濟、政治、文化等差異，世界形成了幾個市場范圍:中東、西亞、東南亞、日韓、北美、拉美、澳洲等，但是各個地區(qū)對于參產(chǎn)品的需求都是不一樣的，所以，要開發(fā)某一特定的區(qū)域的客戶，離客戶所在地近的會展應(yīng)當(dāng)是首選。5.1.2開發(fā)客戶我們大致可以把參展的客戶分為三類：第一類，在現(xiàn)場簽訂合同的采購商。這類客戶通常會在展會上直接簽訂合同，那么在展會結(jié)束后就可以馬上主動聯(lián)系客戶，進行下面的訂單交易環(huán)節(jié)；第二類，很有意向的經(jīng)銷商。他們會在展位商與你交流，了解產(chǎn)品，并明確表現(xiàn)出他的興趣，會詢問產(chǎn)品的各個細節(jié)，待結(jié)束后，多加聯(lián)系，主動出擊，是很有把握能夠成功的一類客戶；第三類：交換名片，獲取資料的“表明型”客戶，一般興趣并不那么濃烈，但是結(jié)束后多加用心，把客戶當(dāng)時的想了解的產(chǎn)品詳情發(fā)于他，經(jīng)過長期的跟蹤了解，也是有多大可能達成合作關(guān)系的一類客戶。在展會上，企業(yè)能夠精準(zhǔn)地獲得這些層次的客戶信息資料，并能夠在展會結(jié)束后用不同的手段去開發(fā)這些不同層次的客戶。5.1.3開發(fā)新市場市場并不是一成不變的，然后市場的需求更是時刻變換，企業(yè)要適應(yīng)市場的變化，不斷推出新產(chǎn)品，追求向前發(fā)展，而對于新產(chǎn)品的宣傳更為重要，會展便是一個宣傳的好場所，畢竟展會上買家云集；再則，盡管企業(yè)在參展時并沒有能夠提前研發(fā)出新的產(chǎn)品，也可以在會展上收集信息，了解市場需求，根據(jù)需求設(shè)計出新產(chǎn)品，同時也可以了解不同區(qū)域的人群的消費習(xí)慣，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鎏卣?，按照所得到的信息，開發(fā)新產(chǎn)品，投入新市場。5.2利用展會提高知名度品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競爭力與商業(yè)信譽的重要載體。品牌優(yōu)勢可以幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟利益，頗具交易價值；品牌還具有獨占性、特許形及穩(wěn)定性等特征；品牌是產(chǎn)品走向市場、走向世界的通行證，品牌是企業(yè)最具價值、最具影響力的象征。有實踐表明，品出口戰(zhàn)略，自主品牌設(shè)計對于企業(yè)來講是提高國際競爭力的重點。會展中有來自全球各地的參展商，是展現(xiàn)自身品牌的好機會，企業(yè)可以通過會展建立品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度。5.3利用展會收集信息展會期間能夠收集到許多的信息，比如市場的發(fā)展趨勢、競爭對手的現(xiàn)狀、市場的需求、和自身企業(yè)在市場上的知名度等等。一般來說，企業(yè)都會在會展上展示自己的展品，供來參展的客戶了解，屆時，企業(yè)可以收集國內(nèi)外同行企業(yè)的產(chǎn)品，了解其生產(chǎn)機制等，同時還可以了解競爭對手的狀態(tài)，如面對客戶時的應(yīng)對方案，更好的表達方式等等。市場需求走向是企業(yè)最為關(guān)注的，因為只有知道了市場的走向，才能更精準(zhǔn)地開發(fā)出新的產(chǎn)品來應(yīng)對改變；企業(yè)還能通過展會來獲取企業(yè)在外國的知名度，建立長期穩(wěn)定的市場。參考文獻[1]王艷.全球價值鏈下嘉興專業(yè)會展與外貿(mào)產(chǎn)業(yè)互動關(guān)系探究[J].科技經(jīng)濟市場,2013(02).20-22[2]蔡婕萍,許和連.上海市涉外會展對外向型經(jīng)濟發(fā)展影響分析[J].華東經(jīng)濟管理,2013,27(08).1-5.[3]鐘汶利.廣交會對我國外貿(mào)的影響因素分析[J].特區(qū)經(jīng)濟,2010(03).33-34.[4]王耿.專業(yè)會展對中國瓦楞包裝機械企業(yè)出口貿(mào)易的影響[D]合肥.安徽大學(xué),2016.[5]黃運鑫.新時代中國會展產(chǎn)業(yè)對出口貿(mào)易的影響[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2019,(7).84-88.[6]葉倩.會展產(chǎn)業(yè)對出口貿(mào)易的影響研究[D].西安.陜西師范大學(xué),2011.[7]崔文嬌.我國中小型外貿(mào)企業(yè)的SWTO分析[J].商場現(xiàn)代化,2014,11.1.[8]徐濤.五金出口企業(yè)利用會展拓展海外市場的策略研究[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),2007.[9]蔣文.中小企業(yè)開展直接貿(mào)易的有效途徑——參加展會[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2014(12).3-4.[10]王志宏.淺析國際會展?fàn)I銷對企業(yè)開展外貿(mào)出口工作的影響[J].經(jīng)營者,2017,3.1.[11]胡曉娟.淺析海外展會對中國企業(yè)的重要性[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2016(01).153-154.[12]周超.中小型企業(yè)對國際會展參展需求分析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2018,17(24).83-84.[13]夏英祝,劉偉.淺析我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策[D].合肥市:合肥師范大學(xué),2012.致謝四年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，在這四年之中，我經(jīng)歷了許許多多的事情，認(rèn)識了很多朋友，很感謝老師的教誨與指導(dǎo)，很感激師兄師姐們的引導(dǎo)，也特別感謝同學(xué)們的幫助，尤其是家人的支持和鼓勵?？赡芪也⒉皇峭昝赖哪且粋€，甚至還有很多的缺點，在生活中并不會給別人留下很深刻的印象，但是，再這四奶奶里所認(rèn)識的老師、師兄師姐還有同學(xué)們都在我心里有過深刻的記憶。大學(xué)畢業(yè)在即，祝愿老師們工作順利，愿同學(xué)們都能順利畢業(yè)，前途無量！

修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學(xué)生自己進行認(rèn)真修改,所謂具體的方法也就是在學(xué)生自己進行認(rèn)真修改的基礎(chǔ)上多借助于一些外在的力量而已.(一)讀改式所謂讀改式,是指修改文章時邊讀邊改