2024秋冬服飾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告-快手-202409

前言服飾興趣人群在快手隨著線(xiàn)上購(gòu)物已成為主要的鞋服箱包產(chǎn)品購(gòu)物渠道，近兩年快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，對(duì)服飾感興趣的人越來(lái)越多，他們?cè)诳焓炙⒍桃曨l了解服裝穿搭、沉浸觀看服飾主播的直播間，短視頻播放量和直播觀看量在初秋時(shí)節(jié)已然呈現(xiàn)快速攀升之勢(shì)?？焓址椚巳焊匾晲偧后w驗(yàn)在數(shù)據(jù)報(bào)告中，我們能明顯觀察到快手服飾興趣人群近兩年在熱門(mén)關(guān)注的視頻主題上亦有變化，從傳統(tǒng)意義快手秋冬潮流百花齊放通過(guò)對(duì)快手熱門(mén)服飾內(nèi)容和快手電商售賣(mài)爆款的數(shù)據(jù)匯總，在本次報(bào)告中我們也總結(jié)出了秋冬時(shí)節(jié)的六大靈商業(yè)化商家業(yè)務(wù)中心&營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)策略組電商事業(yè)部女裝親子&男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心商業(yè)化內(nèi)循環(huán)創(chuàng)意設(shè)計(jì)組這份報(bào)告將幫助我們更好地理解快手服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)，讓我們一同關(guān)注這個(gè)充滿(mǎn)活力的領(lǐng)域，探索其中的新機(jī)遇！報(bào)告導(dǎo)讀分析對(duì)象快手上的服飾行業(yè)相關(guān)內(nèi)容快手服飾行業(yè)內(nèi)容用戶(hù)及創(chuàng)作者快手電商中服飾行業(yè)售賣(mài)情況快手電商購(gòu)買(mǎi)過(guò)服飾類(lèi)商品的用戶(hù)快手服飾類(lèi)商品售賣(mài)關(guān)鍵詞、商品風(fēng)格、商品詳情頁(yè)數(shù)據(jù)周期秋冬周期定義：9月-次年2月數(shù)據(jù)來(lái)源本報(bào)告中未單獨(dú)標(biāo)識(shí)的數(shù)據(jù)為快手自有平臺(tái)統(tǒng)計(jì)名詞及人群定義GMV：報(bào)告中指支付總額（風(fēng)控后數(shù)據(jù)）高線(xiàn)城市：二線(xiàn)及以上城市新線(xiàn)城市：三線(xiàn)及以下城市CONTENTPARTTHREE快手服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)快手服飾發(fā)展概況：服飾內(nèi)容呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，秋冬內(nèi)容消費(fèi)需求高漲快手服飾行業(yè)內(nèi)容播放量隨季節(jié)變化呈波動(dòng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，秋冬季需求增長(zhǎng)尤為旺盛。且用戶(hù)逐步從內(nèi)容觀看為主，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)搜索，服飾相關(guān)搜索量持續(xù)攀升。從下半年整體內(nèi)容趨勢(shì)上看，秋冬換季節(jié)點(diǎn)及年尾雙11關(guān)注度最高，服飾商家可以秋冬煥新及大促活動(dòng)為爆發(fā)點(diǎn)，布局好貨品、內(nèi)容及流量的閉快手服飾秋冬趨勢(shì)：服飾相關(guān)搜索行為顯著增長(zhǎng)，越來(lái)越多的用戶(hù)在快手搜索時(shí)尚品類(lèi)快手服飾行業(yè)相關(guān)搜索量逐年攀升，23年服飾搜索用戶(hù)數(shù)近3億，同比增長(zhǎng)21%，服飾相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長(zhǎng)40%。而服飾分類(lèi)目搜索量均呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，其中女裝行業(yè)數(shù)據(jù)占類(lèi)目TOP1，搜索量同比提升85%，而男裝、鞋靴及運(yùn)動(dòng)戶(hù)外漲幅緊隨其后，搜索量同比增長(zhǎng)超65%?？焓址椥袠I(yè)秋冬搜索趨勢(shì)22秋冬23秋冬服飾分類(lèi)目秋冬搜索趨勢(shì)快手服飾秋冬熱門(mén)趨勢(shì)：?jiǎn)纹泛筒煌挲g群體的服飾搜索熱度高，熱門(mén)話(huà)題以季節(jié)穿搭和時(shí)髦好物為主等帶有年齡關(guān)鍵詞的穿搭搜索量持續(xù)增長(zhǎng)。熱門(mén)話(huà)題中主要以秋冬季節(jié)穿搭及時(shí)髦好物推薦為主，越來(lái)越多的潮流時(shí)尚話(huà)題受到用戶(hù)關(guān)注?？焓址椗d趣人群男女均衡，搜索用戶(hù)及消費(fèi)者中女性占比更高，整體年齡以31歲以上的人群為主，這部分人群在自我消費(fèi)水平穩(wěn)定的同時(shí)，也為父母、伴侶、小孩等家庭成員定期購(gòu)入服飾商品。從城市及九大人群分布上看，新線(xiàn)城市整體占比更高。購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)（內(nèi)）搜索用戶(hù)（中）23秋冬觀看用戶(hù)23秋冬搜索用戶(hù)23秋冬購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)九大人群23秋冬觀看用戶(hù)23秋冬搜索用戶(hù)23秋冬購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)快手服飾秋冬機(jī)會(huì)人群：用戶(hù)秋冬季購(gòu)買(mǎi)需求逐年遞增，男女青年及女性中老年用戶(hù)為高潛力機(jī)會(huì)人群從秋冬快手服飾購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)畫(huà)像及增長(zhǎng)數(shù)據(jù)上看，用戶(hù)在秋冬季購(gòu)買(mǎi)服飾的需求在逐年遞增，其中女性購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)20%，男性購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)43%。女性消費(fèi)者中18-23歲的年輕女孩及50+銀發(fā)老人同比增長(zhǎng)更為顯著，男性消費(fèi)者中18-30歲的青年群體增長(zhǎng)迅猛，呈現(xiàn)年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)。23年秋冬期間電商購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比服飾細(xì)分品類(lèi)趨勢(shì)：女裝、男裝、鞋靴三大品類(lèi)為引領(lǐng)快手服飾秋冬增長(zhǎng)的三大引擎縱觀秋冬各類(lèi)目的GMV占比，女裝、男裝及鞋靴為主要的消費(fèi)構(gòu)成。隨著季節(jié)變遷，各品類(lèi)月度消費(fèi)趨勢(shì)波動(dòng)變化，從9月開(kāi)始，隨著季節(jié)變冷，男裝的占比逐漸增長(zhǎng)，在1月達(dá)到最高，女裝則是在2月的占比出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，而鞋靴在8月秋冬換季和雙11大促節(jié)點(diǎn)消費(fèi)占比顯著增長(zhǎng)。60.53%8.30%63.06%女裝：秋冬季內(nèi)容興趣大幅提升，媽媽們的時(shí)尚穿搭需求正在進(jìn)階女裝相關(guān)短視頻及直播內(nèi)容播放量隨著氣降溫逐步回暖，內(nèi)容熱點(diǎn)以時(shí)尚事件、潮流媽媽穿搭和冬季穿搭為主。女裝用戶(hù)主動(dòng)搜索趨勢(shì)逐月增長(zhǎng)，搜索熱點(diǎn)以中老年女裝、新款、及秋冬趨勢(shì)單品如衛(wèi)衣、羽絨服、毛衣、女褲為主。內(nèi)容走勢(shì)搜索走勢(shì)搜索人數(shù)秋冬內(nèi)容熱點(diǎn)秋冬搜索熱點(diǎn)1#誰(shuí)穿誰(shuí)好看2#老鐵時(shí)裝周3#時(shí)尚潮流媽媽裝45#漂亮媽媽穿搭6#高品質(zhì)女褲7#面料柔軟舒適8#冬季穿搭女裝：下半年達(dá)到消費(fèi)需求頂峰，褲子、羽絨服及短外套等品類(lèi)為應(yīng)季高需求品類(lèi)女裝消費(fèi)趨勢(shì)在8月起持續(xù)攀升，并在11月達(dá)到峰值，消費(fèi)類(lèi)目以褲子、羽絨服、短外套、內(nèi)搭、棉服、衛(wèi)衣、毛衣、毛針織衫為主。消費(fèi)者呈現(xiàn)兩級(jí)趨勢(shì)，18-23歲年輕買(mǎi)家及50+銀發(fā)買(mǎi)家同比增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。3.86%購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)男裝：用戶(hù)消費(fèi)更為理性，追求高品質(zhì)及性?xún)r(jià)比，青少年男褲的購(gòu)物需求高漲男裝在9月內(nèi)容熱度出現(xiàn)回溫，10-12月逐步攀升至全年峰值，用戶(hù)關(guān)注性?xún)r(jià)比及高品質(zhì)的服飾話(huà)題。下半年，消費(fèi)者主動(dòng)搜索男裝的意識(shí)強(qiáng)烈，其中中學(xué)生及青少年男褲相關(guān)搜索量熱度高漲，羽絨服、外套、棉褲、牛仔褲、休閑鞋等秋冬相關(guān)單品熱度持續(xù)飆升?！癫シ帕克阉髯邉?shì)秋冬內(nèi)容熱點(diǎn)秋冬搜索熱點(diǎn)4男裝：秋冬消費(fèi)需求旺盛，褲子、羽絨服、衛(wèi)衣、夾克為熱賣(mài)品類(lèi)男裝消費(fèi)趨勢(shì)在9月起持續(xù)攀升，并在11月達(dá)到峰值，消費(fèi)類(lèi)目以褲子、羽絨服、棉衣、衛(wèi)衣、夾克、針織衫為主。消費(fèi)者畫(huà)像男女均衡，以31+家庭主力為核心消費(fèi)群，值得關(guān)注的是18-23歲年輕買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)超92.5%，是高潛力增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)人群。56.30%56.30%鞋靴：鞋靴類(lèi)目引領(lǐng)快手潮流，秋冬潮鞋內(nèi)容熱度持續(xù)攀升內(nèi)容走勢(shì)搜索走勢(shì)搜索量秋冬內(nèi)容熱點(diǎn)秋冬搜索熱點(diǎn)5#潮物6956#潮鞋推薦8#潮鞋找我買(mǎi)鞋不花冤枉錢(qián)4644w鞋靴：大促節(jié)點(diǎn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁，女靴、休閑鞋及女士單鞋需求高下半年的鞋靴消費(fèi)在9月逐步起量，于11月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，核心購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目以女靴、休閑鞋、女士單鞋為主。消費(fèi)者中超過(guò)80%為女性，為核心購(gòu)買(mǎi)主力，其中80.45%80.45%內(nèi)衣家居：秋季換新節(jié)點(diǎn)搜索量激增，睡衣及保暖內(nèi)衣褲相關(guān)內(nèi)容熱度飆升內(nèi)衣全年內(nèi)容走勢(shì)穩(wěn)定，下半年將在10月、12月達(dá)小高峰，貼身衣物、柔軟的舒適面料是核心內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)。無(wú)論是熱點(diǎn)話(huà)題還是熱搜詞上，睡衣及保暖衣物關(guān)注熱度最高，睡衣同比搜索熱度呈現(xiàn)101%的增長(zhǎng)，保暖內(nèi)衣搜索熱度同比增長(zhǎng)50%。內(nèi)容走勢(shì)搜索走勢(shì)秋冬內(nèi)容熱點(diǎn)秋冬搜索熱點(diǎn)內(nèi)衣家居：年底消費(fèi)需求達(dá)到峰值，保暖內(nèi)衣位列消費(fèi)類(lèi)目榜首10-12月為內(nèi)衣消費(fèi)的核心爆發(fā)期，保暖內(nèi)衣占據(jù)類(lèi)目TOP1，同比增長(zhǎng)超578.6%。消費(fèi)者中31-50歲以上的女性為主，其中41-49、50+的人群同比增幅最高，秋冬買(mǎi)家增長(zhǎng)超48%。80.45%80.45%運(yùn)動(dòng)戶(hù)外：下半年戶(hù)外相關(guān)熱度大幅增長(zhǎng)，沖鋒衣、運(yùn)動(dòng)鞋及雪地靴搜索增勢(shì)強(qiáng)勁下半年運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的搜索熱度穩(wěn)定增長(zhǎng)，在10月達(dá)全年最高值。隨著戶(hù)外潮的熱度遞增，沖鋒衣的搜索熱度穩(wěn)居類(lèi)目TOP1，與其相關(guān)的搜索詞“沖鋒衣搜索走勢(shì)秋冬內(nèi)容熱點(diǎn)秋冬搜索熱點(diǎn)3三合一運(yùn)動(dòng)戶(hù)外：消費(fèi)需求季節(jié)性顯著，消費(fèi)人群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的消費(fèi)需求季節(jié)性顯著，下半年在8月、10月兩個(gè)換季節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)波峰，其中戶(hù)外服飾同比增長(zhǎng)超115%，爆發(fā)潛力高。整體類(lèi)目中女性買(mǎi)家略高60.82%60.82%快手核心秋冬類(lèi)目指南類(lèi)目概覽：高規(guī)模高增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目褲子、羽絨服、短外套、休閑鞋需重點(diǎn)關(guān)注從整體服飾細(xì)分類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模及增速上看。褲子、羽絨服、短外套及休閑鞋為高規(guī)模高增長(zhǎng)類(lèi)目，可重點(diǎn)加強(qiáng)備貨。而保暖內(nèi)衣及羊毛衫呈現(xiàn)超500%的增長(zhǎng)，為高增幅機(jī)會(huì)賽道。內(nèi)搭、毛衣、衛(wèi)衣/絨衫、針織衫、單鞋等類(lèi)目占據(jù)服飾行業(yè)一定的份額，需加快拓展款數(shù)。23秋冬快手服飾細(xì)分類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模走勢(shì)保暖內(nèi)衣●飾●●●●●●●從去年秋冬期間分月銷(xiāo)售趨勢(shì)看，褲子及短外套在9月有明顯的快速上升；衛(wèi)衣、夾克短外套在10月起均呈現(xiàn)爆發(fā)；褲子、保暖內(nèi)衣、休閑鞋、內(nèi)搭在11核心類(lèi)目銷(xiāo)售額秋冬分月趨勢(shì)保暖內(nèi)衣短外套夾克褲子毛呢外套毛針織衫內(nèi)搭衛(wèi)衣/絨衫休閑鞋褲子50元以下250-50050元以下250-500女士褲子男士褲子褲子：趨勢(shì)熱點(diǎn)50元以下250-50050元以下250-500關(guān)注熱力值女裝關(guān)注因子加絨、連帽、短款、開(kāi)衫VS加絨、連帽、休閑、半拉鏈500元以上250-500500元以上250-500關(guān)注熱力值羽絨服：趨勢(shì)熱點(diǎn)50元以下250-500500元以上關(guān)注熱力值關(guān)注熱力值關(guān)注熱力值毛針織衫：趨勢(shì)熱點(diǎn)50元以下250-500500元以上關(guān)注熱力值關(guān)注熱力值關(guān)注熱力值短外套：趨勢(shì)熱點(diǎn)50元以下250-50050元以下250-500500元以上關(guān)注熱力值50元以下250-50050元以下250-500500元以上女鞋關(guān)注因子運(yùn)動(dòng)、厚底、內(nèi)增高、平底VS女鞋關(guān)注因子運(yùn)動(dòng)、厚底、內(nèi)增高、平底VS運(yùn)動(dòng)、平板、內(nèi)增高、帆布女鞋熱門(mén)價(jià)格帶復(fù)古、拼色、撞色、加絨VS男鞋熱門(mén)價(jià)格帶復(fù)古、拼色、純色、透氣休閑鞋：趨勢(shì)熱點(diǎn)50元以下保暖內(nèi)衣：趨勢(shì)熱點(diǎn)毛呢外套消費(fèi)走勢(shì)棉衣/棉服消費(fèi)走勢(shì)女靴消費(fèi)走勢(shì)皮草消費(fèi)走勢(shì)皮衣消費(fèi)走勢(shì)戶(hù)外服飾消費(fèi)走勢(shì)PARTTHREE24秋冬服飾流行靈感趨勢(shì)2024秋冬服飾流行靈感趨勢(shì)東方三緣色優(yōu)雅靜奢風(fēng)復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)休閑機(jī)能風(fēng)東方三緣色優(yōu)雅靜奢風(fēng)復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)休閑機(jī)能風(fēng)簡(jiǎn)約松弛風(fēng)科技保暖風(fēng)#新中式#古典#東方美學(xué)#國(guó)風(fēng)風(fēng)向解讀隨著近年來(lái)東方元素在時(shí)尚圈大放異彩，新中式已成為最火的穿搭風(fēng)格之一。而東方三緣色則是風(fēng)靡今年秋冬的新中式流行搭配色，“三緣色”包含：絕緣色——以中國(guó)傳統(tǒng)色中的墨色為底，搭配金色配飾，自帶貴氣；正緣色——以玫紅色及煙粉色為主，充滿(mǎn)生機(jī)活力；隨緣色——中性色調(diào)的檀綠色系，給人以淡雅的感覺(jué)。形色質(zhì)解讀款式：新中式短外套、國(guó)風(fēng)上衣、改良旗袍、留仙裙、齊胸襦裙、馬面裙、圓領(lǐng)袍、對(duì)襟披風(fēng)、明制襖裙、鳳冠霞帔、百迭裙、唐褙子、改良宋褲、新中式大衣元素：三緣色、金屬配飾、盤(pán)扣、對(duì)襟、斜襟、壓襟、水墨印花、梅穿搭公式2、水墨國(guó)風(fēng)上衣+黑色喇叭褲+黑色方頭皮鞋3、檀綠色立領(lǐng)刺繡套裝+中式碧綠發(fā)簪#極簡(jiǎn)主義#松弛舒適#低飽和度#高級(jí)感風(fēng)向解讀簡(jiǎn)約松弛風(fēng)穿搭，簡(jiǎn)約松弛風(fēng)是一種近年來(lái)非常流行的穿衣風(fēng)格，它強(qiáng)調(diào)自然、隨和、舒適與自由，同時(shí)又不失高級(jí)感和個(gè)性表達(dá)。在顏色選擇上傾向于低調(diào)、自然，避免過(guò)于鮮艷或復(fù)雜的色彩搭配?；A(chǔ)色系如黑色、白色、灰色、米色、咖色等是常見(jiàn)的選擇，這些顏色不僅容易搭配，還能展現(xiàn)出簡(jiǎn)約而不失高級(jí)的效果。服裝以寬松、舒適為主，避免緊身或束縛感，讓穿著者能夠自由活動(dòng)，享受身形色質(zhì)解讀類(lèi)目：褲子、短外套、衛(wèi)衣、毛針織衫、毛衣、內(nèi)搭、毛呢外套、休閑鞋、打底衫款式：純色廓形衛(wèi)衣、羊絨短外套、喇叭牛仔褲、闊腿牛仔褲、黑色休閑褲、駝色毛呢大衣、輕薄毛呢、高領(lǐng)毛衫、莫蘭迪色打底衫、簡(jiǎn)約毛針織衫、奶白色羊絨衫元素：純色，立體剪裁，格紋、條紋穿搭公式3、酒紅色衛(wèi)衣+酒紅色衛(wèi)褲+白色厚底運(yùn)動(dòng)鞋靈感風(fēng)向03-優(yōu)雅靜奢風(fēng)#低調(diào)奢華#職場(chǎng)穿搭#安靜優(yōu)雅#沉穩(wěn)大氣風(fēng)向解讀優(yōu)雅靜奢風(fēng)（QuietLuxury）是近年持續(xù)流行的穿衣風(fēng)格，它強(qiáng)調(diào)低調(diào)的奢華，追求簡(jiǎn)約而高級(jí)的設(shè)計(jì)，注重面料和做工的品質(zhì)。優(yōu)雅靜奢風(fēng)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔的款式、流暢的剪裁、細(xì)致的走線(xiàn)以及高級(jí)感的面料，共同塑造出大方得體的穿搭。面料的選擇是優(yōu)雅靜奢風(fēng)的關(guān)鍵之一。羊毛、皮革、絲綢等高質(zhì)量的面料能夠增強(qiáng)服裝的整體質(zhì)感，使穿搭更加高級(jí)。形色質(zhì)解讀類(lèi)目：襯衫、半身裙、短外套、皮鞋、褲子、套裝、毛針織、毛呢款式：毛呢大衣、純色半高領(lǐng)毛衫、小香風(fēng)短外套、蕾絲內(nèi)搭長(zhǎng)袖、羊毛闊腿褲、尖頭皮鞋色彩：高級(jí)灰、優(yōu)雅黑、米杏色、大地色系、駝色、深咖色、米白色、莫蘭迪色系、淡藍(lán)色、深綠色、深藍(lán)色元素：素雅風(fēng)、高質(zhì)感、低調(diào)奢華、精英風(fēng)、職場(chǎng)通勤風(fēng)、格雷系穿搭公式靈感風(fēng)向04-復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)#美式復(fù)古#運(yùn)動(dòng)少女#懷舊氛圍#高街時(shí)尚風(fēng)向解讀復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)是一種融合了復(fù)古元素與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的時(shí)尚潮流，創(chuàng)造出一種既具有懷舊氣息又不失時(shí)尚感的穿搭風(fēng)格。復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)在色彩上既有大膽鮮艷的搭配，如紅、黃、綠等顏色的混搭，也有低調(diào)優(yōu)雅的選擇，如黑白灰等基礎(chǔ)色系的運(yùn)用。衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)外套、運(yùn)動(dòng)褲、復(fù)古運(yùn)動(dòng)鞋等都是復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)中的經(jīng)典單品。形色質(zhì)解讀款式：美式復(fù)古衛(wèi)衣