母嬰行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：未來(lái)趨勢(shì)洞察

母嬰市場(chǎng)總結(jié)行業(yè)概覽母嬰市場(chǎng)整體保持穩(wěn)定，線上渠道占比持續(xù)擴(kuò)大??2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額達(dá)到440.2億元，銷量接近5億件，市場(chǎng)規(guī)?；颈３址€(wěn)定，銷售額同比微降0.6%；從渠道來(lái)看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，2016年至今的增長(zhǎng)率均高于線下渠道。賽道情況嬰童必需用品市場(chǎng)保持穩(wěn)定，母嬰護(hù)理和保健市場(chǎng)釋放活力從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達(dá)到了106億元，銷售額同比增長(zhǎng)10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場(chǎng)，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，增速相比23年略有放緩，是母嬰市場(chǎng)中保持高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

嬰童保健食品市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，必須營(yíng)養(yǎng)素和天然、復(fù)合成分均有較大需求?嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知增強(qiáng)，偏向于通過(guò)各種線上渠道了解科學(xué)喂養(yǎng)觀念和各種營(yíng)養(yǎng)成分，功效和成分構(gòu)成是購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品最先考慮的決策要素，同時(shí)逐漸養(yǎng)成根據(jù)不同階段、年齡段和體質(zhì)針對(duì)性購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品習(xí)慣。2024年Q1嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品仍保持較高的增長(zhǎng)率，銷售額達(dá)27億元，同比增長(zhǎng)16.5%，細(xì)分市場(chǎng)以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素。社媒端的討論方面，更多關(guān)注產(chǎn)品成分、劑型和功效等維度，集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍(lán)莓等，此外，乳清蛋白、免疫球蛋白、螯合鋅和螯合鈣等概念詞有較高的銷售額同比增速。母嬰護(hù)理母嬰護(hù)理市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對(duì)母嬰護(hù)理產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高，品牌推廣更加精細(xì)、多元化?2024年Q1，母嬰護(hù)理賽道整體呈現(xiàn)一定的擴(kuò)張勢(shì)頭，銷售額同比增長(zhǎng)約8.3%。母嬰護(hù)理種類較多，可根據(jù)人群分為孕產(chǎn)婦專用和嬰童護(hù)理，多數(shù)賽道在2024年Q1均表現(xiàn)較好。嬰童乳液/面霜，孕產(chǎn)婦面部護(hù)理細(xì)分賽道在社媒上具有較高的討論度，同時(shí)銷售表現(xiàn)也較好，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品細(xì)分賽道則表現(xiàn)出了較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比增速超過(guò)400%。線上消費(fèi)主要集中在26至35歲年輕女性，一線城市對(duì)母嬰護(hù)理的關(guān)注度增加。社交媒體上，護(hù)膚需求、皮膚護(hù)理和洗澡后護(hù)理等話題熱度高。艾惟諾是2024年Q1兒童乳液/面霜賽道備受關(guān)注的top品牌，本季度品牌兒童乳液/面霜相關(guān)產(chǎn)品社媒聲量同比增速高達(dá)427.6%，整體市場(chǎng)銷售額同比增速達(dá)80%。品牌重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品添加燕麥精華的賣點(diǎn)，在不同社交平臺(tái)投放策略靈活，表現(xiàn)斐然。2魔鏡洞察：母嬰政策背景

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出生率逐年下降，24年生育需求增加，有望出現(xiàn)反彈?近年生育率出現(xiàn)下降趨勢(shì)，2023年出生率僅為6.39

‰

，而2024年有望成為生育小高峰，一方面是由于疫情期間擠壓的生育需求和23年增長(zhǎng)的結(jié)婚登記數(shù)量，另一方面是中國(guó)人民對(duì)于龍年和“龍寶寶”的推崇，同時(shí)，21年至今，多項(xiàng)激勵(lì)生育政策頒發(fā)，對(duì)生育意愿有促進(jìn)作用。24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動(dòng)了母嬰行業(yè)的發(fā)展14.572024年出生人口和生育率可能會(huì)有小幅反彈13.8313.5713.2713.0312.64出生率（‰）11.911.9910.8610.418.52?

部分家庭在疫情期間積壓的生育計(jì)劃逐漸釋放,2024年是生育恢復(fù)之年，有望承接部分疫情時(shí)期的補(bǔ)償性生育。?

2023年結(jié)婚對(duì)數(shù)有所增長(zhǎng)，根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2023年三季度結(jié)婚登記569萬(wàn)對(duì)，同比增加24.5萬(wàn)對(duì),結(jié)婚人數(shù)有所回升，對(duì)生育也會(huì)帶來(lái)一定正面支撐。7.526.776.39?

龍?jiān)谥袊?guó)有著極為特殊的象征意義，自古國(guó)人就以“龍的傳人”自居，而家長(zhǎng)更以“望子成龍”為期許，龍年存在生育小高峰。20102011201220132014201520162017201820192020202120222023多項(xiàng)生育政策頒布，增強(qiáng)生育意愿，激發(fā)嬰童市場(chǎng)需求國(guó)務(wù)院成立計(jì)劃生育小

新《婚姻法》頒布，符合法律法規(guī)特定條件的，可以生育第二個(gè)子女?

2013年11月，我國(guó)在第十八屆三中全會(huì)審議通過(guò)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》。決定提出，堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，逐步調(diào)整完善生育政策，促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展。組，提倡晚婚晚育計(jì)劃生育開始197319802002?

2015年10月29日，我國(guó)第十八屆公報(bào)提出，促進(jìn)人口均衡發(fā)展，堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，積極開展應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)。201520132021?

2021年5月31日，我國(guó)中共中央政治局召會(huì)議指出，將進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施，有利于改善我國(guó)人口結(jié)構(gòu)、落實(shí)積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略、保持我國(guó)人力資源稟賦優(yōu)勢(shì)。三胎政策全面出臺(tái)二胎政策全面放開夫妻一方為獨(dú)生子女，可育二胎數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：母嬰市場(chǎng)概覽

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24年Q1母嬰整體銷售趨勢(shì)基本穩(wěn)定，線上渠道潛力高，占比持續(xù)擴(kuò)大?

2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額為440.2億元，同比減少0.6%，整體市場(chǎng)基本穩(wěn)定；但從均價(jià)來(lái)看，受到23年產(chǎn)能剩余，經(jīng)銷商貨物積壓銷售壓力大，部分消費(fèi)者價(jià)格敏感度增強(qiáng)、育兒觀念改變等因素的影響，母嬰市場(chǎng)均價(jià)自2023年11月以來(lái)持續(xù)下滑，24年Q1同比下降約18.2%；?

從長(zhǎng)期來(lái)看，母嬰線上市場(chǎng)潛力仍較高：一方面，線上渠道規(guī)模以及占比持續(xù)擴(kuò)大；此外，從線上線下整體來(lái)看，中國(guó)0-5歲嬰幼兒年均消費(fèi)金額不斷增長(zhǎng)，大眾對(duì)于嬰童消費(fèi)的重視程度與消費(fèi)力度仍在逐步上升。2023年1月-2024年3月

母嬰線上市場(chǎng)銷售趨勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買母嬰產(chǎn)品渠道線上線下銷售額占比CAGR2016-202121.6%2021-2026E12.3%140均價(jià)均價(jià)134.0線上渠道110元95.789.482.48015.0%7.8%線下渠道總計(jì)16.7%9.2%3002.52.01.51.00.50.0銷售額銷量銷售額（億元）銷量（億件）250中國(guó)0-5歲嬰幼兒童年均消費(fèi)金額（萬(wàn)元）2001501005012.15.220212.120162026E隨著年輕父母為嬰幼童的支出意愿提升，中國(guó)0-5歲嬰幼童的年均消費(fèi)金額已從2016年的2.1萬(wàn)元增長(zhǎng)到2021年的5.2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)在2026年將達(dá)到12.1萬(wàn)，2021年至2026CAGR為18.4%。02023.01

2023.03

2023.05

2023.07

2023.09

2023.11

2024.01

2024.03：魔鏡洞察；《中國(guó)母嬰用品電商行業(yè)報(bào)告》；《中國(guó)嬰童出行產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)4魔鏡洞察：母嬰細(xì)分賽道

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嬰童必需用品市場(chǎng)保持穩(wěn)定，母嬰護(hù)理和保健市場(chǎng)釋放活力??從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，24年Q1銷售額達(dá)到了106億元，可能是到達(dá)疫情后首輪生育需求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，銷售額同比增長(zhǎng)10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場(chǎng)，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。值得關(guān)注的是增速最快的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，增速相比23年略有放緩，但仍是母嬰市場(chǎng)中保持高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道，喂養(yǎng)觀念和多種成分的普及也推動(dòng)了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。由于如今“養(yǎng)娃精細(xì)化”等科學(xué)育兒觀念的推廣，母嬰護(hù)理賽道增速明顯，且該賽道下的商品品類進(jìn)一步細(xì)分。2024年Q1各細(xì)分賽道市場(chǎng)規(guī)模&增長(zhǎng)率銷售額銷售額同比1210816.5%20%15%10%5%10.6%9.1%8.3%6.8%4.9%4.9%3.5%總銷售額（十億元）0.7%0%6-5%-10%-15%-20%-10.0%4-13.6%-13.7%-15.4%-16.1%-18.9%2-21.4%0嬰配粉

嬰童尿褲

母嬰家具

嬰童用品

母嬰護(hù)理

嬰童營(yíng)養(yǎng)品孕產(chǎn)婦服飾母嬰清潔用嬰品童食品

母嬰出行

哺乳用品

母嬰家電

待產(chǎn)用品

孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)母嬰彩妝

胎教相-25關(guān)%數(shù)據(jù)：魔鏡洞察5魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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線上渠道銷售額同比保持上升，消費(fèi)者更愿意從線上渠道了解、購(gòu)買商品??隨著社媒平臺(tái)和母嬰社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，母嬰消費(fèi)者偏向于通過(guò)線上渠道接觸到科學(xué)喂養(yǎng)觀念，同時(shí)，醫(yī)院醫(yī)生等相關(guān)人群也會(huì)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)成分的科普，使得消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知增強(qiáng)。嬰童保健食品市場(chǎng)銷售額較去年同期增長(zhǎng)16.5%，但受到整體市場(chǎng)的影響，賽道整體均價(jià)下降約6.5%。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買渠道嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買渠道線上了解渠道占比線下了解渠道占比電商官方旗艦/自營(yíng)店母嬰垂直類電商品牌官網(wǎng)/小程序品牌授權(quán)店59%母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社媒的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)61.9%59.8%56.7%54.6%52.1%醫(yī)院醫(yī)生媽媽群和朋友熟人母嬰類書籍73.2%44%43%58.3%58.3%線上41%電商平臺(tái)長(zhǎng)輩家人48.5%跨境電商39%短視頻平臺(tái)產(chǎn)品包裝32.0%2023年1月-2024年3月

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品線上銷售趨勢(shì)2024年Q1銷售額同比增速：16.5%均價(jià)同比增速：-6.5%線下母嬰店67%線下18169876543210藥店線下綜合商超免稅店39%35%銷售額銷量百萬(wàn)141210億元832%海外6420海淘26%26%海外代購(gòu)數(shù)據(jù)：魔鏡洞察；《2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》6魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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鈣鐵鋅、益生菌等必需營(yíng)養(yǎng)素是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的主要品類??嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，24年Q1銷售額均超過(guò)4.5億元，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素。從增速來(lái)看，鈣鐵鋅表現(xiàn)良好，24年Q1銷售額同比增長(zhǎng)34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳鐵蛋白和牛初乳增速較高。2024年Q1

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)各品類銷售額占比及增速乳鐵蛋白銷售額同比增長(zhǎng)+122.3%9160%120%80%40%0%銷售額（億元）122.3%同比增速2024年Q1乳鐵蛋白銷售額占比876543210其他嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品乳鐵蛋白86.3%34.4%20.1%12.5%-5.3%鈣鐵鋅銷售額同比增長(zhǎng)-1.3%-5.2%

-3.4%-14.3%+34.4%-40%-80%-43.5%2024年Q1鈣鐵鋅銷售額占比鈣鐵鋅益生菌維生素乳蛋白粉葉黃素清涼牛初乳魚肝油葡萄糖營(yíng)養(yǎng)包嬰幼兒保健食品鐵蛋白其他嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品鈣鐵鋅調(diào)理奶伴數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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液體、軟糖劑型營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)迅猛，護(hù)眼市場(chǎng)受到關(guān)注??從劑型、成分、功效等熱門概念來(lái)看，大部分成分在銷售端的表現(xiàn)領(lǐng)先于認(rèn)知端，同比增幅均較高。社媒端的討論方面更多集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍(lán)莓等。具體概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“螯合鋅”和“螯合鈣”概念詞有較高的銷售額同比增速，“葉黃素”、“益生菌”和“DHA”有較高的討論熱度。2024年Q1

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)情況&社媒聲量（氣泡大小為銷售額）200%乳清蛋白腹瀉營(yíng)養(yǎng)成分熱門劑型功效類型劑型形態(tài)成分菌種

氣泡大?。轰N售額（億元）抵抗力熱門劑型免疫球蛋白鈣在維持骨骼健康，參與正常生理功能方面具有重要意義，補(bǔ)鈣是兒童繞不開的話題。市面上不同劑型的補(bǔ)鈣產(chǎn)品中，液體鈣宣稱方便食用、吸收度好等，被認(rèn)為適合一些低齡寶寶和新生兒螯合鋅熱門成分150%液體鈣兼具“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”與“零食”的雙重功能，功能性軟糖的呈現(xiàn)急速增加勢(shì)態(tài)，而兒童逐漸成為營(yíng)養(yǎng)軟糖的主要消費(fèi)者，相比成人軟糖，減少軟糖的含糖量、構(gòu)建韌性與Q彈的口感、營(yíng)養(yǎng)素復(fù)合化是兒童軟糖發(fā)展主要趨勢(shì)。螯合鈣藍(lán)莓一直被譽(yù)為具有護(hù)眼功效的健康食品，許多家長(zhǎng)會(huì)選擇食用藍(lán)莓來(lái)為孩子的眼健康加分，藍(lán)莓中的花青素能很好地促進(jìn)眼補(bǔ)腦護(hù)眼鈣鎂鋅

過(guò)敏體質(zhì)補(bǔ)鐵嬰幼兒軟糖乳鐵蛋白促鈣吸收銷售額同比增速100%50%0%液體鈣鐵鋅維生素b族葉黃素軟糖非乳鈣藍(lán)莓部視紫質(zhì)的合成，對(duì)于呵護(hù)孩子的視神經(jīng)健康有一定好處dha補(bǔ)鋅咀嚼片葉黃素護(hù)眼軟糖維生素dad滴劑有機(jī)鈣復(fù)合維生素益生菌嬰幼兒d3益生元魚肝油魚油高鈣酸性乳糖酶補(bǔ)鋅菌株乳雙歧桿菌/BB12鈣鐵鋅海藻油調(diào)理腸胃液體鈣鎂鋅-50%010203040506070社媒聲量（萬(wàn)篇）數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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液體鈣類、礦物質(zhì)口服液產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)，海藻油產(chǎn)品具有潛力??從市場(chǎng)銷售規(guī)模和增速來(lái)看，inne和健敏思的液體鈣產(chǎn)品在24年Q1銷售額都達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，且增速均超過(guò)50%，在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，都強(qiáng)調(diào)了液體鈣如“冰淇淋”、“酸奶”的口感，以及對(duì)含鈣量和不含過(guò)敏源、不刺激不上火等方面的提及。海藻油是一種可持續(xù)的植物性海洋DHA油，部分觀點(diǎn)認(rèn)為使用海藻油時(shí)會(huì)降低海洋傳播污染物的風(fēng)險(xiǎn)，且可人工養(yǎng)殖海藻，適用于對(duì)魚類等海鮮過(guò)敏而不能攝入魚油、魚肝油或磷蝦油的人群。熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)童年inne小金條鈣鎂鋅兒童寶寶補(bǔ)鈣

液體鈣鐵鋅非乳鈣Witsbb健敏思無(wú)敏小藍(lán)盒液體鈣消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)：24年Q1銷售額同比增速參考價(jià)格24年Q1銷售額同比增速參考價(jià)格???5倍吸收、含鈣量高????300mg/粒高鈣不刺激腸胃不上火酸奶般的鈣、不添加糖冰淇淋爆漿口感不含29項(xiàng)過(guò)敏原D3+K3引鈣入骨3206萬(wàn)元66%189元1982萬(wàn)元89%129元哈藥

鈣鐵鋅口服液藍(lán)瓶金標(biāo)天然博士小琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦微藻禮盒消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)：24年Q1銷售額同比增速參考價(jià)格24年Q1銷售額同比增速參考價(jià)格????鈣鐵鋅同補(bǔ)????全鏈條鎖鮮技術(shù)酸甜水果味保持天然琥珀色高密度防潮封蓋獨(dú)立包裝不黏連0添加防腐劑溫和補(bǔ)充不刺激1970萬(wàn)元3%179元1780萬(wàn)元338%568元嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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乳鐵蛋白：適配各年齡段寶寶，功效、口味成主要需求趨勢(shì)??從乳鐵蛋白的消費(fèi)者評(píng)論看，2024Q1天貓、京東平臺(tái)提及率最高的是適用人群，小月齡寶寶和斷奶期等不同年齡段的嬰幼兒是主要提及人群，其次是食用場(chǎng)景，換季、流行感染病容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，消費(fèi)者會(huì)加重對(duì)基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的關(guān)注。購(gòu)買決策維度方面，乳鐵蛋白的食用效果是首要考慮因素，同時(shí)，對(duì)味道、口感等需求也不斷升級(jí)，成分和不良反應(yīng)也是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，成分復(fù)配、成分含量等因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。乳鐵蛋白產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策分析乳鐵蛋白消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)因素排名食用效果成分味道氣味不良反應(yīng)份量斷奶期、小月齡原文示例：適用人群寶寶正在經(jīng)歷斷奶期，準(zhǔn)備額外補(bǔ)充乳鐵蛋白，我加在輔食里

效果特別好

寶寶身強(qiáng)體壯食用效果口感沖泡效果其他溶解性發(fā)燒頭痛、換季原文示例：食用場(chǎng)景原料成分類型品類女兒換季就吃，現(xiàn)在又有個(gè)兒子了，兩個(gè)一起吃，售后也很好，物流非?？?，我很滿意?

食用效果：這款產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，口感也很好，孩子很喜歡吃，春季各種病毒比較多，還是非常有必要提高一下抵抗力的免疫球蛋白、益生菌原文示例：?

味道：有淡淡的奶味，孩子愿意喝，獨(dú)立包裝挺方便的，整體還是不錯(cuò)的?

成分：對(duì)比了幾家，這家的乳鐵蛋白含量挺高的，而且里面也有益生菌，可以調(diào)理腸胃白金版的乳鐵蛋白，免疫球蛋白含量也很高，味道不錯(cuò)，寶寶喜歡喝，會(huì)回購(gòu)的滴劑、輔食?

不良反應(yīng)：吃了一袋就一直拉肚子/孩子吃完過(guò)敏了??

口感：收到就泡了一支給寶寶喝，寶寶愛(ài)喝比什么都重要！?

份量：第一次買，一包份量很少，倒出來(lái)還有點(diǎn)雜質(zhì)，不知道是什么原文示例：想著買點(diǎn)東西來(lái)

提高一下他的體質(zhì)跟抵抗力

看到寶媽群里面有在說(shuō)這個(gè)滴劑的乳鐵蛋白更加適合嬰幼兒，效果不錯(cuò)

還是澳洲進(jìn)口的0%10%20%30%40%數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品

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男性消費(fèi)群體增長(zhǎng)，不同階段嬰幼兒功能訴求存在差異??24年Q1，社媒上嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品討論人群男女比例接近，一方面是由于新母嬰人群中男性比例增加，另一方面則是部分母嬰營(yíng)養(yǎng)品社會(huì)新聞下男性用戶參加討論。其他方面，年齡主要在26-35歲，集中分布在國(guó)內(nèi)的高線城市。母嬰營(yíng)養(yǎng)品人群的科學(xué)育兒意識(shí)有明顯提高，選擇商品時(shí)會(huì)更細(xì)致，會(huì)根據(jù)孩子的年齡段和不同需求，花費(fèi)更多時(shí)間和精力對(duì)商品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，追求更高的性價(jià)比以及更好的品質(zhì)。性別比例年齡分布城市分布小月齡幼兒人群的需求分布13%12%11%補(bǔ)鈣潤(rùn)肺健脾斷奶期23%20%12%好吸收無(wú)不良反應(yīng)增強(qiáng)免疫力數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點(diǎn)品牌

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健敏思：針對(duì)敏感寶寶，打造覆蓋多配方、多樣營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品矩陣??健敏思是一個(gè)專注母嬰健康領(lǐng)域的澳洲品牌，在品牌理念和愿景方面，將“無(wú)敏”配方，不含多種過(guò)敏原作為主要賣點(diǎn)，品牌銷售額逐年穩(wěn)步上升，目前主營(yíng)平臺(tái)為天貓和抖音。品牌的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略方面，包含維生素系列、腸道養(yǎng)護(hù)系列和目前較為熱門的護(hù)眼賽道和發(fā)展迅速的軟糖劑型。產(chǎn)品矩陣品牌理念品牌愿景不含8大過(guò)敏原

敏感寶寶放心吃致力成為全球消費(fèi)者最信賴的母嬰健康營(yíng)養(yǎng)品0-6歲敏感寶寶產(chǎn)品受眾2023年1月-2024年3月健敏思銷售額天貓?zhí)詫毦〇|抖音銷量10954.543.532.521.510.50營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)銷售額（千萬(wàn)元）銷876543210健敏思在微博、抖音和小紅書等社媒平臺(tái)上均設(shè)有官方賬號(hào)，通過(guò)產(chǎn)品科普、日常宣傳、經(jīng)驗(yàn)分享的形式來(lái)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。數(shù)據(jù)：魔鏡洞察、健敏思官網(wǎng)魔鏡洞察：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)趨勢(shì)?

分齡：不同年齡段有不同的營(yíng)養(yǎng)需求，進(jìn)行針對(duì)性的攝入是科學(xué)育兒的基礎(chǔ)?

分階段：嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程，不同成長(zhǎng)階段、不同喂養(yǎng)過(guò)程甚至?xí)r節(jié)變動(dòng)，在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方面都有差異性的側(cè)重?

分體質(zhì)：嬰幼兒身體正處于敏感高發(fā)期，消化免疫系統(tǒng)尚未成熟，易感染流行病和過(guò)敏性疾病，營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充需針對(duì)不同體質(zhì)健敏思小藍(lán)盒不含29項(xiàng)過(guò)敏原，不易造成寶寶過(guò)敏或腹瀉等癥狀，滿足敏感寶寶對(duì)于營(yíng)養(yǎng)元素的需求。需求細(xì)分?

護(hù)眼成分熱度飆升：近年來(lái)，中國(guó)兒童與青少年的視力健康問(wèn)題日益凸顯，為嬰童護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的高需求，消費(fèi)者對(duì)于嬰童護(hù)眼成分認(rèn)知提高?

螯合礦物質(zhì)促吸收：礦物質(zhì)是成長(zhǎng)所需的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，但人體很難吸收礦物質(zhì)，特別是處于發(fā)育階段的嬰幼兒，故市場(chǎng)開始關(guān)注促吸收的螯合礦物質(zhì)艾瑞可兒童鈣片以甘氨酸螯合鈣為主要成分，聲稱吸收率超過(guò)傳統(tǒng)乳鈣/碳酸鈣的三倍。成分趨勢(shì)?

營(yíng)養(yǎng)品零食化：各大品牌和廠家基于受眾，紛紛推出液體、滴劑和軟糖等劑型的營(yíng)養(yǎng)品，在賣點(diǎn)方面也側(cè)重零食化的體驗(yàn)?

高含量：產(chǎn)品主打成分的含量一直是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，高凈含量的成分配方能滿足高效喂養(yǎng)的需求童年inne小金條鈣鎂鋅以便捷即食的液體補(bǔ)劑為主要賣點(diǎn)，在宣傳端則突出零食般的口感和口味，符合幼童的習(xí)慣和偏好產(chǎn)品趨勢(shì)?

成分復(fù)配：對(duì)于不同營(yíng)養(yǎng)成分的研究和復(fù)配，能提高產(chǎn)品質(zhì)量13魔鏡洞察：母嬰護(hù)理

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嬰童潤(rùn)膚乳保持較高份額，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品增長(zhǎng)迅速??24年Q1，母嬰護(hù)理賽道整體市場(chǎng)保持一定的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，整體銷售額增長(zhǎng)約8.3%；在品類分布方面，孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品、嬰童潤(rùn)膚乳、嬰童乳液/面霜等品類是母嬰護(hù)理市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分。大多數(shù)細(xì)分品類保持增長(zhǎng)，呈良好增勢(shì)，其中孕產(chǎn)婦身體護(hù)理品類尤其突出，同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，商品數(shù)增長(zhǎng)幅度達(dá)186.6%。2024年Q1銷售同比增速：母嬰護(hù)理市場(chǎng)各品類銷售額占比及增速（氣泡大小為銷售額）母嬰護(hù)理市場(chǎng)2023年1月-2024年3月

銷售趨勢(shì)8.3%302530252015105500%銷售額銷量百萬(wàn)孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品2015400%億元1050300%同比增速0乳房乳霜/羊脂膏200%孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品孕產(chǎn)婦美護(hù)發(fā)用品

乳液/面霜兒童洗面奶嬰童潤(rùn)膚乳商品數(shù)同比增長(zhǎng)孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品商品數(shù)同比增長(zhǎng)100%嬰童護(hù)唇/潤(rùn)唇嬰童乳液/面霜化妝水/爽膚水嬰童潤(rùn)膚乳-19.4%+186.6%護(hù)臀膏0%潤(rùn)膚乳銷售額占比面部精華妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品銷售額占比嬰童防曬-100%淡疤護(hù)理

按摩油其他嬰童護(hù)膚潤(rùn)膚乳其他孕產(chǎn)婦護(hù)膚爽身粉/痱子粉/爽身水-200%孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品0246銷售額（億元）數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理

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嬰童乳液/面霜與孕產(chǎn)婦面部護(hù)理社媒聲量與銷售額較高??根據(jù)社交媒體討論熱度和線上銷售情況分析，母嬰護(hù)理領(lǐng)域的關(guān)注度較高的品類包括嬰童乳液/面霜以及孕產(chǎn)婦面部護(hù)理產(chǎn)品，這兩個(gè)品類分別位居銷售額排行榜的前兩位。在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，TOP產(chǎn)品著重展示其產(chǎn)品成分，希望通過(guò)高品質(zhì)成分彰顯產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者關(guān)注度主要集中在產(chǎn)品的使用舒適性和氣味方面，這也是消費(fèi)者反饋中的重點(diǎn)。母嬰護(hù)理行業(yè)銷售額TOP品類&社媒聲量TOP品類熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)紐強(qiáng)

嬰幼兒精華保濕補(bǔ)水潤(rùn)膚霜嬰童潤(rùn)膚乳嬰童乳液/面霜孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品兒童洗面奶妊娠紋護(hù)理護(hù)臀膏嬰童乳液/面霜銷售額（百萬(wàn)元）產(chǎn)品賣點(diǎn)：消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖26??針對(duì)嬰幼兒敏感肌；孕產(chǎn)婦面部護(hù)理產(chǎn)品護(hù)臀膏252423利用非藥物手段呵護(hù)肌膚；?神經(jīng)酰胺等多重成分復(fù)合；嬰童防曬2023Q1

2024Q1嬰童潤(rùn)膚乳嬰童按摩油妊娠紋護(hù)理兒童洗面奶嬰童護(hù)唇/潤(rùn)唇貝德美

兒童保濕補(bǔ)水面霜銷售額（百萬(wàn)元）消費(fèi)者評(píng)價(jià)詞云圖產(chǎn)品賣點(diǎn)：15105嬰童按摩油嬰童護(hù)唇/潤(rùn)唇嬰童防曬?12%高濃度新鮮藍(lán)甘菊精粹；?雙籽精華油協(xié)同舒緩肌膚問(wèn)題；02023Q1

2024Q184001020銷售額（億元）社媒聲量(萬(wàn)篇）8數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理

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討論人群集中于26-35歲，她們對(duì)家人和孩子關(guān)懷備至??2024年Q1，母嬰護(hù)理市場(chǎng)的線上消費(fèi)主要集中在年齡介于26至35歲的年輕女性群體，她們?cè)诮】岛湍笅胗齼旱茸h題上表現(xiàn)出較高的關(guān)注度，同時(shí)對(duì)家人和孩子展現(xiàn)出極大的關(guān)懷之心。與去年同期相比，一線城市對(duì)母嬰護(hù)理市場(chǎng)的關(guān)注度有所增加。當(dāng)前階段顯示，母嬰護(hù)理市場(chǎng)的認(rèn)知和接受程度主要集中在一線和新一線城市的消費(fèi)群體中。推文示例母嬰護(hù)理市場(chǎng)人群分析性別分布年齡分布興趣偏好城市分布100%母嬰育兒26-30歲#父母群體11.6%22.7%80%60%40%20%0%12.0%25.0%五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市一線城市33%?年輕父母/中年父母二孩/三孩群體對(duì)育兒/健康問(wèn)題關(guān)注較多31-35歲21-25歲健康??孩子皮薄更怕曬??熱門兒童防曬評(píng)測(cè)來(lái)了～還在糾結(jié)兒童要不要涂防曬的家長(zhǎng)，看這一條視頻就夠啦！美妝67%53.8%49.7%美食男性

女性社媒提及人群嬰幼兒，寶寶2023年Q12024年Q1父母，孕產(chǎn)婦，親人養(yǎng)生健身人群??寶寶換季紅點(diǎn)點(diǎn)反反復(fù)復(fù)？寶媽心疼孩子受罪，究竟是怎么回事？相比成人，兒童皮膚薄弱、屏障功能發(fā)育不完善，更易遭受光損，給孩子防曬沒(méi)做對(duì)＝白做！這篇防曬干貨收藏好，寶媽必學(xué)。#寶媽帶娃群體?兼顧帶娃與工作易焦慮??對(duì)孩子關(guān)懷備至數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理

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護(hù)膚需求、皮膚泛紅問(wèn)題和洗澡后護(hù)理與人群重合度較高?2024年Q1，社交媒體平臺(tái)母嬰護(hù)理市場(chǎng)聲量顯示，在不同應(yīng)用場(chǎng)景中，護(hù)膚需求、皮膚泛紅以及洗澡后護(hù)理等問(wèn)題頻繁出現(xiàn)于社交媒體推文中，并且受眾覆蓋范圍廣泛。父母群體、家人/親人和皮膚敏感人群也為熱點(diǎn)人群，這一類人群存在多種皮膚護(hù)理、禮贈(zèng)等相關(guān)需求，在社媒上各個(gè)使用場(chǎng)景下的聲量普遍較高。消費(fèi)者人群

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使用場(chǎng)景小月齡寶寶

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護(hù)膚場(chǎng)景皮膚敏感人群

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護(hù)膚場(chǎng)景家人/親

小月齡寶帶娃新手皮膚敏感

易過(guò)敏父母群體

年輕群體寶媽兒童新生兒人寶人群人群產(chǎn)后???????????????????????????????????????????????????????????外出游玩

?干燥環(huán)境

?護(hù)膚需求

?皮膚泛紅

???????????????洗澡后洗臉后濕疹???小月齡寶寶

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洗澡后場(chǎng)景易起皮皮膚???????????????????過(guò)敏皮膚

?數(shù)據(jù)：魔鏡洞察17魔鏡洞察：母嬰護(hù)理

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嬰童乳液/面霜：氣味與補(bǔ)水保濕效果受到關(guān)注較多??在社媒對(duì)于嬰童乳液/面霜產(chǎn)品的功效認(rèn)知上，補(bǔ)水保濕和清爽肌膚效果提及最多，嬰童乳液/面霜賽道品牌主在社媒推廣時(shí)普遍提到產(chǎn)品的保濕、補(bǔ)水效果。在消費(fèi)者決策層面，氣味和補(bǔ)水保濕效果分別占到了31%與28%，消費(fèi)者在決策時(shí)更注重“氣味、香味”這樣的直接因素。數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點(diǎn)品牌

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艾惟諾：

23年11月后高速增長(zhǎng)，24年Q1同比增幅達(dá)80%??艾惟諾品牌銷售趨勢(shì)表現(xiàn)良好，品牌銷售額在23年11月以后快速增長(zhǎng)，24年Q1同比增速達(dá)到80%；品牌在24年Q1著重在抖音投放以后收獲了較好的效果，其在抖音平臺(tái)增速超過(guò)308%。此外，該品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷中專注強(qiáng)調(diào)添加燕麥精華的獨(dú)特賣點(diǎn)，為其營(yíng)銷帶來(lái)了積極的影響。2022年1月-2024年3月

艾惟諾兒童乳液/面霜產(chǎn)品

銷售額及銷量趨勢(shì)2022年Q1-2024年Q1

艾惟諾品牌線上渠道占比變化及增速抖音京東淘寶天貓銷量抖音淘系+京東增速抖音增速內(nèi)圈：2022年Q1外圈：2024年Q1京東淘寶天貓308.2%+50.9%304540353025201510525銷售