匡威成功案例

成功廣告分析——匡威

——第16組小組成員：1908年，Converse（匡威）公司在美國創(chuàng)立。匡威是世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是如今最大最有名的帆布鞋品牌。1917年――第一雙ConverseAllStar鞋問世，憑著產(chǎn)品本身的優(yōu)異特性，經(jīng)過多年不斷的考驗(yàn)之后，成為歷史上最著名的運(yùn)動鞋之一。目前國內(nèi)的國際品牌中，匡威依然保持全國進(jìn)口運(yùn)動品牌第三位。Converse的歷史1917年――一位叫ChuckTaylor的籃球運(yùn)動員加入職籃聯(lián)盟，選擇了ConverseAllStar運(yùn)動鞋。他不斷地推薦ConverseAllStar賣給各大學(xué)、高中地籃球隊(duì)。

1921年，ChuckTaylor便與Converse匡威簽約，展開傳奇性合作的一頁。

1923年――ChuckTaylor的簽名被放在運(yùn)動鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一，AllStar成為籃球鞋的代名詞。

1935年著名加拿大羽毛球運(yùn)動員JackPurcell為匡威設(shè)計(jì)出創(chuàng)新耐用的JackPurcell（開口笑）系列，成為Converse的另一經(jīng)典。1936年――ChuckTaylor的簽名成為匡威商標(biāo)的一部分，與匡威密不可分，并展開了人們在運(yùn)動場合穿運(yùn)動鞋的概念。

1936年――ConverseAllStar鞋成為美國奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。

1941年――二戰(zhàn)期間匡威投入了美國軍需品的生產(chǎn)行列，憑著專業(yè)技術(shù)，生產(chǎn)了一系列特殊用途的靴子、頭套、護(hù)腳等等。

1966年――ConverseAllStar第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色彩策略。

1982年――匡威在

納斯達(dá)克股票市場掛牌推出，成為上市公司。

1985年――ConverseAllStar鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)造極佳業(yè)績。

1991年――Converse成為NBA指定比賽用鞋。

1996年――AllStar全球銷售超過7億雙。

2003年——NIKE以三億五百萬美金收購匡威

2008年——匡威百年華誕，提出：

WelcomeToTheConverseCentury的口號?！?/p>

消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺到，這個品牌有經(jīng)典和時尚的味道，匡威品牌是逐漸透過它的經(jīng)典和時尚的味道，作為一種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺上不斷的實(shí)現(xiàn)。這幾年推出了“BEASTAR”的概念，含義是希望每個人在自己的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過去百年實(shí)現(xiàn)的文化?？锿@個品牌在美國有百年歷史狀況，在美國人的心目中就像麥當(dāng)勞，可口可樂一樣，是一個百年不衰的品牌?？锿喸炝巳虻姆夹鯂瑹o論款式還是銷量都堪稱世界第一，可以說整個帆布鞋市場都是處于匡威品牌的的覆蓋下。<1>產(chǎn)品定位——年輕人定位分析：涂鴉藝術(shù)、街頭文化<2>品牌營銷策略——1品牌定位：匡威是年輕時尚，運(yùn)動休閑為一體的品牌。

2廣告戰(zhàn)略：擁有創(chuàng)新、獨(dú)特的匡威廣告，在大眾面前樹立運(yùn)動、休閑、時尚的代名詞形象。

3建立數(shù)字標(biāo)牌:利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢進(jìn)行推廣，“TV匡威”已成為每個匡威店的標(biāo)準(zhǔn)配置匡威的營銷策略總是和涂鴉聯(lián)系在一起，這是因?yàn)椋嚎锿氖鼙娛悄贻p人，涂鴉是一種年輕時尚，易被年輕人接觸和感知，從而產(chǎn)生購買心理。其次，涂鴉在美國有很深的文化底蘊(yùn)，現(xiàn)在涂鴉也成為一種了全球流行的藝術(shù)。第三，涂鴉是街頭文化的一個組成部分，匡威也有些街頭文化。所以，匡威的營銷策略會和涂鴉聯(lián)系在一起。在中國的匡威市場上，現(xiàn)在上市的有AllStar、JackPurcell、ProStar、OneStar、Star70等系列，匡威每季都會推出新款，這讓追逐時尚的潮人們有了更大的選擇空間。從產(chǎn)品上，消費(fèi)者就可以感覺到經(jīng)典和時尚的味道。AllStart帆布鞋就成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞，因品質(zhì)出眾而贏得了帆布鞋中的勞斯萊斯”的稱號。Converse鞋鞋欣賞除此之外，從營銷角度來探討，明星代言匡威也是重要的一環(huán)，明星就是代言策略，這是營銷運(yùn)用的一種手段。這幾年體育界用這種手法是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為這種手法比較成功。上個世紀(jì)當(dāng)匡威是全世界第一品牌時，其他品牌名不經(jīng)傳的時候，也是用了一個新的手法，爬了起來，但是這個方法用久了要更新。愛穿converse的明星們1.徐靜蕾2.NBA巨星“郵差”卡爾馬龍3.蘇有朋4.何潤東5.德懷恩-韋德6.ENERGY7.超級人氣偶像木村拓哉8.孫燕姿9.蘇打綠……匡威的廣告詞沒有固定的匡威為韋德量身打造了一雙WADE1.3，其廣告語是“摔倒了7次，第8次還要站起來?！鄙鲜兰o(jì)50年代Converse為帆布鞋打廣告語為：“It'sConve