淺論農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與農(nóng)資營銷

和煦的春風(fēng)吹遍神州大地，值此菜博會(huì)期間，我們有幸通過191BBS相聚在中國蔬菜之鄉(xiāng)壽光。在此，我代表我的家人、我的朋友感謝所有支持壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支持191BBS的所有好朋友致以最崇高的敬意！壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院劉仁堂：生于公元1981年。2001年畢業(yè)于山東省昌濰農(nóng)業(yè)學(xué)校---蔬菜專業(yè)。2011年考取山東農(nóng)業(yè)大學(xué)---植保專業(yè)（在讀）。通過國家職業(yè)資格認(rèn)證---高級(jí)莊稼醫(yī)生。壽光市惠泉德農(nóng)農(nóng)資超市壽光市益禾源植保醫(yī)院北方蔬菜報(bào)社“菜農(nóng)之家”會(huì)員店現(xiàn)在工作之余，在191BBS蔬菜醫(yī)院板塊、栽培管理板塊；在中國壽光網(wǎng)之開心論壇---壽光蔬菜板塊；北方蔬菜報(bào)--中國菜農(nóng)網(wǎng)任版主。人生格言：堅(jiān)持做有良心、有理想的“小人物”！

做農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的“傳教士”！

壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院淺論農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與農(nóng)資營銷報(bào)告人：劉仁堂1595367625918953637052QQ/TM:

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liurentang@126.com壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)（推廣）：通過一定的形式，讓基層消費(fèi)者（農(nóng)戶），以淺顯易懂的方式，獲取解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的各種問題的方法的一種服務(wù)。農(nóng)資營銷：將各種農(nóng)業(yè)投入品銷售給目標(biāo)用戶的的一種商業(yè)經(jīng)營行為。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院關(guān)系？壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院對(duì)農(nóng)資現(xiàn)狀的印象：亂！壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院產(chǎn)品農(nóng)業(yè)投入品花樣繁多，相關(guān)生產(chǎn)商、銷售商為了銷售絞盡腦汁，產(chǎn)品質(zhì)量真真假假良莠不齊。大量的山寨貨、假洋鬼子產(chǎn)品充斥整個(gè)市場(chǎng)，且品種與數(shù)量極度泛濫。對(duì)正規(guī)軍形成極大的沖擊。月亮是外國的圓，過于迷戀外國貨。張冠李戴，表里不一。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院營銷手段現(xiàn)階段，在我們這邊，可能全國其他地區(qū)亦是如此。各個(gè)廠家、代理商、零售商，各顯其能，營銷手法、促銷手段花樣百出，令人眼花繚亂。直供直銷農(nóng)資連鎖買贈(zèng)搭獎(jiǎng)捆綁銷售賒銷送貨請(qǐng)客……壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院為什么國外產(chǎn)品推廣的好？技術(shù)宣講：利用晚上空閑時(shí)段，獨(dú)立（或與零售商一起）深入農(nóng)家，采用筆記本、投影儀等現(xiàn)代科技手段，結(jié)合多媒體的PPT演示，為農(nóng)戶介紹植物營養(yǎng)、化肥技術(shù)、農(nóng)藥、種子等系統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民的問題。農(nóng)技手冊(cè)：與土肥站、農(nóng)業(yè)推廣站一起，印發(fā)農(nóng)技手冊(cè)，給農(nóng)民培訓(xùn)、灌輸先進(jìn)的農(nóng)業(yè)知識(shí)。免費(fèi)試用：針對(duì)新產(chǎn)品，用小包裝的方式免費(fèi)提供給農(nóng)民試用，并給予技術(shù)指導(dǎo)。示范田：與土肥站、農(nóng)業(yè)推廣站合作，共同建設(shè)示范田，以實(shí)際使用來說明產(chǎn)品的效果，幫助農(nóng)民接受新的化肥技術(shù)。網(wǎng)站支持：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料知識(shí)匯總。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院現(xiàn)階段，各個(gè)廠家都陸續(xù)成立了技術(shù)服務(wù)部門、農(nóng)化推廣部門，有了技術(shù)服務(wù)總監(jiān)。但是，目前各個(gè)企業(yè)是各自為戰(zhàn)，甚至同一問題在不同廠家的技術(shù)服務(wù)人員嘴里能說出截然相反的答案來。由此帶來的問題是：最終消費(fèi)者，對(duì)技術(shù)的真假難以辨別，以至于都不相信所謂的專家了。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院造成這一現(xiàn)狀的原因1.各個(gè)廠家、各個(gè)代理商各自為戰(zhàn)，為自己所產(chǎn)所銷的產(chǎn)品而服務(wù)。2.廠家、代理商、零售商都是平等的，信息傳導(dǎo)過程損耗大。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院迄今為止，行業(yè)整合呈如下態(tài)勢(shì)上游：生產(chǎn)企業(yè)正在逐步整合。下游：農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)亦是如此。唯獨(dú)中游：銷售企業(yè)，尚未有能夠一統(tǒng)江湖的、哪怕是弄夠三分天下有其一、甚至是割據(jù)一方的諸侯國出現(xiàn)，目前停留在占山為王的割據(jù)階段。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院對(duì)農(nóng)資未來的印象：迷！壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院各式各樣的惠農(nóng)補(bǔ)貼一直在繼續(xù)。今年中央一號(hào)文件把農(nóng)業(yè)科技擺上更加突出的位置。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院但是，有多少補(bǔ)貼真正到了老百姓的手里？原有的四級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系早已土崩瓦解。而新的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系尚未成形。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院國家政策在不斷的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)是大勢(shì)所趨。合作社在增加，未來種地的農(nóng)民會(huì)越來越少，年輕人不會(huì)種地，但是有文化，善于學(xué)習(xí)，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)容易接受。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院農(nóng)民最需要的是什么？增加收入收入=產(chǎn)出-投入壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院農(nóng)民現(xiàn)在最需要的不僅僅是性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品，更重要的是一些能發(fā)家致富的實(shí)用技術(shù)和切合實(shí)際的服務(wù)！壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院1.產(chǎn)品銷售農(nóng)民需求2.技術(shù)服務(wù)3.市場(chǎng)推廣農(nóng)民的真實(shí)需求并非單一的農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品，而是立體、全方位的植物保護(hù)與營養(yǎng)和最終的增產(chǎn)增收方案。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院技術(shù)營銷所謂技術(shù)營銷，廣義的解釋是，以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。而我所說的技術(shù)營銷，是指把栽培管理施肥與植保技術(shù)推廣作為一項(xiàng)日常工作，從栽培管理施肥技術(shù)與病蟲害防治技術(shù)著手，幫老百姓解決實(shí)際問題，引導(dǎo)老百姓消費(fèi)。把老百姓培養(yǎng)成廠家的忠實(shí)客戶，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)公司等，而不僅僅是某些個(gè)經(jīng)銷商和零售店的客戶，最終實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。---摘自191bbs（廣西新方向）的《技術(shù)營銷：農(nóng)化營銷的趨勢(shì)》2011-07-29

壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)價(jià)格銷售總價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格+服務(wù)價(jià)格綜合價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格技術(shù)與服務(wù)價(jià)格時(shí)間產(chǎn)品將越來越多的成為一種載體，公司銷售的將是技術(shù)、服務(wù)等的完整的有機(jī)結(jié)合體！壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院因此，農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)資營銷二者之間是兄弟關(guān)系技術(shù)是哥哥，營銷是弟弟。夫妻關(guān)系只有兩者完美的結(jié)合，才會(huì)產(chǎn)生愛的結(jié)晶---讓生產(chǎn)商、銷售商、消費(fèi)者各取所需、各有所得子彈和槍的關(guān)系產(chǎn)品=子彈，技術(shù)、服務(wù)=槍。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)未來發(fā)展的憧憬區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)提供商在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，打破廠家界限，創(chuàng)立一個(gè)適合本區(qū)域的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)一整套農(nóng)業(yè)技術(shù)方案。成立行業(yè)協(xié)會(huì)。成立技術(shù)聯(lián)盟。壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院針對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)、代理商發(fā)展的核心客戶；各零售商的忠實(shí)客戶，借鑒會(huì)員制營銷，成立各種會(huì)員俱樂部。如：北方蔬菜報(bào)社的菜農(nóng)之家；借助各種傳播渠道：如：191BBS等行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)論壇、各種即時(shí)通訊工具及其提供的相關(guān)擴(kuò)展應(yīng)用（騰訊QQ、新浪uc……）、新興的微博……成就別人方能成就自己（小故事）壽光市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站益禾源植保醫(yī)院最后，再次感謝各位！感謝191BBS提供的這次機(jī)會(huì)！感謝上海芳甸生物科技有限公司和鄭州艾迪爾影視廣告有限公司對(duì)本次活動(dòng)的大力支持！