特色二手店創(chuàng)業(yè)策劃

這個世界沒

只有放錯地方的垃圾資源一、構(gòu)想背景宏觀：微觀：構(gòu)想背景校園里，總能看到各交易信息游蕩在各個角落，既影響了校園環(huán)境又造成了大量的紙張浪費，還不一定取得好的效果，大學(xué)生在校不知不覺會積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。于是我們就想為什么我們不提供一個交易平臺來整合這些信息呢？縱觀合肥乃至全國商品消費市場，各種商店琳瑯滿目，不論是服裝店、飾品店、大小型超市、電器商場還是其它的零售店等等，他們都具有非常大的競爭力，所以我們決定把目光放在了這個相對其他市場來說具有較小競爭力和具有較大發(fā)展空間的市場上。于是我們的創(chuàng)業(yè)方案的基本構(gòu)想應(yīng)運而生！市場在召喚禮尚往來，朋友送的東西卻閑置無用放著占地方，扔了可惜，想出售卻一時難以找到買主生意不做了，留下一些積壓物品、設(shè)備沒地方處理賣家市場的召喚想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板沒時間又沒那么多資金有些偶爾用過的物品束之高閣新買回來的東西其實不合適自己

市場分析60%不愿意購買非常愿意購買10%5%25%愿意嘗試愿意購買價格比較低，可以節(jié)約一定的資金二手貨物的質(zhì)量難以保證，售后服務(wù)比較不完善有些二手貨物耐用性比較強，實用性比較高二手貨物與全新商品的使用價值差距不太大，價格往往存在較大差距買家市場的召喚社會各界人士關(guān)于是否愿意購買二手貨物的調(diào)查圖1：從商品持有者（即賣方市場）角度分析：居民收入呈逐年上升態(tài)勢圖2：從購買者（即買方市場）角度分析：1、消費者收入狀況：中下等收入階層居多，財富掌握在少數(shù)人手中2、消費者心理：看重商品的實用價值高薪階層中等收入階層低收入階層絕對貧困階層圖1圖2市場細(xì)分居民藝術(shù)家、設(shè)計師學(xué)生或個人開淘寶的商家公司外出打工者、住校學(xué)生喜好不同藝術(shù)風(fēng)格的消費者敢于嘗試新鮮事物的消費者目標(biāo)市場的選擇物品持有者（賣方）：購買者（買方）：淘寶、易趣網(wǎng)、阿里巴巴、58同城等大型門戶網(wǎng)站二手交易平臺合肥全友物資回收（安徽碧昌貿(mào)易有限公司）主營大型二手物品市場定位線下實體店為主線上為輔網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品信息經(jīng)營范圍不同（主營一些小物件）外部市場本店定位本地市場學(xué)校社會市場擴大經(jīng)營范圍后期發(fā)展表現(xiàn)在：1、經(jīng)營范圍的擴充2、線下加線上經(jīng)營內(nèi)容主要有兩個1、常規(guī)物品、奢侈品收購2、特色內(nèi)容中的格子鋪出租主要目的：積累經(jīng)驗招賢納士、前期宣傳拓寬市場奠定基礎(chǔ)

發(fā)展規(guī)劃愛show，等你發(fā)現(xiàn)另一番價值換位思考以身作則誠實守信顧客至上遵循交易協(xié)議貨物很重要服務(wù)價更高1、上門征收2、物品持有者主動聯(lián)系1常規(guī)內(nèi)容（二手、閑置品）2特色內(nèi)容（格子鋪）愛show交易原則經(jīng)營理念物品來源經(jīng)營宗旨經(jīng)營內(nèi)容廣告詞店內(nèi)設(shè)計經(jīng)營形式詳見后續(xù)關(guān)于我們店分為格子柜、信息展示墻、商品展示區(qū)店內(nèi)設(shè)計產(chǎn)品展示本店消費者看貨，價格合適、具有較大盈利可能收購、整理、改裝、重新定價本店提供格子柜，記錄商家信息，負(fù)責(zé)管理出售格主提供產(chǎn)品、自己定價租金商品持有者（賣家）提供商品信息、性質(zhì)粘貼在商品上，自己定價本店遵循交易協(xié)議1、轉(zhuǎn)手銷售2、代為銷售記錄商家信息，負(fù)責(zé)管理出售經(jīng)營形式周谷堆附近學(xué)校比較多交通便利離家樂福、萬達(dá)廣場較近本店選址袁玉萍張麗娟聞秀楊兆杰劉禮薇人員分工

物品收集員物品管理員登記員、財務(wù)管理員、收銀員宣傳員物品信息發(fā)布員市場價格調(diào)查員負(fù)責(zé)人、店長、值班員物品收集員與洽談員團隊介紹促銷策略服務(wù)策略內(nèi)部策略宣傳策略產(chǎn)品策略質(zhì)量好、有特色、新穎時尚的產(chǎn)品,且每期商品不同以確保商品多元化傳單宣傳、海報宣傳咨詢點宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳廣播宣傳,會員宣傳定期回訪老顧客消費送貴賓卡開展環(huán)保節(jié)活動微笑服務(wù)、客戶至上百挑不厭，百問不煩集體會議、聚餐總結(jié)得與失安排后期工作進程表揚激勵大家的積極性

營銷策略其他相關(guān)競爭者的打壓T國家和學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家提倡建設(shè)資源節(jié)約型社會綠色消費觀念深入人心O缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗以及對市場的洞察力不強社會實踐能力不足W經(jīng)營范圍廣經(jīng)營品種齊全我們擁有較為廣泛的人源關(guān)系網(wǎng)S

營銷環(huán)境分析總結(jié)：揚長避短，充分利用自身及外部環(huán)境優(yōu)勢，在實踐中彌補不足成本收入常規(guī)二手品(10*30+50*2+30*5+20*15)*6=5100元5100+5100*40%=7140元格子鋪0（50*40+100*20+200*10）*6=6000元奢侈二手品05*100=500元房租+裝修+水電+流動資金6000*6+5000+500+5000=46500元0宣傳+交通運輸1000+500=1500元0總計53100元13640元成本收入常規(guī)二手品5100*2=10200元7140*2=14280元格子鋪050*80+100*70+200*50=21000元奢侈二手品10*1000=10000元10000*40%+10000=14000元房租+水電+流動資金6000*6+500+5000=41500元0宣傳+交通運輸1000+500=1500元0總計63200元49280元前期（1~6個月）后期（6~12個月）一年總投入：12萬元，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目提供的無息貸款最高限額為7萬元+團隊自籌5萬（店長1.4萬，其他人員9千）預(yù)計兩年內(nèi)收回成本財務(wù)預(yù)算風(fēng)險預(yù)測應(yīng)對方案中后期投資有虧本的風(fēng)險經(jīng)營內(nèi)容及方式要隨著市場的變化而及時變化并做好財務(wù)撤資計劃消費