中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇一」

一、創(chuàng)業(yè)背景

在就業(yè)形式如此緊張的情況下，大學生面臨著畢業(yè)后在家待業(yè)，找不到工作危

機下，一小半選擇考研，另一部分將要去社會里尋找屬于自己的那一個領域，可是

還會有好多人難以在一個平臺施展自己的才華，與其坐以待斃，不如自己拿著僅有

的一些錢，在學校附近開一個店，不僅能夠緩解就業(yè)形式的危機，還可以不讓自己

天天在家消磨時光，也可以讓自己增長一下見識，也便以后離開這個店之后，自己

什么都不懂！自己有自己的事業(yè)，不管規(guī)模大小，只要細心經營，不管最后成功與

否，都是一種很好的鍛煉，也是一段很豐富的經驗和精彩的回憶！所以在這個就業(yè)

形勢相對嚴峻的情況下，我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)自己開一個店，緩解一下眼前的就業(yè)

緊迫壓力。

二、產品及室內裝修

(-)產品介紹

本店為自助型燒烤店，提供設備、調料與各類食品，由顧客自行動手制作食

品。

1、設備

每桌提供一部無煙全自動燒烤機、一筒竹簽、一筒消毒筷子、燒烤刷三把

2^食品

a、主要產品肉食品：牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、就魚、玉米、

熱狗、丸子等

b、茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時令蔬菜

c、飲料類：白酒、啤酒以及各種汽水

d、配料類：孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒醬、芝麻

（二）裝修方案

1、裝修風格

定位為小清新田園風格

2、裝修用品

六套桌椅、七臺搖式風扇、一個收銀件、藤條若干、假稻草、二極管招牌、菜

架子、盤子六十個、大菜筐三十個、小木柜六個、冰箱和冰柜各一臺

3、裝修計劃

a、六套桌椅分別靠墻而放，左右各三張。

b、六個小木柜相應裝訂在桌椅的墻上，在顧客坐著是伸手可以夠到的，小木

柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設備和配料。

c、店里四周用藤條布置，營造田園風。

d、收銀臺四周歐諾個粗糙的病頭砌起一個小圍墻。收銀臺設置在入門后右手

邊。

e、冰柜（立式）放在入門后左手邊主要放置飲料，冰箱（雪柜）主要冰凍一

些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

f、二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假稻草可適當鋪在

上面。

三、人員及組織結構

（-）組織結構

開店初期，由于資金流通比較困難，店面規(guī)模比較小，人員較少，缺乏管理經

驗，因此我店在未擴張之前采取直線型組織結構。由店長統(tǒng)一管理下屬，指揮統(tǒng)

一，責任明確，溝通迅速，能夠更好地管理店。

（二）人員分配及任務

團隊介紹，我們年輕富有活力，具有管理學專業(yè)知識。我們有深厚的友誼，團

結合作是我們的堅實基礎。我們立志將目前的小燒烤店打造成具有一定影響力的連

鎖店。

店長：王東一一交際面廣，信息來源快。

服務員；王惠君一一冷靜沉著，應變能力強。

徐燕苗一一性格開朗，熱情大方。

采購員：周育彬一一做事認真，勤于思考。

財務員；韋慧盈一一精于理財，頭腦靈活。

店長：負責店內瑣碎雜事，管理員工工資發(fā)放。負責在校內外開拓市場，打通

人脈，規(guī)劃小店的總體運營走向，經營策略。負責內部人員的協(xié)調與合作，對突發(fā)

事件的處理負責監(jiān)督，對員工進行培訓。

服務員：堅持以人為本的服務思想，直接面向消費人群，為消費者服務，微

笑，細心，體貼，是服務人員具備的基本條件，還需要較強的心理素質和清潔的個

人衛(wèi)生。

采購部：根據市場要求，以及環(huán)境變化對經營產品價格作出正確判斷，熟悉市

場價格走向與調節(jié)，做到購買物美價廉的新鮮產品。

財務部：對日常的財務進行整理，收集每天財務，定期進行匯總，統(tǒng)計，分

析，把整理出來的財務結果匯報給店長，然后做出正確決策。

四、市場預測

（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、目標顧客描述：主要為湖南理工學院在校大學生和在職員工，同時有一部

分為湖南理工個學院附近的居民。

2、本店預計市場經營情況：本店坐落在湖南理工學院對面南院坡上，店面裝

修帶有田園風比較原汁原味，產品價格實惠，經營方式比較特別，目前理工附近沒

有類似店面，價格實惠，符合大學生的消費水平，估計市場銷量會不錯。

（二）產品銷路

開業(yè)前期會通過促銷、打折、優(yōu)惠等激勵方式和發(fā)宣傳單、店名片等宣傳方式

來吸引顧客，主要吸引的顧客為湖南理工學院學生。由于本店銷售品位燒烤、啤

酒、飲料等大學生喜愛并且消費的起的食品，再加上“民以食為天”一旦價格適

中、保質保量深受大學生喜愛必然會招攬更多的社會人上前來消費。

（三）主要競爭對手

1、南院坡上燒烤攤

2、南院坡上各種小吃店

（四）競爭對手優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：1、進入市場較早，被同學們所熟知

2、多年的經營口味比較符合同學們的習慣

劣勢：1、價格高

2、多數缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

3、戶外經營，衛(wèi)生沒有完全的保障

4、設備簡單，非無煙無污染設備

（五）本企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1、價格適中實惠

2、產品衛(wèi)生有保障

3、“無廚房、無炊煙、無大廚”的無污染生產

4、設備齊全，易于操作

5、采用自烤自吃方式容易吸引消費者

6、采用誘人的促銷方式

五、管理運營

（一）營銷策略

1、作為一家與眾不同的燒烤店，應該主動出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧

客著想，實行周到熱情的.服務。比如說在每個桌上選幾樣大伙公認好的、或者以

前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真

價實才能讓消費者放心。比如說在墻壁上貼一些紙張，消費者寫下建議或不滿的地

方，這樣我們能得到及時的反饋，以便做的更好。

2、開一家新店，前期宣傳很重要，因此我店在開店時期派發(fā)傳單，這樣既省

成本，又可達到產品得到宣傳的效果。

3、抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1,一個2,一個3,

一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王，抽中王，買40元多送

10元票券，抽中123456789,抽中什么，按抽中數字定折扣率,如抽中8,打8

折，所購10元券再多送2元；加不打折的50個JQK。

4、開店前期也會采取優(yōu)惠活動，比如說買25元送一瓶任你挑選的飲料，買

50元送三瓶飲料，買100元送七瓶飲料

5、市向場營銷專業(yè)的老師請教。

6、產品保障及創(chuàng)新一一燒烤的口感很重要，我們會多學可，掌握專業(yè)的制作

手法，確保食品美味。食品安全也很重要，我們將購買新鮮有保隙的食品，確保食

品安全。

（二）宣傳方式

1、前期宣傳

a、主要以傳單宣傳為主。這種方式既簡便又省錢，而且宣傳廣泛，效果較

好。

b、在校園班級上宣傳，吸引同學來消費。

c、在校園網站上發(fā)布信息廣告，吸引同學消費。

d、在微博上發(fā)布消息，吸引顧客前來消費。

2、中期與后期宣傳

a、主要以顧客口碑來帶動周圍群體消費，再加以前期的宣傳方式來宣傳。

b、采用會員積分的方式贏取回頭客，顧客消費10元積分為一分，擠滿二十分

送價格為十元的消費證券。

c、每月的最后一天做一次促銷活動，回饋感謝顧客的支持。

六、財務規(guī)劃

（一）財務預算

1、房租：24000元每月

2、其他室內裝修：20xx元

3、燒烤設配；400?6=2400元

4、水電費用：300元

5、工資：1000?5=10000

6、促銷費用:500元

7、桌椅:300?6=1800元

8、登記注冊費;200元

9、保險費：360元

10、冰柜：1000?2二20xx元

11、其他費用：1000元

總費用；49960元

（二）投資分析

七、成功標準

每個人創(chuàng)業(yè)時都想成功，但是成功并不是一件簡單的事情，其實成功有一定的

標桿和標準，但凡成功的人都具有一定的能力和素質，以下為我所總結的創(chuàng)業(yè)成功

的標準。

（一）人才

店面是我們自己的，人才戰(zhàn)略分配是創(chuàng)業(yè)成功的一個關鍵，即便一個人有多大

的能力，其實還是不能成功的，只有將自己的能力放在一個團隊中才能獲得發(fā)展，

對于創(chuàng)業(yè)來說，就是要用自己的能量來組建這樣一支優(yōu)秀的團隊。吸引人才，留住

人才，讓人才為自己所用才是成功的一大保障。因此，我們這個小團隊就要團結一

致，并且也可以再擴招。

（二）項目選擇

人才得到保障解決之后，項目的選擇也很重要，一個好項目的選擇就是成功的

一半，而一個不好的項目即便是再優(yōu)秀的人也無力回天9而我們選擇在學校周邊開

燒烤店就很不錯，學校周邊雖然有小攤在買，可是卻沒有專門店面，我們再將衛(wèi)生

與環(huán)境搞好，就會占很大優(yōu)勢c項目選擇對，消費者喜歡便是我們的成功。

（三）找準顧客

對于一個店面來說，顧客是你的衣食父母，沒有顧客上門什么都是空談，而且

食品選材不好，不知道顧客需要什么東西都是導致不成功的因素，只有切實的了解

廣大顧客們喜愛吃什么，才能獲得回頭客，獲得顧客。足夠多的回頭客便是我們成

功的證明。

（四）錢不能少

創(chuàng)業(yè)是用來賺錢的，這一點沒錯，對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，在初期投入資金為六

萬。因此在還完貸款之后的盈利才是成功的開始。能夠每月發(fā)完員工工資，員工還

有分紅便是我們成功的見證。

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇二」

關于投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書

你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身一一不管

寫得多么好一一都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個

經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。

就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也

沒法開動車子，這是你必須從一開始就耍意識到的問題。

你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂

端是來自幾百家VC企業(yè)的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是

成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。

其中要求最嚴格的是VC,每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因

為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風險。他們根本不可能處理收到的

大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的

鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們

最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當VC尋找投資機會

時，它們所期待的是：

具有良好紀錄的管理團隊C

是的'，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得

經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友

（然后接著往下讀）。

具有競爭優(yōu)勢的獨特產品C

實體產品的發(fā)展前景比服務型產品更容易預測，這是VC很少對服務業(yè)產生興

趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix。

合理估值。

用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換

500萬美元資金，意味著你認為自己的企業(yè)價值1,000萬美元。太離譜的估值會

讓投資人覺得你不切實際。

一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后

融資中預計出現的股權稀釋等情況°

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇三」

汽車金融項目商業(yè)計劃書格式

前言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(yè)

（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融

資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的.方方面面，

能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。

中商產業(yè)研究院每年完成項目數量達數百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地

產、產業(yè)園區(qū)、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅

游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考

性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價格】訂制

汽車金融項目商業(yè)計劃書

第一部分摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分汽車金融行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(-)政策環(huán)境分析

(二)經濟環(huán)境分析

二、汽車金融行業(yè)市場分析

三、汽車金融市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹

第五部分商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分融資說明

1、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（-）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第九部分財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分風險分析

一、風險因素

（-）行業(yè)競爭加劇風險

（二）信息風險

（三）技術風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（-）應對行業(yè)競爭風險

（二）應對信息風險

（三）應對技術風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

附件

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇四」

創(chuàng)設新事業(yè)者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范

文，并對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之后，

再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金

的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永

輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式，

一、對創(chuàng)業(yè)投資計劃書之基本認識

（一）投資計劃書是創(chuàng)設新事業(yè)時籌措資金必備的文件

臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解

釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的

注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而己。因此必須準備好詳細的投資計劃書交

給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目

前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90行以上缺乏投資計劃

書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)設新事業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要

好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。

最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資

計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又

省力。

（三）投資計劃書是溝通協(xié)調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因

并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾

多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內

達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資

者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創(chuàng)設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾

多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設新事業(yè)計劃踏不出第一

步的原因。

（四）好的投資計劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易

地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數，以方便投資

者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大

老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪

個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就耍有個標題，讓投資者只

看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段

主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創(chuàng)設新企業(yè)的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產

品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足

采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了

解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足

為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫.將擬好之“現金

流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務

顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資

者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者.

私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白

吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且

值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸

索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每

小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2?5元為計

算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者

所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，

都必須支付這些酬勞。

（六）創(chuàng)設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾

人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來

要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投

資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資

組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合

理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務，最好使用

個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設新事業(yè)者仍應

了解本節(jié)并充分配合Q

步驟一取得創(chuàng)設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二首先請創(chuàng)設新事業(yè)者提供有關銷貨收入的背景資粒。產品是什么?產品

給誰用的?產品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的（亦即

其假設條件為何）？

步驟三請創(chuàng)設新事業(yè)者提供關鍵技術說明書；產品生產制造及質量管制流程

圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？

步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試

算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇五」

有建筑的地方就有智能家居市場，酒店廠房樓宇住家小區(qū)學校，甚至養(yǎng)

殖場都可以成為家居的目標市場，進入20xx年，行業(yè)進入群雄逐鹿的階段，各種

渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當年的手機市場一樣，可見這塊蛋糕之大，難

以想象，接下來中金產業(yè)研究網就帶大家來分析行業(yè)的現狀。

一、智能家居行業(yè)發(fā)展現狀

20xx年初，作為消費電子風向標的CES展上智能家居成為了最大的看點。眾

多企業(yè)開始布局智能家居市場，互聯網企業(yè)、家電企業(yè)、地產企業(yè)之間更是頻頻跨

界合作，使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點。

根據智能家居相關報告，20xx年中國智能家居市場規(guī)模將達到3000億元，

同比增長31.4機

20xx-20xx年中國智能家居市場規(guī)模走勢

20xx年中國智能電視20xx年銷售量達3400萬臺，銷售額達xx50億元，銷售

量同比增長30.7%,銷售額同比增長31.5隊截止20xx年年底，中國智能電視保有

量達1億臺，當年滲透率達73樂較20xx年提高了xx個百分點。

互聯網企業(yè)成為競爭主力

智能家居囊括的產業(yè)很多，有軟件開發(fā)、硬件制造、服務、銷售等等，產業(yè)鏈

長，產品種類眾多，單一企業(yè)難以獨占市場。各大智能家居平臺為增強自身的競爭

力，紛紛開放平臺吸引各類相關企業(yè)來搭建自己的智能家居生態(tài)圈，平臺化競爭開

啟。

互聯網智能化技術尚不成熟

目前，XX億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶，這個群體相當于

大半個歐洲，構成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費

1000元，就有1000億元的市場。事實上，市場調查數據表明，屬于感性和持繼性

消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。

20xx-20xx年中國智能家居行業(yè)市場規(guī)模及預測

在經歷“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃后，相信在20xx年后，智能家居市場能迎來快速

發(fā)展時期，年復合增長率將一舉突破20%,甚至更高。

二、20xx年智能家居市場發(fā)展趨勢分析

1、20xx年智能家居市場整體增長速度略有降低。

智能家居市場整體增長速度走勢

根據智能家居市場現狀，綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的問題，對智能家居市

場規(guī)模進行了預測。20xx年中國智能家居市場整體規(guī)模預計達38xx億元，同比增

長27.1%,20xx年將達到6000億元，未來三年市場規(guī)模年復合增長率為25.9%0

智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產品

還未進入爆發(fā)期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。

2、電視智能化、小家電將市場發(fā)展分析

20xx年，智能電視銷量將達到3960萬臺，同比增長xx%,滲透率將達84%,

較20xx年提升11個百分點。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產品預計全部都是智

能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產品。

隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產

品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產品智能化較為簡單°其次，小家電

產品價格較便宜，即使是智能化之后價格也不會超出消費者的接受能力，因此市場

推廣較為容易。再者，因為產品技術難度較低，互聯網企業(yè)容易介入，可以通過產

品成本化銷售快速打開市場。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電

的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。

3、智能家居服務行業(yè)市場分析

20xx年，樂視超級電視銷量達300萬臺，位居國內彩電行業(yè)第六位。20xx

年，樂視超級電視計劃沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第

一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯網企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭，樂視依

靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬件，而是來自

于內容付費收入、廣告收入和應用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統(tǒng)家電

廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯網公司介入智能家居市場帶來了希望。

智能家居是一個系統(tǒng)性的整體，產品之間可以進行互聯互通，能夠全方位解決

用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業(yè)標準繁雜，消費者常常需

要使用多款APP來運行智能家居。在沒有統(tǒng)一行業(yè)標準的情況下，不同領域、不同

企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、各成體系，更是加深了產品之間互聯互通的難度，系統(tǒng)性智能

家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉變，通過一個產品實現多種功能的

集成，以達到產品功能的集成化操作將成為智能家居產品發(fā)展的趨勢之一。

聯動控制功能開發(fā)帶給智能家居的另一個突破點，使控制系統(tǒng)更容易控制家居

智能設備及家電，各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場景控制”“情景控

制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當中更容易體驗智能化帶來的好處及便

捷。

未來的發(fā)展趨勢，云服務必不可少，增加云服務可以把智能家居功能擴展到智

能自動化、數據存儲、數據分析、視頻存儲等，有部分廠商已經可以跟阿里云、百

度云、騰訊云等合作，免去自己架設服務器，按實際需求提供實際的服務。

另外一個趨勢就是語音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動設備或電

腦的應用程序進行訪問和控制的，不過，對于許多未來的使用案例來說，這種方式

一方面效率不高，另一方面也會有諸多不便。不斷地使用智能手機（即使只是通過

一個單一的應用程序接口）來執(zhí)行最簡單的命令，也會令用戶感到麻煩。因此行業(yè)

需要開發(fā)新的智能家居接口技術，而聲音作為人類交互最自然的方式之一，是最容

易想到的選擇°

在未來，智能家居技術將能夠在沒有任何人類交互的情況下實現工作;它還將

能夠基于一定的規(guī)則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，息會有些情況用戶

希望自己與技術進行交互，例如，改變或檢查家中的設置。雖然這些信息可以通過

訪問手機App實現獲取，實際上，當用戶不在家中時，這仍然是有用的，但是當用

戶身處家中時，不間斷地訪問手機App則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡單地

通過講話來獲得所需的響應，那么一切就將變得更快更方便。

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇六」

我從初中開始就一直住在校園里，很清楚“吃飯”這個麻煩的問題，也就是食

堂吃飯的問題。因為學校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作，所以即使價格低廉，

也很少受到學生的歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨是“從古至今”。雖然大學生可

以在校外吃飯，但由于經濟因素，大多數學生都愿意在學校食堂吃飯。食品質量得

不到保證，會導致很多問題。學生營養(yǎng)跟不上，甚至有些學生經常不吃飯。由此，

營養(yǎng)不良、胃病等本不該出現在大學生身上的疾病屢見不鮮，為學生的身心健康埋

下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

一、商店介紹

本店位于大學聚集中心，主要目標客戶是大學生、教師和工人。營業(yè)面積約

80平方米。主耍提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等

南方小吃為特色，當然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有

更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如

果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自

助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,

餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息°墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，

采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間,

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學生的，學生之間信息

傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費太多精力在宣傳上，只需要以傳單或多

媒體（如音頻）的形式進行簡單的廣告即可。

2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米的質量比競爭對手好，所

以可以采用不同的方法（比如蒸，這是南方餐館常見的米飯做法），使味道與競爭對

手不同，給顧客更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八

寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。

3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選

擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會

在適當的時候提供外賣服務，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上（含

三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好

處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加

銷量。

4.餐廳使用不銹鋼材質的自助餐盤，經濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯系

農民，讓他們免費領取，互惠互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良

好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數量會大幅下降，但畢竟還是有一些學生留在學校，附近

的居民和農民工.到時候可以減少生產，轉移服務重點，改善暑假的經營狀況?？?/p>

慮寒假學習一個月，減少了不必要的花費。

6.市場經濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。因此，我們應該從長遠的角度來

看待一個企業(yè)的發(fā)展。因此，我們可以根據PDCA循環(huán)（即pdsa）來分析和制定長期

計劃。每過一個階段，就要總結運營的整體情況，制定下一步計劃，這是一個階梯

式的發(fā)展模式。運營穩(wěn)定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務項目，尋找新的市

場，做連鎖經營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學生提供美食的餐飲行業(yè)。

總之要從長遠的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。

餐廳管理結構

店長兼收銀員1,廚師1,服務員20

管理模式

商業(yè)哲學

公司的特色營銷將集中在以下幾個關鍵點：

主要文化特征:保健和人文關懷

主要產品特點:具有食療保健功能的素食餐

主要服務特點;會員跟蹤服務

主要環(huán)境特征:具有傳統(tǒng)文化的綠色餐飲環(huán)境

四，市場分析

大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的

問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食

狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂發(fā)生集體中毒事件。

根據這一點，為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大

學餐飲聯盟，旨在為大學生提供廉價、安全、優(yōu)質、有特色的食品，同時為高校提

供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業(yè)。

優(yōu)點和缺點：

這家餐廳的運營解決了學校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔心流動攤點的

衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方

法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。同時，非餐還提供冷飲、

冰粥等，并提供免費茶水6簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色.學生一般喜歡在

干凈的餐館吃飯，服務態(tài)度好，所以滿意的服務也將是餐館的一大特色。另外，學

校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住

因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內就餐的潛在客

戶所產生的市場份額。

弱點（弱點）分析:由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務項目有限。校

園內外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學校假期是固定

的，寒暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以

解決的問題。

機會分析:根據我們的市場調查分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一

定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解

客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進餐飲市場。

威脅分析:餐館的服務和產品質量與經營成本之間有著直接和必然的聯系，因

此產品的價格不會低于競爭對手Q雖然整體價格不會太高，但用比之下，客戶的財

務承受能力就成了很大的考驗c而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在

競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個

問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產品滿意，這也是需要檢驗的。

五,財務狀況分析

1.初期費用主要包括:場地租金（3萬元）、餐飲衛(wèi)生許可證申請費用、場地改

造費用（5000元）、廚具購置費用、基礎設施費用（5000元）等。

2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅

金、水電燃料成本、固定資本折舊、雜項費用等。

3,根據計算，可以初步得出開餐廳的啟動資金需要12600元左右（場地租賃費

5000元，餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費600元，場地裝修費2400元，廚具購置費

1000元，基礎設施費2600元）。父母可以提供80%的資金,節(jié)省20吼

4.日常運營財務預算和分析

根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，大致估算每天總營業(yè)額1500

元左右，收益率30樂毛利500元。可以計算出投資回收期在一個月左右。

六、風險與規(guī)避

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的

信任。對于大多數中國經營的餐館來說，內部管理松散，服務人員素質低。如何建

立現代企業(yè)制度，完善企業(yè)經營機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存、成

敗。市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場風險，包括以下風險：

(1)冒著本項目開發(fā)階段的風險，可能同時在市場上開設類似的餐廳。

(2)項目生產階段的風險。如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產

品，項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。

(3)項目生產運營階段的風險。項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷

量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的

競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目的誕生，

從而加劇本項目的競爭壓力應對措施：

1學習先進的生產技術和經驗，開發(fā)自己的特色食品。

1嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。

1在項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，降低項目風險。

1進入市場后，了解食品市場周期，積極開發(fā)更新食品。

附錄

附錄1法律要求

為了保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護人民健康，

增強人民體質，嚴格遵守國家和地方有關法律法規(guī)的要求：

一、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可

證，方可向工商行政管理部門申請登記注冊。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品

生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造、變造或者出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

（一）保持內外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、螳螂等有害昆蟲及其孳生

條件Q

（二）食品生產經營企業(yè)應當有與產品種類和數量相適應的車間式食品原料加

工、加工、包裝和儲存場所。

（三）有相應的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防

鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設施。

（4）設備引進和工藝流程應合理，防止待加工食品與直接進口食品之間、原料

與成品之間的交叉污染。食物不應接觸有毒或不潔物質。

（五）餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須

清洗保持清潔。

（六）儲存、運輸和裝卸食品的容器、包裝、工具和設備必須安全、無害，保持

清潔，防止食品污染。

（七）直接進口的食品應當采用小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料。

（八）食品生產經營人員應經常保持個人衛(wèi)生，生產、銷售食品必須用手清洗，

穿清潔的工作服：直銷進口食品必須使用銷售工具。

（九）水源必須符合國家城鄉(xiāng)飲用水衛(wèi)生標準。

（十）使用的洗滌劑、消毒劑應當對人體安全無害。

三、禁止生產經營食品：

（一）腐敗變質、酸敗、霉變、蟲蛀、不潔、夾雜異物或其他感官形狀異常，可

能對人體健康有害的。

（二）含有有毒有害物質或者被有害有毒物質污染，可能對人體有害的。

（3）含有致病性寄生蟲，微生物或生物毒素含量超過國家標準。

（四）未經醫(yī)學檢驗或者檢驗不合格的肉類及其制品°

（五）病死、毒死或者死因不明的鳥、獸、水生動物及其制品。

（六）容器包裝骯臟、破損嚴重或者被不潔運輸工具污染。

（七）摻假、摻雜、偽造，影響營養(yǎng)和衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工、添加非食品化學品或者將非食品作為食品處理的。不

符合其他食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求。

四、按期接受極地衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查。

菜單

快餐店地址:威海路商業(yè)步行街

聯系號碼

快餐店的營業(yè)時間；

快餐店提供各種各樣的食物

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇七」

當城市網購市場規(guī)模超過一萬億的時候，相對于農村網購市場來說，似乎沒有

什么發(fā)展空間，而此時“互聯網時代的農村商業(yè)。它己經成為推動電子商務產業(yè)快

速增長的新引擎。阿里關鍵計劃“農村淘寶”天氣，位置，人的時間到了，那么阿

里的“能放什么樣的操作方案呢；農村淘寶”抓住商機，開拓新市場？

從農民消費角度實施農村淘寶運營；

因為農村市場潛力巨大，阿里巴巴的關鍵戰(zhàn)略“農村淘寶”20xx年提出了千

縣萬村規(guī)劃的核心部分:投資100億元，在曠5年內建立1000個縣級運營中心和

10萬個村級服務站。有了這些服務站的建立，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去

經營農村淘寶的。因為：

1.農村淘寶服務站幫助購物

農民買家在農村淘寶服務站采購人員的幫助下選擇產品，在網上下單，打消了

農民對信息技術不熟悉，不會在網上購買的顧慮。同時，服務站還提供物流收貨、

資金結算、網上銷售、貸款、本地生活等服務。如果你想成為第一個抓住農村淘寶

商機的人，你首先要得到這些代購。

比如:一個農民朋友想買化肥種田，但是家里沒有電腦。這時候他可以去農村

淘寶服務站找代購幫忙，直接at“農村淘寶”店主網店，選擇完成后，直接讓采

購人員下單填寫地址。采購人員收到貨后會通知農民朋友驗貨，覺得滿意直接付

款；如果不滿意，沒關系，把衣服退給農村的淘寶就行了。

2.物流問題

網店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農村的印象是商業(yè)流通效率

低，市場信息滯后，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰(zhàn)略”你會

發(fā)現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。

比如一個農民朋友想買一雙鞋，賣家通過代購在村里的服務站下單后就會發(fā)

貨。包裹會通過菜鳥物流（以后可能還有其他物流）送到各個縣鄉(xiāng)的淘寶服務中心，

再由中心送到村里的淘寶服務站。最后農民不用去淘寶快遞公司就可以在服務站

取，省去了快遞的手續(xù)Q

3.村名購物流程

接地購物流程更適合農村淘寶。隨著淘寶深入農村，越來越“零基礎網民”開

始在網上買東西，適當引入簡化的購物流程，可以迎合農村網購者。因為很多人連

支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網購。村民買東西時，可以暫

停付款，先試穿，然后直接向采購人員支付現金；村民在出售物品時，可以自由選

擇現金或匯款的方式。

4.農村淘寶會涉及各行各業(yè)

首先是服裝，農民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要

保暖的，買羽絨服和保暖內衣隨處可見，而網上價格比現實市場低，農民更實惠。

其次，農藥、化肥、農具、日用品是不可忽視的潛在市場。隨著生活水平的提高，

農民的消費能力已經翻了一番，甚至網購消費也會在十幾二十年后超過城市網購消

費水平。

5,農村淘寶絕對不會有假貨

村淘計劃在農村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農民朋

友！傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網店賣家只需要知道如

何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權。不

過，進入農村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃。如果您的產品沒有出現

在村莊掃蕩計劃中，采購人員不能下訂單購買。

PS:加入了村淘計劃的商家一定要注意！如果你的產品中有假貨或假貨，你就

會被村里的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農村市場了。如果你的產品與描述不符,

雖然是正品，但質量不太好。它還會失去一個大市場，采購人員會告訴農民“不要

買這個Q質量太差Q上次買的時候被騙了Q"如果你的產品質量好，反之亦然。也

許采購代理會主動向農民推薦你的產品。

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇八」

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離

過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于

事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡

片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往

往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來6見后再逐條推敲.風險

企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計

劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商

業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金.因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險

企業(yè)？

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向

和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８?/p>

耍的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營

目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一

個Q那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其

最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)

家應做到以下幾點：

1.關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實

施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣？

企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多

少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品

或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，

企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常

明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資

者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的.影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證

明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么

美妙、多么令人鼓舞??！”

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?

他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點

和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利

潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)

勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是，本企業(yè)的產品質量好，送貨迅

速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)

中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)

家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計劃書「篇九」

投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門破。沒有一塊有分量的敲門破，怕

你們敲不開VC的大門。

這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻

的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC

的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑

戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出C

注意；別理解錯了，打動VC,從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，商

業(yè)計劃書只能幫你打開VC的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努

力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去敲VC的大門。

不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，

以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是

嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

1大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒珍到了極點，白底黑字的PPT,總共不

超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“ThankYou!w以外，有7頁是從網上

拷貝和粘貼的關于“Web將改變我們大家的生存方式iResearch預測到20xx年，

中國的Web市場規(guī)模將達到5000個億我們將成為中國呢b最大的門戶”外加一

頁需花5000萬元錢的消費清單。插入商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又

補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里

面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，

資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我

足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個

白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都

接待不過來。

2八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上

洋洋灑灑80100頁的文字?？梢韵胂髣?chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：

“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸

錢出來了吧？”花了半天時叵讀完，我發(fā)現自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)

計劃的核心內容在哪里？

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把

每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相

信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)

度認真就可以蒙混過關忽悠到VC的錢,

3精心包裝的實心饅頭類

還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一

亮，但是反復看幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就

像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現原來全是實心的

饅頭，肉肉在哪里呀！

相信每個VC都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC

在商業(yè)計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投

資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)

機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都練就了火眼金睛的。

還是那句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言

花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點：

1驗明正身，你到底是誰（who）?

2你要做什么（what）?你的產品或服務到底有什么價值；

3怎么做（how）?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會要求你必須把商業(yè)計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能

看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投

資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對投資人可能很

重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC會

來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊

重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom

andJerry的貓捉老鼠游戲。

有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的“七項基本內容”，中

間“七項必不可少的內容”，和最后“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫

且讓我們戲稱之為商業(yè)計劃書的“21條軍規(guī)”吧。

【七項基本內容】

1）項目簡介（ExecutiveSummary）

一頁紙的“項目簡介”在商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內

容。這就好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙

控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)

計劃書的每一個方面。

◎用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產品或服務；

◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的

空缺；

◎用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

◎用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

?用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人

賺翻；

◎用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么

“我們要成為中國最大的什么什么”，也別說自己是“最好最好的什么什么“°

相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多

講些具體的細節(jié)，咱們洗耳恭聽Q

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的市場。

你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報

告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品

直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越

好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把

VC要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒

體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們己經

和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣?！?/p>

4）競爭對手

別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如

看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產品，再讓海

爾談談對這類產品的看法和觀點。

要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比

競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就

解決了競爭的問題嗎？

5）團隊

對于清華、北大等名牌學校的畢業(yè)生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海

龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上

給你一個億一一創(chuàng)業(yè)聊齋

了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容

哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝

爾蓋、比爾?蓋茨也不相上下c悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來

判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級

名牌大學，然后留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾?蓋茨和喬布斯這類人，

他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失

落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作”你可以具體挖

掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什

么項目團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以

外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

6）里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰

匙都是工程中的關鍵節(jié)點。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各

種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持

平？

當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢

去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬

面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；

個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有

價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路

上的每一個重要的時間節(jié)點。

7)財務計劃

財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這

是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主

題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求

詳細的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第

一年。寫清楚三張表：

?假設(Assumptions)；

?收入預測表(IncomeStatement)；

◎現金流表(CashFlow)。

【七項必不可少的內容】

上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計劃書是寫給你

的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要

求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

8)股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共

事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出

呢？

9)公司的組織架構

這個問題有兩層含義；

(a)公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯

公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好

畫一張圖表來表達清楚。

(b)你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的C00,銷售副總、技術總

監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構

架師、人事總監(jiān)是個集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖

表。

10)目前公司的投資額

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如

果你自己一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心

和創(chuàng)業(yè)態(tài)度6

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但