【小紅書】2024母嬰行業(yè)特色人群報告

母嬰市場增長情況及市場趨勢小紅書母嬰人群高速增長，

2023年活躍人群規(guī)模達8800萬

。

越來越多母嬰用戶選擇小紅書

作為種草渠道，

母嬰奶粉

、

母嬰紙品清潔

、

母嬰護膚個護

、

母嬰輔零食

、

母嬰出行

、

哺乳喂

養(yǎng)

工

具

等

都

是

TA

們

討

論

的

熱

點，

但

不同

人

群

對

母

嬰

產(chǎn)

品

偏

好

及

需

求

點

各

不

相同，

TA

們

的

消

費理念

、

育兒觀念

、

生活態(tài)度存在差異，

亟需精準的定制化運營策略

。母嬰特色人群刻畫小

紅

書

《2

0

2

4

母

嬰

行

業(yè)

洞

察

報

告

》

顯

示，

在

“

認

知

-

種

草

-

購

買

-

分

享

”

鏈

路

上，

小

紅

書

在

各

階段

的

線

上

滲

透

率

均

位

居

前

列，

更

是

消

費

者

“

認

知

”

、

“

種

草

”

、

“

分

享

”

的

首

選

平

臺

。消

費

者

首

選

小

紅

書

作

母

嬰

育

兒

話

題

分

享，

母

嬰

各

類目

搜

索

量

同

比

增

長

超

過

6

0%，2

0

2

3

年

新

發(fā)

布

育

兒

經(jīng)

驗

筆

記

達5

0

0

萬

篇，

購

物

分

享

筆

記

超11

0

0

萬

次

。

在

小

紅

書

種

草

用

戶

可

實

現(xiàn)

高

達

9

5%

的

全

域

購

買

轉

化

率

。面對龐大且活躍的消費群體，

需要更精準的運用和把握流量紅利，

人群精細化運營是提升品

牌傳播效率的關鍵

。

小紅書的核心母嬰人群可分為新手媽媽

、

富養(yǎng)媽媽

、

潮流媽媽

、

小鎮(zhèn)媽

媽

、

成

分

媽

媽

、

敏

寶

媽

媽

、

Chill

媽

媽

、

新

手

奶

爸

。新手媽媽新

手

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到

2

0

5

5

W，

TA

們

剛

剛

進

入

人

生

新

階

段，

對

孕

產(chǎn)

知

識

如

饑

似

渴，

功

課

熱

情

高

漲，

追

求

更

全

面

、

更

直

接

、

更

權

威

的

孕

產(chǎn)

解

決

方

案

。

TA

們

廣

泛

閱

讀

各

類

嬰

童

孕

產(chǎn)

筆

記，

更關注醫(yī)學背景

、

育嬰背景的種草博主，

學習知識的同時緩解焦慮

。富養(yǎng)媽媽富

養(yǎng)

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到18

2

3

W，

TA

們

崇尚

品

質

生

活，

相

信

貴

有

貴

的

道

理，

給

寶

寶

創(chuàng)

造

最

好

的

成

長

條

件

。

TA

們

對

潮

玩

和

奢

品

的

偏

好

更

高，

追

求

高

端

且

專

業(yè)

的

育

兒

工

具，

希

望

每

個

場

景

都

有精準的產(chǎn)品適配

。潮流媽媽潮

流

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到

3

8

7

0

W，

TA

們

相

信

育

兒

不

是

枷

鎖，

愛

孩

子

的同

時

也

愛自己，

帶

娃

和

時

尚

兩

不

誤

。

TA

們

更

易

接

受

新

事

物，

熱

愛

戶

外

出

游，

讓

世

界

成

為

孩

子

的

大

課

堂

。小鎮(zhèn)媽媽小

鎮(zhèn)

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到

2

3

8

6

W，

TA

們

精

打

細

算

追

求

性

價

比

產(chǎn)

品，

消

費

更

精

明

理

性

的同

時，

也

有

更

多

閑

暇

時

間，

追

求

親

子

生

活

的

快

樂

。

TA

們

偏

好

高

性

價

比

的

國

產(chǎn)

品

牌

和

產(chǎn)

品，

并

相

信

愛

與

陪

伴

才

是

塑

造

生

命

最

好

的

精

神

富

養(yǎng)，

親

力

親

為

的

帶

娃

場

景

常

常

引

起

TA

們

的

共

鳴

。userid:529794,docid:168528,date:2024-07-18,sgpjbg.com成分媽媽成

分

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到

6

6

2

W，

TA

們

通

常

在

當

媽

媽

之

前

就

是

美

妝

護

膚

的

高

階

成

分

黨，

注

重

嬰

幼

兒

產(chǎn)

品

的

成

分

功

效，

相

信

成

分

帶

來

的

品

質

功

效

。

TA

們

高

度

關

注

奶

粉

和

輔

食

成

分

結

構，

信

賴

專業(yè)母嬰博主的測評，

了解成分配方和產(chǎn)品溯源，

為寶寶精挑細選最合適的母嬰產(chǎn)品

。敏寶媽媽敏

寶

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到

5

5

3

W，

TA

們

是

過

敏

調

理

專

家，

愿

意

嘗

試

各

種

產(chǎn)

品

和

方

式，

助

力

寶

寶

預

防

和

戰(zhàn)

勝

敏

感

。

TA

們

的

醫(yī)

療

藥

品

類目

心

智

強，

對

兒

童

常

用

藥

品

牌

有

更

高

的

偏

好，

積

極

從

外

界

、

喂養(yǎng)

、

腸道等多維度幫助寶寶緩解調養(yǎng)敏感癥狀

。chill

媽

媽c

hill

媽

媽

人

群

規(guī)

模

達

到19

7

2

W，

TA

們

是

新

興

教

育

理

念

關

注

者，

崇

尚

鼓

勵

式

教

育，

不

焦

慮

不

內

耗，

學

會

放

手

和

享

受

當

下

的

瞬

間

。

TA

們

對

剛

需

類

母

嬰

用

品

有

更

高

的

偏

好，

更

關

注

產(chǎn)

品

的

實

用

性

和

便

捷

性，

一

物

多

用

產(chǎn)

品

更

能

打

動

TA

們

。新手奶爸新

手

奶

爸

人

群

規(guī)

模

達

到

7

3

0

W，

TA

們

是

重

要

的

分

工

育

兒

成

員，

帶

娃

“

苦

力

”，

愿

意

與

孩

子

一

起

探

索

世

界

。

TA

們

對

看

車

選

買

、

科

技

數(shù)

碼

、

益

智

玩

具

有

更

高

的

偏

好，

更

愛

為

寶

寶

挑

選

出

行

好

物

與親子玩具，

如安全座椅

、

積木等

。母嬰特色人群應用思路基

于

精

細

的

人

群

劃

分，

借

助

小

紅

書

靈

犀

平

臺

的

數(shù)

據(jù)

工

具

和Flywhee

l

飛

未

的

行

業(yè)

經(jīng)

驗，

通

過

品

牌

人

群ma

pping

模

型

、

核

心

種

子

人

群

研

究

、KF

S

運

營

投

放

策

略，

精

準

擊中

潛

在

人

群，

提

升品牌曝光率，

提高目標人群滲透率，

促進種草轉化

。在

人

群

匹

配

階

段，

通

過

品

牌

人

群

和

平

臺

個

性

化

人

群ma

pping，

借

助

人

群

價

值

評

估

模

型，

根

據(jù)市場規(guī)模

、

加深潛力

、匹配度等指標，

交叉匹配篩選核心運營用戶，

篩選種子人群

。在核心種子人群研究階段，

根據(jù)不同人群的功能需求和消費能力，

確定種草博主類型和筆記風格，匹配對應的貨品功能賣點，

形成完善的策略矩陣，

全方位洞察人群

。在

KF

S

投

放

應

用

階

段，

根

據(jù)

人

群

特

征，

在KOL

（博

主內

容

種

草

）

、FEEDS

（信

息

流

廣

告

）

、SEARCH

（關

鍵

詞

搜

索

）

投

放

階

段，

有

針

對

性

地