某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV策劃案

目錄：第二部分：消費(fèi)者分析6第一部分：市場調(diào)查與分析第二部分：消費(fèi)者分析6第一部分：市場調(diào)查與分析5第三部分：競爭者分析10第三部分：競爭者分析10第五部分：市場進(jìn)入壁壘分析12第四部分：產(chǎn)品分析11第五部分：市場進(jìn)入壁壘分析12第四部分：產(chǎn)品分析11第六部分：營銷策略提案13第六部分：營銷策略提案13第七部分：廣告策略表現(xiàn)方案15第七部分：廣告策略表現(xiàn)方案15第八部分：廣告排期及預(yù)算23第八部分：廣告排期及預(yù)算23期第九部分：廣告效果評估第九部分：廣告效果評估25附：摘要：通過大量的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)天津KTV市場同質(zhì)化比較嚴(yán)重并且天津KTV市場容量過大。為了在愈發(fā)激烈的競爭中更好地生存，并且能不斷地提高KTV的品位和質(zhì)量，某適時(shí)推出了商務(wù)型量販?zhǔn)終TV，將市場細(xì)分，為白領(lǐng)、公務(wù)員、商務(wù)人士等中產(chǎn)階級，提供一個(gè)集娛樂、休閑、應(yīng)酬的場所。差異化的市場定位，可以使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV具有優(yōu)勢，挖掘新市場。然而，商務(wù)型量販?zhǔn)蕉ㄎ灰膊皇馈Ｊ紫?，從觀念因素來說，受眾初期對商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的定位比較難以接受，同時(shí)如何使對KTV廉價(jià)印象，上升為品質(zhì)尊貴也是一大難題。從競爭因素上來說，一些高級娛樂場所、夜總會、歌廳、商務(wù)會所以及原有的標(biāo)準(zhǔn)型KTV市場將對其造成較大的威脅，并且如何將一次性客戶轉(zhuǎn)化為長期客戶。從銷售額來說，淡期時(shí)段的銷售額額如何提升？商務(wù)型量販?zhǔn)終TV主要針對晚間八點(diǎn)到十二點(diǎn)檔的消費(fèi)群體，因此白天檔和夜貓檔的營業(yè)額提升將是一大難題，是商務(wù)型量販?zhǔn)終TV能否長久不衰的重要因素。通過大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時(shí)間，中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘桑豢旃?jié)奏的生活使得人與人之間的交流變少，特別是城市人精神上有強(qiáng)烈的空虛感和孤獨(dú)感，以及中產(chǎn)階層獨(dú)立的思辨能力決定了傳達(dá)的意義不能由傳媒直接強(qiáng)加給他們。所以此次策劃將從溫情關(guān)懷及親切感入手，放低某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的姿態(tài)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的成就感、自豪感以及尊貴感。我們以“唱享成就”為主題，針對黃金檔人士分期段推出廣告活動，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并從成功人士關(guān)心家庭的角度入手，從女性的角度進(jìn)行思考，將某商務(wù)型品質(zhì)、健康的優(yōu)勢與其形成共鳴。為了提高淡期的收入，針對白天檔和夜貓檔的年輕人，我們推出“唱享青春，天津好聲音”的活動。在活動的同時(shí)引起話題，擴(kuò)大某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的美譽(yù)度。為提高顧客對本品牌的忠誠度，我們提出了長期建議，開通某官方微博，進(jìn)行微博營銷，拓展知名度。建立會員制度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。手機(jī)網(wǎng)民更成為一種流行趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的準(zhǔn)確定位能夠讓我們準(zhǔn)確的接觸消費(fèi)者，由于目標(biāo)消費(fèi)者工作壓力大，時(shí)間觀念強(qiáng)，為迎合市場，推出某專屬APP，讓預(yù)定變得方便快捷以此來增加顧客的粘度。我們相信，通過這次策劃的實(shí)施，會顯著提高某商務(wù)型量販型式KTV的知名度和美譽(yù)度，使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV成為中高檔人群的首選，并使某健康，崇尚安全，尊貴奢華的品牌形象深入人心。市場調(diào)查與分析（一）中國KTV市場近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高及現(xiàn)代城市生活壓力的日益增大，人們對休閑娛樂的消費(fèi)需求也越來越大。人們對緊張工作之余的休閑，已不再滿足于單純的消除疲勞，而是越來越趨向于一個(gè)不受外界干擾、無拘無束、盡情娛樂，使身心都能放松的多功能消費(fèi)環(huán)境。為了適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求，休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合餐飲場所提供給人們放松、減輕壓力和聯(lián)絡(luò)感情的空間。KTV場所可以被認(rèn)為是現(xiàn)代城市中大型綜合性娛樂中心的代表產(chǎn)物之一，其主要布局在市區(qū)內(nèi)的商業(yè)聚集帶，分為不同等級。“去K歌”已成了人們工作之余重要的休閑娛樂方式。KTV經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷了多種形式：傳統(tǒng)式KTV、連鎖式KTV、庭院式KTV、主題式KTV、酒店式KTV。由于現(xiàn)代消費(fèi)者對娛樂的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響音質(zhì)、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者歡樂及新鮮的心理需求。KTV的發(fā)展正在漸漸增大，成為休閑、放松、娛樂及談生意的好地方。但是現(xiàn)在KTV市場同質(zhì)化嚴(yán)重，新的商務(wù)型定位是新生力量的代表。商務(wù)型量販?zhǔn)終TV定位于高端，滿足了市場需求，同時(shí)可以帶來頗豐的利潤。（二）天津KTV市場據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2011年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中，上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高，天津位列第四。天津的消費(fèi)者的購買力是較高的，這就成了商務(wù)型KTV提出的物質(zhì)基礎(chǔ)。天津KTV娛樂業(yè)是目前市場化程度最高的行業(yè)之一，伴隨著娛樂市場的迅速升溫，陸陸續(xù)續(xù)KTV不斷的進(jìn)駐天津，并且其他企業(yè)的KTV店像雨后的春筍班層出不窮，各大KTV商家競爭激烈性不言而喻。天津KTV多數(shù)以量販?zhǔn)終TV為主，比如某，好樂迪，快樂迪，東方之珠......國內(nèi)量販?zhǔn)終TV的市場格局正在發(fā)生變化，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)量販?zhǔn)終TV店缺乏特色，同質(zhì)化比較嚴(yán)重并且天津KTV市場容量過大。天津城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向享受型轉(zhuǎn)變，其中很大一部分是高端人群,包括企業(yè)高層和白領(lǐng),政府官員,投資商,工程師,高校教授等。在未來的KTV行業(yè)發(fā)展趨勢中，這些高收入群體,也會帶動整個(gè)天津消費(fèi)水平的提升。商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的提出，推陳出新，滿足了這部分高端人群的需要。但是人們對KTV的既定的傳統(tǒng)觀念使商務(wù)型量販?zhǔn)終TV在前期推廣受阻，以及高端人群對KTV的消費(fèi)粘度不夠，這些缺點(diǎn)亦是我們挖掘的重大潛力。消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)群體特征大多集中在19—30歲，大部分為青年，占了消費(fèi)人群的60%。其次是30—45歲，占消費(fèi)人群的36%。KTV消費(fèi)群體超過65%擁有大專以上學(xué)歷。1）學(xué)生或剛進(jìn)入工作的人為主的量販?zhǔn)終TV消費(fèi)動機(jī):慶生、K歌、娛樂2）家庭、朋友聚會為主的Party式KTV消費(fèi)動機(jī)：休閑、聚會、聯(lián)絡(luò)感情3）商務(wù)應(yīng)酬為主的夜總會式KTV消費(fèi)動機(jī)：商務(wù)應(yīng)酬1）20—30歲以大學(xué)生，剛參加工作的人士為主1．年輕時(shí)尚喜歡新鮮事物，比較依賴新媒體慣情感與理智并重,在一定程度上存在非理性消費(fèi)6.“拼”是集體活動的通常消費(fèi)形式7.更在乎優(yōu)惠活動，也常在團(tuán)購網(wǎng)上團(tuán)購2）30—50歲以白領(lǐng)，商業(yè)人士為主1.受教育程度高，注重生活品質(zhì)，品牌忠誠度高2.收入偏高，消費(fèi)的中堅(jiān)力量4.事業(yè)穩(wěn)定，有一定的積蓄，家庭責(zé)任的主要承擔(dān)者，壓力大全方位的消費(fèi)體驗(yàn)對于不同品牌、價(jià)格、銷售渠道和用途，消費(fèi)者總能評價(jià)出其合理的價(jià)格或消費(fèi)者認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值，隨后消費(fèi)者把這個(gè)感知到的價(jià)值和自己內(nèi)心參考價(jià)格比較做出決策。消費(fèi)者把最終各種因素綜合表示成價(jià)格之后可以依據(jù)價(jià)格做出是否購買的決策價(jià)格是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。中國KTV市場消費(fèi)者大多集中在十幾歲的初中生到四十幾歲的商務(wù)人士。他們包括初中生、高中生、大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生、上班族、白領(lǐng)和商務(wù)人士。1）由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源有限，通常是父母給的零花錢。他們一般會選擇一些消費(fèi)相對低廉音響質(zhì)量一般、歌曲豐富、附帶的超市相對便宜的經(jīng)濟(jì)型KTV。去KTV的頻率較高，喜歡選擇白天收費(fèi)較低的時(shí)段。尤其是在假期他們更是一群一浪的在KTV相聚。2）白領(lǐng)獨(dú)具個(gè)性追求高品質(zhì)生活而且收入偏高。他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對來說比較好，喜歡去大型連鎖的KTV唱歌。接受力強(qiáng)，對品牌的忠誠度較高，去KTV看重服務(wù)和品牌音響的音質(zhì)。3）商務(wù)人士對KTV的要求較高。由于他們?nèi)TV具有一定的商務(wù)性質(zhì)所以在KTV的選擇上不同于學(xué)生和上班族。他們更多的會選擇價(jià)格比較高昂的KTV并且對于KTV場所的裝修和服務(wù)都十分看重。KTV酒水的價(jià)格較高，有時(shí)候一晚上消費(fèi)幾千上萬元不等。商務(wù)人士倒是對于KTV的歌曲是否是最新的MV、是否正版不是那么看重。（二）重點(diǎn)目標(biāo)受眾調(diào)查分析以30歲以上的白領(lǐng)、公務(wù)員、商業(yè)人士為主的中產(chǎn)階級1）他們工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時(shí)間中國式的中產(chǎn)階層薪水不斷升級，卻沒時(shí)間享受生活。他們從來不把體力透支當(dāng)一回事，渾身無力、容易疲倦、思想渙散、腰肌勞損等等如家常便飯?！?0歲的脖子60歲的頸椎”，成為中產(chǎn)階層工作狂的寫照。他們大多已經(jīng)步入中年，要負(fù)擔(dān)家庭的醫(yī)療、飲食、娛樂等各種不斷上升的成本。和草根階層不同，中產(chǎn)階層在住房、汽車、生活方面追求更為舒適和精致，在乎家庭關(guān)系，在子女教育方面更為苛求完美。為了家庭等一切的支出他們在頻繁的加班與會議中忙碌著。2）具有成就感、需要?dú)w屬感、認(rèn)可度、在意產(chǎn)品檔次和服務(wù)的品質(zhì)中產(chǎn)階層為了防止自己在社會流動中滑落成下層階級，他們不斷努力工作得到所需，然后炫耀他們的優(yōu)越感，通過高檔奢侈的消費(fèi)來顯示尊貴感、成就感、自豪感和優(yōu)越感。中國傳統(tǒng)量入為出的觀念被新的適度的奢侈、理性的透支觀念取代。他們開始關(guān)注流行時(shí)尚、品牌、品位，并讓這種消費(fèi)觀念最后形成了一種物質(zhì)和地位的攀比。需要隱私和個(gè)人空間相較于年輕群體，商務(wù)人士有所成就，他們總是在應(yīng)酬和工作間徘徊，在意自己活動的私密性并且需要自己的個(gè)人空間。我們的目標(biāo)受眾較在乎服務(wù)的質(zhì)量以及高檔的裝修等，以此來體現(xiàn)自己身份的高檔消費(fèi)。44%的企業(yè)高層管理人員把高檔消費(fèi)當(dāng)做身份地位的象征。35%的女性白領(lǐng)把高檔消費(fèi)作為犒賞自己的工作的需求，女性白領(lǐng)會受打折的因素所驅(qū)動。而男性則一般為固定消費(fèi)，應(yīng)酬居多。8%的白領(lǐng)階層消費(fèi)者經(jīng)常有極端情緒消費(fèi)。女性偏多。在她們看來“反正心情不好，就買吧，那樣心情會好很多?！蹦繕?biāo)受眾中男性的比例占大多數(shù)。在媒體使用方面，從線上來說，因?yàn)楣ぷ鞣泵λ麄冎荒茌p度的收看電視，對財(cái)經(jīng)和體育節(jié)目比較感興趣。盡管可能沒有年輕人那么依賴網(wǎng)絡(luò)，他們?nèi)匀皇褂没ヂ?lián)網(wǎng)，用于獲取最新的新聞，以及搜索各種重要信息，他們的珍貴性較強(qiáng)，基本上不注意網(wǎng)絡(luò)上的廣告。線下，由于工作忙碌，他們主要出沒的地點(diǎn)為大型商場、餐飲店、保健休閑場所、美容場所以及各類辦公寫字樓、商業(yè)步行街等等。1）注重信息接受的符號性在消費(fèi)社會里，中產(chǎn)階層是時(shí)尚消費(fèi)的發(fā)起者，商品符號化的消費(fèi)理念，使得他們更加注重消費(fèi)的符號價(jià)值，因此，大眾傳媒在出售文化的過程中，要考慮文化的符號價(jià)值。將某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV塑造成商務(wù)休閑的典型品牌，成為商務(wù)文化的典型符號，將會利于某長遠(yuǎn)的利益。2）注重意義獲得的自主性大眾傳媒擁有了一定的自主性，但大眾傳媒還存在這樣的傾向：把它們或它們所代表的集團(tuán)利益的主觀意識強(qiáng)加給受眾，而中產(chǎn)階層具有獨(dú)立的思辨能力、判斷能力，追求個(gè)性的標(biāo)榜與自我的表現(xiàn)，要求獲得文化中的話語權(quán)利。然而，中產(chǎn)階層獨(dú)立的思辨能力決定了文本的意義不能由傳媒強(qiáng)加給他們。所以此次策劃將從溫情關(guān)懷入手給消費(fèi)者以親切感，降低姿態(tài)，讓目標(biāo)消費(fèi)者更容易接受。3）注重交流過程的互動性中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘桑o張的工作使得中產(chǎn)階層在閑時(shí)精神生活空虛，對于人與人之間的交往顯得有些無助，一些注重互動性的活動將會使他們更能接受。我們的廣告活動的核心概念要和目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成活動，打造某商務(wù)型的美譽(yù)度。三、競爭者分析同類KTV競爭對手：1、“好樂迪”同樣是來自臺灣的一家卡拉OK連鎖公司，位置靠近，音響和麥效果好，價(jià)格合理，性價(jià)比高，歌曲較全，整體風(fēng)格年輕有朝氣，擁有特色主題KTV包廂。以滿足每位歡唱者的十足歌星感為目標(biāo)?！案哔F不貴”的服務(wù)經(jīng)營理念為每位歡唱的朋友帶來多元化的服務(wù)品質(zhì)。好樂迪商務(wù)型量販?zhǔn)終TV因?yàn)閮r(jià)格比較低平民化、大眾化，所以較容易吸引顧客消費(fèi)，并且推出全民一口價(jià)，學(xué)生一口價(jià)，這樣使消費(fèi)者不局限于一般的消費(fèi)群體，可以吸引更多的消費(fèi)族來消費(fèi)。優(yōu)勢：平民化、大眾化2、“agogo”自助KTV是百利亨旗下核心娛樂品牌，是集休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)于一身的大型連鎖娛樂機(jī)構(gòu)。其優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效的星級服務(wù)和一流時(shí)尚的環(huán)境、演唱設(shè)備倍受廣大消費(fèi)者青睞，會員數(shù)量高達(dá)200000人。商務(wù)型休閑場所競爭：夜總會、商務(wù)會所、歌廳等娛樂場所?？晌。?）如果使某商務(wù)型KTV給人留下“高而不貴”的印象，將會使我們的目標(biāo)消費(fèi)者得到擴(kuò)大，而不僅僅是黃金時(shí)間的一些高檔消費(fèi)者。2）設(shè)置會員卡，將會使我們顧客的粘度增加，并且使消費(fèi)者感覺到尊貴感。四、產(chǎn)品分析某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV由于具有一定的商務(wù)性質(zhì)，所以對于KTV場所的裝修和服務(wù)都十分看重，更加注重服務(wù)的質(zhì)量和全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。S：地理位置：公交路線四通八達(dá)，客流量大，有足夠的客源市場音樂硬件設(shè)備：專業(yè)的設(shè)備，上乘的唱歌體驗(yàn)裝修環(huán)境：奢華，顧客感覺到尊貴感、成就感服務(wù)理念：密集式服務(wù)，全方位的消費(fèi)服務(wù)KTV文化：健康、品質(zhì)W：我們需要填補(bǔ)KTV的空白區(qū)，使白天檔也有足夠的客源。人們對KTV的觀念，KTV形象的雙面性商務(wù)型KTV的推廣難度O：天津還沒有一家正式提出商務(wù)型量販?zhǔn)降腒TV,市場前景大。商務(wù)型定位可以將KTV的目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，提升目標(biāo)消費(fèi)者的好感，增加目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)粘度，擴(kuò)大利潤。T：如何使消費(fèi)者對KTV的既定觀念改變，將較廉價(jià)的KTV轉(zhuǎn)換成高檔的娛樂場，如何使消費(fèi)者覺得某商務(wù)型量販?zhǔn)骄褪歉邫n娛樂場所的必去之處所將是市場推廣的難點(diǎn)，并且如何填補(bǔ)KTV的空白區(qū)都是我們此次營銷策略的重要問題。市場進(jìn)入壁壘分析某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV進(jìn)入天津市場的阻礙因素觀念因素：對于KTV市場的分析，標(biāo)準(zhǔn)型KTV深入人心，受眾難以對量販?zhǔn)終TV改觀，人們商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的定位比較難接受，同時(shí)如何使一般對KTV廉價(jià)的印象上升為品質(zhì)尊貴的體現(xiàn)。競爭因素：一些高級娛樂場所如夜總會、歌廳、及多種娛樂于一身的商務(wù)會所，和標(biāo)準(zhǔn)型KTV市場對其造成較大的威脅。（三)如何增加顧客對本KTV的粘度由于KTV高層的人際面較廣，從短期來看業(yè)績會極為樂觀，但從長期角度出發(fā)必須要有一個(gè)相對特色來吸引這些客戶群，能否將一次性客戶成為長期客戶也是影響進(jìn)入KTV場的重要因素。(四)淡期時(shí)段的消費(fèi)額如何提升商務(wù)型量販?zhǔn)終TV主要針對晚間八點(diǎn)到十二點(diǎn)檔的消費(fèi)群體，因此白天檔和夜貓檔的消費(fèi)群體和營銷策略將是一大難題，是商務(wù)型量販KTV能否長久不衰的重要因素。廣告策略表現(xiàn)方案（一）營銷目標(biāo)：在某現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘其文化內(nèi)涵，傳播其品牌精神。面對KTV市場的博弈，以戶外為主要的活動平臺，配以線上互動參與活動，借助受眾自身之間的口碑宣傳和病毒式信息的滲入，使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的定位在目標(biāo)消費(fèi)者中深化，并且對某的好感提升，提升品牌美譽(yù)度。產(chǎn)品定位：成功人士的第三空間引領(lǐng)城市高尚健康生活客戶定位：白領(lǐng)、公務(wù)員、老板、總經(jīng)理等中高端消費(fèi)人群要點(diǎn)：壓力大、成就感、認(rèn)可度、在意產(chǎn)品檔次和服務(wù)的品質(zhì)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案針對我們前期的分析，我們將創(chuàng)意分別針對黃金檔、白天檔、夜貓檔人群以及一些長期的創(chuàng)意方案。1、針對黃金檔人群：1)從男性角度入手降低姿態(tài)，提出“對不起，讓您久等了”的口號，博人眼球，引起話題，預(yù)熱某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的全新推出，這種邀請姿態(tài)，一方面體現(xiàn)出消費(fèi)者的尊貴，對某商務(wù)型KTV定位有一定的清晰度，改變對KTV既定觀念。平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)：2、針對白天檔以及夜貓檔活動作為宣傳推廣的重要手段，可以以較小的投入獲得較大的回報(bào)。創(chuàng)新、積極地活動不斷能引起關(guān)注，還可以得到良好傳播效果。近段時(shí)間，一檔全新的音樂節(jié)目吸引了13億中國觀眾的目光，“中國好聲音”一夜之間紅遍了大江南北。“中國好聲音”大獲成功的原因是因?yàn)槲水?dāng)前消費(fèi)的主流群體80后90后的目光。而這正是某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV白天檔和夜貓檔的主力消費(fèi)者，借由”中國好聲音”的火熱，針對白天檔和夜貓檔，我們推出“唱響青春，天津好聲音”活動。旨在激起愛好音樂，追求夢想的K歌愛好者的熱情，話題炒作，擴(kuò)大某的知名度。微博營銷平面：3、某商務(wù)型長期方案：1）會員體系建立一個(gè)會員身邊有15個(gè)以上準(zhǔn)客戶。會員制營銷是建立、保持、加強(qiáng)同客戶和其他合作伙伴之間牢固、有利的關(guān)系的過程，強(qiáng)調(diào)盡力滿足顧客并與之保持有利的長期顧客關(guān)系，培養(yǎng)會所的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益。實(shí)現(xiàn)針對某會員的營銷、銷售和服務(wù)的功能，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)，從而提高顧客滿意度，增加顧客忠誠度。會員體系建議：一：普通會員：第一次來消費(fèi)，即可自動注冊成為普通會員，參與累計(jì)消費(fèi)，當(dāng)1個(gè)月累計(jì)金額達(dá)1200元時(shí)自動升級為銀卡會員。

二：銀卡會員預(yù)存500元以上，或一次性消費(fèi)滿600，或1個(gè)月累計(jì)超過1200元注冊成為銀卡會員，享受8.8折扣。

三：金卡會員預(yù)存700元，或一次性消費(fèi)滿800元，或1個(gè)月累計(jì)消費(fèi)超過2000元注冊成為金卡會員，享受8折優(yōu)惠。四：鉆石會員：第一次消費(fèi)后預(yù)存5000元一上升級成為鉆石會員，長期享受7折優(yōu)惠。會員升級：一個(gè)月累計(jì)消費(fèi)滿5000元以上升級為鉆石會員；介紹6個(gè)以上銀卡會員，或介紹4個(gè)以上金卡會員，可升級為鉆石會員。申請某KTV官方微博新浪微博注冊用戶數(shù)已超3億，關(guān)注微博已經(jīng)成了時(shí)下最火熱的事情。因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了微博營銷。每個(gè)人每天更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)天津某沒有官方微博，所以我們申請某官方微博，不僅可以將最新的活動更新到微博，引起互動，還可以使用各種話題營銷、微博營銷進(jìn)行推廣。3）合作渠道建立在眾多行業(yè)中我們可以進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟，共享客戶資源。并且增加某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的曝光率，提高消費(fèi)者的記憶度和品牌影響力。我們選出一下行業(yè)僅供參考：百貨商場2、餐飲3、保健、休閑、美容場所八、廣告排期及預(yù)算每一個(gè)客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會影響著客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好宣傳，對于某商務(wù)型KTV的傳播有著重要的意義。由于前期的調(diào)查以及針對的是天津商務(wù)型某量販?zhǔn)終TV，由于其地域性，我們將廣告的有效接受率擴(kuò)大，我們宣傳地點(diǎn)定位在：天津知名辦公樓集中地天津知名企業(yè)天津知名小區(qū)天津知名商業(yè)街天津百貨大樓天津知名酒店天津知名休閑娛樂場所我們將平面具體投放在指定地點(diǎn)的：路牌、加油站、停車場、公交站、加油站柱體，并且隨著方案的跟進(jìn)發(fā)放宣傳單以及粘貼POP宣傳海報(bào)。某總預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元）戶外廣告2,234,400微博營銷10,000APP軟件設(shè)計(jì)80,000宣傳單手冊POP廣告印刷10,000活動獎(jiǎng)勵(lì)20,000會員卡制作20,000活動雜物2,000總計(jì)2,376,400元九、廣告效果評估廣告效果，不僅是指人們通常所