2024年Q2抖音酒類洞察報告-果集行研-2024.08-59正式版

抖音酒類洞察報告RESEARCHINSIGHTINTODOUYINE-COMMERCELIQUORINDUSTRY市場概覽|品牌格局|案例拆解|行業(yè)趨勢2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)酒類市場概覽?行業(yè)市場規(guī)模?行業(yè)市場現(xiàn)狀?行業(yè)市場競爭?行業(yè)品牌格局CONTENTS目錄細分品類分析品牌案例解析?白酒?啤酒?葡萄酒?案例1-國臺?案例2-劍南春?案例3-喜力2024酒類趨勢洞察?帶貨趨勢?店鋪趨勢?達人趨勢?營銷趨勢?政策法規(guī)?未來趨勢2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)前言抖音平臺憑借其內(nèi)容場與貨架場一體化的模式，為酒類品牌的市場營銷和增量提供了渠道；2024年第二季度，抖音平臺酒品類市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢和消費特征，值得深入分析和探討。本報告旨在通過對2024年Q2抖音平臺酒品類銷售數(shù)據(jù)的深入挖掘和分析，揭示市場動態(tài)與高效運營模式，為酒類品牌商、營銷人員提供有價值的洞見。在市場概覽部分，我們會呈現(xiàn)近年來抖音電商酒類市場的規(guī)模、增長趨勢以及消費者偏好等變化。品牌分析層面，我們將深度展現(xiàn)，在抖音酒類電商的激烈競爭中，脫穎而出的優(yōu)秀品牌，如何掌握了市場的關(guān)鍵地位；并通過探究成功的品牌營銷案例，解析其背后的策略和成功之道；最后，我們將進一步探討抖音酒類電商未來的發(fā)展趨勢，為行業(yè)從業(yè)者和品牌決策者提供洞察和啟示。希望能夠為酒類行業(yè)的從業(yè)者提供一份全面、深入的市場分析報告，助力他們在電商消費環(huán)境的高速變化中把握機遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)01酒類市場概覽2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)市場規(guī)模2024年Q2抖音酒類電商規(guī)模增速放緩，市場進入平穩(wěn)階段近年來酒類市場整體表現(xiàn)良好，銷售額呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢；2024年Q2的銷售規(guī)模增速放緩，同比增長為4.66%，增長

動力有所減弱，市場進入相對平穩(wěn)階段。2021年-2023年抖音電商酒類市場規(guī)模2021年Q2-2024年Q2抖音電商酒類市場規(guī)模銷售額同比增長銷售額同比增長116.51%86.5%74.5%50.77%4.66%2021年2022年2023年2024E2021.Q22022.Q22023.Q22024.Q2*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2021.1.1-2024.6.30.統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀抖音酒類市場機會與挑戰(zhàn)并存，品牌需抓住用戶興趣應(yīng)對競爭2024年第二季度，抖音平臺酒類商品聲量和互動量同比呈現(xiàn)正向增長，消費者對酒類商品的興趣仍然濃厚；但用戶興趣未

完全轉(zhuǎn)化，銷量同比呈現(xiàn)下滑；此外，動銷品牌數(shù)和在架商品數(shù)同比下跌，市場競爭加劇；品牌和商家應(yīng)深入分析用戶行為，

通過創(chuàng)新和差異化策略，精準把握用戶需求和興趣點，以推動市場增長。2024年Q2抖音電商酒類市場各項關(guān)鍵指標變化2023年Q22024年Q2聲量播放量-7.2%銷量動銷品牌數(shù)在架商品數(shù)在售店鋪數(shù)*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)市場競爭市場集中度有所下降，國臺和劍南春快速增長，新品牌嶄露頭角2024年Q2抖音酒類電商市場集中度較2023年Q2有所下降，頭部品牌市場份額被瓜分，市場競爭激烈；品牌排名上，茅臺

仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，該品牌市場份額具有穩(wěn)定性；國臺、劍南春和青島啤酒表現(xiàn)突出，躋身TOP10；貴人緣酒和醉倒神作

為新晉品牌，市場表現(xiàn)強勁，總體而言抖音酒類市場競爭加劇。2024年Q2抖音電商酒類市場集中度分布2024年Q2抖音電商酒類市場TOP20品牌1314.3%2023年Q22024年Q237.32%33.11%41.21%37.31%46.65%44.28%-0.2%20.5%381.7%234.7%234.6%2.0%53.8%0.3%new21.2%-60.6%new17.4%-4.3%4.2%-51.2%CR3CR5CR10*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)02細分品類分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)細分市場規(guī)模白酒占據(jù)重要地位，多樣化酒品機會增大2024年Q2白酒品類在抖音電商酒類市場中占據(jù)核心地位，銷售額貢獻占比達到78.47%，且白酒保持穩(wěn)健增長，銷售額同比

增長5.4%；啤酒表現(xiàn)強勁，同比增長31.3%；葡萄酒、洋酒以及露酒/果酒則呈現(xiàn)下滑趨勢；其他酒類增長顯著，同比增長45.4%，表明消費者對多樣化酒品的興趣不斷增加。2024年Q2抖音電商酒類細分品類市場占比2024年Q2抖音電商酒類細分品類增長趨勢黃酒/米酒,1.3%其他酒類,0.1%露酒/果酒,2.4%2023.Q22024.Q2同比增長45.4%洋酒,3.8%31.3%啤酒,5.9%葡萄酒,8.1%白酒,78.47%國產(chǎn)白酒葡萄酒啤酒洋酒露酒/果酒黃酒/米酒其他酒類5.4%-2.6%-16.8%-8.1%13.9%白酒葡萄酒啤酒洋酒露酒/果酒黃酒/米酒其他酒類*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)白酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類市場現(xiàn)狀2024年Q2抖音白酒品類銷售穩(wěn)健增長，市場存在韌性白酒品類銷售具有明顯的季節(jié)性波動，受到春節(jié)等節(jié)日贈禮需求影響，每年的12月和1月銷售表現(xiàn)顯著高于其他月份；2024

年Q2白酒銷售額有一定波動，但整體趨勢向上，市場具備增長韌性；品牌應(yīng)繼續(xù)關(guān)注節(jié)日營銷，同時在非節(jié)日期間保持市

場熱度，以維持銷售增長。2022年1月-2024年6月抖音電商白酒品類市場銷售額分布2022年Q2-2024年Q2抖音電商白酒品類規(guī)模銷售額銷售額同比增長133.3%全年銷售旺季處于冬季（11-1月）Q2的銷售額整體趨勢向上67.0%5.4%2022.Q22023.Q22024.Q2*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類品牌格局白酒品類仍保持“一超多強”格局，新興品牌嶄露頭角2024年Q2抖音平臺白酒品類市場競爭加劇，市場集中度下降；茅臺占據(jù)主導(dǎo)地位，瀘州老窖、汾酒和五糧液位列第二梯隊；

傳統(tǒng)品牌下，國臺與劍南春增速較為突出；新興品牌中，貴人緣酒、醉倒神表現(xiàn)出強勁的市場增長勢頭，值得關(guān)注；抖音白

酒市場白酒品類保持“一超多強”格局，伴隨新興品牌嶄露頭角。2024年Q2白酒品類市場集中度2024年Q2抖音電商白酒品類品牌競爭格局2023年Q22024年Q2排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅01-茅臺34.13%1,535,293-2.34%58.43%02+1瀘州老窖2.49%144,004-15.06%50.99%50.14%03+1汾酒2.42%140,2492.02%43.88%39.04%43.24%04-2五糧液2.21%128,142-60.64%05+11國臺1.99%115,020234.66%06+999貴人緣酒1.60%92,519-07-2習酒1.58%91,70117.38%08+22劍南春1.34%77,896234.63%CR3CR5CR1009-4郎酒1.19%69,0260.32%10+999醉倒神1.19%68,729-*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)消費群體85后或成市場核心增長點，群體愛白酒同樣也熱愛生活2024年Q2，抖音電商白酒消費群體中男性占比較高，達到70%；消費者年齡主要集中在31-40歲，城市線分布比較均衡，

主要集中在新一線城市和三、四線城市，占比分別為19.16%和22.87%、19.12%；在內(nèi)容偏好上，他們對于時尚、美食、

旅行等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣，白酒消費者同樣也熱愛生活。2024年Q2抖音電商白酒消費群體畫像（性別、年齡、城市線）2024年Q2抖音電商白酒消費群體內(nèi)容偏好占比TGI108.0111.2118.5110.6時尚65.1美食旅行運動18-2324-3031-4041-5050+文化教育70%30%TGI：133TGI：63占比TGI100.00104.0099.00100.0096.0085.00創(chuàng)意拍攝動植物一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市演繹汽車*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類熱銷商品茅臺品牌強勢領(lǐng)先，大眾市場亦顯潛力2024年Q2抖音平臺TOP商品中茅臺品牌在銷售指數(shù)上占據(jù)主導(dǎo)地位，前十名中有七款產(chǎn)品來自茅臺，顯示了其強大的市場

影響力；其次，主打口糧酒市場的黔王市場表現(xiàn)突出，平臺消費者對品牌選擇上性價比是重要考量維度；品牌需要通過產(chǎn)品

多樣化和合理的價格策略來滿足不同消費者的需求。2024.Q2抖音電商白酒品類TOP商品商品品牌銷售指數(shù)均價KWEICHOWMOUTAI/貴州茅臺飛天醬香型瓶裝53%Vol375ml*2茅臺53,6983,701五糧液仙林生態(tài)出品宜品輝煌騰達優(yōu)級酒宴請禮盒裝52度500ml*6宜品39,954600黔王手藝人酒壹號醬香型白酒純糧食酒口糧酒泡酒53度5000ml黔王38,551199MOUTAI/茅臺2024年飛天茅臺（無原箱）53度500ml茅臺33,8122,587MOUTAI/茅臺2024年貴州飛天茅臺原封箱醬香型白酒53度500ml*6瓶茅臺33,33617,827MOUTAI/茅臺飛天茅臺2024年送禮收藏整箱醬香型白酒WB53度500ml*6茅臺33,16616,022貴人緣【敗總專屬】國藏濃香型白酒52度BB52度500貴人緣酒32,71917,928MOUTAI/茅臺飛天茅臺整箱醬香型名酒送禮推薦白酒WB53度500ml*6茅臺31,47616,051MOUTAI/茅臺五星茅臺貴州茅臺酒龍年生肖醬香型白酒ZB53度500ml茅臺31,0502,932KWEICHOWMOUTAI/貴州茅臺龍年紀念酒(無原箱)(達人)53度500ml茅臺28,9452,957*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品價格分析抖音平臺白酒消費力逐漸向高端產(chǎn)品遷移2024年Q2，高端白酒（1000元以上）需求呈現(xiàn)增長，含茅臺下品類同比增幅達14.81%，未含茅臺價格帶增幅達56.4%；

而大眾市場（100-500元）的需求有所減弱；隨著消費者生活水平的提高和白酒消費品質(zhì)的提升，高端白酒市場將繼續(xù)保持強勁增長勢頭。2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量分布2023年Q22024年Q2同比增幅34.2%29.1%2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量占比2.9%4.0%3.0%4.3%12.0%10.3%13.2%11.5%1000元以上-5.3%501-1000元201-500元-18.6%-20.4%69.0%70.0%101-200元100元以內(nèi)0-100元101-200元201-500元501-1000元1000元以上2023年Q22024年Q22024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量分布（去茅臺）2023年Q22024年Q2同比增幅56.4%37.6%2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量占比（去茅臺）1.9%3.0%3.0%4.2%11.4%10.2%13.4%11.5%1000元以上-2.9%-17.2%-13.7%501-1000元201-500元70.4%71.0%101-200元100元以內(nèi)0-100元101-200元201-500元501-1000元1000元以上*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2023年Q22024年Q22024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品香型分析白酒以濃香與醬香主導(dǎo)，小眾香型各有特色2024年Q2抖音平臺白酒香型市場以濃香型和醬香型為主，以汾酒為代表的清香型緊隨其后；小眾香型雖然市場份額較小，

但具有特定的市場潛力；品牌應(yīng)根據(jù)不同香型的特點和市場需求，制定相應(yīng)的市場策略，以推動市場發(fā)展。2024年Q2抖音電商白酒品類各香型銷量及占比馥郁香型,0.6%鳳香型,1.1%清香型,14.5%董香型,0.3%特香型,0.3%老白干香型,米香型,0.3%0.4%其它,0.1%醬香型,31.8%濃香型,48.7%濃香型醬香型清香型鳳香型馥郁香型董香型特香型老白干香型米香型其它濃香型醬香型清香型兼香型鳳香型馥郁香型董香型特香型老白干香型米香型*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，酒類香型：品牌上架商品時商品參數(shù)填寫的香型，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)啤酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)細分品類市場啤酒品類呈現(xiàn)出顯著的季節(jié)性增長特征，Q2保持穩(wěn)定增長在體育賽事和夜宵經(jīng)濟的推動下，啤酒品類市場表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性增長特征；2024年Q2季度，盡管增速較前一年有所放

緩，但整體銷售額仍保持強勁增長。利用短視頻平臺進行營銷、抓住體育賽事和音樂節(jié)的機會，啤酒企業(yè)可以在夏季銷售旺

季取得更好的市場表現(xiàn)。2022年1月-2024年6月抖音電商啤酒品類市場銷售額分布2022年Q2-2024年Q2抖音電商啤酒品類規(guī)模銷售額銷售額同比增長全年銷售旺季處于夏季（5-8月）111.9%64.6%31.3%2022.Q22023.Q22024.Q2*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類品牌格局Q2啤酒品牌格局集中度提升，市場競爭格局趨于穩(wěn)定2024年Q2整體市場集中度有所提升，CR10增加至74.98%，市場競爭格局趨于穩(wěn)定，頭部企業(yè)逐步擠壓中小企業(yè)的生存空

間；青島啤酒繼續(xù)領(lǐng)跑市場，百威和喜力緊隨其后；烏蘇啤酒和德倫堡等品牌表現(xiàn)出強勁的增長勢頭；未來品牌之間的競爭

將更加激烈，需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化。2024年Q2啤酒品類市場集中度2024.Q2抖音電商啤酒品類品牌競爭格局2023年Q22024年Q2排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅71.41%74.98%01-青島啤酒21.04%72,55853.86%02-百威12.88%44,41420.31%56.78%58.29%03+1喜力11.77%40,60265.40%43.20%45.69%04+2烏蘇啤酒6.55%22,601112.38%05-2軒博6.04%20,846-28.43%06+7德倫堡5.49%18,934448.35%07+3嶗山啤酒3.81%13,151150.47%08+1雪花3.27%11,24649.61%09+3永士2.52%8,68967.96%10-3燕京1.61%5,511-16.76%CR3CR5CR10*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)消費群體抖音啤酒消費者以年輕男性為主，偏好時尚、美食和旅行內(nèi)容抖音平臺上的啤酒消費者主要以男性為主，年齡集中在24-30歲和31-40歲兩個年齡段；新一線、二線和三線城市用戶TGI更

高，顯示出這些城市級別的用戶對啤酒有較高的偏好；在內(nèi)容偏好方面，時尚、美食和旅行是主要的興趣點，未來的營銷策

略可以針對這些特征進行場景化營銷，以更好地滿足消費者需求。2024年Q2抖音電商啤酒消費群體畫像（性別、年齡、城市線）2024年Q2抖音電商啤酒消費群體內(nèi)容偏好占比TGI時尚138.7124.6121.695.6美食58.7旅行18-2324-3031-4041-5050+運動文化教育占比TGI創(chuàng)意61%39%96.0102.097.0101.099.089.0拍攝動植物TGI：116TGI：82演繹一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市汽車*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類熱銷商品青島、百威領(lǐng)跑抖音啤酒熱銷榜，精釀啤酒市場需求增加2024年Q2抖音平臺啤酒品類熱銷商品中，青島啤酒和百威啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位，其中青島啤酒通過官方直播間的銷售表現(xiàn)尤

為突出；百威啤酒的多款組合裝產(chǎn)品憑借性價比高的特點受到市場歡迎；德倫堡通過主打精釀啤酒，在市場上取得了較高的

銷量，平臺消費者對個性化和高品質(zhì)啤酒的需求增加。2024.Q2抖音電商啤酒品類TOP商品商品品牌銷售指數(shù)均價[官方直播間]青島啤酒奧古特330ml*24聽+白啤330ml*18聽甄選釀造青島啤酒12,697197.92【性價比TOP】百威啤酒經(jīng)典紅罐450ml*18罐+百冰500ml*18罐清爽順滑百威7,874183.1Budweiser/百威爆款紅罐255ml*24罐+米凱羅330ml*6罐醇香發(fā)酵啤酒百威7,26067.79Derenburg/德倫堡【1.35L*4】精釀原漿28天鮮啤啤酒12P4.5%vol德倫堡7,24139.42青島啤酒小棕金11度296ml*24瓶整箱裝官方正品經(jīng)典瓶裝青島啤酒6,06098.94青島啤酒經(jīng)典爆款10度500ml*18聽*2箱+禧罐500ml*12聽共3箱【XY】青島啤酒5,639155.38百威冰啤500ml*18罐+百威紅罐255ml*24罐啤酒清爽順滑【XY】百威5,193128.99Budweiser/百威啤酒性價比紅罐450ml*18罐X2箱+紅罐255ml*12罐百威5,071156.71到手三大箱共60罐嶗山啤酒嶗山清爽330ml*20罐*3箱官方旗艦店發(fā)貨嶗山啤酒5,01293.68百威冰啤500ml*18罐+百威紅罐255ml*12罐啤酒清爽順滑【FY】百威4,92498.32*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品銷售分析12瓶裝和24瓶裝主導(dǎo)，大小規(guī)格靈活組合提升銷售效益在2024年Q2抖音平臺啤酒品類中，12瓶裝和24瓶裝是主要規(guī)格，占據(jù)了近50%的市場份額，滿足了大規(guī)模購買的需求；6

瓶裝規(guī)格也表現(xiàn)突出，占17.5%，適合個人或小型聚會；品牌通過靈活的規(guī)格組合，不僅在競爭激烈的市場中脫穎而出，還

能夠覆蓋各種消費場景，實現(xiàn)最大化的銷售效益。2024年Q2抖音電商啤酒TOP10商品數(shù)銷售規(guī)格商品數(shù)占比10瓶,1.6%9瓶,1.6%18瓶,4.7%1瓶,5.2%3瓶,5.4%12瓶,30.4%4瓶,6.0%2瓶,8.5%6瓶,17.5%24瓶,19.2%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)葡萄酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)細分品類市場Q2葡萄酒市場略有萎縮，品類增長面臨挑戰(zhàn)葡萄酒的銷售顯著受季節(jié)性波動影響，春節(jié)后通常為淡季，2024年第二季度的銷售額略有下降，品類增長面臨挑戰(zhàn)；但作

為享受型消費品，葡萄酒的增長依賴于整體經(jīng)濟的提升；隨著中國市場經(jīng)濟的逐步回暖，該品類仍存在增長機會。2022年1月-2024年6月抖音電商葡萄酒品類市場銷售額分布2022年Q2-2024年Q2抖音電商葡萄酒品類規(guī)模銷售額銷售額同比增長43.1%全年銷售旺季處于年末（11-1月）16.2%-2.6%2022.Q22023.Q22024.Q2*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類品牌格局市場集中度提升，頭部品牌主導(dǎo)市場，新興品牌表現(xiàn)強勁2024年Q2市場集中度提升，市場競爭加劇，頭部品牌的市場份額進一步擴大；領(lǐng)先品牌瑪莎諾婭、木萊特表現(xiàn)穩(wěn)?。恍屡d

品牌布朗夫人快速增長，在市場中脫穎而出；品牌在市場中的表現(xiàn)差異化加劇，顯示了葡萄酒市場的動態(tài)變化。2024年Q2葡萄酒品類市場集中度2024.Q2抖音電商葡萄酒品類品牌競爭格局2023年Q22024年Q2排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅01-瑪莎諾婭14.44%67,74721.3%02-木萊特5.12%24,02931.0%03+29賽馬酒莊4.83%22,675670.1%04+2張裕3.14%14,73925.8%33.83%38.97%05+14拉蒙3.13%14,685257.0%18.97%25.09%24.39%30.66%06new布朗夫人2.11%9,882new07-2卡本納梵高1.72%8,048-40.5%08+56西利安酒莊1.68%7,875469.2%09+4醉鵝娘1.42%6,64111.3%CR3CR5CR1010+8CASROL1.39%6,51443.7%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)消費群體抖音平臺葡萄酒市場以年輕消費者及高線城市主導(dǎo)2024年Q2，31-40歲的消費者是葡萄酒消費的主力軍，占比最高；一線城市TGI遠高于其它等級城市，消費者對葡萄酒的偏

好較高，是葡萄酒消費的重要市場；消費者偏好時尚和美食內(nèi)容，品牌可通過相關(guān)內(nèi)容場景植入來提升用戶興趣。2024年Q2抖音電商葡萄酒消費群體畫像（性別、年齡、城市線）2024年Q2抖音電商葡萄酒消費群體內(nèi)容偏好占比TGI141.6135.8127.394.0時尚美食37.5旅行18-2324-3031-4041-5050+運動文化教育62%38%占比TGI126.0109.0106.094.083.082.0創(chuàng)意拍攝動植物TGI：118TGI：80演繹一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市汽車*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品類熱銷商品高性價比與高端葡萄酒消費需求并駕齊驅(qū)2024年Q2抖音平臺葡萄酒品類中，賽馬酒莊和瑪莎諾婭的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，高性價比與高端品質(zhì)的葡萄酒成功吸引了不同消費層次的需求；同時，贈禮場景是葡萄酒品類主要消費場景，禮盒包裝可有效提升了產(chǎn)品的檔次感和贈禮價值，促進銷

售。2024.Q2抖音電商葡萄酒品類TOP商品商品品牌銷售指數(shù)均價【達人專屬】賽馬酒莊堡菲麗老藤14度干紅葡萄酒750ML*6賽馬酒莊19,529298【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭坡地紅葡萄酒半甜型14度小瓶紅酒24支187ml-B1瑪莎諾婭13,599198【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭坡地白葡萄酒半甜型清爽13度6支750ml禮盒-B1瑪莎諾婭10,290297【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭騎士古堡半甜型紅酒6支半甜白6支12度750ml-S1瑪莎諾婭6,110297【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭半甜型紅葡萄酒初戀紅酒6瓶半甜白6瓶750ml-S1瑪莎諾婭4,667297【仁匯優(yōu)品S專屬】甘露彼德酒莊黑虎王干紅葡萄酒750ml*4瓶【中國生產(chǎn)-智利原酒】甘露彼德酒莊4,544168JECUPS智利原瓶進口吉卡斯特釀赤霞珠干紅葡萄酒送禮高端大氣JECUPS4,192309【張裕官方旗艦】多名利黑比諾干紅葡萄酒寧夏賀蘭山產(chǎn)區(qū)750ml13度張裕3,897530拉蒙柏碧（珍選）干紅葡萄酒法國原瓶進口超級波爾多AOC優(yōu)雅陳釀拉蒙3,474372【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭騎士古堡半甜型紅酒白葡萄酒12度750ml8瓶-S1瑪莎諾婭3,407125*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品價格分析葡萄酒市場分化顯著，大眾線銷量下滑，高檔需求激增2024年Q2抖音平臺葡萄酒品類的價格帶區(qū)間變化顯示出明顯的市場分化，大眾線葡萄酒（100元以內(nèi)、100-300元、300-

500元）的銷量分別下降了4.56%、13.80%和6.62%；中高端葡萄酒在消費升級和線上銷售推動下實現(xiàn)了顯著增長，部分高

收入群體仍愿意為高品質(zhì)葡萄酒支付更高的價格。2024年Q2抖音電商葡萄酒品類各價格帶銷量分布2024年Q2抖音電商葡萄酒品類各價格帶銷量占比2023年Q22024年Q2同比增幅100元以內(nèi)100-300元300-500元500-1000元1000元以上380.9%0.2%1.2%1.2%1.5%4.0%4.0%36.8%34.0%57.9%59.3%-4.6%-13.8%-6.6%14.8%100元以內(nèi)100-300元300-500元500-1000元1000元以上2023年Q22024年Q2*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品類型分析甜型葡萄酒激增，干型和半甜型需求下降2024年Q2抖音平臺葡萄酒品類中，干型葡萄酒銷量下降，但仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，占比超過六成；甜型葡萄酒表現(xiàn)出強勁

的增長勢頭，銷量同比顯著提升；市場消費者的口味偏好發(fā)生了變化，高甜度和柔和型的葡萄酒更受歡迎；品牌應(yīng)根據(jù)這些

變化調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場需求。2024年Q2抖音電商葡萄酒各類型銷量市場占比2024年Q2抖音電商葡萄酒各類型銷量分布2023.Q22024.Q2同比增幅48.7%半甜型,19.7%甜型,10.3%半干型,4.1%干型,65.9%干型半干型甜型-47.0%-47.7%半甜型干型半干型甜型半甜型*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)商品產(chǎn)地分析中國大陸與法國商品主導(dǎo)抖音葡萄酒市場，國產(chǎn)葡萄酒增長顯著在抖音平臺上，中國大陸和法國是葡萄酒品類的主要產(chǎn)地，占據(jù)了市場份額的絕大部分；中國大陸的市場主導(dǎo)地位尤為顯著，

政策保護下，本土葡萄酒呈現(xiàn)顯著增長趨勢；其中，中國大陸內(nèi)的多個省份在葡萄酒市場中也發(fā)揮了重要作用，新疆以其廣

闊的釀酒葡萄種植面積和日益增長的葡萄酒產(chǎn)量成為全國重要的葡萄酒生產(chǎn)基地，山東則憑借其龐大的葡萄酒企業(yè)穩(wěn)居頭部

銷量之列。2024年Q2抖音電商葡萄酒各產(chǎn)地銷量市場占比2024年Q2抖音電商葡萄酒中國大陸主要產(chǎn)區(qū)銷量分布格魯吉亞,1.5%德國,0.8%南非,0.4%俄羅斯,1.9%摩爾多瓦,0.3%

西班牙,2.6%意大利,4.1%智利,9.2%法國,32.4%中國大陸,42.9%中國大陸法國智利意大利西班牙俄羅斯格魯吉亞德國南非摩爾多瓦*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，20234.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)03品牌案例解析案例一國臺2024年Q2銷售額TOP10品牌中同比增速最高2024年Q2排名第五，銷售額過億2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)銷售趨勢國臺Q2銷售額破億，高增長領(lǐng)先行業(yè)國臺品牌在2024年第二季度實現(xiàn)銷售額突破億元，同比增長234.7%；其季度內(nèi)逐月增速顯著超越行業(yè)平均水平；國臺品牌

展現(xiàn)出強大的市場競爭力，即使在整體市場疲軟的環(huán)境下，仍保持了穩(wěn)健的高增長態(tài)勢。2024年Q2國臺和白酒品類銷售額同比增長國臺白酒430.60%2024年Q2國臺品牌銷售額超1億240.90%2024年Q2國臺品牌銷售額同比+234.7%97.06%-3.43%-3.23%15.49%4月5月6月*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)營收構(gòu)成達播渠道占比顯著提升，品牌通過高流量達人實現(xiàn)銷售快速增長從2023年Q2到2024年Q2，達播渠道的占比顯著增長，躍升為品牌最主要的營收來源，品牌在KOL營銷上進行了戰(zhàn)略性投

入；4月、5月和6月的數(shù)據(jù)顯示，達播合作人次逐步上升，品牌在穩(wěn)步擴大與達人合作的規(guī)模；在此期間，特別是4月16日、

4月20日和4月21日等，均通過與高流量達人的合作，品牌實現(xiàn)了銷售額的顯著增長。2024年Q2國臺銷售額渠道分布2024年Q2國臺直播達人合作趨勢自播達播視頻商品卡GMV人次抖音GMV抖音合作人次7,000,0001806,000,0001602024年Q212.81%86.65%0.27%0.27%5,000,0001401204,000,0001003,000,000802023年Q220.40%68.03%11.05%0.52%2,000,0001,000,00060402004月1日4月8日4月15日4月22日4月29日5月6日5月13日5月20日5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日0*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)達播策略品牌重心依賴生活和美食類達人，明星與頭部達人總貢獻突出在2024年Q2，國臺品牌與687位達人合作，其中生活類和美食類達人占據(jù)了最大比例，品牌主要依賴這兩個領(lǐng)域的達人來

推動銷售；達人分類方面，盡管明星和頭部達人的數(shù)量相對較少，但由于其龐大的粉絲基礎(chǔ)和顯著的銷售業(yè)績，對品牌的整

體營收貢獻極為顯著，成為品牌營銷策略中的關(guān)鍵力量。總合作人次平均粉絲數(shù)人均銷售額68776.5萬13.4萬生活2024年Q2國臺直播達人合作類型分布2024年Q2國臺直播達人合作矩陣明星演員于震李亞鵬美食知識資訊頭部達人拉飛哥王小川汽車劇情明星腰部達人換換名品趙一麟影視娛樂文學(xué)藝術(shù)體育職場教育尾部達人傳承世紀酒類專營店奔富哥*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)達播策略頭腰部達人換換名品、拉飛哥、趙一麟推動銷售業(yè)績顯著提升2024年Q2營收額TOP20達人直播場次概覽序號直播間名稱直播時間達人名稱粉絲數(shù)（萬）達人類型觀看人次（萬）相關(guān)商品銷售指數(shù)平均單價（元）1老酒一哥春季開倉撿漏專場2024/4/2018:25:12-2024/4/210:19:58換換名品151.1腰部達人34.4375.81312.62探香赤水河國臺溯源專場2024/4/1611:36:16-2024/4/1615:03:33拉飛哥562.1頭部達人27.2245.11028.343國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/2117:08:24-2024/4/2122:56:59換換名品151.1腰部達人26.3207.11445.364國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/2317:00:07-2024/4/2322:48:33換換名品151.1腰部達人18.3166.41519.25國臺酒友會專場！全場補貼！2024/4/1311:30:37-2024/4/1317:52:49趙一麟63.7腰部達人15.9165.4379.626探香赤水河國臺溯源專場2024/4/1620:56:17-2024/4/170:22:47拉飛哥562.1頭部達人22.1142.51104.857國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/2217:01:31-2024/4/2220:50:12換換名品151.1腰部達人15.3126.41314.818老酒一哥國臺溯源專場2024/5/2617:00:11-2024/5/2622:53:18換換名品151.1腰部達人17.6122.51087.679濃情端午，盡情縱放12024/6/89:59:48-2024/6/813:49:48羅鳳魁1125.1頭部達人182.7105.31497.2310我和國臺有個約會2024/4/2811:36:37-2024/4/2815:03:58評論員劉雪松986.1頭部達人17.199.21123.6611國臺618大促2024/6/510:05:12-2024/6/513:59:31郎永淳433.9頭部達人19.899.1719.1412618第四站～國臺酒廠溯源！2024/5/2510:08:52-2024/5/2515:10:10趙一麟63.7腰部達人9.397.9373.1713國臺酒友會專場！全場補貼！2024/4/1411:15:45-2024/4/1414:50:31趙一麟63.7腰部達人9.488.4310.6414國臺溯源專場，福利僅此一天！2024/4/1813:30:57-2024/4/1816:24:18演員于震1838.6明星36.586.5987.3115國臺專場！2024/4/2110:00:20-2024/4/2115:47:23王小川886.8頭部達人17.983.6662.116酒水補貼專場2024/6/1510:52:59-2024/6/1514:30:52李亞鵬475.2明星145.378.3792.5117老酒一哥國臺溯源專場2024/5/2419:56:31-2024/5/2423:01:55換換名品151.1腰部達人10.772.91386.2918國臺破價福利專場！2024/5/1117:51:44-2024/5/1121:52:19全說商業(yè)1047.5頭部達人11.372.6903.2619國臺破價福利專場！2024/5/1211:29:53-2024/5/1215:20:31全說商業(yè)1047.5頭部達人11.668.41151.0920國臺溯源專場！2024/6/618:15:41-2024/6/623:23:06演員李飛209.7腰部達人22.464.61084.93*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。案例二劍南春抖音電商2024年銷售額同比增幅超200%2024年Q2排名上升22名，躋身白酒品類銷售排名Top102024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)銷售趨勢劍南春漲幅遠超品類，Q2銷售額大幅提升劍南春在2024年Q2的銷售額突破7500萬元，同比增長234.28%，其Q2逐月增長率均遠高于行業(yè)平均水平；作為頭部品牌

之一，劍南春在市場中展現(xiàn)出強勁的競爭力和影響力，其在抖音平臺上的營銷策略也取得了顯著成效。2024年Q2劍南春和白酒品類銷售額同比增長劍南春白酒325%2024年Q2劍南春品牌銷售額236%7500萬+129%2024年Q2劍南春品牌銷售額同比+234.28%-3.43%-3.23%15.49%4月5月6月*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品牌策略實施高端化品牌戰(zhàn)略，提升品牌競爭力劍南春品牌增長策略品牌力產(chǎn)品力營銷力運營力推出高端產(chǎn)品提升品牌定位核心運營禮盒裝主打產(chǎn)品檔次感線上線下共發(fā)力夯實文化營銷全面開花多結(jié)構(gòu)營收增長推出限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品通過系列禮盒裝產(chǎn)品提升了產(chǎn)品檔次感，從而促進了銷售與消費者建立聯(lián)系，增強品牌活力和吸引力自播、達播以及貨架場全面實現(xiàn)同比增長*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)品牌力推出高端產(chǎn)品，拉高品牌價值聯(lián)合國家博物館推出限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品，以及高端產(chǎn)品皇家劍南春，完善產(chǎn)品矩陣，拉高品牌價值。完善產(chǎn)品矩陣跨界合作和品牌拓展高端產(chǎn)品皇家劍南春劍南春x中國國家博物館皇家劍南春定位于高端市場，建議零售價為1818元/套；皇家劍南春憑借其劍南春攜手中國國家博物館隆重推出首款高端限量臻品「劍南春·天文紀」；深厚的品牌歷史、優(yōu)質(zhì)的原料選擇、獨特的釀造工藝以及高端的市場定位，該系列酒品以中國國家博物館館藏的宋代「天文圖」碑拓片為創(chuàng)作設(shè)計背成為了劍南春品牌中的一顆璀璨明珠，旨在滿足高端消費者的品味需求。景，將天文圖附于產(chǎn)品之上，用科技點亮文化之光；商品售價1699元/瓶。*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)產(chǎn)品力劍南春禮盒裝暢銷，主打產(chǎn)品檔次感和贈禮屬性2024.Q2抖音電商劍南春品牌銷售額TOP20商品劍南春系-水晶劍金劍南系-名典三星紀念酒系-天文紀商品系列銷售指數(shù)劍南春水晶劍南春濃香型白酒新老包裝隨機發(fā)貨商務(wù)52度558ml*6水晶劍8,979劍南春水晶劍南春整箱裝濃香型白酒新老包裝隨機發(fā)貨52度500ml*6水晶劍8,518劍南春水晶劍濃香型純糧食白酒宴請綿柔52度500ml*2瓶d水晶劍5,729劍南春劍南春水晶劍52度濃香型白酒（達人）52度500Ml*2水晶劍5,708劍南春水晶劍純糧食白酒濃香型白酒宴請綿柔D52度500ml*2瓶水晶劍5,268劍南春水晶劍52度500ml*2（D）雙支裝經(jīng)典濃香型白酒水晶劍4,062劍南春白酒水晶劍52度濃香型白酒500ml×2瓶水晶劍送禮袋宴請好酒水晶劍3,246劍南春白酒水晶劍500ml×1瓶單瓶裝濃香型52度白酒宴會送禮商務(wù)水晶劍2,498劍南春水晶劍500ml×2瓶送禮袋52度濃香型白酒宴請好酒超值購水晶劍2,432劍南春水晶劍南春兩箱濃香型白酒宴會商務(wù)送禮宴請佳品52度500ml水晶劍2,087劍南春水晶劍500ml×2瓶兩瓶裝配禮袋52度濃香型白酒宴請送禮水晶劍1,911產(chǎn)品價格500ml——372-470元500ml——100-200元500ml——1299元劍南春酒廠出品金劍南名典三星濃香型白酒商務(wù)宴請52度500ml*2瓶金劍南1,461劍南春劍南1988陳釀濃香型2瓶純糧發(fā)酵白酒52度500ml*2瓶金劍南1,383劍南春52度劍南春·天文紀500ml中國國家博物館聯(lián)名收藏送禮天文紀1,259產(chǎn)品定位中高端/一般適合自飲中高端/婚宴用酒高端/收藏紀念劍南春金劍南名典三星52度濃香型白酒500ml×2瓶配禮袋純糧好酒金劍南1,203劍南春水晶劍商務(wù)宴請送禮純糧食濃香型白酒52度500mlx2瓶p水晶劍1,176劍南春52°水晶劍禮盒21版濃香型白酒商務(wù)宴會送禮佳品52度500ml*2水晶劍970適用場景商務(wù)宴請、親朋送禮、朋友聚會商務(wù)宴請、節(jié)慶招待、禮節(jié)拜訪珍藏紀念、送禮劍南春水晶劍南春濃香型白酒新老包裝隨機發(fā)貨兩箱52度558ml*6*2水晶劍962劍南春劍南春水晶劍52度濃香型白酒（達人）500Ml*2水晶劍881劍南春酒廠出品金劍南名典三星濃香型白酒商務(wù)宴請52度500ml*2瓶金劍南831產(chǎn)品口感酒體醇厚細膩，芳香濃郁，回味甘甜口感富有層次淡淡果香口感濃郁、強勁窖香表現(xiàn)顯著*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，圖源：洋河官網(wǎng)，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)營銷力線上線下共發(fā)力，夯實文化營銷文化營銷：“唐時宮廷酒，今日劍南春”劍南春酒博會劍南春集團主辦的2024年四川國際實景藝術(shù)盛典舉辦“唐宮夜宴·千年酒頌”大型實景#名酒醉群英作品內(nèi)核：劍南春強調(diào)其作為“唐時宮廷酒”的歷史地位，利用“千年傳美酒博覽會在德陽盛大舉行，劍南春藝術(shù)盛典，通過藝術(shù)表演結(jié)合無人機承”的概念，塑造品牌的歷史文化傳承品牌在此次酒博會上亮相引人注目。技術(shù)，提升品牌形象和文化價值。系列作品累計播放量：5,929萬線下活動線上營銷*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.6.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，圖源：抖音官方APP、公共資料整理，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)運營力劍南春2024年Q2抖音平臺營收全面開花，多渠道顯著增長劍南春品牌在2024年第二季度的營收構(gòu)成顯示，品牌在多渠道布局上取得了顯著成效，尤其是在達人直播渠道，營收增長

了1367%；此外，品牌在貨架場的運營也取得了顯著成果，商品卡同比漲幅達到248%。2024年Q2抖音電商劍南春品牌帶貨方式構(gòu)成2024年Q2抖音電商劍南春品牌營收構(gòu)成同比表現(xiàn)商品卡銷售額視頻銷售額品牌自播達人直播2023年Q22024年Q2同比增幅視頻銷售額0.23%1367.0%品牌自播

26.47%商品卡銷售額,19.3%直播銷售額,80.47%達人直播54.01%248.0%30.0%品牌自播達人直播商品卡*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2021.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)運營力頭部達人帶貨力高，中腰部達人穩(wěn)定銷售，整體營收結(jié)構(gòu)合理2024.Q2抖音電商劍南春品牌銷售額TOP20達人達人達人類型銷售指數(shù)品牌銷售額占比達人標簽作品帶貨直播帶貨劍南春官方旗艦店官方號20,51626.4%-4145王小川頭部11,27814.5%知識資訊-17嘴哥（17號12點新疆喀什專場）頭部5,5977.2%健康-3拉飛哥頭部5,1246.6%美食-2于謙鋪子腰部2,8403.6%文學(xué)藝術(shù)-2喜善名酒尾部1,6402.1%生活-160瘋狂小楊哥頭部1,4961.9%搞笑14酒仙網(wǎng)官方賬號腰部9091.2%知識咨詢29435大奔姐頭部7691.0%劇情-6李亞鵬明星7380.9%明星-3三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當歌腰部7090.9%生活-70抖音超市酒水自營腰部7010.9%沒事3117吳小平腰部6790.9%知識資訊-4羅鳳魁頭部6540.8%影視娛樂-3華夏名酒文總尾部5680.7%--84換換名品腰部5430.7%生活-14鄭云頭部4300.6%劇情-11李國慶頭部3860.5%職場教育-3郎永淳頭部3600.5%知識資訊-2俞潔頭部3530.5%知識資訊-8*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。案例三喜力2024年Q2抖音電商啤酒品牌銷售榜TOP32024年Q2市場規(guī)模超4000萬，同比增長64%2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)銷售趨勢喜力啤酒Q2銷售顯著增長，4月和5月增幅領(lǐng)先整體市場Q2期間，喜力啤酒在抖音平臺上的市場表現(xiàn)出顯著增長，尤其是在4月和5月，遠超整體啤酒品類的增速，說明喜力啤酒的

市場策略取得了顯著成功；盡管品牌6月增長有所放緩，但總體市場趨勢依然積極，在激烈的市場競爭中表現(xiàn)突出。2024年Q2喜力啤酒和啤酒品類銷售額同比增長喜力啤酒啤酒品類118%2024年Q2喜力啤酒品牌銷售額4000萬+84%2024年Q2喜力啤酒品牌銷售額同比+64.34%41%36%23%18%4月5月6月*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)營收構(gòu)成品牌Q2自播和商品卡渠道增長顯著，自播推廣成為增長核心2024年Q2，喜力品牌調(diào)整了銷售渠道布局，對自播和商品卡渠道進行優(yōu)化，自播和商品卡渠道實現(xiàn)了超100%的同比增長，

對銷售額的高增長貢獻突出；與整體啤酒品類在2024年Q2的渠道分布對比，喜力品牌在直播渠道的占比明顯較高，表明品

牌將重心放在自播推廣上，通過自播運營推動銷量增長。2024年Q2喜力品牌啤酒銷售額渠道分布2024年Q2喜力品牌啤酒銷售額渠道分布2023年Q22024年Q2同比自播達播視頻商品卡130%192%2024年Q238.24%35.11%25.92%-51%-73%自播達播視頻商品卡2024年Q2喜力對比啤酒品類銷售額渠道分布對比啤酒品類喜力2023年Q216.63%71.82%8.87%自播達播視頻商品卡*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)自播表現(xiàn)喜力品牌構(gòu)建自播賬號，實現(xiàn)品牌傳播和銷售增長雙重目標2024年Q2，“喜力啤酒直播間”累計舉辦了149場直播，平均每周11.46次，貢獻了品牌80%以上的自播收入；盡管其平均

停留時長較短，整體的粉絲基礎(chǔ)和總觀看人次都表現(xiàn)良好，且高銷售額指數(shù)表明其在銷售轉(zhuǎn)化上的成功，實現(xiàn)品牌傳播和銷

售增長雙重目標。代表品牌自播賬號核心直播數(shù)據(jù)賬號名稱喜力啤酒直播間粉絲數(shù)21.36萬總觀看人次455.82萬銷售額指數(shù)12,809每小時觀看人次3,995直播次數(shù)149平均人氣峰值190平均直播時長（小時）7.5小時平均在線人數(shù)50直播頻率（每周）11.46次平均停留時長（秒）47s*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)自播策略精準投放和推薦優(yōu)化助力喜力啤酒直播間流量提升付費投流是喜力啤酒直播間的主要流量來源之一，占比約80%；通過精準付費投流，喜力啤酒確保了穩(wěn)定的流量輸入和較高

的轉(zhuǎn)化率；同時，付費精準流量提升了直播間的活躍度和用戶參與度，拉高推薦feed和直播廣場的流量占比；喜力啤酒在

利用平臺推薦機制方面表現(xiàn)出色，通過算法推薦吸引了更多潛在觀眾進入直播間?！鞠擦ζ【浦辈ラg】流量來源【喜力啤酒直播間】直播穿透轉(zhuǎn)化趨勢付費(預(yù)估)短視頻引流推薦feed關(guān)注穿透率轉(zhuǎn)化率搜索個人主頁直播廣場直播推薦/同城9.00%90.00%8.00%80.00%70.00%60.00%7.00%6.00%50.00%5.00%40.00%4.00%30.00%3.00%20.00%2.00%10.00%1.00%0.00%4月5月6月0.00%4月5月6月*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；穿透率=觀看人次/曝光量；轉(zhuǎn)化率=銷量/觀看人次。042024酒類趨勢洞察2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)帶貨銷售趨勢抖音酒類銷售主要依賴達人直播，自播和達人合作占比上升2024年Q2的抖音電商酒類銷售構(gòu)成中，達人直播帶貨占比超過70%，是主要銷售來源；品牌自播和達人直播的占比有所上

升，直播是目前抖音平臺酒類商家主要營收渠道；品牌在調(diào)整銷售策略時，更加注重自有資源的利用和外部影響力的整合，

以推動銷售增長。2023年Q2VS2024年Q2抖音電商酒類銷售額帶貨方式構(gòu)成2023.Q22024.Q271.6%57.3%26.9%12.9%14.7%11.5%2.9%2.3%達人直播品牌自播商品卡銷售額視頻銷售額*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條x飛瓜數(shù)據(jù)店鋪銷售趨勢專營店和旗艦店在抖音酒類銷售中占比提升2024年Q2，在抖音平臺酒品類的店鋪類型營收構(gòu)成中，品牌旗艦店和專營店的占比上升；其中，專營店因提供多樣化的產(chǎn)

品選擇和滿足不同消費者需求而占據(jù)較高的營收比例；隨著消費者對品質(zhì)和品牌的要求提高，他們更傾向于選擇信譽好、服

務(wù)好的專營店和旗艦店。2023年Q2VS2024年Q2抖音電商酒類銷售額來源店鋪構(gòu)成2023.Q22024.Q257.0%51.6%20.0%23.1%21.0%13.9%6.3%6.1%1.1%0.0%0.0%0.0%品牌旗艦店品牌專賣店專營店集合店C店外部店*數(shù)據(jù)來源：飛