20181030 活動簡報 神農國線上茶油節(jié)

『又聞茶油香神農國10月線上茶油節(jié)』活動簡報

匯報部門：電商中心Contents目錄01020304用了多少錢？做了哪些事？效果怎么樣？存在哪些問題？05接下來怎么做？第一部分用了多少錢？活動預算：32430元實用費用：31905.元費用分管：粟谷城、黃婷活動結余：524.2元活動執(zhí)行費用預算清單實用清單需費項目數(shù)量（單位：個）費用（單位：元）數(shù)量（單位：個）費用（單位：元）用途贈品Ipad36600（待定）24400套裝中獎人-simi代理激勵—微商掃地機器人1100011000洗發(fā)原液中獎人-李曉丹20ML試用裝297—435瓶—60瓶—試用官品鑒建群成本+氛圍紅包+問卷紅包24830元26440元合計32430元31840元結余524.2元10月26日已匯報回款，10月29日已交具體費用表《神農國線上茶油節(jié)費用執(zhí)行清單（2018.10.29制表）》，詳細截圖另附第二部分做了哪些事？5天社群+場景營銷5大主題活動合伙人募集代理認籌線上茶油節(jié)22-26日

30個微信群，面向約10000人，為提供一次輕松暢快的線上茶油節(jié)之旅，每個微信群配備一名導游，以圖文并茂的形式向大家解說，帶領各位參觀一滴油從茶山到餐桌的整個過程。通過6個整點逼單，將秒殺盛宴推向高潮，營造熱銷氛圍，逼單10月26日秒殺盛宴透明式工廠、茶油莊園、手工采摘、茶樹身份證等10月22日

帶大家參觀我們的種植園神農創(chuàng)耒、發(fā)源地、耒字的LOGO標識等10月24日

帶大家了解我們的品牌文化洗護產品的洗發(fā)原液、沐浴露、發(fā)霧、潔顏粉、茶油等各個產品的介紹10月25日

帶大家參觀我們的產品透明式工廠、檢測設備、儲存設備等信息的釋放10月23日帶大家參觀我們的工廠工廠+種植園小群：10個工廠茶油基地榮譽資質線下專柜有機認證媒體背書茶油文化模特場景文化溯源品類溯源產地溯源產品賣點洗發(fā)原液禮盒套裝模特場景產品溯源模特場景文化溯源品類溯源產地溯源5大主題活動甄選四類代理高端創(chuàng)業(yè)中端分銷低端寶媽高端A級代合伙人募集已募集278位以上合伙人

①建群②種草+紅包雨③收割——神農國線上茶油節(jié)

——目標一：0.95萬粉絲目標二：4.3768萬+銷量創(chuàng)建30個群(18-60歲人群)④選種A、茶油知識B、活動政策C、京東端秒殺秒殺后分別建群，抽獎（Ipad+掃地機器人）A、洗發(fā)原液盛宴B、套裝秒殺盛宴C、其他產品的順帶銷售10月17日—10月22日10月26日止10月22日—26日

10月26日22：00目標三：合伙人（297人）第一批種子客戶試用官資格人人當?shù)觊L，合伙人招募神農國推廣大使（5000+名）神農國品調官（516人）A級意向代理（1人）主要收獲茶油把這兩顆釘子錘到了消費者的腦海里第三部分有什么樣的效果？募集群粉9771人（考核）初期銷售額34143元（考核）募集合伙人280人集贊推廣7503人次代理候選190人回收調研報告516份募集群粉9771人小群：10個大群：17個VIP群：3個募集群粉9771人線上茶油節(jié)消費者群人數(shù)統(tǒng)計群號大1大2大3大4大5大6大7大8大9大10大11大12大13大14大15大16大17VIP13VIP118VIP007人數(shù)407474481479477460454480490470433441407485487494493202173348導游黃婷黃婷黃婷張怡然覃甜甜覃甜甜覃甜甜李芳李芳粟谷城粟谷城粟谷城李芳高杰高杰張怡然張怡然肖瀟肖瀟肖瀟457481490432407487487492489200180337合計9771人，10月23日11：00劉敏已逐個清點核對（文件夾《群人數(shù)核銷10月22日》有詳細截圖）群號小1小2小3小4小5小6小7小8小9小10人數(shù)981001179511413310396103176導游李芳李芳粟谷城高杰黃婷黃婷覃甜甜覃甜甜粟谷城高杰10192130174銷售額34143元產品名稱數(shù)量（瓶）洗發(fā)原液58洗護套裝12茶油500ml17茶油2.5L23其他2總出貨單數(shù)104銷售額（截止26日）34143京東、天貓、微商城銷售總數(shù)據(jù)產品名稱數(shù)量（瓶）洗發(fā)原液32洗護套裝12茶油500ml11其他2總出貨單數(shù)53銷售額（截止26日）11697電商平臺銷售數(shù)據(jù)微商城銷售數(shù)據(jù)產品名稱數(shù)量（瓶）茶油2.5L

12茶油500ml2總出貨單數(shù)13銷售額（截止26日）9578電商平臺銷售數(shù)據(jù)天貓銷售數(shù)據(jù)產品名稱數(shù)量（瓶）洗發(fā)原液26茶油500ml4茶油2.5L11總出貨單數(shù)38銷售額（截止26日）12868電商平臺銷售數(shù)據(jù)京東銷售數(shù)據(jù)推廣7503次114人參與集贊募集278位合伙人已募集278位以上合伙人代理候選人190人線上茶油節(jié)代理群人數(shù)統(tǒng)計（10月23日11：00統(tǒng)計）群號百里挑一

代理群合計190人，10月23日11：00劉敏已逐個清點核對（文件夾《群人數(shù)核銷10月22日》有詳細截圖）人數(shù)190導游粟谷城目前在洽談中募集品調官516人神農國洗護系列產品有6成以上潛在客戶是女性，年齡多集中在26—45歲，這些人中間有一半以上的在商城專柜、網購、代購這些渠道購買洗護產品，他們比較注重功效、口碑、價格和品牌，安全性也比較在意；8成以上的人愿意購買茶油洗護產品來用，1成以上的人愿意推薦給身邊朋友。他們只有6個人有了解過神農國品牌，有7成以上的人認為神農國洗護產品的價格能接受，覺得價格偏高的人是覺得價格偏低的人的2倍，他們比較喜歡簡約時尚的包裝設計，給神農國提出了以下建議：（1）價格偏高，多做促銷活動（2）多做推廣，提升知名度（3）保證質量，提升功效（4）豐富產品內容，出新品（5）改善包裝設計，提升購買欲問卷調查1、您的性別是？【單選題】選項合計百分比A、男18235.27%B、女33464.73%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查2、您的年齡段是?【單選題】選項合計百分比A、18—25歲8316.09%B、26—35歲33464.73%C、36—45歲8516.47%D、45歲以上142.71%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查3、你購買過茶油類洗護產品嗎？【單選題】選項合計百分比A、購買過41981.20%B、未購買過9718.80%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查4、您會去什么場所購買洗護產品嗎？【多選題】選項合計百分比A、商場專柜34266.28%B、網購33164.15%C、代購15429.84%D、其他305.81%本題有效填寫人次516/問卷調查5、您在挑選洗護用品時，什么起到決定性作用？【多選題】選項合計百分比A、功效29456.98%B、口碑30058.14%C、價格26952.13%D、品牌23044.57%E、外觀8716.86%F、安全性14728.49%G、其他254.84%本題有效填寫人次516/問卷調查6、您愿意買茶油的洗護產品來用嗎？【單選題】選項合計百分比A、不愿意295.62%B、愿意34967.64%C、非常愿意6712.98%D、非常愿意且愿意推薦朋友購買7113.76%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查7、

您對“神農國”這個品牌有了解過嗎？【單選題】選項合計百分比A.有了解，也使用過61.16%B.有了解，沒使用過41580.43%C.沒了解過，但有意向了解8416.28%D.不感興趣112.13%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查8、您認為神農國洗護產品的價位屬于哪個檔位？【單選題】選項合計百分比A.偏低417.95%B.能接受38073.64%C.偏高7714.92%D.無感183.49%本題有效填寫人次516100.00%問卷調查9、您對洗護產品的包裝有什么要求？【多選題】選項合計百分比A.簡約時尚30959.88%B.人物代言29757.56%C.精致高檔18736.24%D.其他336.40%本題有效填寫人次516/問卷調查10、您對神農國油什么好的建議或想法：【填空題】（1）價格偏高，多做促銷活動（2）多做推廣，提升知名度（3）保證質量，提升功效（4）豐富產品內容，出新品（5）改善包裝設計，提升購買欲問卷關鍵詞提煉性價比品質包裝功效推廣知名度優(yōu)惠消費者反饋行業(yè)反響有人學有人問第四部分存在哪些問題？活動冗雜，出品不夠精美用戶對產品反饋不佳品牌溢價空間尚無彌補活動方式拉低品牌出品不夠精美字太多,沒人看互動少廣告促銷意味太強經費受限環(huán)節(jié)不夠令人信服用戶反饋不佳少、貴忘贈送破損，舊丑、老忘贈送廉價縫隙用戶反饋不佳第五部分接下來怎么做？代理加持，形成盈利改善產品，提高性價比改善售后服務，增強用戶體驗感提升品牌認知，提升營銷氛圍代理加持，形成盈利計劃內容時間節(jié)點備注開始建群10.17在群內互動、宣傳教育群粉，同時開始發(fā)生消費行為0.95萬群粉10.2230345元回款10.27回款43653元11.15